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近日，力士德代理商沈阳众鑫公司开展了一次以“龙啸行动”为主题的军事训练，借此锻炼服务人员雷厉风行的办事风格，为今后的服务工作打下更加坚实基础。 力士德代理商沈阳众鑫公司开展“龙啸行动”为主题的军事训练 最近一段时间，东北地区出现了大范围的降温降雪天气。这天下午，军训活动正式拉开帷幕。天空中，雪花飘舞，力士德服务人员依然精神饱满、英姿飒爽，他们认真执行教官的每一项指令，动
服务，是三一重工角逐市场竞争的制胜法宝。2012年是三一的“服务年”，也是三一全面转制代理商的起始年，三一将携手代理商深耕服务、提升企业核心竞争力。 “文化水平低、专业性弱、技术能力参差不齐”，曾几何时，工程机械行业对于服务人员流传着这样的评价。服务工程师作为与客户打交道频次最高的人，不仅承担着维护设备的义务，还肩负着传递企业品牌形象的重任，如何培养大批技能过硬、服务意识突出的服务工程师已成为当前
“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展” 2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会系列活动 各会员单位： 大家好！2011年下半年至今，中国工程机械市场销量下滑，行业进入不景气通道，部分代理商库存较高，回款困难，逾期率普遍高于往年，行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况， 2012年代理商工作委员会将开展以“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”为主题的系列活动，希望借此提升中小代理商的
“所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。” 企业管理是系统工程，在这个系统中，总经理应当把握战略性问题，毛主席曾说，“战略决定一切”,可见战略管理的重要性。然而，我国工程机械代理商一般都是从个体老板发展而来，对企业管理理论掌握较少，对战略管理的认识和重视都不够。主要表现在以下方面： 一、没有战略：代理商老板对日常工作，尤其是销售工作参与太多，同时，老板
2011年，三笠公司积极面对宏观经济变动及行业波动等不利因素，稳步推进各项服务及营销工作，在各地区代理商的共同努力下，全年业绩保持稳定，部分区域表现突出。根据2011年度各地区的具体工作情况，辽宁地区代理商等三家代理商获得2011年度优秀销售奖，云南地区代理商等6家代理商获得优秀服务奖。
2012年2月16日上午，2012年度竹内工程机械有限公司全国代理商会议在青岛市世贸海悦大酒店隆重召开。竹内（青岛）总经理依田信彦、常务副总经理宫下荣一、副总经理陈勇、营业部部长山岸壮以及来自全国的竹内代理商出席了此次会议，中国工程机械商贸网记者对此次活动进行了全程跟踪报道。 与会人员合影 总经理 依田信彦 副总经理 陈勇 上午9：30，会议正式开始。依田信彦总经理首先致辞，他介绍了竹内集团
随着工程机械行业竞争日益激烈，为了向代理商提供系统、持续、有针对性的培训支持，提升代理商的人才竞争力， 2011年下半年，斗山代理商支援部与外部咨询公司合作搭建了代理商培训体系。项目通过访谈、问卷等调研方式，设计出针对销售、债权、HR、财务及总经理不同群体不同层级的学习发展路径及学习地图，完善了培训管理制度及培训运营流程，制定了代理商讲师管理制度。同时，以新搭建的代理商培训体系为基础，结合之前应用
【第一工程机械网】2012年2月12日，北京京城重工机械有限责任公司代理商作会议在京召开，会议主题为“同舟共济，创造未来”。京城重工总经理袁晓峰、副总经理梁延俊、营销系统各部门领导北京京城国际融资租赁有限公司副总经理李畅及全国30家代理商代表，共计120人参加会议。 京城重工2012年代理商工作会议 京城重工副总经理梁延俊致欢迎词 京城重工总经理袁晓峰总结发言 京城重工领导
2012年2月16日上午11时，斗山DX345LC&DX380LC矿用挖掘机下线仪式在包头盛大举行，包括斗山高层、用户、媒体记者在内的600余人参与盛会。 斗山挖掘机代理商——内蒙古华银设备（集团）有限公司技术人员分析了DX345LC和DX380LC的施工优势，并强调将结合华银集团雄厚的综合实力服务用户，提供更全面用心的保障。
从整体发展趋势来看，2011年对于中国工程机械行业来说，是加紧步伐开拓国际市场的一年，是功课难关着力研发的一年，是转战视角完善服务的一年。但更为重要的是，2011年的中国工程机械行业送走了市场的狂热期，迎来的是愈加理智的内涵塑造阶段。 面对不平凡的2011年，在年末时节，工程机械各领域也以市场、研发、营销和管理等方面为主题召开了年会，总结既往，展望未来。在明晰市场趋势，找准发展关键点的基础上，无
