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时光飞逝，光阴如梭，2013的金蛇之年已经落幕，奔腾的马年已然到来。近日，从挖掘机行业协会传来喜讯，山河智能装备集团挖掘机湖南区域代理商湖南山河工程机械销售有限公司创造佳绩，在2013年全年实现销售436台，市场占有率达到10.13%，力压进口品牌小松，一举夺得湖南市场行业第二的位置。 湖南山河工程机械销售有限公司2013“山河战士”团队拓展训练 湖南山河工程机械销售有限公司这一佳绩的取得，让我们
2013年凯斯工程机械在我国西南地区进行了客户回访，参加回访的技术人员按照计划，被编排成了不同的小组，分别走访了云南、贵州地区的大量凯斯客户。根据设备的使用情况，凯斯提供了免费的保养检查。据了解，仅在我国贵州地区凯斯就走访了近百名客户，总行程长达4000多公里，解决了大大小小的问题数百起，赢得了无数客户的好评。据凯斯服务部技术人员介绍：凯斯CXB系列会思考的第三代液压挖掘机通过车载计算机控制动力输
【第一工程机械网1.20—1.26盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，据每年年底各大企业年报显示，大量工程机械上市公司依靠政府补贴实现咸鱼翻身；各地为抢占政策先机，纷纷掀起了各种城市群和经济圈的规划热潮，这对工程机械行业人士来说无疑是一大好消息。企业方面，山东临工入主亚冠联赛，在全球范围内扩大品牌影响力；合叉叉车新产品发布会隆重举行。工程建设方面，2014年，我国各地区积极推进基础设
1月9日，山东临工重机营销公司2014年商务年会在济南举行。山东临工董事长兼首席执行官王志中先生，执行总裁于孟生先生，总工程师支开印先生，重机营销公司总经理王国超先生，以及来自全国各地的数百位经销服务商和客户代表参会。 此次大会以“信心·超越·共赢”为主题，会议总结了山东临工矿用车业务2013年的主要经营成果，规划了2014年的目标与计划，并对优秀经销商、服务商、大客户等进行了表彰。上午九点，大会
1月18日下午，铁拓机械2013年度总结大会在办公服务楼六楼隆重召开。铁拓机械董事长王希仁、副董事长苏原豊、工会主席黄志强及公司全体员工出席大会。大会由人力行政中心总监郑志诚主持。会议开始，由铁拓机械各中心总监进行2013年经营管理工作总结以及2014年目标计划汇报。随后，董事长王希仁做大会最后总结。会上，他总结了过去一年公司在各方面取得的成绩，对2014年重点工作进行部署，并着重强调公司在十周年
2014年1月13日，中国龙工控股有限公司在澳门新葡京国际酒店召开高管会议，全面总结2013年所取得的成绩，部署2014年的工作任务。 全国人大代表、中国龙工控股有限公司董事局主席李新炎先生出席会议，并作了重要讲话。李新炎主席在讲话中，首先回顾了2013年的工作。他说，刚刚过去的2013年，全体龙工人面对危机、沉着冷静，判断准、措施实，人心齐、泰山移，敢面对、动真格，抓过程、重持续，讲方法、求实效
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工起重机械走过了不平凡的一年。年初，徐工起重机械事业部整合旗下轮式起重机、履带式起重机、塔机、消防车四大板块，全系26款新品集体面世。年中， 徐工消防设备成套系列引爆北京消防展，2013徐工起重机专家万里联动巡诊活动受到用户好评，徐工4000吨级履带起重机在烟台成功首吊吸引了世界的目光……第一工程机械网盘点徐工起重机械事业部十大事件，以飨读者！1.&nbs
【第一工程机械网1.6—1.10盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，中国工程机械身份识别申报工作在京正式启动，能够有效遏制二手机混乱的市场现象；有专家预测中国工程机械下一个黄金十年来临；2013年全球工程机械行业前沿科技盘点已经出炉。企业方面，2013年已经远去，迎来了崭新的2014年，各个企业开始对公司2013年进行盘点，召开年终大会，并对2014年进行分析展望。产品方面，斗山发布
