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2014年，随着中国经济改革进一步深入，工程机械行业也发生着新的变化。为提高市场营销效率，以及市场分析、开拓和把控能力，徐工铲运机械事业部在集团内部首先启动营销体系改革，以价值营销为核心主动采取变革，更加注重经营质量与效益，打通营销业务各模块之间脉络，提升营销价值链，打造内外部持续驱动体系，全力冲刺装载机行业巅峰。 顺应发展 内外联动 成为装载机行业颠覆者 “2014年要把
1月18日，玉柴机器2014年营销服务大会在南宁举行。大会以“专项挖潜，发力国4，聚力共赢”为主题，全面总结了玉柴股份2013年市场营销和服务工作，介绍了2014年重点技术和产品，提出玉柴将开展二次创业的规划，以及争取在2018年实现年销量100万台的目标。 2013年玉柴股份发动机总销量突破50万台，成为我国率先回到50万台销量的多缸柴油发动机企业，市场份额在去年提升了3个百分比的基础上，再提升
2014年，我们第一次将目光投向了更加遥远的未来。 这是《今日工程机械》的第一次，也是行业媒体的第一次。 新年的钟声不仅仅是预示新的一年到来，也预示着未来的生生不息。 请让我们，与您一起，推开未来的畅想之门。 这是我们隶属于的行业 这是我们为之付出并从中收获的行业 我们的青春在这里书写 我们的未来也将在这里书写 我们的梦想、希望、未来 都在这里 因为对
【第一工程机械网12.30—1.3盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，这一周是承接2013和2014的一周，是辞旧迎新的一周，梁稳根和祁俊这2位行业大佬都发表了2014年新年贺词，祝贺全新的2014年已欣然向我们走来。企业动态方面，12月27日，2014年山推机械商务大会召开，2013年三一集团十大新闻事件发布，徐工宣布将在全球主要区域市场建成8大运营中心。产品动态方面，
中国工程机械行业的“黄金十年”渐行渐远，随着行业逐渐进入理性回归期，对于身处流通领域的代理商来讲，所感受到的市场变革可以说最为显著。随着国际市场及中国经济发展走势的变革，企业正在经历一个深刻的变革时代。 同时，风险控制、商务智能、信息化、互联网冲击、大数据时代、大企业病……从企业管理的角度来看，这些问题是近年来所有企业都遇到的问题。这些问题并不区分企业的行业属性，对所有企业都产生着巨大的冲击。对
【第一工程机械网 独家盘点】与日用消费品品牌相比，工程机械品牌进行大众传播有着先天的弱势。在这种情况下，企业学会如何借力事件营销方式来最大程度地弥补这种弱势，成为工程机械品牌突破行业局限的关键要素。借力事件营销，可以在短时间内迅速增强品牌的自然曝光度，让广大受众在不知不觉间加深对企业的认同感。 2013年，中国工程机械行业市场延续了近两年的低迷走势。此时的中国工程机械行业已经到了行业转型升级的关
2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。在当前环境下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013路面与压实机械行业年会暨发展
目前，尽管我国工程机械行业低迷，但机械企业领导人却通过我国市场的扎实运作看到了其中的机遇，在行业调整期，没有可能因为研发引起的突破性变革?机械企业领导人们纷纷发表了自己的看法。中联重科董事长兼CEO詹纯新： 目前的形势孕育着优势企业的机会。机会之一是，过去发展太快，现在有时间很好地整理一下自己，提升管理，加强产品技术创新。另一方面，也是对相关产业进行拓展的一个机会。工程机械是中联重科坚定要发展的，
