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2012年3月1日也买也卖二手挖掘机市场销售工作会议在上海也买也卖二手挖掘机会展中心隆重召开。重点强调部署了2012年的销售工作。出席也买也卖二手挖掘机2012年销售工作会议暨第三届也买也卖二手挖掘机市场优秀员工表彰大会国内二手挖掘机市场全部参加了本次会议。 也买也卖二手挖掘机销售市场建设部总监徐总、也买也卖二手挖掘机销售部总经理吴啸天先生在会上作了“务实基础，打造国内二手挖掘机品牌影响力，促进二
一年之计在于春。为提高销售队伍的整体业务水平，春节过后，威肯公司销售部积极组织了全员培训活动，旨在不断地提高销售部业务、管理、内勤和服务人员的业务水平。本次活动共计培训共进行了五天，取得了较好的收效，为2012年销售工作的开展做了一次有效的基础铺垫。 威肯叉车例行开展春季培训充电活动 值得欣喜的是，本次培训活动的六名主讲人员全部是来自威肯公司本土各个专业岗位上的员工，“内部讲师”，讲解
2012年是山东临工“五年规划，三年实现”战略承上启下的关键之年，面对机遇与挑战并行的市场格局，临工在洞悉市场环境和自身发展方向后，稳步提升各个生产性事业部的综合能力，从产能、质量、物流、管理和效率等多方面进行完善改进，强力支持临工2012年的营销工作。 临工销售战役 千里之行始于足下，要满足市场的增长需求，生产性事业部的产能提升首当其冲。为保证产量，挖掘机事业部从精益生产的角度充分考
2011年11月8日，全球最大的工程机械制造商——卡特彼勒（Caterpillar）宣布三季度销售收入157亿美元，同比去年增长41%，利润为11.4亿美元，同比增长44%；除去比塞洛斯并购案增厚业绩的影响，这是卡特彼勒有史以来最好的业绩。 与业绩一同飙涨的仍旧是卡特彼勒永不停止的并购步伐。进入2011年以来，卡特彼勒已经先后宣布了对比塞洛斯、EMD、MWM的并购。卡特彼勒集团总裁兼CFO爱德华
工程机械行业是一个特殊的行业，在中国装备制造业的排名中比较靠前。中国目前的工程机械行业分布，与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。中国目前的四大工程机械行业制造基地，长沙、徐州、济宁、常州，基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企（长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林），基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。随着物流业的兴起，工程机械行业地缘化的影响越来越小，而各个厂家出于原材料、
截至10月末，临沂工行本外币各项贷款余额273.9亿元，有力支持了临沂市重点项目、骨干企业、中小民营企业和县域经济的持续健康发展 近日，临沂市委书记、市人大常委会主任张少军，常务副市长杜德昌先后作出重要批示，对工行临沂分行前10个月新增贷款超去年全年贷款增量这一成绩给予充分肯定，并对该行为临沂经济发展作出的贡献给予高度评价。 近年来，工行临沂分行针对区域经济发展特点，加大市场分析和营销力度，注
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
工程机械行业是一个特殊的行业，在中国装备制造业的排名中比较靠前。中国目前的工程机械行业分布，与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。中国目前的四大工程机械行业制造基地，长沙、徐州、济宁、常州，基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企(长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林)，基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。随着物流业的兴起，工程机械行业地缘化的影响越来越小，而各个厂家出于原材料、
在现今服务营销模式的促动下，厂家应引导代理商在保证销售量的前提下，不断提升服务能力，从而增加自身核心竞争力；代理商也应将服务与销售摆在同等重要的位置，不断完善自身的营销网络和售后服务体系，逐步发展成为服务领域的建设者，从而成为厂家在后市场的开拓者。 近年来，随着中国工程机械行业发展的突飞猛进，企业对于渠道方面的建设愈发重视。目前，位于长沙、徐州、济宁和常州的中国工程机械行业几大制造基地，基本都是
