# 市场开发

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挖掘机去库存 “走出去”海外市场挖来商机

伴随国家的宏观调控,此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象。行业大打价格战不说,资金紧张导致沉寂多年的三角债也重新浮出水面,使得三一、柳工、厦工等工程机械企业陷入资金困局。业内人士指出,走出去或许是国内工程机械行业当前摆脱困境的良方。 今年1~5月,全国铁路固定资产投资1296.54亿元,同比减少41.1%,其中,全国铁路基本建设投资1054.8亿元,同比减少46.9%。房地产行业同样不

中国混凝土机械市场未来发展何去何从?

有数据显示,混凝土机械900亿元销售规模名列工程机械各行业之首,30%以上的利润率更是远超出工程机械行业平均水平。其实混凝土工程机械的“高利润率”早已是行业公开的秘密。只是苦于高技术壁垒,工程机械企业迟迟不愿下手。然而,2011年后随着各产品线盈利能力的普遍下降,多家企业最终选择了啃掉这块“硬骨头”。短短5年间,已经有多家企业涌入,要在混凝土泵车产品上分一杯羹。然而,市场并不如人们期望的那样红利滚

研发领跑叉车市场 杭叉上半年出口增三成

近日,杭叉集团股份有限公司发来喜报,今年上半年出口8.2亿元,同比增长36%,尽管外需低迷,但在这段消极的时间里,杭叉不仅稳固了欧美市场,还成功开拓了俄罗斯、巴西、印度等新兴市场,连续第7年保持国内同行业出口总量第一。 “不仅产品要好,还要学会主动‘创造’市场!”杭叉集团进出口公司总经理张振美说。对“杭叉”而言,“创造”即意味着满足客户个性需求。 主动挖掘个性需求,“杭叉”在海外市场不断攻城略地

我国液压行业产品市场竞争力不断提高

液压技术渗透到很多领域,不断在民用工业、在机床、工程机械、冶金机械、塑料机械、农林机械、汽车、船舶等行业得到大幅度的应用和发展,而且发展成为包括传动、控制和检测在内的一门完整的自动化技术。现今,采用液压传动的程度已成为衡量一个国家工业水平的重要标志之一。如发达国家生产的95%的工程机械、90%的数控加工中心、95%以上的自动线都采用了液压传动技术。 近年来,我国液压气动密封行业坚持技术进步,加快新

国内制造业大升级对特殊钢材市场的影响

最近以来,尽管整个钢材市场没有摆脱疲软、低迷的运行态势,而特钢市场从总体来看基本稳定,经营者对年内特钢市场表示看好,尤其是东部地区的制造业快速和不断升级,对特钢需求增多,将支撑特钢市场平稳向好运行。 沪上一家专门从事优特钢贸易的钢贸公司经营者接受《中国冶金报》记者采访时说,近来一些汽车零部件制造厂家前来采购的钢材比前期增多,结构钢、轴承钢的销量有所上升,价格没有太大变化。 同样,上海一家钢贸公司总

立足国际大市场 中国一拖布局全球调战略

在最近评选出的“洛阳十大文化符号”中,“东方红拖拉机”榜上有名。从市民和各地读者投票的情况来看,“东方红”已经成了洛阳人乃至众多中国人心中民族工业的代表之一。 东方红大轮拖从这里走向世界 近年来,中国一拖积极抢抓机遇、深化改革,通过“聚核铸强”战略,迎来了“共和国长子”的新辉煌。 “聚核铸强”,国际背景下的新要求 今年春节前,300台东方红LX1104拖拉机作为国务院发放的奖品,被送到全国20个

日本:三菱重工开发新兴国家专用叉车

据日本媒体报道,三菱重工将开发一款发动机式新型叉车,主要面向中国等新兴国家展开销售。为了提高在亚洲市场等地的价格竞争力,新型叉车采用了在物流用基本功能上进行缩减的设计,其货物装卸和行驶性能保持不变,车灯、装饰以及设计方面作出了大幅修改。同时,新型叉车还将定位为面向中国、亚洲、中东近东以及中南美市场的战略产品。目前,三菱重工正在中国大连工厂生产新型车辆,力争提高成本竞争力,预定于2012年内投放市场