财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金的流量（营运资金）以及利润分配的管理。 自1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济以来，市场经济在我国经过近20年的蓬勃发展，取得了世人瞩目的巨大成就。市场体系建设的继续推进要求企业经营管理者的思想和观念必须与时俱进，尤其是在我国社会主义市场经济发挥巨大作用后，企业界逐渐形成了一个共识，即现代企业必须重视管理
2011年12月13日，中国工程机械工业协会铲土运输机械分会年会在潍坊召开。本次会议主题为“战略转型，创新变革，如何赢在下一个5年”。铲土运输机械主机企业和配套件企业代表、行业媒体等共130余人参加了此次会议。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟，铲土运输机械分会秘书长尚海波，全国土方机械标准化技术委员会秘书长吴润才出席大会并讲话。 苏子孟秘书长的发言主题是“2011年中国工程机械总体运行形势及未来
2011年12月9-10日，玉柴重工召集全国各代理商、办事处在济南召开年度代理商座谈会议。会上，玉柴重工结合2011年工程机械市场发展动态与公司的营销业绩，对公司各代理商2012年任务量分解与土方机械销售计划进行了宣贯，并与各代理商签订《2012年经销商销售任务承诺书》。总会计师罗海刚为与会人员作了关于融资大平台的工作报告；总工程师梁晓东做了技术质量工作报告。各代理商代表对2011年经营总结，20
2011年11月28日，Perkins华南代理商森达美维佳动力设备有限公司（“维佳”）与中国工业龙头企业厦门厦工机械股份公司（“厦工”）之小型机事业部签署战略合作协议，标志着维佳与厦工多年的合作关系迈上全新的台阶。 维佳总经理雷立昌（左）与厦工小型机事业部常务副总经理俞久仁大笔一挥，双方正式结成战略合作伙伴。 双方人员于签署仪式后合照：（从左到右)维佳销售代表张容辉、维佳销售经理蔡敏、
2012年1月9日，合肥湘元工程机械有限公司总部乔迁开业暨成立五周年庆典举行了隆重的开业庆典仪式。三一重工集团董事长梁稳根，集团总裁唐修国，集团副总裁、三一重机有限公司董事长梁林河，集团副总裁、首席财务官段大为，集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安，安徽省合肥市肥东县县长路军、中国工程机械工业协会挖掘机分会名誉顾问陈正利、中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英等各界领导、嘉宾600多
潮来汐往辞旧岁；碧海清波孕蛟龙。随着中国农历龙年的临近， 2012年1月10-12日，山特维克矿山中国区迎来了集团组织改革后的第一届年会。 大会现场 员工大会振奋人心 2011年对于每一位山特维克矿山的员工来说都是不平凡的一年。这一年，我们迎来了新总裁Christopher Wright先生；实施了集团新战略，完成了矿山机械与工程机械2个业务单元的拆分工作。在全球经济持续低迷和局部政权
2012年1月11号，山东山工机械在风景秀丽，文化悠久的“古九州“之一-青州举行了“2012年山工机械商务会议”。利拓机械(昆山)有限公司主要负责人员应邀参加了此次会议。 在大会上，山东山工机械有限公司董事长白博恩先生亲手颁予了利拓机械 “2011年度十大杰出代理商（河南区域）“奖。利拓机械(昆山)有限公司首席运营官梁碧荣先生作为山工代理商代表，发表了演讲。 除被授予杰出代理商奖项，利拓
【第一工程机械网 独家专访】2011年国内挖掘机市场稳中有升，全年销量178352台，同比增长6.9%。尽管发展低于预期，但却有惊喜不断，特别是中国国产品牌挖掘机已经逐渐从外资品牌垄断中突围而出，全年国产挖掘机市场占有率猛涨13.4%，达到了38.53%。这其中，以三一为首的国产品牌表现令人关注，三一挖掘机以20613台的销量、12.3%的市场占有率，获取国内行业第一。 值得注意的是，这是中国挖掘
伴着摇滚版经典圣诞乐曲铃儿响叮当，两辆凯斯最新型滑移装载机上，三名跑酷者飞跃上下，灵活的动作、矫捷的身姿博得观众阵阵掌声。跑酷表演之后，一场灯光秀上演，音乐震撼，灯光炫丽。正当大家陶醉地欣赏灯光秀时，由凯斯工程机械亚太区执行总裁戴好威先生装扮而成的“圣诞老人”开着滑移装载机缓缓驶来，铲斗中满载圣诞礼品，现场气氛也被戴好威先生的这一举动推至沸点，狂欢声一片。 然而，这些只有在专业演出中才可以欣赏到
代理商是供应商直接面向客户的“触角”，他们的服务质量、专业程度决定着一个品牌在用户心中的定位。据悉，凯斯在2012年将针对代理商的个性化需求全面开展“一对一”的定制化培训课程。 训课程参会人员合影 与之前的培训课程相比，定制化课程内容更多的依据地区差异、客户细分以及代理商个体特征设置，目的性更为明确。 日前，在位于上海的凯斯大学举办了凯斯四川地区授权代理商——四川鼎立的培训课程，课程的培
