山宝：寒冬亦是修炼时 变革方能谋划长久

【第一工程机械网 独家报道】baumaChina2012(上海宝马展)于2012年11月27日开展，上海建设路桥机械设备有限公司携SPS68、SPS75、SPS120、SPS135共4款破碎锤出展。

这四款新型破碎锤均继承山宝一贯的质量，装配有活塞式蓄能器设计，用于破碎锤的液压油路压力达到最大时以保护承载主机的液压泵；创新设计的大活塞，配合山宝对应的工具以使其产生高冲击能，大大减少反冲以实现最小化磨损；静音、减震箱式外壳的可降低噪音；破碎锤采用成熟的技术，使用高质量原材料，部件符合山宝质量控制标准；维护便捷，并为用户提供成本效益的解决方案：这些特征确保了用户所需的可靠性和实效性的最大化以及运营成本的最小化。

上海宝马展期间，第一工程机械网特邀上海建设路桥机械设备有限公司国际销售部经理 翁詠文、上海建设路桥机械设备有限公司研发副总裁 尼奥、上海建设路桥机械设备有限公司营销总监汤海，就合资后的上海建设路桥的变革、应对工程机械行业“寒冬”举措、后市场建设等话题进行了深入采访。

上海建设路桥机械设备有限公司研发副总裁 尼奥 接受第一工程机械网专访

上海建设路桥机械设备有限公司营销总监 汤海 接受第一工程机械网专访

与山特维克联姻

2011年10月9日，山特维克正式与山宝的所有者签署股权转让协议，协议收购山宝80%的股份，20%的股份归上海电气集团所有。在此之前，山宝75%的股份属于上海电气集团，另外25%的股份是属于香港路桥的一家投资公司。此次合资，旨在把山宝建立成为不仅全国领先的一家机械制造商，甚至成为全世界领先的破碎筛分设备供应商。与山特维克合资后，山宝依旧作为独立的经济实体进行运作，继续保留其品牌。

与山特维克联姻，对山宝无疑是场变革。首先，合资后山宝的发展正趋向于成套化、大型化、技术化。汤海介绍：“鄂式破碎机900*1.2m以上规格的破碎机得到非常明显提升，2012年这类产品售出比例同去年相比，提升应该不止30%；并且客户更希望在我们这里得到一站式的服务，也就是成套化设备，这种提升跟2011年相比，2012年应该有25%以上的提升。”

第二，合资后的山宝拓宽了国际化视野。合资之后，山宝的管理团队占比4/5，一半以上有山特维克外方派驻，涉及运营、生产、研发等环节，能够融合山特维克优秀的运营管理经验，优化山宝运作。此外，山特维克的销售渠道也备受山宝重视，山特维克业务范围遍及全球，在130多个国家设有代表处，这意味着山宝将获得更加广泛的认知度，以及前景良好的潜在出口盈利。正如汤总所言：“山特维克秉承着以外方的技术和管理，运营经验，同时辅以，在中国大地运营了60多年一个成熟销售渠道，两者将优点相结合，把山宝打造成为一个我们的愿景，世界范围内市场的领军品牌。”

第三，合资后的山宝产品质量渐臻佳境，销售更加高效合理。山宝自身拥有ISO9001认证体系，以及其它不同地区有不同的认证体系，而山特维克质量规范能够提升山宝产品质量，增强产品竞争力。产品销售较合资前更加优化，自2012年伊始至今，山宝每月前都会预估销售规模，以此安排产能排布。对此，汤总深有体会：“优化销售，外资十分讲究一个做事情的条理和计划性，一旦你能给出一个比较明确的计划，那么他的生产、采购、供应这一块，就可以以最低的成本和最高的效益进行工作，这一点也是以前我们做的不是很够的地方。”

第四，合资后的山宝，把客户的需求和市场的反馈作为改进工作唯一出口。合资一年来，山特维克非常重视山宝的发展，山特维克全球工程总裁暨山宝董事会主席先后到山宝调研访问指导工作达10多次，而对销售的改进成为每次调研的核心议题。“总裁先后来山宝调研访问指导工作达10多次，每一次都核心的提到一个问题，我们销售一定要把客户的需求和市场的反馈作为改进工作唯一出口，他反复强调希望我们的客户，都向我们抱怨，多向我们提意见，我们将这个意见进行总结，筛选，整理，去凝结成一个可以实现，可以操作，可以指导我们工作的一个守则如何如何，这是一个很大的变化”，汤总介绍。

山宝成立于1946年，公司前身是上海建设机器厂，曾以陈毅副总理赞誉的“蚂蚁啃骨头”精神名闻全国，成为机械工业的一面红旗。历经66年沐风栉雨，如今已成为全套破碎筛分设备的供应商，产品范围广泛，包括鄂破、圆锥破、反击破、磨机和锤破等等。销售范围覆盖所有关于破碎筛分行业，潜在市场份额大概有几十亿。

国务院发展研究中心认定山宝为“中国最大的破碎设备生产和出口基地”，山宝公司技术中心被评为“国家认定企业技术中心”，目前已拥有授权专利161项，为全国知识产权试点企业、上海市知识产权示范企业，并且其商标——“山宝”也被确认为“中国驰名商标”。

责任编辑：Leon