卡特彼勒看重中国工程机械市场的长期潜力

6月15日,作为布局全球研发的重要措施,卡特彼勒(中国)研发中心(无锡)三期全部完工并投入使用。该中心原设施面积为1.3万平方米,本期项目落成后总面积达2万平方米,增幅超过50%。 今年1月,卡特彼勒公司与无锡市政府签署协议,扩建卡特彼勒多功能研发中心。经过不到半年的紧张施工,该项目就正式落成并投入使用。此项目投入使用后,卡特彼勒(中国)研发中心将从现有的600多名工程师扩张到800多工程师,进一

巴西市场:中国工程机械下一个淘宝乐园

据汇丰集团最新一期环球贸易展望报告指出,受能源、大宗商品等需求的推动,越南、巴西、印度等将成为中国未来五年增长最快的出口市场。其中,巴西作为拉丁美洲增长最快的经济体,在基础设施建设、农业生产开发和可再生能源领域蕴含丰富商机。 日前在巴西举办的第八届巴西国际工程机械及矿山机械展(M&T Expo2012)上,中国工程机械企业如三一、徐工、山推、临工、山河智能、沃得重工、力士德等企业携带明星产

西部大开发商机无限 工程机械发展前途光明

自去年4月以后,整个工程机械市场呈现疲软状态,有些产品销售甚至出现了负增长。当业内众多专家都在担心中国工程机械增长高峰期已过时,在相关规划的影响之下,西部基础建设正迎来高涨时期,由此对于工程机械市场的提振受到了众多工程机械企业的青睐。 基础设施建设加速 国家政策一直在鼓励西部地区的建设,但是由于各方因素,西部建设成效并不是很大,但目前由于东南部地区工程面临饱和趋势,西部地区的工程建设再次被提上日程

玉柴动力公司研发的田园搬运机走向市场

近日,广西玉林市福绵区农民宁春激动地从玉柴动力公司管理人员手中接过田园搬运机(俗称“爬山虎”)的钥匙,高高兴兴地把田园搬运机开回家,成为玉柴动力公司田园搬运机的第一位用户。 “致富乡村农民,造福田间百姓”是动力公司的宗旨。动力公司自去年开始成立农机事业部以来,各项工作正在有序地展开,目前研发的产品有甘蔗收割机、田园搬运机、脱粒机等。田园搬运机是动力公司在今年年初开始和福建宇辰公司合作生产的产品。由

多部委出台纲要促民资参与矿产勘查开发

日前,国务院办公厅转发国土资源部等部门《找矿突破战略行动纲要 (2011~2020年)》(以下简称《行动纲要》)的通知,要求各地区、各有关部门切实加强对找矿突破战略行动的组织领导,要以找矿突破战略行动为契机,力争用8~10年时间,形成一批重要矿产资源战略接续区,建立重要矿产资源储备体系,为经济平稳较快发展提供有力资源保障和产业支撑。 近年来,我国工业经济发展迅速,随之而来的是我国矿产资源需求矛盾的

中联重科积极研制开发“地沟油”终结者

“泔水、潲水油、地沟油、灶台油……”,一听到这些词市民们往往闻之色变,但在长沙,今后这些餐厨垃圾即将处理成为生物柴油和工业原料。6月13日,长沙市人民政府召开了餐厨垃圾无害化处理工作动员大会和新闻发布会,将于10月1日起正式启动全市范围的餐厨垃圾无害化处理工作。此项工作的开展主要由中联重科环卫机械公司提供全套装备,实施交钥匙工程;湖南联合餐厨垃圾处理有限公司负责运营,目前,设备安装已进入调试阶段,