1月16日，以“聚势、思变、致赢”为会议主题的2012年上汽依维柯红岩营销商务年会在重庆市人民大礼堂举行。来自全国各地的经销商、改装厂及上依红相关领导出席了本次会议。 2012年上汽依维柯红岩营销商务年会在重庆市人民大礼堂举行 上汽依维柯红岩营销执行总监于琼根先生首先登台致辞，并在会上作出了上依红2011年度营销工作报告。他在会上指出，2011年中国重卡行业全面下滑，而上依红却在逆势中取得了销
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，江苏力好工程机械有限公司总经理龙辉对三一挖掘机销量
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，云南睿德工贸有限公司董事长廖凯对三一挖掘机销量第一
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文
1月10日-1月12日，以“共担共赢，提升跨越”“品牌责任，协同发展”为主题的陕西同力重工股份有限公司营销和服务商务年会在西安金花豪生酒店隆重举行。本次年会不仅突显了同力重工在非公路用车行业深厚的文化底蕴和创新精神，也吹响了同力重工全体营销将士及广大经销商、服务商2012年突击市场、实现销量增长的集结号。 陕西同力重工股份有限公司营销和服务商务年会在西安金花豪生酒店举行 会议期间，同力重工总经
由中国国际经济交流中心主办的中国经济年会(2011-2012)于14日举行，此次年会会议主题为“直面挑战创新发展”。舟山市委书记梁黎明，山东省东营市代市长申长友，昆明市副市长朱永扬，青岛市政协副主席兼发改委副主任刘明君，防城港市副市长朱胜勇，内蒙古自治区党委原副秘书长布和朝鲁参加了主题为“经济转型与发展方式转变”的分论坛。 以下为分论坛实录： 曹文炼: 各位领导、各位来宾，女士们、先生们，下
2011年12月18日-20日，以“品质行天下 渠道赢未来”为主题的2012江淮叉车营销年会在九华山中心大酒店隆重召开。江汽集团公司、重工公司领导以及全国各级经销商近200人参加了会议。 江淮重工2012年叉车营销年会嘉宾合影 前来参会的嘉宾首先在公司参观了样车展区，仔细了解展车的各项性能，在新款J系列展车前，经销商朋友们表现出浓厚的兴趣，既对车型的外观和主要性能指标表示了充分肯定
1月12日，2012年力士德配套商务年会在公司驻地隆重举行，来自全国各地170余名配套商厂家代表齐聚力士德，共商发展大计。力士德公司总经理代永海，副总经理郑善军、李兆良，财务总监王宁，总经理助理尹增伟等相关公司高层出席了此次会议。 力士德公司总经理进行工作汇报 力士德公司副总经理郑善军主持本次大会，对全国各地配套商厂家代表的到来表示了热烈欢迎，并就相关会议议程做了详细介绍。 力士
1月10日，主题为“烎——更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽黄山隆重举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。科技改变世界 奇瑞重工党委书记、总经理王金富作了题为《科技改变世界 绿色就是明天》的主题报告，王总表示，奇瑞重工将不断深化业务领域的技术创新，以先进的自主技术与自主知识产权，奠定产品与市场的领先优势，依靠科技的力量，为国内外客户提供高品质的产品和服务，推动全球城
1月8日，中国重汽大齿公司隆重召开2012年度供应商年会，近200名供应商聚集同城，共商发展大计。 集团公司总质量师、质量部总经理张晓东在会上通报了集团公司2011年质量工作情况，对新一年里供应商质量工作提出了新的目标和要求。 大齿公司董事长、党委书记李克宽在会上致欢迎辞，感谢广大供应商能与大齿一起并肩携手，患难与共，共同应对市场的变化；希望大家能在规模投入和能力建设上紧跟大齿跨越发展的步
投资要点: 海通证券近期调研了一些工程机械代理商，了解到12月底挖掘机各代理商库存基本处于年度低点，国内企业的代理商库存约在半月至1月之间，外资企业代理商12月主要在清理库存、代理商库存仅为半月左右，表现在生产厂商（除三一重工（600031）环比上升）的12月销售量回落，基本低于11月。我们认为代理商和企业目前的库存均相对不足，一旦需求回暖，代理商补库存将可望带动企业至少1-2个月的旺销。 另
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月5日，马尼托瓦克经销商年会在厦门隆重召开，来自全球各地的经销商、用户和第一工程机械网等行业媒体近两百人共聚一堂，探讨新年新战略。作为致力于起重领域的专业制造者，作为拥有百年发展历史的起重集团，马尼托瓦克起重集团将展开“赢在中国”重要战略目标：在中国将扩大塔机客户群和塔机起升能力；加速起重机新产品开发以满足销售增长需求，依据精简概念重新设计GT系列起重机，新
