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面对市场涨潮，是继续专注于和厂商建立亲密关系，垄断区域，还是关注客户，提供全生命周期的服务？新的市场周期，如何深度挖掘客户价值，实现新型营销升级？听杭州好机惠信息技术有限公司CEO钱光辉结合创业历程娓娓道来。 代理商现在主要有两条线：一是与厂商建立联系，争取区域垄断，扩大市场占有率。二是专注客户服务，用全周期服务留住客户。两种模式的未来价值如何？值得探讨。 配件设施是后市场服务不可或缺的一
制造商和代理商的企业家们经过几十年的耕耘奋斗，留下了硕果累累的产业。这些成果该如何传承下去，也是各位企业家们即将面对的问题，针对这些问题，主办方特别邀请了浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生为大家带来《如何制定传承管理》的演讲。 浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生 以下为演讲实录： 朱建安：各位企业家朋友，大家上午好！对于可持续发展，我相信不
健康是成功的命脉，是成功的本钱，在座已经拥有足够成功的各位，或许能够更切实的理解这句话，相信各位都已过不惑之年，对身体重要性的了解也更加的清晰。上海交通大学医学院附属新华医院心内科教授、主任医师；北京卓众主办有限公司旗下《大医生杂志》特聘专家张懋贞女士将带来《心脑血管急性事件的防治常识》！ 以下为演讲实录： 张懋贞：各位老总，各位领导！我是最后一位演讲者，也是你们会务组特意这么安排的，为什
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。安徽南亚工程机械有限公司风控部长熊锐先生分享了南亚的风控体系。 关于安徽南亚风控的探索，主要分三部分展开，首先从国内市场挖掘机销量角度看待现在的风险点，然后看看传统债权管理模式的缺陷，最后是南亚
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生分享了蓝力的创新之路。 杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生 我是杭州蓝力的龙小平，在日立建机本部做了23年，最后十年一直做电动行业。2005年日立是在几大
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。浙江立洋董事长曹卫国先生分享了他多年积累、用实践修行出的财务管理之道。 我汇报我们公司是怎么做的，不讲理论，理论是教授、专家们讲的。浙江立洋在行业内也有一些特点，第一，它是一家老公司，今年是25
代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。 代理商必须要开展租赁业务吗？ 租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。 所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什
南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会是绝对的行业老人，1991年在江西省机械厅农机总公司工作，开始接触农用工程机械，市场四次“潮起潮落”的市场令他周期记忆犹新。 南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会 九十年代是工程机械蓬勃发展的时期。“那个时候我们客户是追着跑，只要有产品不怕卖不出去，只要有的货就不怕赚不到钱，那个时代生意真好做”邓文会说。 2000年，邓文会创立了南昌百瑞实业有限公司，亲历了2004
为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择？互联网对代理商的商业模式到底改变了什么？那什么东西不能改变？在思考了代理商如何来重新定义渠道的价值后，代理商又该如何锁定应该改变什么？应该改变成什么？湖南容润集团董事长郭斌通过五个问题来探讨代理商的渠道如何重造。 代理商模式为什么是工程机械行业的主流选择？ 厂家到底是选择渠道还是选择直销是由成本决定的，企业内部的交易成本如果高于市场交易成本，企业就
