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与供应商共赢发展 三一重装商务管理成效显著

2012年伊始,三一重装商务本部即出台《2012年三一重装商务体系经营规划》。“并没有人要求我们这么做,而且我们是整个集团唯一一个在年初制定规划的事业部。”三一重装商务总监雷勇向记者介绍。 规划指出:“2012年,商务本部将以供应链建设为工作主线,通过供方培育和优化、原厂直供、标准化和通用化提升、供方储备等措施实现供应链资源整合,同时主抓采购成本降低和商务风险监控两项重点工作,实现三一重装整体商务

弃风限电史无前例 风电业三角债愈演愈烈

尽管并网装机容量世界第一的“光环”足够耀眼,但却不敌前所未有的“弃风”量更让人揪心。2012年我国风电限电超过200亿度,比2011年增加了近一倍。大规模的限电,使得风电开发商的收入严重缩水。而多米诺骨牌效应下,开发商的窘境直接传递至整机设备制造商、部件供应商乃至原材料生产商———风电产业的“三角债”危机,也愈演愈烈了。 弃风限电翻番 据中国可再生能源学会风能专业委员会初步统计,2012年我国风电

美国制造业真相:竞争力高于多数人预期

研究结论 ●美国制造业的竞争力高于多数人的预期 ●工人劳动力成本在制造业决策中的重要性越来越低,而加快市场反应速度,开发出更符合本地区喜好及文化特征的产品的权重则越来越高,因此区域化制造正在成为未来趋势之一 ●高技能人才短缺而非劳动力价格才是美国制造业的瓶颈,教育是未来制造业竞争的关键,提升学生对制造业的兴趣、放宽对海外人才的移民限制是重振美国制造的核心环节 ●美国和墨西哥区域合作的深化有可能成为

建筑工地开工不足 机械企业演绎争夺战

这个季节,本来是建筑工地最为热火朝天的日子。可如今,房地产开发商不愿开工,制造企业也无意造新厂房,而重启铁路和核电建设的消息也难以坐实。 7月,全国纳入统计的汽车起重机开机率为75%。而从4到6月,这个数字是83.3%、77%和79%。 除了起重机,还有混凝土搅拌车、装载机、挖掘机紧盯建筑工地的是中国庞大的工程机械行业:原本人们估计其产值在2012年可达5000亿元以上,但7月,中国的摊铺机、压路

柳工质量变革深入推进 提升全员质量意识

“从公司质量管理变革一阶段项目实施情况来看,很多项目达到了预期的效果。”公司质量管理部部长谭卫介绍说。面对工程机械行业严峻的发展形势,公司持续推进六大领域的管理变革,其中“质量变革”是贯穿六大变革的一项关键变革。在公司高层领导以及总部质量管理部的推动下,公司质量管理变革一阶段工作已结束,在总结一阶段工作的同时,质量变革二阶段一些工作项目正井然有序地展开。质量变革第一阶段在公司范围内形成了“Q,to

达摩克利斯之剑

关于达摩克利斯之剑的故事 达摩克利斯之剑的故事来源于古希腊传奇故事。统治着西西里最富庶的城市的国王狄奥尼西奥斯为了满足宠臣达摩克利斯对于权力的向往,便与他交换位置,让他做一天国王。追求虚荣的达摩克利斯穿上了王袍,戴上了金制的王冠,在大庆宴会时,达摩克利斯抬头看到自己座位上方天花板下,沉甸甸地倒悬着一把锋利的长剑,剑柄只有一根马鬃系着,眼看就要掉在头上,吓得他离席而逃。这时狄奥尼西奥斯便走出来说道:

混凝土机械业难抑扩张冲动 产能过剩留后遗症

工地争夺战 “有些企业原来是搞房地产的或者做其余行业,感到挖掘机投资回报不错,挖人,买图纸,征块地,建个厂房,就可以搞出个挖掘机品牌。” 这个季节,本来是建筑工地最为热火朝天的日子。可如今,房地产开发商不愿开工,制造企业也无意造新厂房,而重启铁路和核电建设的消息也难以坐实。 7月,全国纳入统计的汽车起重机开机率为75%。而从4到6月,这个数字是83.3%、77%和79%。 除了起重机,还有混凝土搅

