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销售员要想打赢客户保卫战，那就必须要“知己知彼”，要对所有的客户有一本“明细账”。 文_贾昌荣 随着对销售理解的逐步加深，笔者越 来越觉得“销售”与“恋爱”十分相像：求爱—取悦潜在客户；恋爱—达成合作意向；结婚—签约获得订单；过日子—获取长期价值；婚外恋—客户部分流失；离婚—客户整体流失。可见，整个销售过程与建立婚姻的过程不谋而合。婚姻无常，销售员代表企业与客户合作的日子同样是一波三折，时时刻刻都
辽宁省工程机械应急救援总队日前在沈阳正式成立，应急救援总队将在地震、泥石流、水灾等灾害出现时，配合政府开展紧急救援、重建以及救灾物资分发等工作。力士德辽宁地区经销商—沈阳立仕德工程机械有限公司凭着多年在辽宁地区的服务和配件支持优势成功加入辽宁省工程机械救援总队，成为辽宁省工程机械应急救援网络中的重要成员，这是对力士德服务品牌的高度认可，也必将使力士德品牌在辽宁地区工程机械行业中更具有影响力和号召力
日前，从全总传来喜讯，徐工挖机工会被中华全国总工会授予“全国模范职工之家”光荣称号。全国模范职工之家是基层工会组织的最高荣誉，标志着徐工基层工会建设又有了新的提升。健全完善机制，创建“民主之家”。徐工挖机健全工会组织体系，职工入会率达到100%。建立了工资集体协商和集体合同制度,依法签订“一合同两协议”，成立劳动争议调解委员会和劳动保护监督委员会，切实维护职工合法权益。拓宽民主参与渠道，定期召开职
总策划：《证券日报》产经中心年终专稿策划组 撰稿：本报记者李春莲 见习记者唐振伟 前言：2013年，是煤炭行业备受煎熬的一年。 一年来，煤炭行业可谓进入多事之秋：内忧外患，四面楚歌。曾经大手大脚、花钱如流水的煤炭企业开始过起“苦日子”，记者在各地众多煤企高管那里听到最多的词汇就是“减支降耗”、“内部挖潜”。 从煤炭市场价格看，“煤飞色舞”的“黄金十年”从2012年就彻底结束了。2012年下半年以来
2013年12月3日，西安康明斯第二届服务商会议在西安赛瑞喜来登大酒店圆满落幕，来自全国的130余家服务商和经销商出席了本次会议。西安康明斯发动机有限公司总经理黄海涛先生，服务总监蔡献先生，业务发展总监张鹏春先生，总工程师刘志礼先生，副总工程师王启航先生出席了会议。本次会议以“恒信•聚势•赢未来”为主题，回顾了西安康明斯2013年的业绩，共商2014年服务发展方向和计划。 西安康明斯2013年服务
11月26日，公司创建55周年庆祝活动在柳工国际工业园隆重举行。宽阔的停机场两侧，整齐地排列着崭新的装载机，简洁大方的舞台，鲜艳的红毯，绚丽多彩的LED大屏，将整个会场装扮得热烈而喜庆。来自公司各单位的4000多名员工代表，与应邀而来的200多名公司建厂元老、国内外经销商和供应商代表，欢聚一堂，共同分享柳工55年的丰硕成果，回顾柳工成长历程，庆祝公司55周年生日。 集团公司、股份公司领导王晓华、曾
吉尼、捷尔杰、曼尼通、美通重工、星邦重工、鼎力重工、高立高作、江河起重、东迈重工……从E区到S区，这“几步一岗”的高空作业平台制造商，曲臂式、直臂式、剪叉式、柱式，液压式、电动式……你是否觉得这已是个小具规模的新兴产业？在这里虽不能将参展的所有高空作业平台一一介绍，但笔者选取了5款颇具代表性的产品以飨读者。 半空的风景 五款高空作业平台 Genie® Z™-45/25J IC曲臂式高空作业平台
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月27日—30日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第二届工程机械发展高层论坛在山东省临沂市召开。此次会议围绕“适应形势、转型升级、促进可持续发展”的主题展开，共同探讨“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”的工程机械行业发展路径。此次会议将听取国家宏观经济和工程机械行业发展形势报告，审议协会2013年工作总结和2014年工作计划，审议协会有关议
坐在潍柴动力全球研发中心总部的办公楼里，李大明很谦虚、很随和地和大家交流着。 在加拿大和美国工作了17年后，李大明从卡特彼勒美国研发中心辞职，于2010年11月加入潍柴，开始了从“美国梦”到“中国梦”的转变。“在美国，个人梦想实现了，但文化认同感、归属感差一些，在国内归属感更强。”李大明告诉导报记者，2010年他参加了潍柴动力在美国举行的全球人才招聘大会，在对潍柴进行深入了解后，他卖掉车子、房子，