在BICES 2013展会上，以“价值引领，共赢未来”经营理念亮相的山推发布了其全新推土机产品plus系列推土机，山推股份公司副总经理徐刚对plus新品做了详细介绍。就此机会，笔者采访了徐刚副总经理，并与其深入探讨了山推plus系列推土机及其背后的故事。 山推徐刚：创新，是我们回馈用户的一种方式 plus新品引关注 山推最新产品SD32plus履带式推土机让许多同行为之惊艳。谈及此款产品
销售员要想打赢客户保卫战，那就必须要“知己知彼”，要对所有的客户有一本“明细账”。 文_贾昌荣 随着对销售理解的逐步加深，笔者越 来越觉得“销售”与“恋爱”十分相像：求爱—取悦潜在客户；恋爱—达成合作意向；结婚—签约获得订单；过日子—获取长期价值；婚外恋—客户部分流失；离婚—客户整体流失。可见，整个销售过程与建立婚姻的过程不谋而合。婚姻无常，销售员代表企业与客户合作的日子同样是一波三折，时时刻刻都
【第一工程机械网12.23—12.29盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，又值岁末年初，回首2013，这一年承载着工程机械行业复苏的希冀；这一年见证了企业转型升级、变革创新的尝试。中国工程机械工业协会对行业现状和发展作出深思与总结。企业动态方面，中联重科于12月20日在德国正式收购全球干混砂浆设备第一品牌——德国Neuenburg的M-TEC公司；三一港机依托三一集团强大的行业影响力
说起刘学文最初的工作，却和工程机械行业毫无关联。1990年毕业后分配到湖北省公路局劳动服务公司做财务会计，工作甚是清闲。或者是年轻时的气盛不愿与普通人一样过着整日吹牛、打牌、喝小酒的日子，以“近水楼台先得月”的优势，研究起与公路建设有关的工程机械配件，成为下基层最为勤快的小会计。“配件通”是当时仓库师傅给他的昵称，也正是凭借这个优势使他成为公司改制后唯一留下来的年轻小伙，刘学文总说，或许在那时冥冥
天泽信息公司集运营服务、软硬件提供、系统集成为一体，提供车联网IT服务的整体解决方案，通过成功开拓日立建机、卡特彼勒、玉柴重工等重点客户，确立工程机械领域的核心业务地位。近两年因工程机械行业景气下滑，公司核心业务受到了明显负面影响。公司针对大客户的需求，在客户当地建设专用数据中心，尽管付出了较大前期成本支出，但获得了中联重科和徐工两大客户，并继续挖掘客户潜在需求，获得仓储管理业务订单。天泽信息公司
12月21日，中国矿用机械行业第一家民间组织---宇通重工矿用机械山西客户联合会在山西孝义正式成立，宇通重工总经理助理、矿用机械事业部总经理康洺当选联合会会长，常务副会长由山西隰县建筑工程有限公司董事长赵爱国担任。宇通重工董事长、总经理、党委书记李勇对联合会的成立表示祝贺，15位宇通重工山西客户联合会员及符合入会资格的客户代表出席了会议。 宇通重工矿用机械山西客户联合会成立 宇通重工董事长、总经
黄色，是中国自古推崇的颜色。在中国《淮南子》、《山海经》、《太平御览》等文献中都记载了“女娲以黄土造人”的传说。在班固的《白虎通义》中对黄色的描述是：“黄者，中和之色，自然之性，万古不易”。也正因黄色有“喜怒哀乐之未发；发而皆中节(节度)的特质”，自古以来就被中庸之道的人士喜爱，就像卡特彼勒品牌的主色调，不因产业进入寒冬而“停滞不前”，不因市场火热便“得意忘形”，面对早已制定的战略目标，卡特彼勒常
【第一工程机械网 独家盘点】与日用消费品品牌相比，工程机械品牌进行大众传播有着先天的弱势。在这种情况下，企业学会如何借力事件营销方式来最大程度地弥补这种弱势，成为工程机械品牌突破行业局限的关键要素。借力事件营销，可以在短时间内迅速增强品牌的自然曝光度，让广大受众在不知不觉间加深对企业的认同感。 2013年，中国工程机械行业市场延续了近两年的低迷走势。此时的中国工程机械行业已经到了行业转型升级的关