详解潍柴动力频繁大手笔收购之三重意图

潍柴动力半年报显示,净利润同比下降45%,每股收益只有1.14元。曾经万千宠爱的零配件巨头,而今被称为增长乏力,其股价从2010年高峰时期的60元左右跌至当下的19元上下。 潍柴动力 -- -- 与半年报同时发布的是潍柴动力大手笔收购凯傲公司和林德液压公司,机构对此也有争议,美银美林即认为收购将在短期内造成潍柴动力财务费用大幅上涨,抵消凯傲公司为公司带来的利润贡献。 潍柴动力董事长谭旭光却宣称,集

大风车受阻 我国风电业发展考验期到来

目前我国电网的建设速度远远滞后于风电的发展速度 如今,行走在许多城市的路上,会不时的发现一些发电的风车在空中旋转,成了很多地方新的风景。 近年来,在国家政策的扶持下,各地纷纷上马风电项目。与此同时,围绕着风电利用的争论也伴随始终,特别是今年以来,风电上游产能过剩、下游需求疲软、并网难等一系列问题集中凸显,风电行业考验期真正来临。一时,号称清洁能源而被看好的风力发电陷入了“舅舅不疼、姥姥不爱”的局面

风力发电场建设受阻 风电业发展有苦难言

目前我国电网的建设速度远远滞后于风电的发展速度 如今,行走在许多城市的路上,会不时的发现一些发电的风车在空中旋转,成了很多地方新的风景。 近年来,在国家政策的扶持下,各地纷纷上马风电项目。与此同时,围绕着风电利用的争论也伴随始终,特别是今年以来,风电上游产能过剩、下游需求疲软、并网难等一系列问题集中凸显,风电行业考验期真正来临。一时,号称清洁能源而被看好的风力发电陷入了“舅舅不疼、姥姥不爱”的局面

三包期后,你会选择谁?

设备损坏了,要维修怎么办?是找代理商?主机企业?还是专业维修企业? 对于三包期内的用户来说,这算不上问题,但对于出保后的用户来说,该如何选择却成了他们的大问题。 目前的市场环境来看,20%的用户会坚定选择继续在主机厂或代理商处接受维修或服务,20%的客户会选择在专业维修企业维修设备。这其间,还有60%的用户,他们的抉择将导致整个行业的格局呈现怎样的形势。 目前,这个形势似乎偏向专业维修企业多一

三一“裁员”风波真相调查

自7月4日起,一篇名为《三一突围 员工遭殃?》的文章在网上掀起轩然大波,直指三一重工大面积裁员以应对行业市场回落影响,行业媒体及主流媒体纷纷跟进,一时间关于三一“裁员”的报道充斥各大版面,三一也被推至风口浪尖。作为中国工程机械行业的领军企业,三一的任何举动都会受到业内乃至整个社会的广泛关注。然而,此次裁员风波的真相究竟如何?媒体莫衷一是的报道哪一个更接近事实?带着这样的疑问,近日,记者走进此次风波

国家发改委开闸放水 超级投资潮再来临

全国各地排队拜会发改委 新刺激计划比四万亿火 “再说一次,过了就不送了。”5月23日,山西省发改委一位副处长忙得“手脚并用”还喘不过气来。据他介绍,最近催促各县发改局上报项目,要求相关人员24小时开机等信。 记者连续多天致电多个地方发改委工业处、高新技术处、投资处等处室得到几乎一致的回应是:正在为“一批中央预算内投资项目”上下奔走。 “有的项目需要跑市里,有的需要跑省里,有的还要跑国家发改委。”安