三一巨轮驶入蓝海 连续三年国内市场第一

三一海洋重工(珠海)产业园占地面积约6000余亩,预计3-5年时间将建设成为年产值达300亿元以上的园区,并在10年内,实现产业园总投资200亿元,总产值超600亿元。为中国和全球的海洋经济提供先进、可靠的现代化装备,推动海洋经济的发展,实现产业报国的理想,是三一选择进入海工装备领域的初衷。 从地图上看,我国版图海岸线漫长,拥有丰富的港口资源,然而,活跃在中国各大港口的港机产品却大多是国外品牌。

马尼托瓦克和NIBM做大比利时起重机市场

马尼托瓦克和NIBM新签一纸经销协议表明两家将共同在比利时开展业务。Will North采访了这两家公司,探讨了在比利时的这笔交易和他们的计划。 看来比利时确实是一个微妙的市场。这个在2010年至2011年大部分时间内都没有政府的国家,居然比其欧洲邻国更快地从经济危机中恢复过来,且建筑市场正在进行着一些大的工程项目。这对起重行业来说是一个利好的消息。 马尼托瓦克西欧销售副总监Christophe

旺季不旺 工程机械市场在低迷中孕育增长

由于开工率不足,4月份(以下若未说明,均指2012年)工程机械市场表现并不理想,销量相比3月大幅下跌。从同比数据来看,销量同比下滑持续恶化的趋势基本停止。然而值得注意的是,2011年第一季度是近3年来工程机械需求的高峰,同年第二季度需求环比下滑的速度却超过往年季节性规律。因此,虽然目前需求同比基本筑底,但环比超季节下滑的态势仍反映出真实需求的疲弱状态。同样值得注意的是,尽管市场总体不佳,但国产品牌

2011年装载机出口市场探讨(下)

从2011年中国装载机出口看,主要有五大市场。按占有率高低区分这五大市场依次分别是独联体、南美洲、南亚(含东南亚)、西亚和非洲,这五大市场占据了2011年中国装载机全年总出口量的82.5%以上的绝大部分。本文将从各个市场2001-2011年的数据进行分析,探讨中国装载机的出口情况及对未来市场做出判断。 独联体市场 表1 2001-2011年中国装载机出口到独联体国家情况 从表1中可以看出,中国

俄罗斯工程机械市场分析 本土制造企业羸弱

近日,俄罗斯总统普京对中国进行国事访问,此次访问中,中俄两国计划签署17份双边文件,囊括经济、能源、旅游等众多领域,其中尤其值得工程机械行业人士注意的是双方在工业领域的合作谅解备忘录。普京在与中国国家主席涛举行的会谈中表示:“得益于共同努力,我们将俄中合作提高到了前所未有的高度和质量”,双方全面战略协作伙伴关系将得到深入发展。俄罗斯在普京上一次执政期间,曾经在经济上获得迅猛发展,在普京第三次当选俄

中国重卡市场成为国际卡车巨头“新”战场

随着国外汽车巨头在中国合资布局的完成,卡车尤其是重卡市场已经成为国际卡车巨头垂涎的另一块“蛋糕”。 与乘用车市场不同,国内卡车市场历来是国产车的天下,一汽、东风等本土车企一直占据绝对的统治地位。随着国外卡车巨头的渗透,国内一些卡车企业也加快了新车上市及技术改进的步伐,这一切都预示着国内的卡车市场继轿车市场之后,竞争开始升级,格局悄然转变。 重卡合资潮滚滚而来 在全球金融危机后,世界重卡市场发生了较

1-5月中国房地产开发投资为22213亿元

中国国家统计局9日发布报告,今年前五月,全国房地产开发投资为22213亿元,同比名义增长18.5%,增速比前四月回落0.2个百分点。 最近一年来,中国房地产开发投资和房地产景气回落明显。房地产开发投资同比增速从去年前五月的34.6%,回落到今年前五月的18.5%;房地产开发景气指数从去年5月份的103.2,回落到今年5月份的94.9。 住房城乡建设部新闻发言人日前表示,在中央一系列房地产调控政策