近日，中联环卫机械公司又获大单，南宁市环境卫生管理处采购设备金额近三千万，用于城市道路保洁、垃圾收集、转运与处理，全面提升南宁市环境工作效率。据了解，分公司广西片区九月、十月捷报频传，总中标金额超4千万，1月至10月销售额就已是去年全年销售额的200%。“取得这些成绩，与詹纯新董事长‘环卫、环境、产业、资本’讲话精神的指引有很大关系，同时也是分公司领导、华南营运中心领导大力支持的结果。”广西分公司
2013年10月15日，山工新品发布会及媒体见面会在北京举行。正值BICES展会召开之际，山工以全新面貌向行业展示出新的发展活力。"以客户为中心，以市场为导向"作为卡特土方机械设备事业部“竞争性市场”战略步骤中的关键资本和卡特彼勒在中国“必赢”战略中的重要组成部分，山工将通过变革做出合乎市场发展规律的战略，赢得市场。“开疆拓土，山工同路”山工新一任掌门人杨锞宝向我们解读了一个全新的山工。 山工新一
2013年4月26日，山东临工主办的“中国好司机”启动仪式在北京隆重举行，本次活动为中国工程机械司机的规范化和整体水平的提高做出了贡献，关注司机的价值，这是工程机械行业人文营销模式的一大创举，必将引起工程机械行业营销模式的重大变革。图为：中国好司机启动仪式 #d1cm#page# 2013年4月26日，山东临工主办的“中国好司机”启动仪式在北京隆重举行，本次活动为中国工程机械司机的规范化和整体水
“2013年度中国工程机械十大营销事件”申报活动于2013年8月正式启动。活动将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。榜单将于2013年10月12-13日在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会（DCCCM成立十年庆典）上揭晓。 “2013年度中国工程机械十大营销
寻找营销变革的力量 旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展的“2013年度中国工程机械十大营销事件”于2013年8月正式启动。该评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同支持。“2013年度中国工程机械十大营销事件”将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件。 参评企业可由自主申报、第三方推荐（媒体推荐、客
目前，流程变革正在三一深入开展，但这一重要理念的导入，对三一意味着什么？公司员工又该如何看待这一深刻的变革，带着这些疑问，本报记者对三一首席流程信息官贺东东进行了专访。 首次从流程的角度重新认识自己 本报记者（以下简称记）：贺总，您好！目前，流程信息化总体规划项目已经启动近一个月了，工作进展如何？这一项目实施的方法和路径是什么？贺东东（以下简称贺）：项目自7月15日开始以来，我们首先做的是访谈，对
日前，中联重科高管1.37亿元巨资集体增持自家股票成为市场热点。记者调查后发现，1.37亿元增持的背后，是中联重科历史上第三次流程再造的开始。这家全球领先的工程机械企业，希望以这次变革性的流程再造为契机，为下一个黄金十年的大发展拉开序幕。分析人士指出，连续20年复合增长60%之后，中联重科发展模式开始由追求规模增长向有质量的增长转变。其在坚定不移的向全球工程机械行业前三强目标迈进同时，也开始为下一
细心的人会发现，沃尔沃建筑设备在中国的机构又有新变化。在沃尔沃建筑设备（中国）有限公司董事长林宾华的个人简历上，可以看到他的一个新头衔—沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司总裁。资料显示，沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司为沃尔沃建筑设备在沪设立的投资性地区总部，2012年8月注册成立，2013年1月获得地区总部认定。 bauma 2013——欧洲企业的主场，沃尔沃建筑设备占尽风头 林宾华对此的