与江苏省交通厅战略合作项目简介： 2012年，江苏省交通运输厅明确提出了“十二五”末全省公路养护基本实现现代化，力争一、二级公路养护全部实现机械化的发展战略目标。在此背景下，省交通厅与徐工集团于12年7月签订筑养护机械战略合作协议，全面提升公路养护技术含量和专业化、机械化水平，并选定徐州作为全省路面养护作业机械成套化设备试点城市，合作产品包含沥青路面铣刨机、综合养护车、随车吊、挖装推一体机、滑移多
12月12日，2013三一港机年度峰会在长沙城隆重举行，公司H8集装箱正面吊运机、H8集装箱空箱堆高机，以及混合动力集装箱空箱堆高机三款H型系列产品也隆重揭幕。揭幕仪式由三一集团副总裁兼三一港机董事长黎中银、三一港机总经理彭国成、三一港机副总经理张解共同完成，上海市政府参事、原上港集团副总裁包起帆，锦州港副总裁宁鸿鹏，连云港港口集团副总裁宋天德，以及天津港、唐山港、珠海港、华润电力、中国铁建港航局
2013年，中国工程机械行业风云变幻，整个市场大起大落。新品牌、新产品、新势力不断进入，行业发展令人深思。中联重科结合自身企业特点、积极实践科学的质量管理理念、方法与技术，坚持并灵活运用各种质量管理手段，提高企业管理决策水平、经营水平并不断完善产品质量，在大幅度提升企业经营业绩的同时，也在不断引领行业的健康、快速发展。时至年终，第一工程机械网编辑盘点中联重科公司2013年在产品方面的大事件，以此品
【第一工程机械网12.2—12.6盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，产能过剩影响了价格，进而影响企业的运营，减少了营收，摊薄了利润，成为压在各大设备生产厂家心口上的一块巨石。企业动态方面，2013年12月5日，全球领先的建筑设备制造商沃尔沃建筑设备公司在沪正式揭幕沃尔沃集团在中国投资建成的首家再制造中心。产品方面，第一工程机械网记者带领读者零距离感受普茨迈斯特皮带输送机强大施工魅力
为全面贯彻落实集团公司“冲刺四季度、实现保增长”活动，实现公司年度生产经营计划，日前，鼎盛重工销售服务人员历时20天，奔波6000多公里，走访内蒙古自治区13个地市盟、包括17个大客户和重点用户，现场考察已售数十台产品。 鼎盛重工销售服务人员走访内蒙古市场 销售服务人员深入施工现场，直接与使用鼎盛重工产品的一线人员进行交流沟通，听取用户意见，并指导产品的维护保养。走访期间，鼎盛重工实现销售和获得购
2013年，中国工程机械行业风云变幻，整个市场大起大落。新品牌、新产品、新势力不断进入，行业发展令人深思。中联重科结合自身企业特点、积极实践科学的质量管理理念、方法与技术，坚持并灵活运用各种质量管理手段，提高企业管理决策水平、经营水平并不断完善产品质量，在大幅度提升企业经营业绩的同时，也在不断引领行业的健康、快速发展。时至年终，第一工程机械网小编盘点中联重科公司2013年在产品方面的大事件，以此品
当黎明的第一缕曙光照映在浩渺的海洋，当晨曦中第一声汽笛唤醒梦中的群岛，当清晨的第一丝炊烟升起在渔家村庄，当朝霞中第一叶风帆迎着风浪走向远方，走向你，我的舟山群岛……得天独厚的地理位置、优越的自然环境、丰富的渔业资源造就了有“东海鱼仓”、“中国鱼都”之美称的舟山群岛。而就在舟山群岛之北，有这样一座“海上仙山” ——嵊泗列岛在闪闪发光。“忽闻海上有仙山，山在虚无缥缈间”唐代诗人白居易就曾对嵊泗列岛有过
谭旭光又出手了！这一回，他要南下长三角排兵布阵，而阵型究竟若何？似乎也渐已明晰。 2013年10月10日，扬州城迎来了有史以来人数最多、规模最大的商务会议。在扬州北山新落成的潍柴（扬州）亚星汽车产业园里，山东重工•潍柴动力对外发布长三角战略。与会来宾多达3500人，几乎集中了国内外客车、商务车、工程机械市场领域中具有实力的大客户、供应商和经销商。如此阵仗，不消说，自是到了谭旭光“沙场点兵”的时刻。
