立足市场 雷沃重工全面打造高端技术后盾

产品，是一个企业技术实力体现的最终成果。而且，酝酿出满足市场需求的高性能产品绝非一朝一夕之事。只有企业不断扩充技术实力，全面构建覆盖产品方方面面的技术平台，在不断实验和改进之中，才能够制造出令顾客满意的产品。

对于福田雷沃重工现阶段的发展而言，挖掘机、装载机、旋挖钻机的产品阵容已经足够，如何在这三个产品领域取得持续突破，使企业达到理想的行业高度，是公司产品研发体系中责无旁贷而且始终追求的发展方向。日前，笔者采访了福田雷沃重工三大产品系列中的技术带头人，他们将揭开福田雷沃重工如何确保产品——这个开拓市场武器的始终锋利如一。

福田雷沃挖掘机生产车间

挖掘机：全面研发体系保障下的高端畅想

“未来5年，挖掘机行业将迎来整合的5年。作为一个高投入性行业，挖掘机行业将会走装载机行业曾经走过的道路，在市场竞争与整合过程中，形成更加成熟的行业格局，占领技术制高点是一个企业赖以生存的惟一途径。”福田雷沃重工副总工程师兼挖机事业部副经理赵志刚这样描述技术之于企业的重要性。

为此，福田雷沃重工从进入挖掘机业务伊始，就将产品定位在行业高端。在产品竞争如此激烈的当下，公司将产品研发方向锁定高效低耗、智能技术及系统优化设计方面。电控正流量技术正是企业在高效低耗方面进行突破所结出的硕果，产品的各项控制和作业系统将实现所得即所需。

2011年，福田雷沃重工日本工程机械研发中心成立，该研发中心的核心职责是重点突破液压、电控等工程机械关键核心技术。赵志刚说，这个研发中心的职责与挖掘机业务最为密切，在全球挖掘机产品及液压、电控的技术高地之一——日本，福田雷沃重工将“借脑”日本，吸收技术前沿的最新知识，为产品研发提供了向世界先进水平看齐的机会。

在国内，福田雷沃重工挖掘机业务的两大研发中心也分工明确，青岛主要负责中挖及以下产品的研发，天津则关注矿用挖掘机等大型产品的研发。但是这几个研发中心分工不分家，事业部对研发工作进行统一管理，确保各项工作的最优流程。

挖掘机核心配套件一直是中国工程机械行业所面对的头疼问题之一。赵志刚说，为了提升企业在核心配套件上与主机产品相匹配的话语权，福田雷沃重工投入3000万元打造了液压综合实验室，2012年一期项目将落成，为企业进行液压系统的各种实验做好了充分准备。

此外，福田雷沃重工的整机试验场也已经投入使用，产品试制中心也正在建设中。赵志刚说，以往许多工程机械企业将产品投放市场的时候并非是该产品技术已经成熟的时期，因此第一批产品的问题往往较多。福田雷沃重工之所以巨额投资这些技术研发设施，就是为了今后不再拿用户做实验，力争使产品投入市场之初就性能稳定、特点鲜明。

装载机：ETX平台承载“第一梯队”梦想起航

谈及福田雷沃重工的产品升级，ETX的概念是不可能被绕开的。事实上，福田雷沃重工的ETX概念最早出现在装载机领域。福田雷沃重工装载机事业部副总经理兼技术领域主要负责人王金华说，ETX是公司业务转型的重要载体，代表了企业力求在工程机械产品领域取得突破的决心。

事实上，初涉工程机械领域时，福田雷沃重工也遭遇过挫折。在对经验的总结上，福田雷沃重工人认识到，人们对于装载机的诉求主要集中在三点：可靠、安全和舒适。对此，福田雷沃重工在对世界先进技术整合的基础上，对这三个方面进行了重点改进，于2009年BICES展上正式推出了ETX装载机。

产品一经推出，便以可靠的配套件、清洁的液压系统、优异的冷却系统、便捷的维修保养、安全的制动系统、舒适的驾乘环境、时尚的外观和最佳用户收益成为装载机行业一道亮丽的风景线。可以说，ETX装载机一经推出，便彻底扭转了福田雷沃重工装载机产品的颓势，为企业在这个行业立稳脚跟奠定了汗马功劳。

2012年，福田雷沃重工在装载机行业再度发力，雷沃FL956F-ETX(LNG)型轮式装载机获“2011中国工程机械年度产品TOP50”，从CNG到LNG，虽然只有一字之差，但天然气的储存方式已经发生了根本性变化，凭借这款产品，雷沃装载机将在行业内掀起节能减排小高潮。为了确保该产品顺利投放市场，福田雷沃重工正在与中石化等大型天然气供应商协商，在某地使用天然气作为动力源的产品达到一定数量之后，便建设专门的加气站。

目前，福田雷沃重工装载机事业部的研发方向主要集中在产品的可靠性、节能和智能化等方面。王金华说，雷沃装载机将在确保第二集团地位的同时，再度发力，力争早日进入装载机行业第一梯队。

旋挖钻机：面对未来市场竞争的率先布局

“市场不是我们自己能决定的，但产品的技术基础是我们可以决定的”，福田雷沃重工重型装备事业部技术中心主任兼桩机研究所所长刘文忠认为，虽然目前桩工机械行业的市场竞争非常激烈，市场需求也在波动，但中、西部地区的开发需求仍非常迫切，长期来看，桩工机械仍存在较大的刚性需求。因此，福田雷沃重工在2012年初扩展了新的旋挖钻机生产线，产能从150台提升到500台，这样的举措正是企业对市场深谋远虑得出的结果。

目前，福田雷沃重工的旋挖钻机产品已经覆盖10～36t·m的范围，形成了全系列产品。在谈到是否有计划向产品大型化发展时，刘文忠说，福田雷沃重工产品研发的导向是市场。

因为地质结构不一样，对于旋挖钻机的要求也各不相同。仅在中国，从东北到海南、从上海到西藏，各地的地层结构千差万别。正是基于追求客户需求的研发理念，福田雷沃重工正在通过研究产品的适应性，力求形成满足区域施工的差异化产品阵容。比如重庆等地是福田雷沃重工较早进入的市场，在这些地方，福田雷沃重工通过对各种地质状况的数据进行积累，正在研发更加适合于当地施工作业的产品。

旋挖钻机是与施工工法结合最为紧密的工程机械产品之一，2011年年底，雷沃重型装备事业部成立工法研究室，针对桩工机械施工密切相关的各种工法进行研究，从而实现工法与产品的对接，为用户提供更大价值。

技术实力的全面提升，产品结构的整体升级，加之研发团队的日渐成熟，福田雷沃重工可谓已经形成了雄厚的技术储备实力。当下，行业低位运行，在未来的5～10年内，行业有可能迎来较大的整合期。在这样错综复杂的行业格局下，惟有技术成熟、产品过硬的企业才有生存的希望，福田雷沃重工正在全力打造着属于自己的高端技术后盾。

责任编辑：Eason