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作为湖南国资委旗下的工程机械公司，中联重科在海外市场开拓方面已经有超过13年的经验。有别于行业内其他公司，中联重科凭借技术实力罕见切入欧美等高端市场，成为公司海外业务拓展的一大亮点。公司2014年海外收入占比预计将达到10%左右，虽然占比还较低，但依托完善的“网络化”布局，公司提出3-5年内将实现海外收入占比30%-40%的目标。跨国并购成就“网格” 中联重科2011年到2013年海外收入分别为2
2014年11月17日，柳州国际会展中心前的旗杆上彩旗飘扬，蓝色的柳工旗和世界各国的国旗交相辉映，前广场整齐地排列着16个系列的50台柳工机器，等待着尊贵客人的检阅。这里就是广西柳工机械股份有限公司第十一届全球经销商年会的主会场。 柳工召开第十一届全球经销商年会 本次大会以“创新业务，驱动未来”为主题。公司高层领导团队，与来自世界80多个国家的282位海外经销商代表、合作伙伴、公司相关事业部中高
东盟市场是柳工最早进入的海外市场，销售额占据公司海外业务近五分之一份额，本届博览会上，柳工国际营销事业部亚太公司总经理陈灏分三个阶段对柳工开发东盟市场进行了回顾。 第一阶段：2003—2007年是柳工步入海外市场的初创阶段。2003年柳工首届全球经销年会在桂林召开，一位来自新加坡的商人，成为柳工在东南亚的首个代理商。随后在越南、泰国、菲律宾、柬埔寨、印尼、缅甸等东南亚国家陆续组建起了柳工的代理商团
北美柳工总裁MarcDowdell表示：“问题不是中国工程机械公司能否在北美取得成功，而是会有多少家取得成功。” 北美柳工是总部位于广西壮族自治区柳州市的柳工机械股份有限公司的子公司，在2013年实现了第一次盈利，这是北美柳工自从2008年开业以来取得的重大突破。柳工机械股份有限公司董事长曾光安曾经预计在北美市场10年内不盈利：“全球化是一个长期过程，不可避免地会交一部分学费。”在3月4日于拉斯维
内容导读：如何让一家血统纯正的老牌国企在美命运逆转。请看柳工的国际化教战手册：对自己下注，对低价说不！ 夜幕低垂，出租车沿着美国拉斯维加斯15号高速一路疾驰。黑人司机萨拉蒙(Salamon)摇头晃脑地享受着引擎持续咆哮的快感。 车终于停下。“瞧，拉斯维加斯大道！”顺着萨拉蒙手指的方向，不远处，24K涂金玻璃装饰的特朗普酒店(Trump Hotel)将拉斯维加斯赌场高度飙升至196米。路边，一块标有
内容导读：如何让一家血统纯正的老牌国企在美命运逆转。请看柳工的国际化教战手册：对自己下注，对低价说不 夜幕低垂，出租车沿着美国拉斯维加斯15号高速一路疾驰。黑人司机萨拉蒙（Salamon）摇头晃脑地享受着引擎持续咆哮的快感。车终于停下。“瞧，拉斯维加斯大道！”顺着萨拉蒙手指的方向，不远处，24K涂金玻璃装饰的特朗普酒店（Trump Hotel）将拉斯维加斯赌场高度飙升至196米。路边，一块标有与俄
从2011年到2013年，全球工程机械市场经历了最艰难的一段时期；中国工程设备市场也同样处于困境。作为全球领先的全系列极限工况设备制造商——柳工，在经历行业低迷考验的同时抓住了中国市场发展的时机。面对行业的低迷时期，柳工始终通过睿智的决策和长期计划坚守其全球市场战略。回顾柳工55年的历史，这家位于中国西南区域的本地工厂已经稳步发展为全球第20大工程设备制造商，5.8亿美元的海外市场收入已占柳工总销
日前，从广西柳工机械股份有限公司了解到，柳工在当前工程机械行业低迷的情况下，出口实现大幅增长，2013年柳工整机出口超过1万台，创下公司历史新高。从2002年提出“建设一个开放的、国际化的柳工”战略构想至今，从“出口贸易”到“国际营销”，再到“国际制造”，柳工的国际化道路已经走了10年。柳工董事长王晓华表示，2013年，全球工程机械行业机遇与挑战并存，相比2010-2011年行业的高速增长，201
