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导语：“上产品、聚人才、建基地”是恒天九五应对市场低迷，立足自我发展，实现做大做强的基本方略。 在2014年上海宝马展上，许多企业都推出并展示了自己的最新产品，来自恒天九五的表现格外引人注目。其最新开发的JVR160Z旋挖钻机、便携式全液压岩芯钻机、利于底层建筑施工的PT3006-2塔式起重机、动力强劲的JV70-7、JV215履带式液压挖掘机及水平定向钻机等新品琳琅满目，精彩纷呈。“这都体现了
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流
东南亚，是连接东西方的纽带，与我国有着千丝万缕的联系。古代的海上丝绸之路，我国的瓷器、丝绸等，均经东南亚运往世界各地，促进了世界文明史的发展。而玉柴，也在上世纪60年代，走进这块迷人的土地，将自己生产的发动机和发电机组卖到了这里。“黄金十年”间，乘着中国与东盟国家开放合作的强劲东风，玉柴人夺势而行，让绿色动力响彻东南亚的群山、岛屿、密林与海洋……在东盟，2004年玉柴发动机销售461台；2014年
2014年在不知不觉间已经过去了2/3强，工程机械行业在严峻的挑战面前奋力支撑。上半年市场整体表现差强人意，下行压力大，下半年行业若要实现企稳回升，任重道远。顽疾影响行业健康 今年早些时候，中国工程机械工业协会挖掘机分会发出一份《关于中国挖掘机械行业市场不当竞争的警示函》，该函指出：“部分领先的制造企业采取了降价、延长保修期、低首付的销售政策，有过度竞争倾向，严重扰乱了市场秩序，增加了行业整体的经
近几年，互联网野蛮地侵入了一个个传统领域，或拯救、或颠覆，改变着人们的行为，更改变着人们的思维，创造着一个个新鲜的模式与生态。面对互联网强大的振幅所显示的魔力，最近一段时间，“焦虑”一词在传统企业界蔓延。谁也不愿意成为马云所说的“看不见、看不起、看不懂、来不及”。“如果我们不革命，迟早被别人革了命”，成为传统企业家的共同隐忧。而当下正值下行期的工程机械行业，同样焦虑、困惑。同业间的厮杀还在继续；空
“三一泵送价值服务不做过度创新，是服务的理性回归，其能够同时为用户、代理商、制造商及服务工程师创造价值。”执掌三一泵送服务帅印的陈焕春熟谙市场与服务之道，在他认为价值服务是一个非常朴素的概念，意义在于实现四方共赢。透过此次“价值服务•始终如一” 三一泵送增值服务中国行活动，三一泵送难以超越的服务水准再次真切地展现在笔者眼前。足迹遍布全国6大战区，30家代理商，两千服务工程师，耗资千万元，服务数万台
“沟通流畅，合作很愉快！”这是山东常林机械集团股份有限公司(以下简称常林集团)董事长张义华对于合作伙伴——意大利赛迈道依茨-法尔集团(SDF)的评价。6月11日11时，由上述双方合资组建的山东常林道依茨法尔机械有限公司(以下简称常林道依茨法尔)新工厂落成暨首批新产品交付仪式在新厂房前热闹开场。中国农业机械工业协会会长陈志、中国农业机械化协会常务副会长马世青、中国农业机械流通协会副会长兼秘书长吴军旗
前两年，工程机械行业里流行一句话，叫“剩者为王”。那么，对于企业来讲，需要“剩”到什么时候呢？ 有人认为，2014年年中，对于主机厂和代理商来讲，是一道坎。在这一年，在低首付、零首付营销高峰的设备都将迎来最后的还款期。也就是说，沉重的债权包袱有可能得到大幅缓解，企业将迎来轻装上阵的机遇。但是，之前几年的债权包袱甩掉并不意味着企业已经掌握了营销的诀窍，更不意味着风险已经可控。日前，中国工程机械工业协
工作的缘故，笔者经常需要出差走访市场。在西部某市，笔者在与一位用户聊天时，当谈到越来越多没有吊装经验的客户以信用销售的方式进入市场，他的盈利越来越低时，客户突然问道，厂家制定的这些低首付销售政策都进行市场调研了吗，既然厂家最终把设备卖给我们，为什么政策出来前没有人来问问我们呢？笔者突然愣了一下，突然意识到一个被工程机械从业者忽视的重要问题。 工程机械信用销售政策的制定者习惯分析国家的宏观经济形势、
“合力不赶时髦、不追风，更希望以产品、以质量、以效益说话。”安徽合力董事长张德进的开场白，正是这家老国企稳健的经营风格。张德进刚过天命之年，他坐在合力总部六楼办公室的沙发上，身后的玻璃幕墙外是冉冉升起的太阳。早上7时45分，尽管笔者比约定时间提前到达，但张德进到得更早。合力的员工称，每天8点之前，董事长就会来到办公室，下午差不多7点钟才会离开。张德进说，公司的愿景是跻身工业车辆世界五强，目前仍在卧