在代理商工作委员会成立十五周年之际回顾过去，行业里有一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商，在特殊的一年，协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉，以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。 该感恩答谢仪式由中国工程机械协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持。 “同舟共济”荣誉由以下企业获得： 斗山工程机械（中国）有
一个人为了梦想，可以坚持多久？也许十年，也许二十年，也许五十年，不知多久，只知不弃。 石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明 美丽的温饱 大家好！五年前，在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次，我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》，汇报了我用20年的时间做的跨界的转化，到目前来讲是成功的，是工程机械行业里的一名真正的“农夫”，因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，压力挺大的。我是2000年离开北京，
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧 以下为武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧的讲述实录： 胡嘉慧：尊敬的各
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接让我们一起聆听他们的讲述。 山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民 以下为山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民的讲述实录： 张民：尊敬的各位领导
2018年8月23日晚，山重建机首台大挖产品SE470-9挖掘机顺利下线，进入整备发车阶段。 SE470-9挖掘机是山重建机参与新旧动能转换，满足市场大吨位挖掘机需求，完善产品线，增强竞争力而推出的战略性产品。 该机型小批量产计划下达后，公司研发、工艺、质检、采购、制造、管理后勤等各部门通力合作，全力以赴，保证了生产计划的顺利推进。尤其是最后冲刺阶段，正值伏天酷暑，制造部门全体干部员工冒酷暑、战高
近年来，中国工程机械行业发展较为低迷，市场容量连续下降。但就是在这段行业低谷期内，江苏制造业领军企业、成立28年来始终保持中国工程机械行业第一位的徐工集团，却一路逆袭发展，发力智能制造，完成了制造之路转型升级跨越式发展。 徐工集团 在2017全球工程机械制造商50强排行榜上，徐工集团居第八位，成为榜单上唯一跻身前十强的中国企业。今年一季度，徐工集团实现爆发式增长，所有产品销售实现较大幅度增长，其
2017年3月20日，道路材料循环利用产业技术创新战略联盟关于《道路再生工厂标准》编制委员第一次会议在浙江美通筑路机械股份有限公司召开，赵永利、郭小宏2位专家教授和10多位知名企业参会。本次会议由联盟秘书长陈琦先生主持召开。秘书长宣布编制委员会正式成立，随后浙江美通筑路机械股份有限公司领导仇德胜董事长致辞。 东南大学教授赵永利就编制委员会工作安排进行了说明，从标准制定的必要性和重要性谈了自己的看法
为全面提升售后服务人员技能和公司售后服务水平，为客户提供更加优质的服务，铁拓机械于2017年2月5-10日召开为期六天的售后人员培训会议。 此次售后服务培训会由公司技术研发中心主导，精心安排和策划了相关培训课程，课程涉及设备安装注意事项、设备主要部件常见问题的判断、车间实地实践、设备故障分析与处理等30多项培训内容，涵盖面广。 在完成理论培训后，公司针对培训内容对售后服务人员进行了理论考试，用以检
11月28日，安徽柳工全国经销商年会于蚌埠万达顺利召开，来自全国二十多个省市地区七十多家经销商代表齐聚一堂，共享盛会。公司董事长余亚军、总经理朱家饶、工会主席陆凤超、副总经理邓波、副总经理李辉、营销公司总经理王刚等领导出席本次会议。 柳工汽车起重机及高空作业车 上午9时，公司领导及经销商代表一席来到安徽柳工蚌埠工业园参观考察并观看汽车起重机及高空作业车表演。总经理朱家饶绕车给客户讲解新产品，并亲自