中国极地科学考察船雪龙号，1月2日救出在受困南极冰海中一个多星期的俄罗斯“绍卡利斯基院士”号上的52名受困乘客。1月6日,“雪龙”号停泊在浮冰区中。 柳工：南极科考贡献 一提起“雪龙”号，就不得不提起柳工，从2008年柳工机械工程师颜炜先生乘坐雪龙号，踏上了南极维护中国机械设备之旅，之后的几年雪龙号先后搭载着柳工技师六人，还有柳工的相关装备(装载机和挖掘机)，安全抵达地球的南极。2013年11月4
2013年，柳工在当前工程机械行业低迷的情况下，实现整机出口、叉车销售双超10000台，创下公司历史新高。 2013年是柳工全面实施国际化战略10周年，自2002年柳工提出“建设开放的、国际化的柳工”的战略以来，海外市场不断拓展：公司的海外业务收入从起初的几百万美元，跨越到6亿美元；柳工海外经销商团队，从寥寥数人，发展到目前已超过200家经销商、覆盖100多个国家和地区；公司在海外市场的销售收入占
斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个仅有6.5万人的小镇。在那里，有一家中国企业收购了老牌的波兰本土工程机械公司，并成功地将两个极具差异性的文化和市场合二为一。这家迅速崛起并为人们所熟知的企业便是中国工程机械行业的佼佼者——广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）。收购之旅并不轻松。柳工的工程师与管理团队们在今年10月份分别从柳州和北京启程，要先经过9个小时的漫长飞行到达华沙，再坐了三个多小时的车才能抵达
“传承历史，共创辉煌”。11月24日，2013柳工全球经销商年会在“山水甲天下”的桂林举行。公司领导王晓华、曾光安、俞传芬、王相民、章二平、黄敏、闭同葆、余亚军、黄建兵、黄海波、王太平、罗国兵，以及来自80多个国家和地区的280多名经销商、客户代表，公司各事业部、职能部门相关负责人出席了本次年会。 公司董事长王晓华首先致辞。王晓华说，公司自2002年提出“建设一个开放的、国际化的柳工”战略构想至今
合作跨越鸿沟 ——记中国机械巨人在波兰的一次成功收购 中国日报记者杜鹃发自波兰斯塔洛瓦沃拉的报道。 斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个仅有65,000人的小镇。在那里，有一家中国企业收购了一家老牌的波兰本土工程机械公司，并成功地将两个极具差异性的文化和市场合二为一。这家迅速崛起并为人们所熟知的企业便是中国工程机械行业的佼佼者 - 广西柳工机械股份有限公司（柳工）。 收购之旅并不轻松。柳工的工程师与管理团
十年磨一剑，砥砺少年志 十年前，作为国际成熟市场的后来者，江苏柳工机械有限公司这支小型工程机械新军，承载使命，心怀梦想，用十年的奋发坚韧，筚路蓝缕，夹缝生存；用十年的锤炼砥砺，成长超越，问鼎巅峰。他们用十年走过了别人十几年、甚至几十年走过的路，顺利实现了“赶上来、超过去、走在前”的成长夙愿，用一组组令业界艳羡、令专家叹服的数字，纵情演绎了一个小型工程机械企业后来居上，成长超越的行业传奇。 广西柳
“开票结束！这个月我们最多的一天开了710台车，手都快抬不起来了！”6月29日，柳工国际营销财务部开票组负责人略带疲惫却又满心欢喜，“绝对创造历史纪录了！”由此，柳工国际营销事业部上半年销售画上一个圆满句号。 曾光安总裁（左一）向国际营销事业部全体员工祝贺 据快报，6月份柳工国际营销事业部不仅打破了单月销量超1400台的记录，更创造了上半年累计销售超过5500台整机的历史。在国际工程机械市场一片
5月15日，广西柳工机械股份有限公司(下称“柳工”)在京公布了其2010-2015年发展战略规划。柳工在规划中提出，到2012年力争实现销售收入260亿元，2015年力争实现销售收入500亿元，争取进入世界工程机械行业前十强。据柳工总裁曾光安介绍，为实现这一目标，柳工将重点发展装载机、挖掘机和起重机，这三大产品将占全部营业收入的75%。未来柳工将以兼并收购为主要手段，实现业务规模的大跨越。同日，柳