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
2011年8月15日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区区域经销渠道大会在北京隆重召开。约40位经销商代表齐聚一堂，与公司管理层就区域授权经销渠道策略，市场开拓等诸多细节进行了交流。 阿特拉斯·科普柯区域经销渠道大会圆满召开 中国经济持续高速发展，矿业领域发展迅速。阿特拉斯·科普柯新的区域授权经销渠道架构的出台，将有助于进一步拓展市场，服务中小客户，在与经销商紧密合作的基础上，实
日前，中联重科巴西二级渠道代理商培训在巴西圣保罗顺利举行。本次培训由巴西总代理商筹办，中联重科混凝土机械公司巴西大区负责前期技术支持。巴西总代理商的副总裁、销售总监、市场总监，混凝土机械公司巴西大区经理陈晓燕、巴西大区服务经理余江权及巴西的二级渠道代理商共计40余人参加了此次培训。 近年来，随着中联产品在巴西市场的持续热销，当地总代理商通过长期考察，仔细衡量与挑选，在巴西全境挑选了十余家有实力的
渠道是企业的命脉，在群雄纷争的市场经济时代，甚至能决定企业的生死存亡，对企业出口同样如此。近年来，国内各企业海外出口渠道建设竞争日益激烈，而福田雷沃重工不断探索规律，将渠道建设进行地如火如荼，设立海外办事处、KD工厂、子公司，区域运营中心和分销中心，深耕海外目标市场，扩宽海外销售渠道，为海外出口业绩助力添彩。 福田雷沃重工在坚持“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针的同时，积极将渠道建设作为海外
近日，“2011年广西壮族自治区节能技术与产品展示推介会”在广西南宁举行，柳工携再制造业务产品参展。 近年来，国家对再制造产业日益重视，工信部于2009年发布了首批35家再制造试点企业名录，柳工被确定为35家试点企业之一。今年1月，柳工再制造试点实施方案顺利通过国家工信部审查，部分再制造核心产品已提交国家工信部进行“再制造产品名录”认定申请。目前柳工已成为工信部首批再制造产品认定受理企业之一。据
随着沃得重工对代理商支持力度逐渐加大，近日，沃得重工渠道发展部组织实施了针对代理商的培训交流活动，帮助各代理商更好的了解、销售沃得重工的产品。 目前，培训交流活动已在辽宁、陕西、重庆、江西、湖北等地开展。沃得重工渠道发展部根据代理商的需求，制定了适合代理商的个性化培训方案，就沃得重工企业文化、营销管理知识等方面与代理商人员进行了深入的交流，取得了良好的效果。今后，培训活动还将在其他地区继续进行，
“十二五”期间，政府将加大对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资力度，这将给工程机械行业带来新的发展机遇，尤其对适用于大型建设项目的旋挖钻机来说，更将迎来史无前例的发展春天。 雷沃重型装备事业部在“行销”理念的指引下，制定了“10+1”的销售服务分公司规划目标， 从市场创新的角度出发，将销售职能前移至各销售服务分公司，重点加强对销售分公司的管理和建设。 2011年1季度，雷沃重型装备事业
今年1-4月份，广西玉柴机器集团销售收入突破143亿元，同比增长5.34%，完成全年经营规模目标的35.8%，继续保持了健康、良好的发展势头。 今年是“十二五”规划开局之年，玉柴集团系统部署了“千亿集团”战略目标（即到“十二五”末，实现年销售收入1000亿元），并且制定了“保开局、抓项目、培优势”的2011年经营方针。 在国际国内复杂经济运行形势下，围绕“千亿玉柴”目标，玉柴集团各系统、各子公
背景：“行贿门”事件折射出机械行业销售竞争激烈，在行业增速开始放缓的背景下，三一重工奉行的激进销售策略是否会埋下不幸的种子？ 4月29日，三一重工(600031.SH)公布一季报，1-3月营收和净利巨幅增长，又一次超出市场预期。然而，记者获得的工程机械行业4月销售数据显示，部分工程机械产品销量环比出现巨幅下降。而记者通过调查发现行业的销售之战已经趋于白热化。 在机械行业如此发展态势之下，让投资
【第一工程机械网 报道】作为沃尔沃集团 2,650 亿瑞典克朗销售业务的一部分，沃尔沃建筑设备公司的销售在亚洲及国际市场增长的大力带动下继续增长。在公司业务重组的促进下，以及对质量、效率和减少浪费的注重下，沃尔沃建筑设备公司的盈利得到了提高。2011 年——非凡的前三个月。伴随着整个建筑设备行业复苏，沃尔沃建筑设备在2011 年第一季度的销售强劲增长，盈利显著提高。一季度财务报告显示，2011年一