发改委开闸放水 超级投资潮再来临 风险犹存

全国各地排队拜会发改委 新刺激计划比四万亿火 “再说一次,过了就不送了。”5月23日,山西省发改委一位副处长忙得“手脚并用”还喘不过气来。据他介绍,最近催促各县发改局上报项目,要求相关人员24小时开机等信。 《华夏时报》记者连续多天致电多个地方发改委工业处、高新技术处、投资处等处室得到几乎一致的回应是:正在为“一批中央预算内投资项目”上下奔走。 “有的项目需要跑市里,有的需要跑省里,有的还要跑国家

徐工重型2012春季三大举措奏响销售凯歌

2012年的首季,“徐工之春”客户答谢会花开祖国各地,2月继淄博海湾7.5亿大单、新疆、陕西、山西、湖南多地中标大单后,徐工再次一举签订景发吊装3亿起重机项目,创下行业一个季度拿下六笔超亿元大单的纪录。2012年的行业的春季虽然有些低迷,但徐工重型正用“差异化路线”走出一条属于自己的个性化之路。打好营销差异组合拳 “今年,徐工重型将继续深化布局,最大化的保持市场份额。”徐工重型今年的首季能在大吨位

3月工程机械市场下滑 问道两会再谋发展

【第一工程机械网 独家报道】3月中上旬,从工程机械主要机种区域销售情况来看,市场下滑明显。数据统计结果显示,进出口计算在内的全国挖掘机前两月总销量从2011年的31277台,下降到2012年的20233台,同比降幅达到了35.3%。2012年前两月全国装载机销量相比上年同期有所下降,总销量由2011年的30432台减少到24889台,同比下降了18.3%。其他工程机械产品在2012年前两个月的销售

两会:全国政协委员热议中小企业融资难

3月5日,温家宝总理在十一届全国人大五次会议上作政府工作报告时提出,要深入推进重点领域改革。而在提到2012年改革的六大重点领域时,首先提到的就是深化财税金融体制改革。报告中指出,要深入推进国有控股大型金融机构改革,规范发展小型金融机构,健全服务小型微型企业和“三农”的体制机制。 在经历了2011年“钱荒”蔓延和民间借贷危机的考验之后,政府对于金融体制改革的思路也逐渐清晰。在3月4日全国政协会议小

执“大象” 天下往

大音希声,“大象”希形。无论市场衰荣,普茨迈斯特始终按照自己的步调前行着。过硬的品质,人性化的服务。普茨迈斯特不断地在打造,并且传承着经典。 3位售后服务工程师在不断交流着对几台泵车的点检心得,任窗外风景呼啸而过,车轮飞驰着,奔向今日巡检的第3个目的地。从雾霭朦胧到落日余晖,这几百公里,即便是简单地坐着,都让人觉得疲惫不堪,身边的他们却依旧神态自若。 务实的沟通,源自对产品深深的信任

三一泵送年终总结 描绘2012服务蓝图(图)

1月16日,三一泵送2011年四季度服务经理会议在长沙召开,会议就2011年三一泵送服务工作进行全面总结,并对2012服务工作进行探讨与部署。 泵送营销公司总经理谢志霞、泵送服务公司总经理刘爱荣等公司领导及全国各代理商服务经理出席会议。 三一泵送2012服务蓝图 会议指出,2011年三一泵送销售收入首次突破300亿元,在市场环境受控的影响下仍保持了大幅增长。而作为支持销售业绩再创新高的

解析小松模式:如何做到“非小松不可”?