2016年是湛江打造“三环四通”大交通的攻坚之年，也是湛江建设环北部湾区域性交通枢纽中心的起步之年。今年，湛江计划实施17个重点交通建设项目，完成交通建设投资90亿元，全面推进公路、铁路、机场、港口综合交通基础设施建设，掀起海陆空交通建设新热潮。 构建大通道。加快建设东海岛铁路，动工建设合湛铁路湛江段，加快推进黎湛铁路电气化改造工程，推动构建高快速铁路大通道。加快建设云湛高速湛江段、东海岛
十二届全国人大四次会议7日将审查《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要(草案)》。根据“十三五”规划纲要草案，“十三五”时期我国经济年均增长保持在6.5%以上。到2020年，我国国内生产总值和城乡居民人均收入要实现比2010年翻一番；全社会研发经费投入强度达到2.5%，科技进步对经济增长的贡献率达到60%，迈进创新型国家和人才强国行列；常住人口城镇化率达到60%、户籍人口城镇化率达
10月20日，由三一集团、珠海大横琴投资、珠海铧创等15家公司共同出资筹建的久隆财产保险有限公司在长沙召开第一次股东会议，选举产生了第一届董事会及第一届监事会，三一集团董事向文波当选为该公司董事长。至此，国内首家装备制造业的专业保险公司“久隆财险”正式开业进入倒计时，预计不久将在珠海正式开门迎客。 久隆保险董事长向文波（左二）和久隆财险筹备组组长谢跃（左一） &nbs
此次启动会议主要任务是动员和部署公司2015年两化融合管理体系贯标达标工作。会上，董事长钱森力指出：两化融合体系贯标是目前提出的工业4.0的中国版操作方式，涵盖企业全员全要素。通过贯标，企业不断规范管理流程和业务流程，实现工业自动化和管理信息化。构建两化融合管理体系可以帮助企业建立一套在信息化环境下，获得新型能力和管理体系，将信息化作为企业的内生发展要素。方圆支承必须把握这一机会，实现企业转型升级
1月13日，来自全国各地的潍柴卡车动力经销商和终端客户代表，在潍柴信息化科技馆，共同见证了基于潍柴智慧动力平台的2015款卡车动力的亮相。本次发布的新产品是潍柴蓝擎动力Ⅳ代两款和“心动力”Ⅲ代两款，平台的升级和技术的创新，延续了潍柴WP13上市发布的步伐，吹响了潍柴卡车动力再创辉煌的号角。 基于WOS运营系统、全球研发共同体、优选的全球供应链系统和全生命周期会员制专属服务系统构成的潍柴智慧动力平台
日前，日立建机第十一届经销商服务技能竞赛精彩举办，来自全国数十家经销商的服务精英齐聚合肥工厂，以高水平的技能比拼展示建机人风采。此次比赛除了常规的技术理论和实机故障排查，新增了系统数据分析等专业内容，通过更加全面的技能考察检验培训成果，并促进服务团队整体素质的提高。 活动现场 作为企业的一项优良传统，经销商服务技能竞赛多年来始终伴随日立建机在中国市场的发展，对增强售后服务技能、提高客户满意度起到
小龙悠然辞旧岁，骏马奔腾迎新春。 2014年1月18日上午，西安达刚路面机械股份有限公司在公司总装基地多功能厅举办了主题为“敬业爱岗，圆梦达刚”的2013年度总结表彰暨2014年迎春联欢会。会议由公司总经理助理郭文渡先生主持，公司董事长孙建西女士发表了诚挚的新春致辞，公司常务副总经理黄铜生代表公司经营管理层作了《2013年工作总结暨2014年工作计划》的报告，公司董事、董事会秘书韦尔奇先生代表公司
冬日寒冷习习，而上海松江宝隆花园酒店的会议室里却热火朝天。来自全国的12家菲亚特动力科技的代理商与菲亚特动力科技的管理层欢聚一堂，一起分享2013年的成果，展望2014年业务发展计划。 菲亚特动力科技在2013年取得了跨越性的增长，尤其在车用发动机的增长突出，如在北京公交运行的公交车辆上的广泛使用。由于国内空气质量的恶化，PM2.5污染越来越严重。政府对环保类产品投入扩大，北京公交等示范性单位开始
辰龙回宫欣报喜，巳蛇出洞再迎新！2013年1月22日上午，西安达刚路面机械股份有限公司2012年度总结表彰暨2013年迎春联欢会在公司新厂区隆重举行。会议主题为“放飞希望、圆梦达刚”。 会议由公司总经理助理郭文渡先生主持。首先，由公司董事、董事会秘书韦尔奇先生代表公司董事会发表了热情洋溢的新春贺词。随后，公司常务副总经理黄铜生作了《2012年工作总结暨2013年工作计划》的报告。 会议表彰了201
园区内整齐划一的三一挖掘机#d1cm#page# 三一挖掘机#d1cm#page# 品质改变世界#d1cm#page# 三一的未来畅想#d1cm#page# 园区一角#d1cm#page# 自强不息 产业报国#d1cm#page# 三一挖掘机模型模拟作业场景#d1cm#page# 三一挖掘机模型模拟作业场景#d1cm#page# 三一挖掘机模型模拟作