2月23日上午，江麓机电重工科技公司组织班组长、骨干代表、中层领导干部等120多人召开了年度工作会议。江麓机电科技公司总经理柳秀导、党委书记李刚利参加了此次会议。 会上，江麓机电重工科技公司总经理兼党委书记陈建文回顾了2010年主要工作，明确了江麓机电“十二五”发展思路和奋斗目标，围绕“2011年完成主营业务收入3.4亿元，实现挖掘机销售500台、压实机械销售300台”的奋斗目标，从六个方面进行了
现代开门红、新春夺第一！ 虎岁刚饮祝捷酒，兔年喜报迎春红！ 2010年中国挖掘机行业市场增长了75%，而现代挖掘机2010年度销量增加了83%，再创历史新高。2011年再接再厉，新年第一个月，现代就迎来了一个开门红，以挖掘机中国市场销售1451台，位居行业第一。在创造历史新高的背后是HYUNDAI在中国谋定而动，市场尽在掌握的自信中的必然。 现代挖掘机首月国内销量1451台 位居行业第一
“十二五”开局之年，中国工程机械龙头企业徐工集团、中联重科、三一重工、柳工集团、山东重工纷纷表示，要在“十二五”末年实现销售收入1000亿元的目标。 中国工程机械五大龙头企业缘何剑指千亿销售目标？能否达到预期？背后存在着哪些隐患？行业未来发展趋势如何？带着这些问题，记者走访了中国工程机械行业的有关专家。 根据中国工程机械工业协会的统计，2010年工程机械行业全年收入超过4000亿元，增长率接近
雷沃装载机事业部2010年获得了大丰收。经过一年夯实基础，装载机业务逐步走向良性发展，2010年全年销售总量同比增长27%。 经过近六年快速发展，雷沃装载机业务已成功实现阶段性突破，并成功在产品改进等方面取得突破性进展。特别是自2009年推出雷沃ETX全新平台装载机之后，雷沃ETX装载机便得到了广大用户的青睐。作为雷沃装载机的拳头产品，雷沃ETX装载机气冲霄汉、震撼全场，在带给人们视觉享受的同时也
2011年1月，徐工建机销售收入同比增长140%，混凝土机械同比增长228%，首月实现倍增发展目标。 年初开始，徐工建机紧抓各项市场营销活动，1月29日，组织泵车客户座谈活动，拉开了新年度市场营销的序幕，预计今年徐工建机将组织开展近50次客户专场活动，形成营销总部与各代表处联动的营销格局。2011年，徐工建机将开展“五拓双联”工程，拓展办事处网点、拓展经销商网络、拓宽服务网络、拓展出口渠道、拓展
渠道为王 服务制胜 品牌营销 中国工程机械产品在海外经过多年打拼，逐渐被海外用户接受，处于稳步上升趋势。据预测，中国工程机械的出口在未来5年内将出现一倍以上的增长，某些产品（如装载机）的销量将在世界工程机械舞台上稳居第一。 2008年中国装载机出口创纪录地达到了2.73万台，占中国装载机总销量的14.3%。在2001年的时候，中国装载机国内外市场总销量还不到2.7万台，仅
徐工集团前三季度累计实现销售收入522 亿元，同比增长46.3%，累计实现净利润26 亿元，同比增长32.2%。 上市公司累计实现销售收入189 亿元，同比增长32.9%，累计实现净利润19.7 亿元，同比增长53.3%，实现EPS2.28 元，符合预期。 固定资产投资增量决定设备采购增量，行业转为平稳增长。兴业宏观认为明年固定资产投资增速在19.7%左右，我们判断行业的增速在15%-20%。
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网（www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程
蔡奎全，中国工程机械行业的传奇人物。在去年全球金融危机的行业低谷期，临危受命、执掌厦工，誓率厦工重新崛起。经过一年多的时间，蔡奎全不负众望，在他的带领下，厦工今年上半年实现销售收入同比增长100%，利润同比增长700%，创造了历史新高。8月21日，蔡奎全率队空降烟台，支持厦工代理商烟台天宏公司举行的VIP客户专场会议。媒体就厦工一年多来的发展，以及行业的未来走势，采访了蔡奎全先生。在去年蔡奎全先生
北京精英智汇营销顾问有限公司 王玮光 近年来中国经济的高速增长使众多企业获得了空前成功，工程机械企业纷纷快速集团化。纵观各家集团企业的成长道路，大多选择由单一产品向综合性多产品制造商发展的道路，即在单一产品市场获得成功后，进行同心多元化战略。随着市场竞争的加剧和行业集中度的提高，如何充分利用相对分散的渠道和客户等资源，这道难题，已摆在了各家企业的
