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2月20日下午，中交西筑公司2021年度营销培训圆满落幕。市场系统、销售部门共计80余人参加培训会议。公司党委书记、董事长杨向阳，副总经理(主持工作)胡林、副总经理张永卫、总会计师王伟出席会议并共同见证了2021年销售目标责任书的签定。 2021年销售目标责任书签定现场 此次营销体系培训涵盖公司“十四五”销售目标和任务、产品新技术、新业务、新工艺、市场分析与服务规划、大区经验分享交流等内容。
新春佳节之际，山推海外服务人员舍小家，顾大家，在做好各项疫情防护措施的前提下，坚守在海外一线，为山推设备保驾护航，为山推海外事业的发展恪尽职守，为新一年销售工作筑牢基础。 坐标：东非-肯尼亚 肯尼亚山推服务人员 在肯尼亚一处港口，烈日下区域服务总监蔡总正在对转运的20台山推设备进行检验，“尽管当地条件比较艰苦，过节也不能与家人团聚，但能保障客户顺利收到山推设备，一切都值得！希望把我对
2月16日，山东临工2020年度营销工作总结表彰大会隆重召开，山东临工董事长王志中、总裁于孟生分别作动员讲话，总经理文德刚对公司2021年市场营销工作进行重点部署。副总经理、营销公司总经理史生勇主持会议，公司中层以上干部领导及全体营销人员、相关部门人员共同出席会议。 山东临工2020年度营销大会隆重召开 市场利好，挑战与机遇并存 公司董事长王志中在讲话中指出，这次大会既是总结表彰会，也是
今年，当国内倡导“就地过年”的时候，有这么一群三一人，已经在异国他乡就地过了好些个年。牛年春节，他们仍然坚守海外，奋战一线，为夺取全球抗击疫情和三一国际化征程双胜利做出突出贡献。 “回家的计划还没能排上” 大年三十一大早，身处俄罗斯的罗二喜已经在客户的工地上忙活开了，这天正是10台三一挖掘机交机的好日子。零下30多度的冰天雪地中，寒风凛冽，罗二喜心中却是一片火热，“鼠年最后一天完美收官，明年定能牛
在印度尼西亚，这个有着“万岛之国”之称的国家，徐工旋挖钻机、水平定向钻机等产品在当地市场占有率居行业前列，但是分散在将近10个岛上。户外工地也多是荒郊野外，气候炎热，更有突发暴雨等特殊天气，交通条件更是不便。 徐工旋挖钻机 在如此恶劣的条件下，徐工基础服务小分队成员接力驻守，为印尼工程建设保驾护航已两年有余。目前正在雅加达至万隆高铁工程现场助力设备施工。 雅万高铁项目是中国高铁
开张迎捷报,举步尽春光。1月15日，以“智慧山推 让施工更简单”为主题的2021营销主题启动仪式在山东济宁隆重召开。仪式方启，纲举目张，全国各地产品推介活动便如火如荼召开，一时间，山东区域、西北区域、浙江区域、广东区域等捷报纷纷而至，各区域的新老客户纷纷表达了购机意向，锁定了订单，为一季度的营销开门红奠定了坚实的基础。 齐鲁传捷，再续雄篇 山东区域市场积极响应公司号召，以“智慧山推 让施工更简
2月3日，在万物复苏的立春时节，山河智能2020营销颁奖盛典暨2021营销春季培训开班仪式在山河智能总部大楼国际会议厅隆重举行。 会议现场拍图 山河智能董事长何清华，总经理付向东，执行总经理夏志宏，公司领导龚进、张大庆、朱建新、黄志雄、龙居才、雷艳群、王剑、熊道广、吴文伟、张爱民，高级顾问易宇欣等出席。山河智能各事业部及驻外分公司，国际营销及海外公司，各经销商、代理商等线上同步观看盛典。
在企业的财务报表中，销售收入扣除生产成本、管理费用以及税金，就得到了营业利润，但是你无法从损益表中区分好利润和坏利润，每一元钱的利润看起来都很诱人。那怎么会有好利润和坏利润之分呢?什么样的利润才是不好的利润呢? 好利润，是通过与客户的积极合作获取的利润，是合作双赢的结果，因为你销售的不仅是产品，还有超出客户期望的增值服务，让客户获得良好的收益，获得了杰出的客户体验，产生好口碑。 绝大多数优
开启智造新征程，续写出彩新篇章!2021年1月15日，以“智慧山推 让施工更简单”为主题的2020年度山推营销总结会暨2021营销主题启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民，山推股份副总经理刘春朝出席，来自全国各地的代理商、德工机械、山推营销、服务、研发等部门负责人参加会议。 图：2020年营销总结会暨2021营销主题活动启动仪式现场 “智慧山推 让施工更简单”，是20