【第一工程机械网 独家策划】2013年，整个工程机械行业在低迷中度过了一年。作为工程机械行业“皇冠上的明珠”，挖掘机行业的发展一直受到业界的广泛关注，宏观层面的分析与考量受到了比以往更多的追逐。 2013年，中国经济迎来了转型升级的关键阶段，全年总体投资保持了稳定增长，工程机械行业也在结构调整中逐步回归理性。从中长期看，伴随着2013年12月初中央城镇化工作会议的召开，国家规划的“新型城镇化”将成
【第一工程机械网12.30—1.3盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，这一周是承接2013和2014的一周，是辞旧迎新的一周，梁稳根和祁俊这2位行业大佬都发表了2014年新年贺词，祝贺全新的2014年已欣然向我们走来。企业动态方面，12月27日，2014年山推机械商务大会召开，2013年三一集团十大新闻事件发布，徐工宣布将在全球主要区域市场建成8大运营中心。产品动态方面，
时间：2014年5月23-25日 地点：天津滨海会展中心主办单位：中国机械制造工业协会、天津市设备管理协会支持单位：中国施工企业协会、中国石油工程建设协会、天津市建筑业协会、天津市政公路行业协会、天津工程机械工业协会、天津交通运输和港口管理局承办单位：上海环森展览有限公司◆展会背景： “十二五”开局以来，受诸多因素影响，工程机械行业呈现增速缓慢，产销受制的态势。这对于尚处于发展过度期的配套件行业来
11月22日，以“精芯服务”为主题的2013年度一汽锡柴服务工作会议在厦门拉开序幕，一汽锡柴领导、一汽锡柴各地服务站的服务人员，共约230人齐聚一堂，总结了过去两年来一汽锡柴服务工作的成败得失，明确了2014-2015年的工作目标。 服务创品牌 2013年5月，一汽锡柴“精芯服务”品牌在无锡正式发布，从而开启了锡柴“服务创品牌”的时代。本次会议更是直接以“精芯服务”的品牌名称为主题，足见锡
尽管中国成为装备制造业第一大国，但技术对外依存度逾50%，形成“增量不赚钱”的怪圈—— 警惕装备制造业“空壳化” 在日前召开的首届轨道交通装备制造“三基”技术创新论坛上，中国工程院副院长干勇院士疾呼，“尽管2008年我国装备制造业的总产值已超过美国，跃居世界第一，但制造业对外的依存度超过了50%，加快共性基础性研发已刻不容缓！” 是什么绊住了装备制造业转型升级的脚步？如何走出“产值第一但利润在外”
在日前召开的首届轨道交通装备制造“三基”技术创新论坛上，中国工程院副院长干勇院士疾呼，“尽管2008年我国装备制造业的总产值已超过美国，跃居世界第一，但制造业对外的依存度超过了50%，加快共性基础性研发已刻不容缓！”是什么绊住了装备制造业转型升级的脚步？如何走出“产值第一但利润在外”的怪圈？摆在中国装备制造业面前的挑战，基础而艰难。制造业第一大国的尴尬 80%的高端芯片与发电设备优质大型铸锻件、9
院长干勇院士疾呼，“尽管2008年我国装备制造业的总产值已超过美国，跃居世界第一，但制造业对外的依存度超过了50%，加快共性基础性研发已刻不容缓！” 是什么绊住了装备制造业转型升级的脚步？如何走出“产值第一但利润在外”的怪圈？摆在中国装备制造业面前的挑战，基础而艰难。制造业第一大国的尴尬 80%的高端芯片与发电设备优质大型铸锻件、90%的高挡数控机床及机器人，以及近100%的高铁轴承，都依赖国外进
【第一工程机械网 独家报道】2013年12月6日，中国工程机械工业协会工程起重机分会年会在广东韶关召开。来自工程机械起重机行业的整机、配套件企业及媒体共计百余名代表出席了会议。我国工程起重机行业经历了多年快速发展，但从2011年下半年至今出现了连续下滑，市场萎靡不振，企业正面临严峻考验，整个产业链在跌宕的市场中艰难前行。企业如何在激烈的市场竞争中渡过难关，理性、健康地提升自身发展实力，成为企业目前
11月6～8日，2013年度中国挖掘机械行业第十七届年会在安徽合肥召开。年会以“树信心、控风险、稳增长——中国‘经济7时代’挖掘机械产业发展策略”为主题，行业主机、配套件企业等300多名代表参会。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安，中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝等在年会上做了主题发言。 行业发展情况 挖掘机械分会会长、广西柳工机械股份有限公司总裁