由工业和信息化部装备工业司和科技司联合主办的第二届装备制造领域专利态势报告会日前在湖南省长沙市召开。会议发布了《装备制造领域专利态势报告(2013)》，分析了汽车、船舶、轴承、仪器仪表等重点技术领域的专利布局特征，并提出下一阶段，工信部将继续以两个工程实施为主线，加强行业知识产权基础服务能力建设。 专利申请创新高 《报告》显示，2012年我国装备制造业专利申请再创新高，占全国专利申请量28.1%，
位于湘潭、株洲两市的黄金节点，把守着长株潭城市群的南大门，湘潭天易示范区，自诞生之日起，就以其得天独厚的地理区域优势，备受关注，也因此从众多园区脱颖而出，一跃成为“两型社会”建设的先行先试的“探索者”。示范区成立后，功能定位为“创新服务基地、生态工业新区”，按照国家和省人民政府的发展战略以及“两型”示范的要求，高起点规划、高标准建设、高水平发展，着力打造实力园区、创新园区、生态园区、和谐园区，发展
11月18日，中国重汽集团党委召开专题会议，学习贯彻党的十八届三中全会精神。会议由党委书记、董事长马纯济主持。集团公司党委成员、各部室主要负责人参加了会议。 会上，马纯济全面介绍了会议基本情况，重点传达了习近平总书记会议结束时的重要讲话，对会议的重要意义、指导思想和重大战略部署进行了解读，并就做好三中全会精神的学习宣传贯彻工作作了动员部署。党委副书记、总经理蔡东传达了习近平总书记会初的重要讲话。
时间：2014年9月12-14日 地点：重庆国际会展中心(重庆市南岸区江南大道2号) 主办单位 中国汽车汽配用品行业联合会 四川省润滑油品行业协会 重庆市机械工程学会 &nb
工程机械企业组织僵化 症状剖析及对策 如何判断一个企业它的组织僵化了，它是有这样几种表现形式，第一、机构臃肿，沟通效率低下。我们现在很多岗位的设定是因人设岗，而且我们很多企业都是一人一岗，或者一岗多人，其实在今天的市场需求，市场环境下，我更建议可能要一人多岗，这样他的工作才能更饱满。
工程机械厂家如何应对危机， 而代理商这个群体如何在夹缝中生存？ 1、高速发展期迅速扩张带来的人员、网点激增，成本大涨，如何有效调整控制成本，同时避免优势人才流失？2、之前销售产生的大量债权债务如何解决，面对融资公司的垫付、回购要求，厂家的合作危机、客户的逾期如何面对？3、之前一直重视新机销售而忽略后市场发展，如何完善代理商后市场体系，从后市场获取利润维持生存？4、目前行业形势下大家新机销售如何开源
张家港经济技术开发区再添转型“绿色引擎”。日前，张家港再制造产业示范基地被国家发改委批准为全国首批、华东首家“国家再制造产业示范基地”。据了解，基地规划面积4.3平方公里，其中启动区1.1平方公里，目前规划重点项目37个，公共服务类项目9个，基础设施类项目6个，计划总投资超过100亿元。作为循环经济的重要内容，再制造产业是国家鼓励发展的战略性新兴产业，明确写入了国家“十二五”规划纲要。2011年以
持续低迷的挖掘机市场虽然开始触底反弹，但今年行业整体下滑的态势却难以改写。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计，今年1至9月，纳入统计的29家主机制造企业在国内市场共销售各类型液压挖掘机87079台，同比降低5.31%；全年预计销售109000台，同比减少3.56%。不过，今年前9个月，卡特彼勒和山重建机却分别增长15.09%、10.87%。“今年行业内超过两位数增长的，国外品牌只有卡特彼勒，国
11月4日，山重建机党委举行理论中心组学习会。山重建机党委委员、领导班子成员、各党支部书记及各部门负责人参加了会议。山重建机总经理夏禹武发表讲话，党委副书记陈颂东主持了会议。 夏禹武在讲话中简单回顾了公司开展教育实践活动的情况，并结合近段时间的学习和调研，指出教育实践活动的“根本”是“内外兼修”，“要义”是“解决问题”，“关键”是“领导带头”，并据此进行了阐述。 他说，领导干部增强群众观念要做到“
有人花了数万元，穿上了带有“中国机械稽查”字样的制服，而且说将会是事业编制。可这位年轻人的家属调查了解，这可能是天方夜谭。 家属向记者反映辽宁工程机械管理办公室招人，并在省内多个市成立管理处招兵买马的情况。 记者对辽宁省工程机械管理办公室做了全面调查，通过辽宁省政府多个部门证实，这个机械工程管理办公室不是执法部门、行业管理部门也不是事业单位。 8月16日，刘国辉在接受记者采访，旁边站着的是他们自
