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伴随着工程机械行业的飞速发展，站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长，年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后，管理方面“攻城易，守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大，并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商，关键还要看代理商的综合经营能力，也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下，代理商应该如何
中国工程机械工业协会统计数据显示，2011年，我国挖掘机销量将达到16万台以上，同比增幅达60%左右。挖掘机的市场需求与国家的固定资产投资息息相关。不可否认，随着我国城镇化步伐的加快以及中、西部开发进程的提速，挖掘机行业在“十二五”期间仍会有较好的市场潜力，但风险往往与机遇同行，在市场预期良好的表面下，挖掘机行业可能暗藏着产量过剩的陷阱。 目前，除斗山重工、卡特彼勒、日立建机、神钢、沃尔沃等海外
【第一工程机械网独家报道】代理制在中国走过了近十年的发展历程，在挖掘机行业代理制已经成为营销的主流模式。在参加三一重工2011年年度峰会时，三一重工泵送营销公司总经理谢志霞表示，从2011年开始三一重工泵送公司开始了营销体系的变革，由原来的直销模式逐渐向代理制转变。 三一重工泵送营销公司总经理谢志霞 直销转向代理制 记者：今年三一混凝土机械的销售体系发生了一个革命性的变化，由
柳工集团，一场高调的变革正在发生。 “今明两年是柳工集团大规模布局期，是按照‘千亿’目标来打造的。”柳工集团总裁杨一川对记者如是说。目前，宣布到2015年进入“千亿俱乐部”的国内工程机械公司还有中联重科（000157. S Z ）、三一重工（600031.SH）、徐工集团3家企业。而截至目前，全球工程机械制造商只有美国卡特彼勒和日本小松两家公司的工程机械销售额超过1000亿元。2010年全年，柳
2011年年尾的脚步声越来越近了，回顾混凝土机械行业在这一年中受经济、铁路、地产等多方面影响，一路走来颇为艰辛；受大环境影响，对即将来临的2012年能够有所回落期待并不大，2012年的钟声即将敲响，混凝土机械行业的春天是否能顺利迎来迎春花灿烂盛开？还需要自我分析。 回首工程机械行业发展历程，企业遍布大江南北了，产品更新普遍多了，购买方式越来越多样化了，对于技术是否该过硬？产品质量是否经得起风浪？
相比去年的销售火爆年景，今年的市场徘徊不前已让厂家心寒不止，一方面是产量疯狂扩张，另一方面行业利润急速下降。这是个可怕的信号，价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了行业的盈利能力。国内的工程机械市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格打拼市场的企业带来致命的打击。 竞争的日趋激烈、产
随着河北宣工集团的24台高驱动推土机完成了组装、调试、检测，价值2000多万元的产品驶离海岸、出口国外。这是今年宣工高端产品出口最大的一笔订单，目前已经累积出口产品110台，实现销售额8500多万元。虽然欧美经济不景气已使中国工程机械出口量小幅下降，加之国家采取的宏观调控政策，行业景气指数已由今年1月份的66%下滑至10月末的-21.2%.但是，中国机械联合会副会长蔡惟慈坦言，产能快速膨胀已成机械
采访厦门海翼集团有限公司董事长、厦门厦工机械股份有限公司执行董事郭清泉完全出乎意料。 在政府机关工作10年、企业任职17年，他只跟媒体打过两次交道，面对面的专访，是从未有过的。不曝光、不上镜、不见报的他，在海翼集团核心投资企业厦门厦工机械股份有限公司（以下简称“厦工股份”或“厦工”）60华诞之际，破例接受了本报记者的独家专访。更出乎意料的是，2个多小时的采访，这位国有企业集团的掌门人侃侃而谈，回
导语：从发端、到发展，再到“以市场换技术”，在21世纪初期，中国工程机械行业终于迎来了真正属于自己的春天，历尽10余载高速发展的洗礼和打磨，中国工程机械行业再次面临着十字路口上的多种选择。 向前进，向哪里前进？对于中国工程机械行业而言，人才、技术、管理、营销网络，我们都有。虽然仍有欠缺，但是，亦步亦趋的时代业已过去。面对更加国际化的市场竞争，百舸争流，中国企业能否引领未来的世界？融合，一个时代的