长期来看，全球的工程机械市场，无论是成熟市场还是新兴市场都有成长的机遇，但是短期来看，确实经历着振荡，经历着变化。问题一：中国已经成为全球最大、最重要的工程机械重地，成为需求最多元化的市场，未来五年，你最看好中国工程机械行业的哪个细分领域? 小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO王子光：工程机械市场这几年发展非常快，中国在很多领域需求量都非常大。我觉得今后五年在基础设施这个细分领域的需求可能还更多
进入“十二五”以来，机械工业运行困难明显增多，转变增长方式的压力急遽加大，今年依然困难很多；但在市场倒逼机制作用下，行业结构调整和转型升级正日渐加速；经过努力，2013年机械工业实现了缓慢回升、温和增长和平稳发展；展望明年，行业有望继续保持平稳发展态势。 中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈作报告 一、2013年机械工业运行态势 基本特点有四： 稳——缓慢回升、温和增长、平稳发展 调——产业结构继
关于召开2013年工程起重机分会年会的通知 各工程起重机分会会员单位及有关单位：我国工程起重机行业经历了多年的快速发展，但从2011年下半年至今出现了连续下滑，市场委靡不振，表现为行业产能结构性过剩；产品同质化、低价、低端化倾向明显；经营成本不断上升；非理性的过度营销使企业经营风险加大，致使整个工程起重机行业面临严峻考验，整个产业链在跌宕的市场中艰难前行。工程起重机行业正面临着一次新的洗牌，企业如
矿山机械制造业是国家建立独立工业体系的基础。中机院工业市场研究所《2013~2017年中国矿山机械行业分析及预测报告》指出，自欧洲债务危机以来，全球矿山机械市场呈现疲软状态，销售市场出现负增长。从世界矿山机械行业发展趋势来看，制造商能否提供“一揽子服务”的能力，对今后占据有利竞争市场将越来越重要。正面因素驱动发展空间广阔 近年来，由于国家政策的转变以及基础设施建设的大力推进，我国矿山机械制造取得了
矿山机械制造业是国家建立独立工业体系的基础。中机院工业市场研究所《2013~2017年中国矿山机械行业分析及预测报告》指出，自欧洲债务危机以来，全球矿山机械市场呈现疲软状态，销售市场出现负增长。 从世界矿山机械行业发展趋势来看，制造商能否提供“一揽子服务”的能力，对今后占据有利竞争市场将越来越重要。正面因素驱动发展空间广阔 近年来，由于国家政策的转变以及基础设施建设的大力推进，我国矿山机械制造取得
十年前，中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立。对于中国工程机械行业来讲，那一刻具有里程碑的意义，使行业的代理商们终于拥有了自己的“家园”。 在这十年的发展历程中，代理商群体冲锋陷阵、迎难而上，用不断探索的精神推动了工程机械行业一场场全新的营销变革，锻造出中国经济发展的新一代引擎。创业者成长为行业“大佬”，小企业从弱到强，在区域市场独当一面…… 我们看到，个人与企业在自身获得不可想象的改变时，他
随着机床产业转移到我国，不仅扩大了我国机床行业的产能，也为提高我国的机床产业的整体水平，提高我国机床产业的知名度，提高我国产品的国际市场占有率。但是，由于由于受到金融危机的影响，我国机床配件市场总体萎缩，虽然我国政策也曾大力鼓励机床配件企业发展，但用户要求严格，在加上国外各大机床企业的竞争压力，使得我国有关企业市场面临了很大的风险。行业专家罗百辉指出，目前我国经济增长依赖出口和投资拉动的状况并未根
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，伴随着中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会的召开。一场以“新形势下的产业升级与企业转型”为主题的思想交锋在工程机械制造商、代理商中热烈展开。 12日下午13时，产业发展论坛、公司治理分论坛、后市场分论坛、营销分论坛陆续召开。其中，在产业发展论坛上，徐工集团道路机械事业部副总经理孟文发表题为《筑养路机械的市场需求及竞争态
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，中国工程机械工业协会代
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 以下为中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会，北京中安德信资产管理有
