吴涛：工程机械企业组织僵化 症状剖析及对策

【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环境和巨大的商业机会，而并非成熟的运营机制和高效的管理模式。如今，企业所忧虑的，不仅仅是宏观经济环境何时能够改善，更是企业发展模式和增长方式的转变。

以下为中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨 2013 中国工程机械代理商年会邀请嘉宾在会议中做出的主题演讲：

演讲主题：《企业组织僵化 症状剖析及对策》

演讲嘉宾：北京智盈天成管理顾问有限公司管理顾问 吴涛

吴涛：工程机械企业组织僵化 症状剖析及对策

企业组织僵化 症状剖析及对策

今天跟大家分享一下这两年我一直关注的一个主题，就是企业的组织结构僵化的问题。今天汇报一下我这两年的研究结果。在讲课题之前，先问一个简单的问题，如果打断恐龙的一条腿，你认为疼痛被大脑感知需要多长时间？展开你们的想象力回答这个问题。那个先生给出10分钟。有人说两秒。大家知道一种感觉，通过动物神经传输的时候它的速率是基本相同的，所以用我们今天知道的这个速率来计算，对于一般的恐龙来说，如果它的腿被打断了，这种痛点被它的大脑感知需要15秒钟的时间，如果是巨型的恐龙，这种疼痛传输到它的大脑，这个时间需要两分钟的时间。也就是说，一种痛点被感知是15秒到两分钟这个范围之内，被大脑感知以后，它的大脑通过分析，它的脑子里有一个BI系统，通过分析，通过反馈，再传递到它的脚部，尾部，又需要15秒到2分钟的过程，所以整个过程是30秒到4分钟的知道。大家可以想像，30秒到4分钟的时间会发生什么？很可能就是灭顶之灾。

从恐龙看企业管理

恐龙为什么在今天灭绝了？说法各种各样。我们是不是可以预计一下，就是它的腿被打断了，它的反映太迟钝了，我们不是研究动物，我们是研究企业管理。我们每个人都反思一下自己的企业，一线市场发生了一个痛点，这个痛点传递到大脑需要多长时间，决策层作出决策，让一线市场又反映，这又需要多长时间，我相信比恐龙慢得多，一定不是30秒到4分钟的时间，可能是3个小时，甚至是3个星期。在今天竞争如此激烈的市场上，三个小时和三天，三个星期会发生什么，会不会让我们企业面临灭顶之灾？

今年6、7月我一直在下面做企业调研，我面临一个我们企业销售员的时候，他说我拿到了这个订单，但是我许多这个决策权，当公司批复下来的时候，我非常遗憾的说，比竞争对手给他的条件要好得多，但是这一周的时间是他等不了的，他已经跟竞争对手签订了合同，而且已经支付了定金。这是不是就是恐龙的腿被打断了，反映的时间太慢了。还是那句话，我们不是研究恐龙的，我们是研究企业的。但是，现在很多企业正在患着大恐龙病，就是大企业病，跟我们看到的恐龙是一样的。

责任编辑：David