黄敏曾先后担任柳工进出口分公司副总经理、北京桂柳工机械有限责任公司执行董事兼总经理、广西柳工机械股份有限公司总裁助理。目前，黄敏担任广西柳工机械股份有限公司副总裁，负责安全环保部、信息技术部、起重机事业部和推土机事业部。2008年1月，黄敏被评为中国优秀CIO。 广西柳工机械股份有限公司副总裁——黄敏 记者：柳工信息化的实施对于行业内企业有非常重要的借鉴意义，请您介绍一下柳工信息化发展的路径。
国内企业走出去要了解目标国的政治形势，更重要的是实现本土化，工程机械产品要贴近当地市场的需要，研发、销售、服务更加贴近当地需求。要扩大市场布局，开拓成熟区域以外的市场区域。 截至目前，中国工程机械企业的核心零部件主要依靠进口的局面仍未根本性改变，国外企业采用提高价格、不成套供应的方式来钳制中国企业的发展，依靠整机出口的中国企业利润被瓜分，无法与掌握核心零部件生产的海外企业抗衡，已经成了中国工程机械
周新建指出柳工的海外发展经验在广西企业中起到了积极带动和示范效应 柳工的国际业务快速发展的步伐，一直得到自治区党委、政府的极大关注。3月28日，自治区党委常委、组织部部长周新建率团，在柳工党委副书记王相民、股份柳工副总裁罗国兵等领导陪同下，专程到柳工中东柳工考察。 广西自治区党委常委、组织部部长周新建（左五）等与阿联酋皇家投资局董事会主席、执行主席等合影 在位于迪拜南部的“杰布阿里”工业园区，驻
4月3日，在柳工总部大门口前，柳工集团举办“柳工3月份销售创佳绩实现整机销量5800台庆祝大会”。3月份，柳工整机销量同比增长16.4%，远高于行业1.5%的平均增长水平，在行业持续近两年的下滑中出现了新的转折和生机。 繁忙的总装厂装配线 在国内机械行业持续低迷的情况下，为迎接今年销售旺季，柳工国内营销重点做好产能与备货调配，实时把握物流情况，提前建立有效的应对旺季销售、库存、物流风险的预案机
受新型城镇化建设及基建的拉动，2013年工程机械行业将迎来新的发展机遇。两会上，工程机械行业代表对行业发展的建议，探讨如何发展壮大中国工程机械产业。 投资依然是促进2013年经济发展的重头戏，受新型城镇化建设及基建的拉动，年后随后铁路公路、房地产、农田水利项目的开工，预计工程机械迎来温和复苏的局面。下面盘点工程机械在两会上如何表现来壮大中国工程机械产业。 中国企业海外并购一定要有消化能力 全国人大
1月23日，在邕出席自治区第十二届人大一次会议的曾光安代表做客“代表委员看两会”系列访谈节目，就今年“两会”的亮点和民生热点，以及“如何做大做强”国企等问题，接受专访。以下为精彩内容回顾： 曾光安接受媒体专访 今年广西“两会”的政府工作报告中，您最关注哪些问题？您认为亮点在哪里？ 曾光安：马飙主席所作的政府工作报告分三个部分，实事求是地反映了广西过去五年和未来五年发展的要求。从我个人体会来看，
2012岁末，柳工欧维姆再传佳音，11月销售额突破1.5亿，取得单月历史最好成绩。近年来，国内、国际政治、经济形势的影响，让预应力行业的发展遇到了一定的阻碍。但柳工欧维姆公司在全行业整体下滑35%的大环境下，逆势发展，实现销售及利润年度增长，并保持绝对的发展强势。在亚洲最重要的商贸平台bauma China 2012展会上，柳工集团欧维姆公司主管营销副总经理邓学奇对记者说，柳工欧维姆的逆势增长离不
十年前，广西柳工机械股份有限公司王晓华董事长提出了“建设开放的、国际化的柳工”的宏伟目标，随后柳工开始积极探索并阔步走上了国际化道路。柳工副总裁余亚军介绍称“在柳工整体发展战略中，2015年的目标是实现销售人民币500亿，而国际市场销售额占比将上升至20%。”此外，柳工还提出“来自中国的柳工”、“崛起的柳工”、“世界的柳工”三级跳国际化道路，柳工总裁曾光安称：“按计划，柳工将于2020年晋升为世界