中国工程机械市场“拐点”说已基本得到了业内人士的认同，11月23日中国工程机械工业协会四届三次理事会上，与会领导和各大企业掌门人也都就工程机械行业目前所出现的问题及未来发展趋向做了深入的探讨。 中国工程机械行业在“十一五”期间的发展可谓是突飞猛进，国内市场的需求量也逐年攀升，同时全国各大主机企业的产销规模也在逐步扩大。但从今年的二季度开始，整个工程进行行业出现了普遍的销量下滑的现象，而且滑的不是
前言 二战后的日本一无所有，美国人戴明带来了质量管理。20年后，日本企业凭借制造与质量管理优势横扫全球，对美国企业形成压顶之势，美国NBC提出了“日本能，为何我们不能”的天问。这个天问成了整个20世纪80年代美国业界思考的主题。又20年过去，风水轮换，美国企业在全球一枝独秀，重回主导地位，日本企业却在新商业竞争中走向式微。是什么实现了这次世纪大逆转呢？对我国工程机械行业有什么值得借鉴呢？目前，我国
以下为中国国机重工集团有限公司董事长吴培国现场做“创新自强 合作共生”专题报告： 很高兴参加“第十届中国工程机械发展高层论坛”。值全球经济发展扑朔迷离，国内工程机械行业下半年持续走低的关键时期，中国工程机械工业协会诚邀国内工程机械行业知名企业、专家学者共聚太原，以“调结构、抓科技、促增长、增效益”为主题，听取各方声音，凝聚各方智慧，共商中国工程机械行业的发展之道、挑战之道，具有重要意义。首先，
以下为厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲女士现场做“理性客观分析行业起伏态势”专题报告： 尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们： 大家下午好！非常荣幸参加中国工程机械工业协会四届三次理事会暨第十届中国工程机械发展高层论坛会议。在此，我谨代表厦工机械股份有限公司向多年来一直支持厦工的国家主管部门领导和行业协会领导表示诚挚的敬意，向关心厦工的各位朋友表示衷心的感谢！ 厦门厦工机械股份有限公司董事长陈
加快调整转型 创新升级 促进工程机械行业平稳快速发展 ——中国工程机械工业协会四届三次理事会工作报告 中国工程机械工业协会会长 祁 俊 各位理事、各位代表： 协会四届三次理事会今天召开了。由于今年的经济形势相对复杂，前段时间很多预期还不明朗，加上各企业在调结构、转方式、练内功上进行有关安排、规划和布局，因此今年的年会比往年有所推迟，放到十一月下旬举行。在此，我代表协会，对大家201
三一重工副总裁兼三一重机营销公司总经理向儒安认为“行业竞争力大于企业竞争力”，他以三一坚持走创新发展道路为例，建议行业企业加强提升产品和服务，拒绝价格战，营造良性行业竞争环境，才能达到各方多赢的竞争局面。
10月28—31日举行的“第十四届中国国际煤炭采矿技术交流暨设备展览会”，汇聚了415家国内外煤机企业。众多煤机企业借助这一平台展出了其前沿产品：最大功率采煤机、自动化无人采掘成套设备……业内认为，热闹的背后更应冷静思考，我国煤机市场在经历了长达10年的高速增长后，目前接近饱和，行业兼并重组的序幕即将拉开。 领军企业重拳出击 在展会上，太重煤机·太矿展出的世界最大功率3000千瓦电牵引采煤机引
以下为中国工程机械工业协会混凝土机械分会名誉理事长陈润余在全国混凝土机械行业2011年年会上的主题报告： 中国工程机械工业协会混凝土机械分会名誉理事长陈润余 工业和信息化部颁发的工程机械“十二五”发展规划，是我国工程机械今后五年发展的“宣言书”，也是我国工程机械发展的方向和动力。全国工程机械企业根据规划精神，制定了自己的战略目标和远景规划。“十二五”规划中，预测的9,000亿的销售规
自2011年4月我国工程机械经历了行业的低点之后，进入10月份，行业有哪些新的动向？2011年行业走势是否与工程机械“十二五”发展规划相一致？该怎样看待今年行业的起伏？该怎样应对目前的行业形势？10月16日，在2011年全球工程机械租赁发展论坛上，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟对此做了详细解读。 今年以来行业以成绩为主 苏子孟在会上表示，从今年1~8月的行业数据显示，总体上行业取得良好成绩。