工程机械行业乍看起来很不风流倜傥,然而,它却又是一个堪称时代风向标的“经济整体的先行指标行业”。 在工程机械行业如何做到“非小松不可” 倡求“绝对优势”的小松模式 工程机械行业乍看起来很不风流倜傥,然而,它却又是一个堪称时代风向标的“经济整体的先行指标行业”。但凡工程机械畅销的地方,紧接其后的必将是一个经济飞速发展的浪潮。 小松集团(KOMATSU)成立于1921年,是全球最大的工程机械及

2011年山东临工生产经营基本情况介绍

1月6日,山东临工生产基地落成典礼暨新产品下线媒体见面会在临沂隆重召开。在媒体见面会上,山东临工工程机械有限公司总经理文德刚对临工2011年的生产经营情况做了介绍,内容如下: 各位媒体朋友: 大家下午好,非常感谢大家在岁末年初、工作繁忙的情况下,来参加我们这次的新闻通气会。刚才主持人向大家介绍了这次新闻通气会的背景,待会大家还会去我们新工厂看新品发布。 在这里,我就向各位简单介绍一下临工

东方富达董事长王光明:追求卓越 永无止境

公司的发展离不开一个优秀的管理者,河北东方富达机械有限公司董事长、党委书记王光明带领全公司员工锐意进取,大胆改革,勇于创新,使公司不断发展壮大并取得了一个又一个辉煌业绩。公司每年一步一个脚印的向前发展,公司的产值每年以30%的速度增长,产值从2003年的4706万元到2010年的3.43亿元,2011年产值再创新高,结止到2011年9月,产值已达3.39亿元,比去年同期增长31.8%,利税也突破千

三一集团:服务信息化的革命之路(图)

2009年,三一业务高速发展,但服务信息系统功能仍不完善,配件信息化尚未起步。当时的三一,数据均由人工统计,准确性低、时效性差,集团层面无法统一监管。信息化成为了企业服务能力提升的瓶颈,服务对信息化的渴望日趋强烈。 服务信息化的革命之路 “一次缺件、一次错发往往会降低客户对我们的满意度。但毕竟未实现信息化,配件计划很难100%准确,出现缺件情况往往会引起客户抱怨。有时发错了配件,但由于发货

停工又欠债 铁路工程是先开工还是先还债

三角债或加剧 “烂尾铁路”苗头隐现 总额为200亿元人民币的铁道部第二期铁路建设债券10月26日顺利发行,对铁道部来说,终于可以大大松一口气了。 造成全国1万公里以上铁路停工的资金问题暂时得以缓解,对已经普遍停工的铁路建设来说不无裨益。不过,让铁道部始料未及的是,募集到的资金并没有顺利地投入到已停工项目的复工建设中。对铁路公司来说,铁道部下拨的款项已经成为新的压力。 “上游供货商带队来谈判,

铁路建设深陷缺钱泥潭 新募集资金未开工先还债

总额为200亿元人民币的铁道部第二期铁路建设债券10月26日顺利发行,对铁道部来说,终于可以大大松一口气了。 造成全国1万公里以上铁路停工的资金问题暂时得以缓解,对已经普遍停工的铁路建设来说不无裨益。不过,让铁道部始料未及的是,募集到的资金并没有顺利地投入到已停工项目的复工建设中。对铁路公司来说,铁道部下拨的款项已经成为新的压力。 “上游供货商带队来谈判,认为既然已经有偿还能力,应该先把拖欠的

浅谈代理商的售后服务与信用管理(图)

对工程机械行业而言,信用管理是代理商实现利润的必由之路,是其生存和发展的保障。但是,一个企业在其市场经济活动中,任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在代理商日常经营活动中的重要作用以及它们彼此之间的关系。 浅谈代理商的售后服务与信用管理 服务就是一切 美国通用电气公司前CEO韦尔奇曾说过:服务就是一切。售后服务简言之即企业对用户在购买产品后

混凝土产品核心零部件自制 三一稳坐头把交椅

“在这里,我要特别表扬一下泵送事业部,他们的泵车、车载泵、拖泵和搅拌站在此次测评中,全部获得自主品牌用户满意度第一。”10月10日,在集团晨会上,三一集团总裁唐修国带头鼓掌祝贺。据了解,在此次中国质量协会和全国用户委员会的测评中,三一混凝土产品在设计、外观、发动机系统、液压系统、电气系统、结构部件系统等质量特性上,所得分数全面超过普茨曼斯特和施维茵等企业,且分数大多在8.5分以上,显示出产品质量深

