福田雷沃重工在俄罗斯市场实现网络营销

近日,福田雷沃重工商务及服务人员团队对俄罗斯进行了市场走访,并参加了俄罗斯农业机械展览会。通过此次市场走访了解到,福田雷沃产品在俄罗斯市场实现网络营销,并取得了良好的销售业绩。

据了解,福田雷沃重工商务服务团队历时30天时间,行程3000公里,完成了5家经销商的走访。在走访期间,商务服务团队还对福田雷沃重工经销商商务政策、产品终端质量表现、终端用户产品使用满意度及经销商对福田雷沃重工产品建议等信息进行了调研,福田雷沃重工的产品在俄罗斯当地以质量可靠、返修率低的良好性能树立了良好的口碑。其中莫斯科一家经营福田雷沃重工拖拉机产品的二级经销商顺应互联网电商销售的潮流,利用网络销售的营销模式在当前市场低迷的情况下仍然保持了良好的销售业绩,其下设四个网站平台,客户点击进入该公司官网后,选择意向产品,输入姓名、电话及所在城市,销售经理在30秒内给该客户打电话答疑推销,并邀请客户来公司参观、试车,该经销商官网平均每天5000点击量,福田雷沃重工的拖拉机产品销量遥遥领先国内同行业产品。

在走访期间,福田雷沃重工在经销商的协助下,参加了俄罗斯农业机械展览会(农机沙龙展),该展览会凭借有力的政府支持,已经成为俄罗斯乃至整个东欧地区规模最大,效果最好的农业机械专业展览盛会,展出内容几乎涵盖了农业机械及相关领域的全部内容。展会期间,来自俄罗斯各州市、欧洲各国的客商、农机专家、学者、个体经销商等争相前往福田雷沃重工产品展区,了解产品配置、操纵技巧、服务细则、配件供应等信息,福田雷沃重工经销商工作人员对问询人员给予详细解答。活动期间,福田雷沃TE244、TB454系列拖拉机以优美的外观、舒适的操作以及低廉的价格等方面优势获得参观人员的一致赞誉。

据了解,福田雷沃重工会根据各个市场区域的农艺、气候等主客观因素,并结合自身产品的特点针对性地为各市场区域提供差异化产品。福田雷沃重工根据俄罗斯的气候特点和用户需求,为拖拉机配置暖风驾驶室或空调驾驶室,优化了冷启动系统功能,并根据用户需求将相关结构进行了调整,大大增强了产品作业适应性,深受当地用户欢迎。除此之外,福田雷沃重工积极创新海外服务模式,每年都派出技术和维修服务人员到俄罗斯等独联体市场进行巡回服务,了解产品作业表现和产品改进建议,对用户讲解维修保养知识,并对经销商服务人员进行业务培训,提高了经销商的服务水平。福田雷沃重工还积极进行授权服务站建设和合作建立服务中心,对经销商进行配件、技术等方面的支持,依靠当地经销商对当地用户进行服务,让用户享受到近距离的及时服务,使用户满意度大大提升。

近年来,福田雷沃重工多措并举,通过海外技术中心建设、区域性产品研发、体验式营销活动策划、驻点及巡回服务开展等措施推动营销服务网络建设,截至2014年底,福田雷沃重工已与全球120余个国家和地区、300多家销售服务商建立营销服务网络体系,出口产品涵盖农业装备、工程机械、车辆三大产业。在俄罗斯区域连续多年来一直保持良好的销售业绩,今后福田雷沃重工将继续以客户为中心,在金融政策支持、广告投放、服务配件政策、产品改进等方面为经销商提供全方位的政策支持,为早日将福田雷沃重工打造成为全球非公路业务产业领导品牌而努力奋斗。

责任编辑:T-mac

相关阅读

福田雷沃重工集团总经理助理王作成赴曲阜参观考察

5月2日,福田雷沃重工集团总经理助理王作成来我镇天一世达农机装备有限公司参观考察,曲阜市工信局副局长[详细]2019-05-06 10:40

携手福田雷沃 徐工传动实现零部件市场突破

  近日,从徐工传动机械公司传来消息,徐工传动与福田雷沃国际重工股份有限公司正式达成产品销售配套合作协议,针对雷沃公司装载机的产品技术要求,该公司为其量身定制了干式驱动桥总成,并形成了2个批次的产品供应,打开了徐工核心零部件产品外部市场销售的良好局面。在深入互信共赢的基础上,徐工还将与其在新的领域展开进一步的合作。   在面临目前工程机械市场低迷的大环境下,传动公司立足做好集团内部相关单位配套业务的基础上,积极寻求产品销售外部市场的开拓。公司技术应用部经过几个月的外部市场调研和走访,了解传动件市场的相关信息和业务单位的市场需求,凭借公司的品牌优势和良好的信誉、雄厚的技术力量、可靠的产品质量和优质的服务赢得了客户的青睐,并形成公司新的销售收入增长点。   通过与福田雷沃的此次合作,不仅拓展了徐工箱桥产品市场份额,也为提升徐工产品的对外知名度和美誉度,为徐工走向传动件外部市场的第一步打下了坚实的基础。(本文来自徐工传动)[详细]2015-12-24 09:30

