聚焦产业发展论坛 共探低增长时期企业发展之道

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，伴随着中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会的召开。一场以“新形势下的产业升级与企业转型”为主题的思想交锋在工程机械制造商、代理商中热烈展开。

12日下午13时，产业发展论坛、公司治理分论坛、后市场分论坛、营销分论坛陆续召开。其中，在产业发展论坛上，徐工集团道路机械事业部副总经理孟文发表题为《筑养路机械的市场需求及竞争态势》的主题演讲、三一重工副总裁、三一重机常务副总经理向儒安发表题为《新形势下的营销战略转型与创新策略》的主题演讲，科特勒咨询集团（中国）合伙人、中国区总裁曹虎发表题为《低增长时期的持续增长之道》的主题演讲。浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国主持该场分论坛。

筑养路机械的市场需求及竞争态势

徐工集团道路机械事业部副总经理孟文发表题为《筑养路机械的市场需求及竞争态势》的主题演讲

根据党的十八大的精神，城镇化的建设将成为中国全年建设小康社会的重要载体，更是撬动内需的最大潜力所在。城镇化的进程与交通发展的水平密切相关，如果交通事业发展滞后就会成为城镇化的瓶颈。因此解读公路发展政策，并从中寻找筑养护机械的发展策略对工程机械行业的发展非常重要。

徐工集团道路机械事业部副总经理孟文首先就此发表演讲。他介绍称，筑养路机械市场前景预计到2015年全球的总额大概在550亿，而中国目前应该在100多亿，到了2015年，预计中国也会达到200亿。而要发展中国筑养路机械市场，则与基础设施建设息息相关，因此，中国铁路、公路、机场等的建设将成为未来拉动筑养路机械设备市场发展的主要手段。

另一个潜在的发展机遇在于养护设备方面。中国公路的发展也将逐渐从“以建为主，养为辅”过度到“建养同步”，再逐步进入“以养为主”。孟文认为，在筑养路机械中，养护机械的潜力应该是非常巨大的。

而对于目前筑养路机械市场目前存在的问题，孟文认为主要包含三方面。其一是国内的制造厂家综合实力相对来说较弱，筑养路产品多属于非主导型的产品，成套性比较差，很难形成规模效应，形成强势的市场影响力；其二，国内产品的可靠性和先进性与国际巨头来说还有很大差距；其三，筑养护机械整个板块品种较多，规模较小，投入产出比相对来说还是成问题的；其四，行业门槛比较低，竞争无序，地方保护问题的显现；其五，代理商专业化程度不高，盈利的空间还有待与挖掘。

对于筑养路机械市场未来的发展，孟文认为，成套化竞争是趋势，养护机械潜力巨大。企业应该致力于为客户提供全生命周期的解决方案，其核心内容应是从以售后为中心变以客户为中心。全球化的布局，国际化的竞争也将成为筑养路机械市场发展的趋势。

责任编辑：Daisy