十年前，随着我国加入世界贸易组织，中国企业随即开始思考如何实施“走出去”战略，积极探索国际化经营道路。作为中国民族装备制造业的代表，柳工也在思索着国内市场和国际市场该如何“齐步走”的问题。但是从那个时期开始，中国工程机械市场弱势产品全线溃退，国外一些高技术含量产品一统天下的局面加剧，这给中国工程机械企业带来警示和危机。而这一时期，柳工率先在行业确立了“建设开放的、国际化的柳工”战略构想，主动置身于
在全球100多个国家和地区，广西柳工集团积极践行“广西精神”，以卓越的产品和服务开拓全球市场，创造了一个个发展奇迹。 东南亚市场——贴近客户，创新产品赢市场 2012年5月15日，柳工超长臂装载机出口泰国累计突破300台暨单批39台挖掘机发车仪式在柳工总部举行。至此，柳工出口泰国超长臂装载机累计实现销售收入1800万美元。 2011年8月，柳工成功研发超长臂装载机，可满足高卸载、大斗容等泰国客户的
云南昭通市彝良县9月7日地震消息牵动着柳工人的心，为帮助灾区人民渡过难关，重建美好家园，9月10日，公司党委迅速号召全体员工积极行动起来，发扬中华民族“一方有难，八方支援”的传统美德，开展为灾区献爱心捐款活动，并得到全体员工踊跃响应。截至14日止，公司员工共捐款308951.4元。 情系灾区，爱传温暖。在大灾面前，公司前方救援队冲在第一线，后方员工爱心涌动。尽管在当前严峻的市场形势下，公司销量大幅
盛夏八月，柳工公司门口大屏幕上和社区里“欢迎2012年应届大学毕业生加盟柳工”的标语横幅格外醒目，股份公司迎来了88名新员工。他们的到来，为柳工注入了新鲜血液，公司上下沉浸在迎接新员工的喜悦气氛中。 8月5日，来自全国各大高校的88名2012年应届大学毕业生先后来到柳工公司报到。他们首先到柳工大厦领取了资料袋，跟随工作人员来到公司单身宿舍，领取了生活用品和宿舍钥匙，纷纷住进公司分配的宿舍。当天下午
引子： 2011年下半年以来，中国经济增速趋缓，工程机械制造业一直在市场低迷中徘徊。2012年已经悄然过半，但“回暖”依然“只闻其声”。而就在处于“瑟瑟寒冬”中的众多企业开始谋求突破之时，柳工欧维姆却异军突起，战绩连连。笔者为此采访了柳工集团副总裁、柳工欧维姆董事长郑津，请他一谈究竟。 今年以来，面对低迷的市场行情，柳工欧维姆公司异军突起，战绩连连。5月份，其海外销售同比增长61％，订货额同比增长
党徽闪闪，向我看齐。今天，在柳工实施的新一轮研发、质量、营销、采购、成本和人力资源等六项变革攻坚战中，41个基层党组织和2600余名党员正以“全国创先争优先进基层党组织”这一崇高荣誉为新的动力，用实际行动诠释了共产党员的先进性，证明了基层党组织的大有可为。 2010年8月，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中组部部长李源潮到柳工视察时提出：“要努力将创先争优活动与推进企业科学发展融为一体，加快经
2012年6月13日，中国企业海外投资与并购峰会召开，会上将集中讨论近些年热火朝天的中国企业海外并购问题。 不久前的5月21日，中国商业地产巨头大连万达集团宣布以26亿美元正式并购全球排名第二的美国AMC影院公司。正式并购完成后，万达集团将以占有全球行业10%左右的市场份额，成为全球规模最大的电影院线运营公司。 此前的2012年5月，光明食品有限公司宣布，根据双方协议，光明食品收购英国著名品牌食品
创先争优 建设“世界柳工” 党徽闪闪，向我看齐。2012年8月，在柳工公司实施的新一轮研发、质量、营销、采购、成本和人力资源等六项变革攻坚战中，41个基层党组织和2600余名党员正以“全国创先争优先进基层党组织”这一崇高荣誉为新的动力，用实际行动诠释着共产党员的先进性，证明着基层党组织的大有可为。 2010年8月，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中组部部长李源潮到柳工视察时提出：