“创新共发展，机遇求生存”——重庆勤牛2020年代理商年会及2021年营销总结会在重庆召开; 公司总裁邹贤明，董事长邹晴，财务总监胡德莉，两办主任沈芹，总工余光伟，副总经理邓明祥等高层领导携手全国各地的代理商代表共同出席本次盛会。 开幕词 董事长邹晴致辞 大会伊始，董事长邹晴为本次会议致开幕辞，他向全体一线代理商们表示热烈地欢迎，并对他们一年的拼搏和奉献表示衷心的感谢。 他强调：“2020年
2020年对于全世界来说都是一个非常不同寻常的一年，同样地，对于中国的叉车行业来说也是具有特殊意义的一年。 在今年席卷全球的新冠疫情和异常复杂的国际局势的大背景下，中国叉车行业取得了让人意想不到的好成绩，预计今年中国叉车行业总体销量接近甚至突破75万台。而其中做出最大贡献的无疑是中国叉车行业的两大巨头企业——合力与杭叉。因此，非常有必要对这两家企业做一次有深度的而且是非常客观的研究和分析，通过对合
春风化雨，服务有形 1月7日，星期四，上海天气：阴转多云，温度 -8 ~ -3℃，西北风4-5级转西北风3-4级，今天是一个特殊的日子，金泰各区域的服务精英们冒着凌冽的寒风，早早的就在广场上集结等候此次出征仪式的到来。虽然今天是上海入冬以来最寒冷的一天，但对我们后市场一线服务的同志们来说，大风、冰冻、低温3重buff加身均不受影响，为保障前线设备施工稳定、高效，“将士们”战高温酷暑战严寒冰冻更是
大江流日夜，慷慨歌未央。在新年钟声恢弘鸣响时，中国重卡行业迎来了新年里的第一个大事件——2021年1月7日，中国民族重卡企业——上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)2021营销商务年会在海南博鳌燃情启幕！ 上汽红岩2021营销商务年会现场 长空列兵阵，大地舞蛟龙。美丽的博鳌，因为上汽红岩的精英汇聚而显得格外热闹。此次年会以“上汽红岩 ·中国力量”为主题，上汽集团、上汽红岩公司领
1月5日上午，雷沃工程机械业务年度营销业务总结会在青岛厂区如期召开，会议期间系统总结了2020年的营销工作，并明确了新一年的目标与业务策略。会议由营销公司总经理王德永同志主持。 会议由营销公司总经理王德永同志主持 2020年是极不平凡的一年，面对严峻的疫情冲击和复杂的市场形势，营销系统全体干部员工众志成城、攻坚克难，取得了销量的稳步增长。 2021年是充满期待的一年，面对多变的市场形势，要求
本着一切为了客户，创造客户价值的服务理念。2020年12月22日-12月31日，三一路机召回北方区域的60多名一线服务工程师，在三一工学院进行了为期10天的冬季服务大练兵第一期培训。 培训大合影 培训采用军事化管理，理论传授结合实践操作，对北方区域服务工程师进行回炉锻造。内容涉及摊铺机、压路机、平地机、铣刨机、沥青站五大类产品知识及TOP20故障案例实训。培训过程中，大家的学习氛围非常浓厚，
2020年12月29-30日，以“创新高、超百亿、赢冠军”为主题的三一重装2020年度营销会议在长沙成功举办。 三一重装2020年度营销会议 三一重工总裁向文波先生、三一重装董事长戚建先生、三一集团审计监察总部总监刘道君先生、三一集团董事长办公室副主任张俊先生、三一集团国际总部总监徐庆伟先生、三一重工财务总部财务监控部本部长陆涛先生、三一重装营销公司总经理柴文俊先生、三一重装研究院院长尹力先
在工作中，只有我们具备精益求精的意识，才能有精雕细琢的行动和追求完美的梦想，以实际行动在服务过程中增加工作的积极性，主动性和创造性。 蒋文彬为客户检修设备 真心、用心、贴心服务于每一位客户 2020年长沙区域的销售增长势头强劲。在营销兄弟“开疆扩土”的同时，服务兄弟们为稳固“疆土”而竭尽全力。有一个土生土长的新化小伙子，蒋文彬2011年5月23日入职，9年多的时间里将7年献给了长沙分公司。
“全力争夺、量利双赢”——中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩富力万达嘉华酒店举行。根据议程安排，针对不同区域市场情况，会议于12月17-18日、12月21-22日分两场举行。龙工控股公司和龙工中国销售公司、龙工配件公司领导、销售骨干及龙工代理商董事长、总经理共300多人分别参加会议。 中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩召开