8月16日下午，徐工集团重大创新项目——“沥青路面养护施工技术及成套养护设备”项目技术方案评审会在集团举行。担任会议的评审专家由国内高校著名教授、公路行业专家等8人组成。 会上，事业部技术负责人对项目作了详尽的汇报，各位评审专家对该项目显示出浓厚的兴趣并充分地予以了肯定，同时从研发、销售、使用、服务等各个角度提出了极富针对性的意见和建议。本项目是江苏省交通运输厅与徐工集团战略合作项目——“江苏省‘
近日，中联重科荣获“湖南省知识产权领军企业”称号。 自2009年以来，中联重科在“提前布局 攻防兼备”的知识产权战略思想指导下，在知识产权体系建设方面不断完善，构建以总部为主管、各经营单元为分管的纵向多层管理，横向与法务、督察、市场等部门相协同的纵横向网状管理构架。先后新制定了十多个有关国内专利申请、专利信息利用、专利预警分析等流程和制度以及工作指南，同时加大宣传和培训、激励力度，不断提高全员知识
2013年上半年，受困于疲软经济，工程机械融资租赁陷入僵局，与融资租赁业整体保持快速增长的势头形成鲜明反差。不少工程机械租赁商陷入现金流困境，部分融资租赁公司缩减工程机械融资租赁业务规模，银行对工程机械融资租赁的态度也愈发谨慎。自2013年8月1日起，融资租赁作为“现代服务业”被纳入财政部、国家税务总局的“营改增”试点、适用一般增值税纳税方法。当前，各地对融资租赁“营改增”的理解和操作指南不尽相同
据住建部网站消息，住建部今日通报2013年前三季度房屋市政工程生产安全事故情况。2013年前三季度，全国共发生房屋市政工程生产安全事故384起、死亡478人，比去年同期事故起数增加20起、死亡人数增加25人，同比分别上升5.49%和5.52%。2013年前三季度，全国有32个地区发生房屋市政工程生产安全事故，其中，有14个地区的事故起数同比上升。2013年前三季度，全国共发生房屋市政工程生产安全较
【第一工程机械网 独家报道】循环经济是对“大量生产、大量消费、大量废弃”的传统经济模式的根本变革，其在工程机械领域的技术应用必然会影响未来的行业发展。 广义上循环经济的定义是在物质的循环、再生、利用的基础上发展经济，是建立在资源回收和循环再利用基础上的经济发展模式。其原则是资源使用的减量化、再利用、资源化再循环。其生产的基本特征是低消耗、低排放、高效率。近些年，循环经济在工程机械的多个领域被提及，
【第一工程机械网 独家报道】“工程机械物联网”是借助全球定位系统(GPS)、手机通讯网、互联网，实现了工程机械智能化识别、定位、跟踪、监控和管理，使工程机械、操作手、技术服务工程师、代理店、制造厂之间异地、远程、动态、全天候“物物相连、人人相连、物人相联”。 物联网是新一代信息技术的重要组成部分。顾名思义，物联网就是“物物相连的互联网”。这有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联
10月19日，2013年秋季全区人才交流会在南宁国际会展中心举行，来自区内外375家用人单位为4万多名求职者提供14,308个职位，约2万个工作岗位。为加大业盛集团的宣传力度，广纳贤才，人力资源部在本次交流会上以“没有完美的个人，只有完美的团队”作为企业宣传主题，吸引了众多应聘者及参会单位工作人员驻足观看、拍照借鉴。同时，通过播放企业文化宣传片，突出了企业的优势及品牌影响力，让应聘者和其他企业对公
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月15日，北京 — 由中国工程机械工业协会与广西柳工机械股份有限公司联合主办的《直通极限——“柳工杯”首届全国土方机械操作技能大赛》于2013年8月下旬，分别在华北、东北、华东、中南、西北、西南六大赛区展开复赛，选手们经过激烈角逐，于8月下旬，挖掘机和装载机小组的9强选手分别诞生。至此，《直通极限——“柳工杯”首届全国土方机械操作技能大赛》复赛落下帷幕，决
【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。 作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场
【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环