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月9日9时，合肥湘元工程机械有限公司（以下简称“合肥湘元”）总部乔迁开业暨成立五周年庆典举行了隆重的开业庆典仪式。三一重工集团董事长梁稳根，集团总裁唐修国，集团副总裁、三一重机有限公司董事长梁林河，集团副总裁、首席财务官段大为，集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安，安徽省合肥市肥东县县长路军、中国工程机械工业协会挖掘机分会名誉顾问陈正利、中国工程机械工业
2010年刚过，力士德公司河南市场展示会在郑州召开，共有来自河南全省的500多名新老客户莅临会场，大家相互交流，热切期盼力士德公司新年首次展示会。公司市场管理部长郭建福向大家介绍了力士德公司推出新产品的性能情况和技术特点，表示力士德公司自成立以来始终重视产品的研发和持续改进，先后投入销售收入的5%用于技术的研发和技术升级改进。目前公司共有13大系列，三十余种型号的挖掘机。面对国外品牌围堵国产品牌的
中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》 中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影
多名供应商代表齐聚绿城郑州，共商合作、发展与共赢大计。 会上，公司总经理助理任战平首先致《开幕词》，公司技术中心主任、质量总监兼工程起重机事业部总经理李勇随后作《宇通重工质量和技术工作规划》报告；军代表杨海山在会上表示：希望在军企继续保持良好合作的基础上，宇通重工与供应商进一步加强合作，越做越好、实现共赢；杭州前进齿轮箱集团股份有限公司领导代表
2022年1月7日，神钢建机（中国）2022年代销商渠道年会如约而至，因疫情原因，我们举行了一场别开生面的线上会议，当日共有30多家代销商同步在线，会议共计100多人参加。 ● 全国会议现场 大会伊始，总经理西冈基司首先发表了讲话，西冈总经理表示：受市场环境影响，外资品牌占有率虽有下滑，但神钢建机仍然完成了上年度的销售目标，并向代销商表示诚挚的谢意。中国有一句古话是“穷则思变
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋进，生命只有前行！不知不觉间，2021年已经过去一半，在这个承上启下的时间节点上，西安安松全体同事集结一体，召开攻坚克难·砥砺前行|西安安松2021半年总结大会。共同回顾过去半年来取得的成绩，再一次审视工作中的问题，并借此机会总结经验，积累教训，进一步部署好下半年的工作计划和各项安排，为西安安松下半年顺利开展工作打下坚实的基础。 西安安松2021半年工作总结
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀小松（中国）投资有限公司信息技术应用本部租赁循环事业部恽雪峰先生作《小松中国循环事业商业模式的打造
2019年10月27-29日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会、中国工程机械工业协会维修及再制造分会指导、卓众工程机械传媒机构主办的“2019中国工程机械营销&后市场大会”在山东济南举行，由《今日工程机械》杂志社主办的“2019中国工程机械十大营销事件”颁奖典礼也于同期举办。小松(中国)投资有限公司(以下简称：小松(中国))办的“小松高端循环机品鉴会”系列活动荣获“2019中国工程机
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，以下为DCCCM2019年度轮值
2019年10月27-29日，由中国工程机械工业协会经销商工作委员会、中国工程机械工业协会维修及再制造分会指导、卓众工程机械传媒机构主办的“2019中国工程机械营销&后市场大会”在山东济南举行，由《今日工程机械》杂志社主办的“2019中国工程机械十大营销事件”颁奖典礼也于同期举办。日立建机(上海)有限公司(以下简称“日立建机”)联合全国代理店举行的“橙色关爱万里行”大型客户走访活动荣获“2
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