宣工公司铸铁分厂紧盯市场积极做文章

不能等市场,全力做市场,宣工铸铁西山铸造项目已进入倒计时,铸铁分厂在保证当前生产的前提下,一手抓市场调研,一手抓技改推进,为铸造项目的投产做好充分的准备。西山工业园铸造项目,是宣工“十二五”规划的重头戏,一期工程要达到20000吨铸件生产规模,其溶炼、造型、砂再生等铸造生产线全部采用国内最先进的设备,能一次性完成单件达10吨以上毛坯的浇注。质量检测设备达到世界先进水平,可以精确地对铸造件的性能、成

西部开发拉动机械需求 筑路机械首当其冲

2012年国家重点工程项目(包括续建项目和在建项目)在全国两会中有明确指出,并且坚定不移地开放工程建设的政策,从政策上和资金支持上促进全国的工程建设,西部大开发是当今社会上规模最大、难度最大工程,也是当今社会发展中的一项重要的战略任务。西部的基础设施项目,交通水利项目在“十二五”规划中被明确为重大的项目。2012年,西部重点工程项目应势而起,工程机械便随着工程的扩大应需而升,筑路机械也会在工程机械

如何成为工程机械行业细分市场的“大佬”

近日,对身边一些好友做了调查,是否有人听过小松集团,是否知道这个企业是做什么的?调查的结果不甚乐观,人们对这个全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一的集团知之甚少,甚至根本从未听闻。 自然,《小松模式》这本书也不是给你一一介绍小松生产的机器性能怎么样,有哪些种类,价格如何。它是讲述小松集团在被称作经济风向标的工程机械行业如何做到“非小松不可”,如何将“绝对优势经营”理念将小松打造成一流的企业。此

晋西车轴大肆圈钱 遭市场用脚投票跌停

曾经的高铁明星晋西车轴(600495)昨日(11日)意外成为了黑天鹅。公司日前公布了定向增发预案,拟定向增发不超过1.39亿股,募集资金不超过17.3亿元,但该增发公告却导致股价昨(11日)日遭遇跌停命运。分析人士称,一季度业绩大降,晋西车轴在此时定增圈钱,市场当然会用脚投票。 5月29日,晋西车轴宣布停牌筹划重大事项;6月5日,晋西车轴公布停牌原因,公告称公司正在筹划非公开发行股票事项,因该事项

提振信心 CME国际煤机市场的中国力量

“做强做优、培育具有国际竞争力的世界一流企业”,是国资委明确的“十二五”央企改革核心目标。近年来,中煤装备公司牢固树立世界眼光,积极推进国际化发展战略,在国外并购、海外拓展等方面取得了重大突破,对于提振中国煤机企业“走出去”信心产生了极大的推动作用。“中国帕森斯”——世界矿用链条领导者 “中国帕森斯”矿用链条是中煤装备公司旗下的世界知名品牌,每年前往参观订货的国内外客商代表络绎不绝。而说到“中国帕

煤机走俏市场 北重集团揽2200万元合同

通过与顾客做朋友,北重集团工程机械公司的营销人员成功揽到一笔2200万元的合同。今年年初,陕西神木的东梁矿业公司由于新开巷道,急需一套支护设备。工程机械公司获知该信息时,东梁矿业公司已经接触了两家实力雄厚的液压支架生产企业,形势对他们颇为不利。 在邀请这家企业负责人考察公司生产线和样本矿后,销售人员又主动协助东梁矿业公司购买了北方专用汽车公司生产的北方奔驰底盘载重车。正是在这种做朋友式的亲情营销攻

工程机械行业一周扫描 政策刺激市场发展

【第一工程机械网 5.26-6.1一周盘点】近期,中央再次部署一系列刺激经济举措,将减税、扩内需、向民资开放更多准入领域等带有转型意味的政策被摆在更重要位置,“稳增长”、“调结构”双策并举。 “稳增长”让低迷的工程机械行业迎来了曙光。短短几个交易日,工程机械板块成为A股市场耀眼的明星,中信证券认为,这意味着从5、6月份开始,以铁路、公路、水利为代表的基建投资增速有望快速回升。但这与2008年4万亿