谈及沃尔沃的品牌战略，就不能不提及沃尔沃所拥有的两项世界顶级体育赛事。也许我们将其称为体育营销有些牵强，但自沃尔沃进入中国之后，高尔夫沃尔沃中国公开赛和沃尔沃环球帆船赛，就陆续进入到公众的视野当中，并成为沃尔沃品牌传播中最重要的载体。 作为赛事奖品的沃尔沃EC55B Pro挖掘机和L105中型轮式装载机，也得到了空前关注 在沃尔沃集团和沃尔沃汽车的共同努力之下，这些赛事都已经发展成为世界顶级的
在中国，随着社会的进步，各行业对提升劳动生产率的要求日益迫切，而工程机械行业经过“黄金十年”的突飞猛进的发展对外吸引力空前提升，再加上企业间竞争不断加剧，行业的进入门槛日渐降低，这一切让工程机械不再是少数人的专属，开始进入到千家万户。鉴于此，许多工程机械企业的营销战略也与时俱进地发生着变化，不再将接触面局限在代理商及用户，而是逐渐将普通大众也纳入品牌宣传的受众群体，借此，一些工程机械龙头企业也从专
品牌的核心 “营销手段、品牌推广、售后服务等是市场举措，而技术与品质才是品牌的核心。” 《工程机械与维修》：在过去20年的发展过程中，中联重科保持了高达60%的增速，而且在2012年市场低迷的环境下，中联重科却有着不错的成绩，您认为中联重科的良好表现得益于什么？ 郭学红：首先得益于所处的时代，改革开放成就了中联重科的高增长。同时，湖南省将装备制造业提到很高的层面，大力扶持装备制造业的发展，特别把
坐在记者面前的中联重科董事长詹纯新淡定、坦然，完全没有受到前一段时间市场传闻和竞争对手言论的影响。“我相信最好的澄清方式就是靠事实，清者自清。做人是几十年，做企业也许是上百年。” 詹纯新相信，无论是做人，还是做企业，都要坚持一件事守正。 从1992年白手起家、借款50万、仅有7个人创业开始，20年的时间，中联重科已经发展为中国工程机械行业的领导者，2012年，公司营业收入900亿，员工31000人
一季度，徐工积极应对工程机械行业持续低迷的不利局面，变革创新，狠抓实效，在行业整体较大幅度下降的情况下，实现逆势突围，实现营业收入达到191亿元，销量、利润等各项指标均在全国同行业保持领先，3月出口超过10亿元刷新历史新高。 徐工一季度领衔行业发展 今年一季度，工程机械行业延续去年以来的低谷走势，再加上一、二月份是传统的市场淡季，行业8类主导产品销量同比降低32%，行业13家重点联系企业集团营业收
2月18日，新兴重工天津移山公司召开营销工作会议，会议明确了新的营销目标，确立了新的激励机制、解读了新的商务政策，各片区经理进行了业务交流。新兴重工公司总经理宁春林、副总经理汪宇、天津移山公司总经理王林、党委书记张友平出席会议并做讲话。 移山公司总经理王林在会上做了营销工作总动员。王林围绕如何做优移山产品、移山品牌，怎样利用现有产能开发新的市场，充分挖掘军品资源，充分认识移山发展的美好愿景等方面做
刚刚过去的2012真的是不平凡的一年， 这一年欧债危机持续影响，世界经济萎靡不振，边界争端摩擦不断，中国的GDP增速在新世纪以来首度跌破8！同时，伦敦奥运顺利举办，奥巴马成功连任，中国十八大圆满闭幕；这一年中集凌宇与我们的合作伙伴在“风雨同舟 团结共进”的主题指导下踯躅前行，在行业的困局当中，谁都难以独善其身，但值得庆幸的是世界末日并没有真的降临，2013年如期而至。 中集凌宇公司总经理刘宝山致辞
“十八大报告提出要实施创新驱动发展战略，建立以企业为主体、市场为导向、产学研结合的国家创新体系。广西柳工集团作为中国装备制造业的领先企业，义不容辞，责任重大。”临近岁末，广西柳工集团公司党委书记、董事长王晓华一直在琢磨如何加快企业科技创新步伐，引领广西柳工应对当前市场低迷的困境。工程机械行业火爆了十年。如今，受全球经济、宏观环境和投资规模等因素影响，2012年整个行业市场持续低迷，今年上半年行业主