全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们： 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长傅耀生 值此新的一年即将开始之际，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！你们承载了中国工程机械行业更多的希望，更美好的明天。我也代表委员会深深地感谢数百家会员单位给我们的支持和理解，没有大家的支持与奉献，就不会有委员会今
2011年12底，力士德公司主办的2011年力士德挖掘机代理商服务技能比武(重庆站)于重庆四方工程机械有限公司成功举行。此次竞赛旨在培养挖掘机维修人员的动手能力及对客户的沟通能力，提高其维修水平，激励挖掘机学员的学习兴趣。来自重庆地区代理商的28位技师参加了此次比武。 上午10点整，随着主考官力士德服务总监何正友致辞，希望参赛选手发挥出个人水平，赛出成绩。此次竞赛共分为两部分，第一部分为笔试，旨
11月24日，福田雷沃工程机械第一届代理商高管高级研修班结业典礼在清华科技园创新大厦举行。福田雷沃重工及清华大学继续教育学院相关领导共同参加了结业典礼，并为全体学员颁发了结业证书。 雷沃工程机械行业首家代理商清华班结业 据了解，为雷沃工程机械代理商高管人员的管理水平，促进渠道健康发展，自2010年11月起，福田雷沃重工便与清华大学继续教育学院进行了合作，在清华大学开设了雷沃装载机和雷沃挖掘机代
2011年12月23日，现代（江苏）工程机械有限公司“2011年外协厂年会”在公司隆重举行。赵益奎总裁、梁真涉常务、王湘明副总裁等公司领导及60余位外协厂代表出席了本次会议。 赵益奎总裁为获奖供应商颁奖 会上首先赵益奎总裁发表新年贺词。随后，梁真涉常务和各部门负责人相继发表讲话，对公司2011年度的生产销售情况进行总结并对2012年度的公司计划进行了展望。会议最后，赵总裁和王副总裁为常州庆
玉兔捧美酒辞辛卯旧岁，金龙献长舞迎壬辰新春。2011年12月23至24日，山东常林农装公司2011年商务年会在临沂江泉城大酒店隆重举行。中国农机工业协会副会长兼秘书长洪暹国先生、全国各地农机局领导、山东常林集团领导、全国各地及俄罗斯的优秀经销商代表、《农民日报》、《中国农机化导报》、《中国农机化推广网》、《农机市场》杂志社、《山东农机化报社》、《农机360网》、《临沭电视台》等媒体朋友们欢聚一堂，
伴随着北京初冬的第一场雪，12月悄然而至，在这有些寒冷的季节里，我们回望2011年的整个中国工程机械市场，减速、反省似乎已经能够将这全年的氛围概括得淋漓尽致。尽管市场步伐的放缓让诸多主机企业紧张，但是今天笔者想把焦点转移至与市场接触更为直接的环节——代理商，来谈谈后金融危机时代的代理商生存法则。 近期，笔者在与一位企业高层交谈时听到了一种针对市场下滑的态度。在2010年或2011年年初时，该企业
在当前的工程机械行业市场低潮期，很多代理商都在紧缩开支，压缩成本，甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑，很多中小型的代理商可能很难活过2012年，大浪淘沙，破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天，严峻的市场环境，都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。很多代理商将过多的注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上，希望能够逆势上扬、把握市场。这不足为怪，制造商的
伴随着工程机械行业的飞速发展，站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长，年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后，管理方面“攻城易，守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大，并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商，关键还要看代理商的综合经营能力，也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下，代理商应该如何
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