看着一台台工业机器人产品下线、打包装箱，史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司总经理吴越明显得踌躇满志。因为在省经信委最新公布的《浙江省高端装备制造业发展重点领域》中，自动化专用生产设备成为其中的“生力军”。这也意味着该产业将获得更多的关注和政策扶持。史陶比尔生产的工业机器人已经在工业装配、喷涂等生产线上大显身手。自动化专用生产设备成为新亮点 装备制造业是现代化工业的基石。《浙江省高端装备制造业发展
【第一工程机械网 独家报道】提到高速公路建设，摊铺机必不可少。很多人脑中很快会浮现ABG、戴纳派克、福格勒等各种进口品牌。“少有国产品牌沥青摊铺机能上高速”的观念植入人心，而记者亲眼所见，在河北正在施工建设中的张涿高速公路上，三一SAP120CA沥青摊铺机正在完美作业，用惯进口品牌的驾驶员也是首次驾驶该设备，经过一段施工时间的考验，驾驶员认为三一SAP120CA沥青摊铺机也许会成为道路施工用户的新
企业的瘦身比个体的减肥更难，它需要清晰的认识，需要科学的方法，需要壮士断腕的勇气和持之以恒的毅力，而且，也不存在那个万能的药片，只有一把手术刀，病人和医生都是自己。 刚刚从一家代理商企业做调研回来，听到了一线员工的真实声音。他们工作积极性不高、表现比较消极的原因在于公司制定的绩效目标太高了，在2013年的市场条件下无论如何努力都是无法实现的，既然如此，索性放弃。顺着这个问题追究根本，企业为什么会制
“产业援疆是增强克州造血功能、提升克州自我发展能力的根本措施。”9月25日，江苏省对口支援新疆克州前方指挥部总指挥、党委书记陆永泉说，指挥部与克州党委、政府密切配合，建立健全产业援疆工作机制，确定了产业援疆工作思路，产业援疆效果初见成效。 为了增强克州的“造血功能”，指挥部首先建立了产业援疆工作班子，明确了具体工作负责人。“指挥部与克州党委、政府及相关单位，组成"江苏—克州产业合作转移工作协调小组
“目前宜昌正扎实推进‘六大千亿产业3年行动计划’,强壮现代化特大城市的筋骨。预计到2016年,化工产业产值达到1800亿元,食品饮料产业达到1500亿元,先进装备制造产业达到1600亿元,新材料、文化旅游,现代物流产业分别达到1000亿元。届时,宜昌地区生产总值可突破5000亿元。”这是湖北省委常委、宜昌市委书记黄楚平日前在宜昌举办的“三节”(即第九届中国国际民间艺术节、第四届中国长江三峡国际旅游
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
2013年，工程机械市场上的债权问题到了更加严峻的时刻。多少年来，我们从未见过哪家代理商因为债权问题寸步难行；多少年来，我们从未见过哪家代理商停车场被法务机占满；多少年来，我们从未见过哪家代理商的资金链如此脆弱；多少年来，我们从未见过哪家代理商想要退出……中国工程机械市场就像一池水，2011年4月以来，在被4万亿投资烧到沸腾的这池水急速降温。时至今日，这池水已经冷得太久，以至于让人感到阵阵寒意。特
日前，在泉州新天城市广场的施工工地上，两台山河智能2512双动力头多功能钻机、2台长螺旋全套管钻机、3台旋挖钻机和1台旋挖挤扩钻机正在忙碌的工作着。山河智能凭借稳定性、可靠性、高效率、工况的适应性等特点得到施工方与监理方的一致好评。 山河智能桩工机械助力泉州市政工程建设 据悉，该项目是由湖南华安建筑工程有限公司承建，分为四区规划，占地面积220余亩，规划为商业住宅区，预计120多天完成整个工期。
米其林公司创建于法国克莱蒙费朗，在100多年的发展中，米其林公司经历了持续不断的创新，成为全球轮胎科技的领导者，米其林公司在全球18个国家拥有69家制造工厂，并在超过170个国家进行产品营销，年产1.8亿条轮胎、1000万册地图和指南。1989年，米其林在北京设立代表处；2001年12月，米其林（中国）投资有限公司成立。 为中国消费者所熟知的不仅有米其林高品质的子午线轮胎，还有米其林形象代言人——
8月18日，是炎炎夏日中难得的清爽的一天，徐工随车公司工会女工委组织巾帼文明岗、新进公司大学生及职工子女、在徐州市加勒比水世界儿童乐园举办了“大手拉小手”员工子女夏令营活动，此行以娱乐、游戏项目为主，引入团队培训科目，培育了员工子女的团队精神，丰富了公司员工子女的暑假生活，让员工子女度过一天文明、健康、愉快的暑期生活，同时也让新进公司大学生感受企业的温暖及和谐的氛围。 徐工随车举办“大手拉小手”
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