山推作为国内工程机械行业优秀代表，秉承30年“追求卓越”的制造理念与雄厚的工程机械制造技术，多年来以用户需求为己任，在市场风云变化中专注深植行业、引领行业。2013年10月15日，在BICES 2013北京工程机械展上，山推股份公司总经理王飞就山推在产品质量、科研创新、相关多元化产业等方面问题回答了提问。 山推股份公司总经理王飞 问题：产品的科技研发水平一直是衡量一个企业综合实力的重要标志，在此
工程机械厂家如何应对危机， 而代理商这个群体如何在夹缝中生存？ 1、高速发展期迅速扩张带来的人员、网点激增，成本大涨，如何有效调整控制成本，同时避免优势人才流失？2、之前销售产生的大量债权债务如何解决，面对融资公司的垫付、回购要求，厂家的合作危机、客户的逾期如何面对？3、之前一直重视新机销售而忽略后市场发展，如何完善代理商后市场体系，从后市场获取利润维持生存？4、目前行业形势下大家新机销售如何开源
2013年10月15日，在BICES 2013展会现场，三一港机重叉新品推介会暨现场签约仪式隆重举行。三一港机本次推出的全新系列产品，起重量覆盖16～46t，是全能的搬运能手。同时，产品通过工业造型，外观也更加精致圆润，可称之为“窈窕性感”。另外，“安全保护、智能控制、高效节能、人机工程”等高新技术的全面应用，也将使操作人员的工作得到“无微不至”的关怀。 三一港机重叉新品推介会上，三一集团副总裁、
十年前，中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立。对于中国工程机械行业来讲，那一刻具有里程碑的意义，使行业的代理商们终于拥有了自己的“家园”。 在这十年的发展历程中，代理商群体冲锋陷阵、迎难而上，用不断探索的精神推动了工程机械行业一场场全新的营销变革，锻造出中国经济发展的新一代引擎。创业者成长为行业“大佬”，小企业从弱到强，在区域市场独当一面…… 我们看到，个人与企业在自身获得不可想象的改变时，他
2013年南车北京时代再次重拳出击，强势推出由该公司自主研发完成的15款新产品亮相BICES 2013。批量新产品的推出不仅体现了南车北京时代在工程机械行业所具备的核心优势和该公司研发综合实力的良好展现，为国内工程机械行业提供了更多前沿技术方面的新思路、新观点，引领行业技术发展，为加速南车北京时代实现“十二五”经营目标提供了强有力的推动剂。 南车北京时代2013新品发布会 本次展会推出的15款新产
2013年10月15日—18日，由中国工程机械工业协会和中国贸促会共同举办的第十二届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2013）在北京九华会展中心举行。本届展会以“先机天下，价值创新”为主题，展场面积近21万平方米，致力于从原有新品展示的平台转变为多元化、全方位行业提升的价值展示平台，吸引了来自全球的一千多家企业参会。BICES 2013的召开正值行业调整和升级的关
2013年10月15日，山工新品发布会及媒体见面会在北京举行。正值BICES展会召开之际，山工以全新面貌向行业展示出新的发展活力。"以客户为中心，以市场为导向"作为卡特土方机械设备事业部“竞争性市场”战略步骤中的关键资本和卡特彼勒在中国“必赢”战略中的重要组成部分，山工将通过变革做出合乎市场发展规律的战略，赢得市场。“开疆拓土，山工同路”山工新一任掌门人杨锞宝向我们解读了一个全新的山工。 山工新一
【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环