2011全球工程机械产业大会会议纪要： 目前，中国是全球最大的工程机械市场，并已初步具备较为完善的产业链和工业体系，无疑是大型跨国工程机械制造商的兵家必争之地，在全球新兴市场中也无疑是目前及未来十年中大型跨国制造商最为重视的市场。如今，全球工程机械制造商中的39 顶尖家国外企业，其中37 家已经进入中国，并构建了完善的业务体系；其中多数企业还在中国投资建立了制造和研发基地，不断完善在中国的布局。
10 月17-20 日，我们参加了2011 全球工程机械产业大会暨50强峰会和全球挖掘机峰会，并参观了北京国际工程机械展，期间，我们还参与了三一重工和厦工股份举办的投资者见面会。现就会议纪要及上市公司交流结果总结如下。 一、产业大会及挖掘机峰会纪要：“机会、整合、应变” 注：2011 全球工程机械产业大会的主题是“机会、整合、应变”，演讲及对话嘉宾均为我国工程机械市场上主流制造商(包括卡特彼勒
2010年是“十一五”收官之年。在中央继续应对国际金融危机、加快推进经济发展方式转变和经济结构调整、促进经济平稳较快发展的一系列政策作用下，工业经济运行由回升向好向稳定增长转变的态势基本确立，经过五年的发展，工业经济整体运行质量有了明显提升，产业体系更加完善，工业经济实现了平稳较快发展。 五金产业市场行情深度分析 众所周知，中国已成五金制造大国，但五金行业出口总值只有生产总量的百分之几，金融危
租赁业成熟的标志：信用体制健全、相关法律完善、市场竞争有序、领袖企业形成、经营意识超前、产品种类丰富、租赁合同明确、专业人才充足。在中国工程机械租赁行业发展迅猛的今天，我们具备什么?我们需要什么?近年，随着原油价格上涨及人工成本的增加，设备租赁成本水涨船高，加上全行业“价格战”的影响，很多租赁企业的业务量出现了不同程度下滑，盈利能力较往年同期出现明显下降。工程机械租赁突遇“寒流”，部分从业者开始重
【第一工程机械网 独家报道】10月21日，BICES 2011北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华国际会展中心圆满闭幕。BICES 2011开展四天以来，来自国内外数十万计的观众到达现场参观，虽然详细的官方统计数字并没有公布，但我们得知本届展会首日参观观众数量突破50000人，着实为BICES 2011的召开开了好头。来自国内外的近2000家参展商、超过20万平米的总展出
融资租赁，这个词几乎可以说是几乎是为工程机械行业而生。为什么这么讲？截止到2010年年底，由银监会、商务部、国家工商总局批准成立的融资租赁公司近200家，其中专业从事工程机械或涉及工程机械融资租赁的超过1/4。随着中国工程机械融资租赁企业如雨后春笋一般出现，这种销售模式已经算是正式上路。短短几年，通过融资租赁这种形式销售的设备占比越来越高，越来越多的企业尝到了这种具有满足企业销售需求、刺激投资、推
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
细心的用户可能已经感觉到了，在工程机械领域，各厂家正悄然开展一系列的服务活动，大打感恩客户、回馈客户服务牌。 就此进行搜索，扑捉到如下信息： 5月10日，龙工挖掘机“效率100感恩中国行”大型客户回访活动全面展开。 5月20日，雷沃挖掘机“清凉之夏”大型客户走访活动在全国范围内火热进行。 5月28日，力士德“感恩客户•感动市场”服务万里行走访活动在武汉隆重举行。 6月8日，三一起重机万里
机械行业投资机会将是自下而上的。三季度我国经济回落，货币政策并无放松，高铁建设放缓，欧美债务危机不时出现紧张局面，全球股市表现均不好。9月PMI环比回升，跟踪的工程机械产品销量也出现季节性回升，但企业资金的压力仍然较大。大宗商品价格保持低位，人民币升值，机械行业成本压力并不大。 从2010年到2011年上半年机械行业经历了2000年后的第三轮产能扩张，需要时间消化。从目前市场流动性、经济景气度、
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”用这句话形容中国风电装备业似乎恰如其分。 记者近日调查发现，曾历经“大跃进”式迅猛发展的中国风电装备业，在历经“大浪淘沙”式的行业洗牌后，正在迎来一个新的时代：一批小企业为自己的盲目投资和无序扩张付出代价而渐次倒下，以金风科技、华锐风电等为代表的几家大企业则在价格战的拼杀中擦拭着伤口艰难地站起来，开始了从“拼价格”到“比质量”的转型。 有专家就此评论：风电装