7月10日，在柳工集团公司总裁杨一川的陪同下，自治区国资委党委书记尹建国一行到柳工波兰公司访问。这是今年1月份公司正式签订收购HSW公司的民用工程机械单元、成立柳工波兰公司以来，自治区国资委主要领导对柳工海外并购企业进行的首次访问。 广西国资委党委书记尹建国访问柳工波兰 访问团与柳工波兰公司经营管理团队进行了座谈。柳工波兰公司执行副总经理谭佐州向代表团介绍了公司概况和未来发展战略。尹建国书记指出
将创先争优融入生产经营全程，化党建优势为企业转型升级的原动力，柳工迈出企业国际化铿锵足印。8月7日，柳工党委捧回了金灿灿的“全国创先争优先进基层党组织”牌匾。 在开展创先争优活动中，围绕企业国际化战略的实施，柳工党委组织基层党组织和党员公开承诺并将之列入年度考核，激发出广大职工建功立业的激情。553个“党员攻关小组”围绕技术、质量、成本、营销等领域攻坚克难，为柳工走向全球市场提供坚强保证。研发系统
继三一重工斥资27亿元收购德国企业普茨迈斯特之后，柳工也斥资并购波兰工程机械企业HSW公司工程机械事业单元。同期，徐工机械正谋划并购混凝土工程机械巨头德国企业施维英(Schwing)公司…… 中国顶级工程机械制造商如今正加快走出去的步伐，一系列海外并购事件纷至沓来。虽然人们对海外并购并不陌生，但若倒退20年，中国企业往往扮演的是被并购的角色。现在的情况却恰恰相反。专家认为，这场跨国并购潮是我国工
有人戏称，矿用车领域似乎成了又一个19世纪40年代美国加利福尼亚的圣弗朗西斯科--那个因最早证实发现金矿消息而使一批批冒险家纷纷涌入的地方。资料显示，在全球最大工程机械展bauma 2010的42万名观众当中，有1/4的观众对采矿业表现出兴趣，同时，采矿业展示也将成为bauma 2013的重点及亮点。无独有偶，在国内重要展会BICES 2011上，柳工等多家领军工程机械企业不约而同将矿用车作为其重
事件回顾： 2012年1月31日，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元的《最终收购合同》在波兰首都华沙签订，连同之前签署的《初步收购协议》和《有条件收购协议》，一起构成了完整的收购合同。根据合同，柳工将支付收购净价，偿还银行负债，支付购买关键供方ZZMM8和M10车间不动产及动产价格等，合计约1.7亿兹罗提（约合3.35亿元人民币）。该项目是柳工国际化发展过程中一个新的里程碑，也是迄今为止中国在
近期，中国顶级工程机械制造商正在加快走出去步伐，海外收购不断书写新篇章。三一、柳工、徐工……一系列的海外并购事件纷至沓来，看得业界眼花缭乱。其实，海外并购由来已久，我们对此并不陌生，只不过倒退二十年，中国企业在跨国并购案例中往往扮演的是被并购的角色。如今，中国企业变成了主动的一方。专家表示，由我国工程机械制造商主导的跨国并购潮，是我国工程机械企业逐步成熟的标志，是中国经济全球化形势下企业发展的必然
近期，中国顶级工程机械制造商正在加快走出去步伐，海外收购不断书写新篇章。三一、柳工、徐工、山重……一系列的海外并购事件纷至沓来，看得人眼花缭乱。其实，海外并购由来已久，我们对此并不陌生，只不过倒退二十年，中国企业在跨国并购案例中往往扮演的是被并购的角色。如今，中国企业变成了主动的一方。专家表示，由我国工程机械制造商主导的跨国并购潮，是我国工程机械企业逐步成熟的标志，是中国经济全球化形势下企业发展的
核心提示：2012年1月31日，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元的《最终收购合同》在波兰首都华沙签订，连同之前签署的《初步收购协议》和《有条件收购协议》，一起构成了完整的收购合同。根据合同，柳工将支付收购净价，偿还银行负债，支付购买关键供方ZZMM8和M10车间不动产及动产价格等，合计约1.7亿兹罗提（折合约3.35亿人民币）。该项目是柳工国际化发展过程中一个新的里程碑，也是迄今为止中国在波
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