中国工程机械行业发展到今天，服务后市场中可以说是百花齐放，百家争鸣，既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”)，他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库，却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”)，档次不高却生意兴隆，客户每天络绎不绝。 为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用，却非要选择“蚂蚁”有
三一全员营销系统再升级，联合京东智联云平台全网招募掘金达人! 无论你是操作手、租赁老板、行业大咖还是刚入门的新人...都可以免费快速注册三一全员营销系统。零投入成本，介绍商机就能赚钱! 无门槛，轻轻松松搞副业! 长按识别上图二维码 三一再次携手京东，三一全员营销系统与京东智联云灵活用工平台全面打通，两大行业巨头强强联合，为用户提供更放心、更方便、更稳定的服务。 此次与京
改革开放以来，中国企业一直在学习国外的先进经验，其中一条管理经验就是将奖金与绩效挂钩，打破大锅饭，论功行赏，多劳多得。随着中国企业的不断崛起，我们对国外的经验越来越不屑一顾，国外企业在后市场的经验就被很多中国企业完全忽视，“国情不同”成为一个很好的借口，这看上去似乎很有道理，可我们把问题想得过于简单。 这些年中国工程机械行业起起伏伏，但市场总体趋势快速增长，国内基础设施建设全球第一，带动了建筑设备
12月12日，国机集团新成员——国机海南发展有限公司(以下简称“国机海南”)在海口市正式揭牌。国机集团党委书记、董事长张晓仑，海南省人民政府副省长刘平治共同为国机海南揭牌。 揭牌仪式 出席揭牌仪式的还有海南省人民政府副秘书长李劲松，国机集团党委常委、副总经理丁宏祥，总经济师刘祖晴，以及海南省国资委、农业农村厅和国机集团相关企业负责人。 这是国机集团落实中央决策部署、服务海南自由贸易港建设的重
2020年12月11日，三一重工股份有限公司（以下简称为“三一重工”）企业微信（以下简称“企微”）社交营销系统上线启动会在长沙举行。双方将首次通过将现有CRM业务与企业微信进行融合升级的方式，为三一重工与用户之间建立起的便捷、通畅、高效的专属沟通渠道。同时，通过与企业微信营销功能的巧妙结合，帮助三一重工实现旗下百余家代理商营销能力的长期建设与健康发展。 三一重工&腾讯联合项目组领导合影
坚持“产品与服务并重”的服务理念，坚持以产品全生命周期的管理服务来回馈用户。近期，由南方路机营销中心、工业服务部、产品事业部、技术研发中心、营销人员等组成回访团队走进华东区域，对已投产的沥青混合料拌合设备客户进行了深度回访服务。 杭州光华路桥工程有限公司 2010年购买南方路机GLB4000型+RLB2000型沥青混合料拌合设备。设备于2011年正式投产，设备使用至今已生产250多万吨沥青混合料，
一直以来，中国企业的传统都是重产品、轻服务，服务只是给产品配套的附属品，一些老板甚至认为：如果产品质量不出问题，企业甚至不需要雇佣服务人员，因为在他们眼里，服务就是一个赔本的买卖。 客户同样也不认可服务的价值，让客户付钱买零件没意见，可如果让他们付钱买服务，他们就会牢骚满腹：这是你们的产品，出了故障难道你们不该免费帮我修好吗?我还没找你索赔误工损失呢!这些年来中国的人工成本上涨很快，可企业的服务收
现代企业的管理者最喜欢看的就是数字，很多会议和报告中都在展示各种各样的运营数据和图表，似乎只有数字和图表才能展示真实的结果。可惜，在很多公司的财务报表上，服务都静静地躺在一个不显眼的角落里，因为大多数中国企业的服务业绩都可以忽略不计，几乎没有拿得出手的数据和图表可以展示，不少企业的服务完全是在贴钱做，就像一根鸡肋，嚼之无味，弃之可惜。 多年以来，我一直都在呼吁重视服务，可是这种呼声实在是软弱无力，
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 2020中国工程机械营销&后市场大会 合肥市委统战部副部长、合肥市工商联党组织书记、常务副主席夏向东，中国工程机械工业协会会长祁俊，北京卓众出版有限公司党委书