“十八大报告提出要实施创新驱动发展战略，建立以企业为主体、市场为导向、产学研结合的国家创新体系。广西柳工集团作为中国装备制造业的领先企业，义不容辞，责任重大。”临近岁末，广西柳工集团公司党委书记、董事长王晓华一直在琢磨如何加快企业科技创新步伐，引领广西柳工应对当前市场低迷的困境。 工程机械行业火爆了十年。如今，受全球经济、宏观环境和投资规模等因素影响，2012年整个行业市场持续低迷，今年上半年行
【第一工程机械网 独家报道】baumaChina2012(上海宝马展)于2012年11月27日开展，上海建设路桥机械设备有限公司携SPS68、SPS75、SPS120、SPS135共4款破碎锤出展。这四款新型破碎锤均继承山宝一贯的质量，装配有活塞式蓄能器设计，用于破碎锤的液压油路压力达到最大时以保护承载主机的液压泵；创新设计的大活塞，配合山宝对应的工具以使其产生高冲击能，大大减少反冲以实现最小化磨
李平加盟美德重机集团任营销总监已经一年多了，这一年来，他感触颇多。在工作上，他觉得从来都没像这样操心过。不过，工作事务繁杂是一方面，最让他“闹心”的是营销系统的员工都很难管理。那是一个星期六的下午，李平在开车回集团的路上，一个正在接洽中的大客户突然打来手机，说要到公司去看看。李平也没多想，便约那位客户在营销总监办公室见。美德集团为方便客户与便于管理，特意把营销系统内的所有部门都安排在一楼，而李平的
10月25-27日，中国工程机械营销年度盛会——“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在河南开封举行，中国工程机械行业最令人瞩目的2012年“十大营销事件及服务50强”同时揭晓。中联重科混凝土机械全球巡展、土方机械“聚焦战略”登榜“十大营销事件”，工程起重机公司代理商“北京中浦”及土方机械公司代理商“四川吉峰”荣获“服务50强”。 2012年2月25日，在国内工程机械行
2012年10月27日，在“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”上，厦工挖掘机“易家亲”大型营销活动入选“2012年度中国工程机械十大营销事件”，成为行业年度营销热点。 “厦工易家亲”荣登工程机械行业年度十大营销事件颁奖现场 据主办方介绍，2012年中国工程机械市场并没有得到好转，各主力产品依然呈现下滑局面。服务的全面升级与走向精细化，成为各大品牌谋求站稳脚跟、破局发
“从公司质量管理变革一阶段项目实施情况来看，很多项目达到了预期的效果。”公司质量管理部部长谭卫介绍说。面对工程机械行业严峻的发展形势，公司持续推进六大领域的管理变革，其中“质量变革”是贯穿六大变革的一项关键变革。在公司高层领导以及总部质量管理部的推动下，公司质量管理变革一阶段工作已结束，在总结一阶段工作的同时，质量变革二阶段一些工作项目正井然有序地展开。质量变革第一阶段在公司范围内形成了“Q，to
9月22日，在中国对外承包工程商会刁春和会长的见证下，中联重科高级总裁张建国与某系统客户周董事长、中联重科副总裁郭学红与客户赵副总裁分别代表双方公司在《战略合作协议》、总金额2个亿的《采购意向书》及第一批总金额4500万的《采购合同》上签字。这是营销总公司经过一个多月的艰难谈判，在与竞争对手进行了数个回合真刀真枪的较量后，终于夺下了这个2亿元的采购大单，为20周年司庆献上了一份厚礼。 中联重科营销
转型期的应对与发展 ——中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 世界经济徘徊不前，中国经济在下滑中调整，当积极的深层次改革成为重建增长的惟一选择，当重拾效率成为国际社会的共识，中国经济能否重铸辉煌？“十八大”后中国经济政策的基调是什么？中国经济何去何从？新一轮变革的制度空间有多大，可能沿着什么样的路径进行？