工程机械行业一周扫描 政策助推国内市场

【第一工程机械网 5.19-2.25一周盘点】中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在武汉市就经济运行情况进行调研时指出,要根据经济运行中出现的新情况、新问题,有针对性地加强和改善宏观调控,及时适度预调微调,扩大内需,稳定外需,促进经济平稳较快发展。随着相关宏观政策的出台和调整,工程机械行业国内市场逐渐发展向好。回顾本周热点,徐工参加中东欧经济论坛受到温总理接见,柳工单批次出口130台整机发运黄金海

中国市场有多重要?

未来,沃尔沃将继续专注品质、安全和环保这三大企业“DNA”,进一步提升在中国市场的核心竞争力,同时,持续为中国市场贡献力量。 近两年,尽管中国工程机械市场经历了潮起潮落,但这丝毫阻挡不了外资企业对中国市场的喜爱。 从进入中国市场至今,沃尔沃已经在中国努力了20个年头。在2011年实施重组战略后,沃尔沃对华发展的态度愈加明确。沃尔沃总裁兼首席执行官欧罗夫·佩森在20周年庆典中表示,“在今后的若干年

立足市场 雷沃重工全面打造高端技术后盾

产品,是一个企业技术实力体现的最终成果。而且,酝酿出满足市场需求的高性能产品绝非一朝一夕之事。只有企业不断扩充技术实力,全面构建覆盖产品方方面面的技术平台,在不断实验和改进之中,才能够制造出令顾客满意的产品。对于福田雷沃重工现阶段的发展而言,挖掘机、装载机、旋挖钻机的产品阵容已经足够,如何在这三个产品领域取得持续突破,使企业达到理想的行业高度,是公司产品研发体系中责无旁贷而且始终追求的发展方向。日

玉柴苦练内功 抓好四条线抵御市场寒冬

受宏观经济政策调控影响,2012年市场持续低迷。2012年1~4月份,中国汽车行业除客车板块实现正增长之外,其他各大细分市场均出现了不同程度的下滑。发动机行业更是面临严峻的形势。国内14家主要柴油发动机企业合计销售同比下降23.8%,行业普遍出现了开工不足现象。虽然玉柴机器股份有限公司1~4月份产品销售约17万台,行业占比实现1.1%的正增长,但是,情况仍不容乐观。 面对寒冷的市场,是披荆斩棘,奋

徐工机械全球布局加速 新兴市场或成增长点

有分析师表示,徐工公司出口主要集中在发展中国家,受欧债危机的影响小,预计2012年起重机、装载机、压路机和平地机的出口会有比较好的表现。 过去一年,受宏观经济调控影响,我国的房地产业和基础建设速度有所放缓,而与基础建设密切相连的机械制造业深受影响。然而,徐工机械却在逆势中保持了业绩的增长,面对低迷的市场环境,徐工机械2012年是否还能保持增长态势成为大家关注的焦点。 全产品链经营逆势实现增长 据

工程机械行业一周扫描 西部市场繁荣发展

【第一工程机械网 5.12-5.18一周盘点】二季度以来,矿用机械、装载机械迎来了繁荣发展期。西部市场的充分拓展、矿山资源的开发利用为矿山机械发展提供了成长的沃土,然而,挖掘机市场4月行业销量约为15877台,同比下降43.0%,降幅高于预期。业内企业积极加紧研发新产品,向大型化多元化发展。回顾本周热点,企业发展方面,柳工矿用设备推介会成功举行,沃尔沃第二届“掘战达人”节油挑战赛正式启动;行业发展