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际饭店召开。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦，福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙，广西柳工机械股份有限公司副董事长兼总裁曾光安，山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生等来自工程机
深度分销理念最初起源于快速消费品行业，尤其是宝洁公司、可口可乐公司都可谓深度分销高手。在提升市场占有率的情况下，为消费者创造最大的购买便利。不过，深度分销绝对不是快速消费品行业的专利，作为工业品的工程机械同样适用。只不过需要针对工程机械行业的特点，对深度分销理念进行适应性调整。 深度分销与经销商 深度分销的内涵深刻，可概括为“六深”：深入市场，营销重心下沉；深度覆盖，提高渠道占有率；深入挖潜，激发
虽然很多人之前已了解盖军衔的先进事迹，然而，9月25日当他们听到盖军衔同志先进事迹报告团成员声情并茂的讲述时，再次为这位“蓝领先锋、时代楷模”的崇高精神而深深地感动。 “盖军衔同志不仅是我们厦门工人的骄傲，也是全市人民的学习榜样。”报告团团长、市委常委、宣传部部长叶重耕代表市委向全市各行各业发出倡议，以盖军衔同志为榜样，学习他牢记宗旨、坚定信念、对党的事业无限忠诚的政治品格，学习他爱岗敬业、锐意进
站在美丽的越南下龙湾景区，看着湖面上乘风平稳前行的“HUONGHAI”号豪华旅游客船，玉柴股份公司越南办主任汤海东难掩激动。在这艘旅游客船里，跳动的是一颗名叫“玉柴发动机”的心脏。这也是该景区历史上第一艘主、辅机全部采用中国动力的旅游客船，打破了国外其他著名国际品牌在越南旅游客船的垄断局面。10年前，随着《面向和平与繁荣的战略伙伴关系联合宣言》的签署，中国与东盟正式建立战略伙伴关系。10年来，中国
市场低迷的应对策略 2013年，中国工程机械市场延续了2011年以来的长期低迷走势，销量下滑、回款逾期率居高不下，企业经营压力激增……开源节流成为企业关注的重点。开源方面，作为一个受国家经济政策影响较大的行业，工程机械企业往往需要从国家的金融及货币政策及宏观市场走势、行业市场发展走势中判断企业自身发展方向至关重要；对于当前许多企业面临的问题来讲，“节流”也许是更为重要的一个方面，提高企业经营部门的
2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在"寒冬"中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，201
2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在“寒冬”中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，201
【第一工程机械网 独家报道】2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长或者负增长阶段，代理商的出路在哪儿？2013年6月28日，以“倡导健康发展，防范经营风险”为主题的201
中国工程机械行业在经历十几年高速发展之后进入了关键时期。2009年全球金融危机爆发时，中国政府拿出了4万亿来刺激经济发展，在这个大规模刺激计划的作用下，中国工程机械产业在2010年出现了“井喷式”增长，装载机增长近40%，挖掘机增长甚至超过了70%！中国市场的工程机械销量在2010年超过全球其它市场的总和！不幸的是，仅仅2年之后，市场的拐点就出现了。2012年行业最具代表性的装载机和挖掘机市场均下
自2013年年初以来，关于中国工程机械回暖的信号日益清晰，但目前行业内人士普遍观点认为，由于城镇化建设尚未完全启动、社会资金收紧和对外出口形势严峻等问题，导致行业复苏过程中变数很大。 另外，始终拖累行业发展的一些重要问题还没有得到完善的解决，例如市场中产品的库存量庞大、终端用户对购买新机的信心不足和企业获得的净利润下降等，因此我们在期待行业春天再次来临之际，不禁要问中国工程机械企业真的准备好了么？
前些年我国工程机械发展一直一帆风顺，但自进入“十二五”后却陷入被动局面。除了客观原因外，行业自身的发展方式又存在问题，这是个值得行业反省的问题。10年来，行业进步确实很快，面貌确实发生了极大变化，但全行业过度看重“硬”件和“硬”能力，而没有同时加强“软”件和“软”能力。行业“外刚内柔”就表现在以下四方面： 一、产能扩张失控，产能严重过剩，恶性竞争不断，产品价格下行:各地用于产能扩张的投资仍在高速增
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