国际市场:美国2011年6至8月经济速览(图表)

进出口贸易逆差继续扩大 官方数据表明,由于出口的下降快于进口,2011年6月份美国对世界其他国家的贸易逆差扩大至531亿美元,此贸易逆差总额达到过去32个月中的最高值。美国商务部公布,贸易逆差从5月份的修正值508亿美元进一步上升,此增幅大于先前分析家的预测。 进出口贸易逆差继续扩大 这些数据是在人们对美国的经济复苏以及高额债务表现出越来越多担忧的同时披露的。经济学家Jeffrey Rose

中联混凝土机械公司客服中心走进“新时代”

三面超大监控屏幕、靓丽热情的客服人员、时尚高雅的办公环境,此起彼伏的电话接听声……,走进中联重科混凝土机械公司营销公司客服中心,一股国际化公司的现代时尚气息立刻扑面而来。2011年,混凝土机械公司对客服中心办公室进行了人性化的改造,令其更加美观时尚。与此同时,混凝土机械公司对客服中心的软件系统进行了扩容升级,构建了三块大屏监控系统,实现了针对一切客户服务行为过程的管理、监控,向客户展示了中联重科的

中流砥柱——工程机械区域市场调查之河南省

2011年6月下旬,本刊记者5年之后,再次来到郑州市,对中国工程机械行业最重要的区域市场之一,河南省工程机械市场进行走访调研,从一线来了解市场波动背后隐藏的动因以及代理商群体的生存状态。 河南:中国经济增长第四极的核心区域 河南省大致位于历史上的黄河中下游以南地区,故名河南。河南又名豫州(今仍简称“豫”),为中国九州之中心,且有“中州”、“中原”、“华夏”、“中华”、“中国”之称,地理位置十分重

山河智能员工林祝当选为湖南省优秀农民工(图)

7月29日晚,“平凡力量,壮志湖南”——2011湖南省杰出(优秀)农民工颁奖仪式在长沙隆重举行。省委常委、省委宣传部部长路建平,省人大常委会副主任谢勇,副省长徐明华,省政协副主席武吉海,省军区副政委魏永景出席,并为青年农民工颁奖。山河智能装备集团基础装备事业部旋挖装配车间装配班班长林祝在此次评选中通过层层选拔,脱颖而出,获得省优秀农民工的称号,成为全省十名获此殊荣的一员。“2011湖南省杰出(优秀

“工程机械融资租赁业”发展思路探索(图)

目前,国内工程机械行业的各大主机厂基本上都成立了融资租赁公司,各企业以行业媒体为平台,就融资租赁占比、客户关系管理、风险管理、多渠道融资及人才培养等话题,都发表了许多有见地的观点。不管是通过媒体,或与其他同业之间的交流,还是在日常的经营过程中,有几大问题一直是工程机械行业厂商系融资租赁公司关注的焦点。 厦门海翼融资租赁有限公司总经理 卓成德 主机厂营销部门与融资租赁公司关注点不同 营销部门关注的

深度解读:挖掘机市场是否迎来历史黄金时代

非诚勿扰 2008年底,冯小刚以一部《非诚勿扰》重夺贺岁影片票房头把交椅,最终据说超过了3.4亿元人民币。虽然葛优饰演的主人公秦奋接二连三、越挫越勇的征婚故事,以及其招牌式的贫嘴台词尚能勉强博人一笑,但影片中无处不在、无所不包的植入广告却令观众反感不已。虽以诚为名,而导演对电影艺术之心究竟诚与不诚,颇受争议。2010年初,江苏卫视乘势以《非诚勿扰》一名开播一档电视征婚节目,并因部分参加该节目的女性