历史变革 我国风电开发进入低风速时代

4月30日,我国自主研发的全球首台1.5兆瓦93米超大风轮低风速机组在安徽来安风场并网发电。 这意味着,继低风速风机后,在超低速风机技术领域内,我国又取得了重大突破。而低风速风机,在业内被称为是改变我国风能开发格局的产品。 援引我国低风速风电开发领军企业龙源电力集团公司一位技术专家的话,此款93米风轮低风速风机使5.5米/秒的风资源区域也具备了开发价值,“从而使占我国风资源百分之三十的超低风速地区

代理商用户资源的合理开发与利用(下)

众所周知,工程机械行业持续两年多的“井喷式”高速发展在国家新一轮宏观经济调控下已经开始减速,逐步回落到目前缓慢平稳向上增长的发展态势;工程机械用户也由过去经济过热状态下的冲动型购买,逐步转入冷静地、理性地购买。理性而成熟的用户购买心态,给很多已经习惯粗放经营的工程机械代理商提出了一个强有力的挑战。这要求代理商既要满足用户更多的需求,提供给他们性价比最优、真正物美价廉的产品,同时又能使代理商获得合理

新疆自治区成为央企风电开发“主战场”

新疆陆上风能资源占全国总量的37%,仅次于内蒙古。根据央企与新疆签订的相关协议,央企将围绕把新疆建设成为国家大型油气生产加工和储备基地、大型煤炭煤电煤化工基地、大型风电基地等方面,加大资源开发投入,支援新疆经济建设,把新疆建成大型风电基地成为央企援疆的重点之一,风电项目无疑是投资开发的重点。 在新一轮风电开发中,新疆东大门哈密占尽先机。2010年,哈密已与华能、国电等中国10家风电龙头企业签订了总

宝钢成功开发两种煤矿机械用超高强钢

日前,宝钢高性能机械结构钢及其关键技术研发取得突破,成功试制100千克级易焊接超高强钢Q890CFD和120千克级易焊接超高强钢BWELDY1100QL2。这两大钢种为国内首次成功开发,将为国产煤矿机械实现高强化、轻量化发挥作用。 近年来,煤炭与金属矿采掘工程大力发展新型采掘、提升、洗选设备,重点实现电牵引采煤机、液压支架等设备的国产化,高强钢、耐磨钢需求量持续增长,而且向超大采高、超强支护、轻量

物料搬运设备市场竞争加剧 港口机械复苏

刚刚召开的2012第五届中国(北京)国际重型机械装备展览会与往年的规模大体相同,而记者发现与往年不同的是本届展会物料搬运机械设备制造商占了绝大部分,中联重科、鼎力重工、郑州鼎盛等起重机龙头企业悉数参展。 中国第一重型机械集团公司、中国第二重型机械集团公司等“八大重机”企业并未现身,身为重机行业龙头企业的中信重工机械股份有限公司其主推的也是矿山等领域物料搬运方面的业务。 主办方相关人员表示,并没有

徐工重型山地高原系列起重机给力西部开发

2012年“差异化新品路线”是徐工重型的主打市场攻略,随着国家西部大开发战略的实施和国内汽车起重机市场竞争的日趋激烈,为更好满足市场个性化需求,开发针对性区域产品,徐工重型参照西部山地高原地区极端复杂的特殊环境,在K系列汽车起重机技术平台上创新性的自主研发了山地高原系列汽车起重机。 徐工KH山地高原系列汽车起重机给力西部大开发 KH山地高原系列汽车起重机既秉承公司成熟K系列产品高品质、高效率的技术

徐工汽车浙江市场一举斩获70辆牵引车订单

4月中旬,徐工汽车浙江市场再传捷报,一举拿下70台NXG4180D3KA型4×2港口牵引车订单。标志着徐工汽车今年在物流车领域又有新的突破。 徐工汽车浙江市场斩获70辆牵引车订单 该产品是专为港口集装箱运输量身开发的,具有提速快、自重轻、省油高效、乘坐舒适等特点,十分适合省际中短途集装箱运输。除了产品技术性能符合市场需求之外,售后服务模式也是吸引用户的一大亮点。徐工汽车在运输专线两地同时投放足量

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