2013年10月16日，三一重机(挖掘机)的最大代理商合肥湘元即将在安徽合肥举行秋季产品订货会，诚邀合肥地区工程机械用户参加。合肥湘元是三一挖掘机安徽省总代理，是集整机销售、服务、配件、二手机贸易、维修再制造等业务。该公司凭借“一切为了客户，一切源于创新”的经营理念，秉承“先做人，后做事，品质改变世界”的三一核心价值观，合肥湘元在三一重机、客户等各方的支持下经受住了市场考验，取得较理想的市场业绩，
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，徐工XAP400型沥青混合料搅拌站施工观摩会在山西太原举行。来自山西和周边地区的70余名大客户参加了此次观摩会。 太原市太行路项目施工工地，徐工XAP400型沥青搅拌站正在有条不紊地运行，对于我国第四代路面机械的魅力所在笔者早有体验，但不同以往的是，面前的这个庞然大物，是第四代路面机械的翘楚级产品。他的投入使用，体现了高科技、高品质的真实落地，而实
在1999年以前，工程机械行业几乎罕有信用销售，基本以全款销售为主。1999-2003年，工程机械迎来了一个高速发展期，信用销售开始逐渐被使用起来，2004年5月，在北京成立融资服务公司的行业巨头卡特彼勒，第一次将工程机械融资租赁业务带入中国。9年后的今天，徐工、中联、三一、柳工、厦工等国内主要工程机械企业都先后成立了自己的融资租赁公司，业务发展迅猛，截至2012年底，工程机械厂商系的融资租赁公司
对比其他机械子行业，农机的景气度和增长性排名靠前，尽管工程机械与农业机械是两个血缘很近的行当，但是选择投资，还需慎重。 就在我写这篇稿子的同时，我的一个同事正在广西崇左的甘蔗地里采访一位农民大叔。几年前，大叔创建了农村合作社，目前，有社员10人，拖拉机15台，主要从事机耕作业，2012年作业收入500万元。是的，没错，就是500万元。在目前萧条的工程施工市场，这个数字足以让人员规模相当的工程机械租
【第一工程机械网 独家报道】2013年8月15日，中联重科工程起重机公司(以下简称“中联工起”)服务保养全国巡展西北区启动仪式在乌鲁木齐市举行。这标志着中联工起服务保养全国巡展活动集结号在全国的全面吹响。自此，服务保养活动将在全国六大区域全面深入展开，行业服务第一品牌的服务保养内容将在全国用户中深入展开，中联工起先进的保养技术和独创的汽车起重机保养理念将更广泛地遍及全国用户，为他们带去真正的实惠。
【第一工程机械网 独家报道】7月24日，全球最大的建筑与矿业设备巨头——卡特彼勒公司(CAT)发布财报，排除全球销售业绩下滑之外，卡特彼勒在中国市场的增长非常明显，上半年22%的同比增长率也使得众多工程机械同行刮目相看。在中国市场竞争最为激烈的20-30吨液压挖掘机中，CAT占据榜单第一名。究竟是怎样的战略能够让卡特彼勒在低迷经济期内获得如此的成绩，第一工程机械网记者近日专访了卡特彼勒全球副总裁、
读者朋友们，大家好，我是“今日微访谈”主持人李辽。近日看到一条新闻，说汽车经销商市场融资量超3000亿元，成为各家银行竞争的核心市场。一直以来，汽车经销商在产业链中的地位相比整车制造企业处于劣势，一般先款后货，金融需求更加强烈。但伴随着中国汽车市场走向成熟，汽车经销商的利润除了来自新车销售，后市场业务也展现出巨大潜力。近年来汽车经销商发展迅速，兼并重组、扩大销售量的趋势明显，因此各个阶段的金融需求
【第一工程机械网 独家报道】新疆众诚中联工程机械有限公司成立于2012年3月，是中联重科工程起重机公司在疆特许营销保障中心，注册资本2000万元。主要从事全系列“中联牌”工程起重机的整机销售、售后服务、配件销售、车辆大小修、投保续保理赔、金融服务等业务，年销售过8亿人民币。公司拥有员工180余人，在全疆设立了20个营销售后服务网点，专业售后服务工程师近50名，售后服务车30台；常备配件库存1000
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