引领行业营销进步 树立行业服务典范 2012年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选活动正式启动 旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展的“2012年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选活动”于2012年8月正式启动。该评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同支持。【点击进入评选官网>>】本次评选
山宝，中国最大的破碎筛分设备供应商，其生产的破碎机具有破碎比大、产品粒度均匀、机构简单、工作可靠、维修简便、运行费用经济等特点，广泛应用于矿山、冶金、建材、铁路及水利等行业。 山宝秉持“提升资源价值，让生活更美好”的企业使命，坚持自主创新研发低耗能、粉尘少、利用率高的破碎设备，铸造高端的世界品牌。山宝一方面加大推动企业转型升级的力度，另一方面，强化企业之间的强强联合效应，使破碎机行业走出一条国际
位于江阴云亭的柳工路面机械有限公司车间里，一排仅有一人多高的黄色压路机特别引人注目。见惯了“高大威猛”的大型压路机，人们不禁发出疑问：这种小压路机有市场吗？柳工机械的常务副总经理吴小丰给出了肯定的答复：有！这种小型双钢轮压路机是公司开发的新产品，专门用于高速公路的养护，不仅填补了国内市场的空白，还出口到了欧美市场。 小压路机是柳工机械面对严峻宏观经济形势挑战，始终坚定信心、不断挖掘自身潜力的一个
随着近年来我国大型基础设施建设、能源行业、房地产行业、石化工业和造船工业等行业的快速发展，我国起重机等重型机械制造业迅速发展，中国起重机行业无论在市场销量、研发制造实力等方面，都使人们深切地感受到了其崛起与壮大。尽管经历了2011上半年的快速增长和下半年的销量下滑，起重机企业依然在积极拓宽市场方面不遗余力。 据统计，2011年，4大主要汽车起重机品牌累计销售32711台，占比92.2
即将跨入千亿元俱乐部的徐工集团，正在通过价值链上一系列的变革，重塑DNA。 2011年，徐工集团(以下简称徐工)将变化的焦点之一聚集在了物资采购，他们正在打破延续了近20年的采购模式，以期在全价值链上进行更大范围的DNA重塑，让自己变得更加灵活和富有竞争力。 去年10月，重组之后的徐工物资供应有限公司(以下简称供应公司)成立运营。按照设想，徐工希望供应公司成为集团的战略性物资采购平台。 徐工已经将
在市场环境不好时，企业的营销策略中应当更关注服务，还是销售？ 在促进实体经济发展的大背景下，企业更需要支持技术发展的政策还是需要宽松的金融环境？ 为实现建设“两型社会”的目标，企业更关注节能型产品的研发还是产品的循环再利用？ 本土品牌挖掘机崛起的根源究竟是技术得到认可还是营销方式灵活？ 竞争压力加剧下，大型综合性企业和专业型企业谁面临的调整更大？ 2012年，市场扑朔迷离；2012年，行
近日，在江麓九华工程机械研产基地前坪，举行了简朴而又欢庆的发车仪式，装载江麓压路机的车队缓缓驶出基地大门，这标志着今年第三批压路机成功销往海外市场。它是继今年3月首批压路机发往缅甸，4月第二批压路机出口尼日利亚后，今年第三批压路机远销埃塞俄比亚。后续数十台压路机也将分批销往海外市场。在今年全国工程机械市场遭遇倒春寒时，江麓压路机在国外市场却赢得一片灿烂春天，令人刮目相看。 推行新机制，实施生产经
3月30日，玉柴2012年船电营销会议在玉林总部召开。出席会议的领导、嘉宾有国家农业部渔业船舶检验局局长柳正、国家农业部渔业船舶检验局产品检验处处长何新勇、广西渔业船舶检验局局长彭福斌等领导，以及玉柴船电动力35家经销商代表、21家OEM配套厂代表、82家主机配套厂代表、6家合作单位代表等200多人。 当天上午，玉柴发布了三款重型高速船电发动机新产品12VC、12VT、8C。新产品发布仪式结束后，
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