4万亿后的思考：如何在激进商务政策下寻求生存

中国工程机械行业在经历十几年高速发展之后进入了关键时期。2009年全球金融危机爆发时，中国政府拿出了4万亿来刺激经济发展，在这个大规模刺激计划的作用下，中国工程机械产业在2010年出现了“井喷式”增长，装载机增长近40%，挖掘机增长甚至超过了70%！中国市场的工程机械销量在2010年超过全球其它市场的总和！

不幸的是，仅仅2年之后，市场的拐点就出现了。2012年行业最具代表性的装载机和挖掘机市场均下降超过30%，2013年这种下滑趋势依旧，更是出乎很多人的预料。行业内很多企业面临困境，产能过剩，赢利下降，银行还贷负担沉重，财务风险严峻，是我们停下脚步对行业和市场进行一番反思的时候了。

全球工程机械主要市场发展趋势图（2002-2010）

4万亿害了工程机械行业

很多人认为：4万亿给中国工程机械行业带来了春天。的确，在经历了10年高速增长之后，4万亿给这个行业又打了一针强心剂！2010年这个行业上上下下喜笑颜开，客户拿着钱到处找设备，很多品牌的挖掘机和装载机都出现了供不应求的情况，很多企业显现出“产能不足”。

为此，几乎每个工程机械企业都开始从银行贷款，找政府买地，投资设厂，拼命扩张增加产能，建立海外生产基地…似乎每个企业都坚信：高速增长的奇迹将会继续，我们必须做好准备迎接更大的市场需求！

欣欣向荣的市场让政府和银行也坐不住了，很多地方政府主动游说那些工程机械企业来本地投资，廉价提供土地，促进当地的就业和税收；银行也主动找企业提供贷款，为市场提供融资，为新厂投资提供支持，一时间银行里似乎有用不完的钱，客观上也让这个行业的发展变得更加不理性。这种疯狂地扩张让很多中国工程机械制造企业的产能都严重过剩。

客观地说，4万亿害了工程机械行业！

首先，4万亿刺激计划是政府把今后几年要做的投资和基础设施建设提前了，可经济有自身发展的规律，违反规律做事一定会付出代价。4万亿造成很多制造企业产能过剩，扩大产能时从银行的贷款也给企业未来的发展造成沉重负担，大量的银行资金进入这种低效的制造业也给银行业形成巨大风险。所以说，2008-2010年政府推行的大规模刺激计划拖延了中国经济升级的步伐。

其次，由于很多基础设施建设项目被提前，当企业产能扩大以后，国内市场的巨大需求却突然消失了。虽然每家工程机械企业都在努力开拓海外市场，可在全球经济衰退的环境下海外市场的容量有限，中国工程机械产能过剩似乎变成一道无解的课题；第三，各工程机械制造商为了消化严重过剩的产能，都推行了更加激进的商务政策，比如零首付、分期付款等，使原本就很高的财务风险变得更加难以控制；第四，行业过度竞争的结果是，很多企业和经销商挣扎在生死边缘。2012年中国共有11家企业进入全球工程机械制造商50强行列，可8家企业处于微利或亏损的状态。这种情况下，中国工程机械品牌很难在产品研发、完善流程、企业内部管理和财务风险控制等方面加大投入，而经过10多年粗放型的快速发展，这些软肋恰恰是中国企业亟需改善的地方。

工程机械行业是一个让人又爱又恨的行业。爱这个行业，是因为她过去10多年的高速增长，到2011年为止，装载机平均增长率超过25%，挖掘机超过30%，这样的高速增长奇迹在世界上任何地方都绝无仅有。恨这个行业，因为中国人的急功近利，不计风险的信用销售，不理性的“零首付提车”，分期付款，“以旧换新”等等，让很多制造商和经销商不仅没有赚到多少钱，还承担着极高的财务风险。

2012年有三家中国企业进入世界工程机械10强，这是令人振奋的事情，当然这也得益于中国市场的飞速发展。可做大不等于做强，如果不控制财务风险，再大的企业也可能倒闭。2012年中国工程机械企业的整体业绩都有大幅度的下滑，十几家上市公司收入下滑约11%，利润下滑33%。与此同时，行业累计的应收款已经占营业收入约40%，这还不包括在融资租赁公司承担担保义务的应收款。根据《今日工程机械》杂志2013年第9期的一篇报告，去年三一重工和中联重科的应收款（包括承担回购义务）分别占当年营业收入的119%和137%。据《中国企业报》报道，今年一季度三一集团的负债已经达到946亿，这一消息让这个行业从银行贷款变得更加困难。

由此可见，4万亿给这个行业带来了很多副作用，它让很多企业变得更加急功近利，没有人再强调建设百年企业，取而代之的是“攀千亿、奔万亿，超越卡特，雄踞第一”的雄心壮志；它也使企业的风险大幅上涨，库存加大，贷款增加，应收账款上升，销售下滑，利润缩水……很多新增加的贷款更多的是为了偿还旧债而非为用于投资，让企业卷入了一场看不到头的恶性循环中。

2012年行业的大滑坡出乎很多人的预料，业内人士普遍预测2013年会出现10%的增长，可即使这保守预测的反弹也没能在今年上半年如期而至。到目前为止，中国经济的减速趋势还没有得到扭转。新一届政府也调低了增长目标，希望通过压低增长率来实现经济的转型升级，清算“4万亿刺激计划”下产能过快扩张的遗产。世界银行刚刚出版的《2013年全球经济展望》把中国今年的增长率从之前预测的8.4下调到了7.7。现在我们不得不思考：工程机械行业的高速增长还会再出现吗？如果没有，我们的出路在哪里？

责任编辑：Daisy