京沪粤用工荒逼各地“抢人”3000元难招木工

农历新年过后,又是新一轮的农民工离乡打工潮来临。与往年不同的是,春节前,东南、华南等许多传统的用工大省就已经出现了用工荒。而在湖北、四川等劳务输出大省,当地政府和企业出台了更多的措施“截留”农民工从中,我们或许可以听到中国制造产业西进的足音。  “用工荒”调查 六地直击“抢人”大战真实图景春节后记者奔赴京、沪、粤、浙、鄂、川等地 调查发现,用工缺口增大,招工手段花样翻新 新年上海首场

三一重工:海量实验数据描绘出节能版图

——第十二届中国专利金奖"一种混凝土输送泵的节能控制方法"研发侧记 编者按: 2010年11月13日,第十二届中国专利奖颁奖大会在京隆重举行。对于所有获奖的专利权人来说,这都是难忘的一天。就在这一天,他们登上了我国知识产权领域的最高领奖台。然而,这些发明是如何被创造出来的?在这些专利的背后又有着哪些鲜为人知的故事?本版特开设“专利金奖背后的故事”专栏,选取部分第十二届中国专利金奖获奖项目,与读者

中联重科詹纯新:布局十年后的未来(组图)

在世界范围内,恐怕没有像中国企业对变革有着这种强烈的共识,也有着如此的紧迫感。在这个大变局的时代,没有地方可以躲藏享受,没有模式可以持续很久。中国的企业家几乎都是在一种混沌的现实中起步,他们不但要使自己的企业生存成长,还肩负着斩断计划经济脐带、在妥协中不断前进的经济改革中顺势而上,不断改进自身组织,并迎接迅速来临的全球化的重责大任。未来黄金十年似已胜券在握,中联重科的目光已经投向十年后的未来。在董

从卡特租赁体系探索工程机械经营租赁理想模式

我国工程机械租赁行业始于20世纪80年代,经过了20多年的发展有了长足的进步,但是从整体来说还处于发展的初期阶段。在我国,租赁行业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态,与国外租赁业相比还是存在很大的差距。为了促进我国租赁业的良性发展,缩小与国外租赁业的差距,本文希望能通过对构建世界上最大的工程机械专业租赁网络的卡特彼勒租赁体系的学习研究,探索出适合我国国情的工程机械租赁企业的发展道路及模式。

侯宝佳:工程机械服务 民族品牌实现超越

——访中国工程机械行业协会用户工作委员会秘书长侯宝佳目前,我国工程机械行业内大多数企业已意识到,市场已由产品制胜转为服务制胜,谁能吸引更多的客户,谁就能在行业内占有更多的份额。于是,服务成为企业精心打造的另一个“法宝”。许多企业都积极地以不同形式开展了客户服务活动。然而,这些服务是否得到了用户的认可呢?日前,中国工程机械工业协会用户工作委员会联合行业主流媒体深入到安徽、上海、江苏等地,就工程机械用

购买旋挖钻机首付只需10%! 当心信用泡沫

自从信用消费的大手伸向机械产品,与之共生的“泡沫”便在无形中日渐膨胀。 10月31日,一位不便透露姓名的国内工程机械销售副总告诉《中国工业报》记者,如今的旋挖钻机市场已经形成信用泡沫,各种低门槛的赊销方式正在为该行业埋下危机的种子。 首付10% 伴随着中国高铁时代的来临,旋挖钻机近几年受到市场热捧。加上房地产等基础建设的推波助澜,国内旋挖钻机市场容量从三四年前的两三百台激增至2009年的12

江苏工程机械区域市场调查

    江苏省位于长江、淮河下游,黄海、东海之滨,是中国华东地区的重要省份之一,长江三角洲的大部分地区位于江苏省内,这里作为中国经济最发达的地区之一,省内东西南北经济结构、贸易类型和发展状况相差巨大。     同样江苏省也是中国工程机械市场最重要的区域之一,江苏省市场等同于目前中国工程机械发展阶段的一面镜子,本刊记者于

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