王军民考察福田雷沃博洛尼亚研发中心

齐鲁网意大利博洛尼亚9月15日讯 当地时间15日上午,在意大利出席2015米兰世博会山东活动周系列活[详细]2015-09-18 10:30

福田雷沃再次斩获非洲农业项目亿元采购大单

  近日,中国政府援助非洲农业机械项目订单在福田雷沃重工顺利实现发运。此次订单涵盖1000台中大马力拖拉机、2800套农机具以及其它生产设备,总货值高达1亿多元人民币。这是今年福田雷沃重工继获得非洲200台收割机订单以来在非洲市场的又一大政府项目订单,也是新中国成立以来,中国政府援助非洲国家最大的农业机械项目。   自福田雷沃重工出口非洲第一台拖拉机以来,雷沃拖拉机凭借优质的产品和良好的售后服务获得了当地用户的认可。不仅雷沃的产品质量稳定可靠,能够从容应对各种作业环境;同时,福田雷沃重工还在非洲市场建立了最完善的服务体系,消除了用户的后顾之忧。雷沃服务———“全心为你”已成了一块“金招牌”,博得了用户的信任和好评,品牌影响力不断扩大,用户重复购买率直线上升,雷沃产品成为当地农民作业的好帮手,极大地促进了非洲国家农业机械化的发展进程。   在接到此次订单后,福田雷沃重工迅速成立了专项小组进行推动,协调相关生产、包装、发运部门落实进度,严把质量关,争取早日把最优质的产品交到用户手中。近年来,福田雷沃重工非常重视产品的商改工作,在产品适应性上下足了功夫,从产品结构设计到零部件特殊供应,每一个细节都力求产品能满足当地用户的需要。针对非洲炎热、空气干燥、风沙大的沙漠气候特点,福田雷沃重工专门开发了干湿两级空滤的空气净化系统,有效降低了发动机的早期磨损,使产品更加“接地气”。为适应海上运输,福田雷沃重工还准备了一套完善的防损、防潮、防锈处理方案,避免海水侵蚀影响产品外观和质量。   除了按期高质量交付订单产品外,针对本次项目,福田雷沃重工提前派出了一支海外服务小分队奔赴非洲,在当地开展用户培训、组建配件库等工作,为交付产品的投入使用提供完善、高效的服务配件支持和保障工作。经过多方努力,首批300台拖拉机和650套机具订单已完成发运,剩余订单将在近日完成发运。   近年来,在全球市场经济低迷等不利因素的影响下,福田雷沃重工在全球研发、中国制造,全球分销的特色发展模式下,积极搭建基于未来国际化发展的业务管理和运行平台。在产品研发、生产制造、营销服务等方面真正实现了“走出去”,海外出口业务实现了逆势上扬。截至目前,福田雷沃重工农业机械产品累计出口超过了10万余台,出口区域已涉及非洲、亚太、欧美、独联体等120多个国家及地区,在全球范围内建立了300多家渠道网络,基本形成了覆盖全球目标市场的销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈“五位一体”的全球营销网络。[详细]2015-09-09 09:50

福田雷沃重工再次斩获非洲农业项目亿元采购大单

  近日,中国政府援助非洲农业机械项目订单在福田雷沃重工顺利实现发运。此次订单涵盖1000台中大马力[详细]2015-08-21 10:16

+加载更多新闻
热点专题 更多>>
点击排行
徐工装载机真的很给力

徐工装载机真的很给力

中国好铲车“铲业英雄”争霸赛,2019年总决赛尘埃落定,杨继叶,凭借对...详情
开10年神钢挖掘机的总结

开10年神钢挖掘机的总结

【第一工程机械网 原创】“这些年来,我杠杠的生活离不开神钢的强力支持!...详情
约翰迪尔挖机助力云南

约翰迪尔挖机助力云南

【第一工程机械网 原创】云南地区地质结构多样,这对基础建设项目中不可或...详情
三一起重机用户采访

三一起重机用户采访

一袭蓝色的工作服,留着板寸,露出憨厚的笑容,不认识郝建忠的人都觉得他是...详情
访三一重机董事长俞宏福

访三一重机董事长俞宏福

【第一工程机械网 原创】据中国工程机械工业协会挖掘机分会数据统计,20...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

下载第一工程机械app

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号 京ICP证060286号 京公网安备110105005121号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 商务合作:010-64866850 服务投诉:010-64883695

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 友情链接 | 网站地图 | 联系我们