2020年10月27-29日，以“探寻价值新坐标”为主题的2020中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥召开。会上发布了“2020年度中国工程机械十大营销事件”获奖事件、“2020中国工程机械抗洪战疫先锋”获奖案例，在客观、公正、权威的前提下，树立了中国工程机械行业的营销典范。 2020中国工程机械营销&后市场大会 山推凭借“让施工更简单”主题活动荣获工程机械行业十大营销事件
2020年10月28日，一年一度的中国工程机械营销暨后市场大会在安徽合肥举办。日立建机(上海)有限公司(以下简称HCS)产品支援事业部事业部长金庆应邀出席高峰对话，与各方代表共同聚焦行业热点和发展方向。大会还评选出了2020年度中国工程机械十大营销事件，HCS开展的“橙风破浪e起冲，八月直播不间断”活动荣誉上榜，这也是HCS连续第三年摘得年度营销大奖，HCS新机运营部部长徐永强登台领奖。 中国工程
2020年10月27-29日，中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥隆重召开，大会汇聚中国工程机械行业影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 临工集团荣登2020中国工程机械十大营销事件榜单 2020年，在抗击新冠肺炎疫情的战斗中，中国工程机械制造商“危难面前显忠诚，挑战面前显担当”，不仅让全世界看
10月27日，2020年中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥举行，三一重工泵送事业部首届“时间的朋友 2019年金牌服务节”，荣膺2020年中国工程机械十大营销事件“最佳客户关爱奖”，彰显三一泵送服务品牌影响力。 三一重工泵送事业部首届“时间的朋友 2019年金牌服务节”，荣膺2020年中国工程机械十大营销事件“最佳客户关爱奖” 感恩客户 首创金牌服务节 大会颁奖词：三一重工泵
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午召开的“数字进化论坛”，深入讨论如何通过数字化来改善工程机械企业的服务、管理、流程再造和物联网应用落地。 在演讲中，天远科技集团信息本部本部长陈亮分享了天远
10月27至29日，由安徽南亚工程机械有限公司承办、神钢建机(中国)有限公司作为支持单位的2020年中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥隆重启幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建起高层次交流平台。会议聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，于变局中开新局，推动行业合作与发展，是倍受工程机械业内制造商、代理商、技术服务商高度重视的年度盛会。 公司总经理西岡基司
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午召开的“服务新生态论坛”，主办方分别邀请了后市场租赁、大客户数据服务、电动化改装、再制造以及人工智能等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以及
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午召开的“服务新生态论坛”，主办方分别邀请了后市场租赁、大客户数据服务、电动化改装、再制造以及人工智能等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以
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2020年10月27日，2020中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥如期举行，三一起重机“守护有责，战疫有我”抗击新冠疫情行动，荣膺“2020年中国工程机械十大营销事件”最佳社会责任贡献奖。 ▲ (左三)三一起重机服务配件总监欧阳敏上台领奖 2020年中国工程机械十大营销事件最佳社会责任贡献奖 今年年初，新冠疫情肆虐，其蔓延程度引起全球高度关注，抗疫防疫物资一再告急。疫情就是
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