如何有效地设计营销渠道（下） ■ 吉 旺 营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节，不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠
柳工北美公司于3月18日在美国休斯敦正式挂牌。柳工股份公司总裁曾光安一行出席了柳工北美公司的成立仪式。公司还邀请了中国驻休斯敦副总领事参加了柳工北美公司的成立仪式，见证柳工历史的新起点。 柳工北美公司的业务范围将包括美国与加拿大等北美地区的各种营销活动。装载机、挖掘机、滑移装载机、两头忙将成为柳工北美公司的主打销售产品。今后柳工更多的系列产品也将在北美市场销售。柳工北美公司今年的主要目标是建立一
丰田叉车首次全国销售部长会议圆满结束 长久以来，丰田叉车始终坚持成为用户值得信赖的场内物流综合解决方案供应商。为不断探索创新以满足日益变化的市场需求，也为更好地服务于每一位客户，精准应对现场挑战。4月底，在美丽的滨海之畔天津，丰田叉车首次举办全国销售部长会议，深度聚焦销售策略，共谋发展新篇。 会议由丰田产业车辆的石井总经理致词开场。 丰田产业车辆（上海）有限公司总经理石
4月22日，日本最大的高空设备租赁商之一访问了欧历胜常州生产基地。欧历胜中国总经理王志军先生、服务总监钟文女士及相关管理人员，热情接待了远道而来的客户团队。 在工作人员的指引下，到访团队参观并试驾了欧历胜新款高空作业设备。双方针对后市场解决方案中的大修、翻新、油改电等领域的技术与渠道展开了深入探讨。 打造后市场新生态 当前，中国高机保有量处在高位，租赁商生存空
【第一工程机械网 编译】近日，沃尔沃建筑设备发布2024年第一季度财报。数据显示，统计期内公司净销售额从2023年的251.09亿瑞典克朗下降到228.77亿瑞典克朗，同比下降9%。调整货币变动因素后，设备净销售额下降了9%，服务销售额下降了3%。 沃尔沃EWR240电动抓料机在施工现场的应用 受预期的市场低迷和全球市场需求放缓影响，沃尔沃建筑设备所有市场区域的
1月份，我国重卡市场收获大号“开门红”，其中牵引车市场同比增长了88%，连续增长的势头已达到“12连增”。 2月份，受春节假期影响，重卡市场出现超2成下滑，牵引车市场表现又是如何呢？ 2月销售2.97万辆 环比降35% 同比降23% 最新获悉，根据中汽协数据（企业开票数口径，非终端实销口径，下同），2024年2月份，我国重卡市场共计销售5.98万辆，环比下降38%，同比
销售额106亿美元：比上年增加4亿美元，增幅为4% 净利润3800万美元：而2022年净亏损2.42亿美元 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）8.45亿美元：比去年增加1.45亿美元 调整后EBITDA利润率为8%：比2022年提高110个基点 经营现金流4.76亿美元 创纪录的三年新业
近日，三一两桥33米泵车凭借其极致通过性、高效率、高可靠及低能耗等产品优势在全国掀起销售热潮！ 三一两桥33米泵车 三一两桥33米泵车交付仪式 三一两桥33米泵车交付仪式 三一33米泵车是一款针对客户施工场景定向开发的产品，凭借灵巧的通过性和操控性，可轻松应对乡镇道路狭窄、弯道多、起伏不平的复杂工
欧历胜2023年年销售额发布，历史年销售额为7.67亿欧元，比2022年增长+28%。（按固定汇率计算，未涉及国际会计准则第29号） 2023年第4季度数据：在全球市场趋于稳定的情况下，欧历胜在2023年第4季度实现了出色的销售业绩，销售额为1.99亿欧元，比2022年同期增长+13%，由订单积压水平和零部件供应压力减轻所推动。
近日，特雷克斯公布了2023年第四季度和全年业绩报告。报告显示，2023年第四季度的净销售额为12亿美元，与2022年第四季度的强劲表现一致。2023年全年净销售额为52亿美元，比上年的44亿美元增长16.6%。这一增长主要是由于多个业务和所有主要地区对特雷克斯产品的强劲需求，以及缓解所有细分市场成本上涨所必需的价格实现所致。2023年全年营业利润为6.365亿美元，占净销售额的12.4%，高于上
据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2024年1月销售各类挖掘机12376台，同比增长18.5%，其中国内5421台，同比增长57.7%；出口6955台，同比下降0.73%。2024年1月销售电动挖掘机12台（6吨级以下1台，18.5至28.5吨级11台）。 点击图片直接询价
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