中国市场有多重要？

未来，沃尔沃将继续专注品质、安全和环保这三大企业“DNA”，进一步提升在中国市场的核心竞争力，同时，持续为中国市场贡献力量。

近两年，尽管中国工程机械市场经历了潮起潮落，但这丝毫阻挡不了外资企业对中国市场的喜爱。

从进入中国市场至今，沃尔沃已经在中国努力了20个年头。在2011年实施重组战略后，沃尔沃对华发展的态度愈加明确。沃尔沃总裁兼首席执行官欧罗夫·佩森在20周年庆典中表示，“在今后的若干年中，我们仍将保持积极主动的中国发展战略。”而随后，沃尔沃所宣布的具体发展规划，再一次验证了中国工程机械市场对于沃尔沃的不可替代。

10年增长了220亿瑞典克朗

自1992年在北京设立首个办事机构至今，沃尔沃旗下所有业务领域和业务部门都已进入中国，业务覆盖中国20多个省、市和自治区，中国已成为继瑞典总部以外唯一拥有沃尔沃旗下全部业务的“本土”市场。如果说前十年是沃尔沃在中国集中投资、战略布局的十年，那么后十年，得益于中国经济的蓬勃发展，则是集团在中国高速发展、强势增长的十年。

目前，中国已经一跃成为沃尔沃全球第3大区域市场。2006年数据显示中国市场的销售额还仅占沃尔沃全球销售总额的1%，而就在刚刚过去的2011年，该比重已快速提升至7.4%。对此，欧罗夫·佩森也用数据进行了说明：“在仅仅是10年前的2001年，沃尔沃在中国的销售额只有10亿瑞典克朗，而2011年这一数字达到了35亿美元，相当于230亿瑞典克朗。”从这数据来看，中国已经成为了沃尔沃名副其实的“本土”市场，在工程机械领域这一点就得到了很好验证。

与在华发展20周年庆典同期，沃尔沃建筑设备与上海市浦东新区签署了建立中国地区总部的备忘录，设立上海为沃尔沃建筑设备地区总部。旨在优化沃尔沃建筑设备在中国的投资架构，集合制造、销售、研发和采购等方面的力量，更好地满足用户全方位需求。据了解，该总部将于2012年下半年正式挂牌。

成功需要勤奋的精神

20年耕耘，沃尔沃在中国乃至整个亚洲地区所取得的成绩的确值得骄傲，但更为重要的是，沃尔沃拥有了推动成功的两大法宝。欧罗夫·佩森将这总结为勤奋的发展精神和合理的品牌建设。

对于一个企业来说，无论是研发、服务还是管理都至关重要，那么从企业自身角度分析，什么又是决定这些重要因素的关键呢？欧罗夫·佩森认为这就是勤奋。勤奋的贴近市场，倾听市场的声音，深度理解客户需求；勤奋的创新，研发新的技术和产品，为不同客户提供具有差异化的产品解决方案；勤奋的服务，凭借不断完善的售后和金融服务，巩固客户基础，为持续开拓提供保障。

欧罗夫·佩森说，“成功需要反复实践。针对中国市场，我们愿意竖起耳朵倾听中国客户的真实需求，愿意掳起胳臂花力气去理解市场。尽管中国的市场竞争越来越激烈，但这种良性竞争让我们动力十足，我们将加大在中国市场的投资并不懈耕耘。”

市场基础源于合理的品牌建设

沃尔沃在亚洲的发展经历了两个阶段，在2005年之前，沃尔沃主要集中于欧洲的专业市场和产品，并把欧洲的产品引进到亚洲来。但从2005年开始，沃尔沃对其战略进行了调整，通过一系列的收购与合并，真正地参与到本土竞争中来，同时结合其全球化企业的优势，达成新开发市场的良好运作。

在工程机械领域，通过与山东临工成立合资公司，沃尔沃拥有了VOLVO和SDLG两大品牌，双品牌的合力效应为沃尔沃持续扩大中国市场贡献着力量。欧罗夫·佩森具体说到，“沃尔沃和山东临工的合作项目可以使山东临工借助沃尔沃的技术实力和经销网络获得新的增长，而沃尔沃的工程机械设备则可以渗透到更多中国客户的业务当中，攻占更多的细分市场，以实现1+1=3的效果。”欧罗夫·佩森还特意提到，未来，在巴西和其他的金砖四国市场，可能也会考虑复制这样的模式。

未来发展归功于新品与团队

对于沃尔沃尤其是建筑设备领域的在华发展，欧罗夫·佩森首先表示，“在今后的5年时间里，沃尔沃将针对金砖四国和新兴市场陆续推出55款新的工程机械产品，这些新产品具备了更为贴合当地市场需求的特点。”在此之上，沃尔沃也将为实现中国产品的全球出口不断努力。欧罗夫·佩森认为，“目前，沃尔沃已经有了非常良好的市场位置，我们将继续引入并生产先进的环保产品，并借助已有的济南研发中心以及世界其他地区的研发设施，为客户提供更好的、技术更先进的产品。”

关于未来的团队本土化，沃尔沃将持续完善人才网络建设，将聘用更多的中国工程师参与中国本土公司的研发，来确保沃尔沃能够更好地理解中国市场以及其他新兴市场的客户需求，以最终帮助中国的沃尔沃建筑设备成为沃尔沃全球网络的重要一部分。

在品牌上实现合力，在内部提高效率，这是欧罗夫·佩森在今后5年最关心的两个重点。未来，沃尔沃将继续专注品质、安全和环保这三大企业“DNA”，进一步提升在中国市场的核心竞争力，同时，持续为中国市场贡献力量。

责任编辑：Winnie