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”用这句话形容中国风电装备业似乎恰如其分。《经济参考报》记者近日调查发现，曾历经“大跃进”式迅猛发展的中国风电装备业，在历经“大浪淘沙”式的行业洗牌后，正在迎来一个新的时代：一批小企业为自己的盲目投资和无序扩张付出代价而渐次倒下，以金风科技、华锐风电等为代表的几家大企业则在价格战的拼杀中擦拭着伤口艰难地站起来，开始了从“拼价格”到“比质量”的转型。有专家就此评论：
租赁业成熟的标志：信用体制健全、相关法律完善、市场竞争有序、领袖企业形成、经营意识超前、产品种类丰富、租赁合同明确、专业人才充足。在中国工程机械租赁行业发展迅猛的今天，我们具备什么？我们需要什么？ 近年，随着原油价格上涨及人工成本的增加，设备租赁成本水涨船高，加上全行业“价格战”的影响，很多租赁企业的业务量出现了不同程度下滑，盈利能力较往年同期出现明显下降。工程机械租赁突遇“寒流”，部分从业者开
[本期嘉宾] 孙汝军 上海三一科技有限公司 陈建伟 郑州宇通重工有限公司 陈宇 赵明 陈晓云 上海宝冶集团有限公司机械动力分公司 杨小军 江西中恒建设集团公司特种软基公司 近年来，随着地基施工项目的逐渐增多，地基施工设备引起了业内人士的广泛关注。强夯机凭借其施工经济易行、效果显著、设备简单
[苏子孟发布《2011年1—7月份工程机械行业运行分析及全年展望》视频报道] 一、 2011年1－7月份行业经济运行分析 (一)2011年1至7月主要经济指标 据协会统计：全国工程机械行业主要企业主要产品销售收入:2011年1至3月同比增长56.6%；1至4月同比增长51.8%；1至5月同比增长47%;1至6月同比增长41.42%:1至7月同比增长37.4%.全国工程机械行业主要企业主要产品销量:
中国挖地造房大搞基建时代尚未过去，但相关行业已经出现停滞征兆。在基建大跃进时期形成的企业发展模式，正在经历严峻的考验。 历经五年超常规发展的国内机械工程行业放慢步伐，主要表现在资金收紧与销售下滑。 境内主要机械工程公司赴港上市筹资。2010年12月，中联重科登陆H股，募集150亿港元的资金。今年8月23日，徐工机械宣布获得中国证监会批准，拟在香港发行约5.93亿股H股，含超额配售约7735万股
中国工程机械行业的格局 进入21世纪以来，中国工程机械市场可以说是风云变幻，各种兼并重组层出不穷：卡特比勒并购山工之后又谋求厦工、柳工以及中联重科等龙头企业；凯雷欲入主徐工；国内的中联与浦元重组、福田汽车并购河北宣工、湘火炬并购黄河工程、柳工集团收购上海叉车，在这一连串令人眼花缭乱的并购之后，形成了国际、国内的工程机械巨头群雄割据的态势，其背后却隐藏着惨痛的现实第一大子行业装载机的价格战愈演愈烈
在国际、国内老牌巨头林立的工程机械行业，山河智能从一家注册资金100万的小型公司，仅用了7年时间，便迅速崛起，并在同行业中取得骄人的成绩，这与其正确的资本运作与价值链整合策略紧密相关。 中国工程机械行业的格局 进入21世纪以来，中国工程机械市场可以说是风云变幻，各种兼并重组层出不穷：卡特比勒并购山工之后又谋求厦工、柳工以及中联重科等龙头企业;凯雷欲入主徐工;国内的中联与浦元重组、福田汽车并购河
当全球其他区域仍笼罩在经济萧条的阴霾下时，中国已经成功摆脱了金融危机的影响。中国经济不仅得到了很快的恢复，大多数工业领域甚至出现了持续的增长，如叉车的制造和销售。一份来自市场调研公司的报告指出，2009年亚洲的叉车销售有所增长，其中中国增长速度高达62%。该报告还指出，中国政府通过注入资金，增强置信度等来刺激市场，获得较好的效果，市场从2009年下半年便开始复苏。2010年前八个月中国叉车市场增速
据第一财经日报消息，今年上半年，华锐风电(601558)、金风科技(002202)、东风电气、湘电股份(600416)等主营风力发电机组的上市公司业绩普遍出现大幅下滑。 行业龙头华锐风电今天发布半年报称，公司上半年实现营业收入53.25亿元，同比下降29.45%；实现净利润 6.59亿元，同比下降48.30%。 “2011年上半年，中国风电行业面临重要转折。”金风科技在半年报中称，从宏观经
中国挖地造房大搞基建时代尚未过去，但相关行业已经出现停滞征兆。在基建大跃进时期形成的企业发展模式，正在经历严峻的考验。 历经五年超常规发展的国内机械工程行业放慢步伐，主要表现在资金收紧与销售下滑。境内主要机械工程公司赴港上市筹资。2010年12月，中联重科登陆H股，募集150亿港元的资金。今年8月23日，徐工机械宣布获得中国证监会批准，拟在香港发行约5.93亿股H股，含超额配售约7735万股，计
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