五年战略规划出炉 柳工机械剑指500亿

5月15日，广西柳工机械股份有限公司(下称“柳工”)在京公布了其2010-2015年发展战略规划。柳工在规划中提出，到2012年力争实现销售收入260亿元，2015年力争实现销售收入500亿元，争取进入世界工程机械行业前十强。

据柳工总裁曾光安介绍，为实现这一目标，柳工将重点发展装载机、挖掘机和起重机，这三大产品将占全部营业收入的75%。未来柳工将以兼并收购为主要手段，实现业务规模的大跨越。

同日，柳工还宣布，其装载机目前全球销量已突破20万辆，整机出口累计突破1.5万辆。

目标：世界前十

中国柳工作为世界工程机械50强企业，2009年销售收入为102亿元。2010年一季度财报显示，柳工盈利3.89亿元，同比增长156.97%。

对于柳工2012年要实现260亿元的战略目标，曾光安表示：“这意味着柳工要面临巨大的挑战，至少每年要实现35%的复合增长率。”柳工副总裁李东辉称，柳工将继续巩固装载机的绝对领先地位，并加强挖掘机和起重机等核心业务的市场领先地位。李东辉预计，到2015年，柳工的挖掘机销售量将达到近两万台，销售收入120亿元左右，占国内市场份额10%左右。

此外，积极开拓国际市场，也是柳工实现行业前十的策略之一。2009年，国内同行厂家整体出口大幅下降，装载机行业出口下降了43.6%，挖掘机降幅约70%。而柳工则以压路机出口逆势增长40%，位居行业第二。

李东辉表示，柳工目前在海外已经有超过60个国家近90个营销网点，包括澳洲、北美、印度、俄罗斯等。明年公司将会推出更多新品，以应对国际市场升级换代的需求。“未来东盟和拉美国家将是我们国际化战略的重点市场。我们将通过海外设厂、引入国际管理团队，在海外当地提供售后、配件支持、融资服务等方式，实现海外销售的快速增长。”

据悉，柳工印度公司设立的装载机生产基地，目前已经实现月产40辆的产能，今年将实现财务业绩持平。此外，柳工拉美公司2009年销量实现50%的增长。

积极寻求行业并购

在曾光安看来，未来谁能先有整合国际市场的能力，谁就能获得未来的市场。因此“收购兼并将是柳工在未来的重要事务”。

“今年之内，柳工将在国内外各完成一个比较大的立项项目，”李东辉在就柳工未来的并购发展路线时如是表示，“事情落地前正在观察。”

据曾光安透露，柳工在5年前就已经在海外关注了一群企业，近期，柳工至少与10个欧美及日本企业有过接触，未来或许在东欧、南欧选择一个成本洼地建设新厂或收购。

事实上，战略并购已经成为柳工快速切入新产业链并扩大产业规模的捷径。此前，柳工通过一系列国内并购，已经控股江阴交通工程机械厂、收购上海叉车有限公司、并购扬州建设机械有限公司，并逐步在长三角地区建立了自己的生产基地。借助资本力量，柳工已经发展成以装载机为主导，以挖掘机、路面机械、叉车、建筑机械、起重机械等多元化的工程机械企业。

责任编辑：David