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对于国产品牌代理商来说，新机销售利润削减和二手机亏损是目前代理商压力的主要来源，而二手机则是解决上述两个问题的关键点，在这样的背景下，国产品牌代理商二手机业务如何扭亏进而盈利成为摆在每个经营者面前的重要议题，笔者将在下文中分享如何解决这一问题的思路，以期为彷徨中的代理提供一些启迪。 代理商二手机业务如何扭亏为盈 日子相对舒服的代理商在做什么 合肥湘元“私人订制”多功能挖掘机如火如荼，包括挖掘机改
机器和人一样，从呱呱坠地到孩童、青年、中年、老年再到走向消亡，它也有自己的生命周期，也需要在每个时期进行必要的呵护。而挖掘机作为重型机械的一种，虽然是钢筋铁骨但同样也有娇气的时候，如果在各个重要阶段我们不注意保养，那么今后高昂的维修费可是很让人心疼的啊。所以，要想延长你的挖掘机的寿命，知道什么时候该做什么是非常必要的。 呱呱坠地：挖掘机如何进行新机磨合？ 从一辆挖掘机被开出生产车间的那一刻开始，它
2008~2010年的四万亿投资，迅速诱导出大量机械行业产能，2011~2014年机械行业主要处在消化产能过剩阶段。但随着经济进入新常态，国家稳增长及产业升级政策将推动行业加速消化产能。近期，因工业4.0与国内制造业转型升级相契合，众多上市公司也在纷纷布局，其中工业机器人领域成为关注的重点。 行业概况 工程机械行业经营惨淡 龙头企业谋转型突围 整体上看，我国工程机械行业仍大而不强，行业增长放缓，低
整体上看，我国工程机械行业仍大而不强，行业增长放缓，低端产能过剩。自2011年以来，工程机械已进入了超过三年的调整期，三一重工、中联重科、柳工、徐工机械等多家上市公司合计的营业收入下降为高峰期的50%左右，净利润下降为高峰期的20%左右。 从2014年前三季度数据来看，工程机械行业经营业绩仍不理想。《每日经济新闻》记者注意到，多家企业三季度出现亏损或是同期盈利大幅下降，显然，前些年全行业大规模扩张
“12月23日，国家交通运输部发布了《2013年全国收费公路统计公报》，这是交通运输部首次汇总发布全国收费公路的年度统计公报。这份公报的出台立即引起众多有车族的热议，一直因为收费问题被外界诟病的高速公路竟然是十足的亏损大户——数据显示，去年我国收费高速公路通行费收入达到3316亿元，但总体仍亏损617亿元。不过，北京青年报记者查阅19家A股高速公路上市公司财报发现，今年前三季度这些上市公司的赚
2014年即将结束，“两桶油”分别交出了其在页岩气项目上的答卷。数据显示，中石化今年提前实现了20亿立方米的规划产量，中石油则在今年完成产量1亿立方米。 事实上，中石油在页岩气项目上并不甘落后记者获悉，2014年以来，中石油在页岩气方面的投入已经超过了100亿元人民币，明年公司页岩气产量将大幅上升，达到26亿立方米。而中石化明年的产量也将达到50亿立方米。这也意味着，明年“两桶油”的页岩气产量总和
广发证券首席经济学家刘煜辉周三发表文章，在圣诞前夜做出对明年经济情况的五点判断。他认为，明年是“改革关键年”，“稳中求进”语境背后似乎隐含着要“闯关”的意思。2014重在“稳”，2015似乎更重在“进”。 刘煜辉表示，43号文直接触动央地利益结构的根本调整、并锁死地方预算空间；因为房地产萎靡而导致的地方经济增长下滑，需要通过强化国家资本项目来对冲，比如军工、芯片（国产化）、特高压、核电、航空航天、
O2O，即：Online To Offline（在线离线/线上到线下） “O2O”是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。“O2O”的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为“O2O”。在“互联网思维”、“粉丝经济”等，2013年泛滥成灾的互联网词汇降温的同时，“O2O”在2014年依然热度不减。 柳工双十一电商促销活动
2004年《中华人民共和国农业机械化促进法》颁布实施及农业机械购置补贴政策的首次实施，在我国农业机械发展史上写下了浓墨重彩的一笔，2004年也成为我国新一轮农业机械化发展的“元年”。也正是得益于国家立法、政策拉动以及农村劳动力转移带来的农业机械化生产刚需，让我国的农业机械化生产和农机工业在10年间取得了突飞猛进的发展，我国农业机械行业进入了快速发展的“黄金十年”。 十年间，中国农机工业总产值从20
【第一工程机械网 独家报道】近十年来的发展，我国工程机械行业取得了骄人业绩，以三一、徐工、中联、柳工、国机重工为代表的中国企业引领行业、产品、技术、市场，以及品牌全面升级。然而，从整体上看我国工程机械行业还是“大而不强”。进入“十二五”以后，随着中国经济发展方式的转变，行业对经济基本面反应迅速，行业增长放缓，低端产能出现过剩。 与此相对应，跨国企业却在高端产品小容量市场中获取丰厚利润。从中国工程机
编者按：宝马落幕，匠心回归。这既是中国制造从黄金十年的回归，也是世界经济从互联网经济向实业经济的回归。工业4.0等智能制造如同一台庞大的盾构机，缓慢但却无坚不摧地向我们逼近。一个企业可以抓住市场的空隙而出奇制胜，但一个产业则很难长久地做到这一点。以奇胜须以正合。对此，我们别无选择，只有安营扎寨，正面迎接即将到来的挑战。 今年的上海宝马展在一场透雨中拉开了帷幕，笔者到达展会时远远望见展会入口处的广场
被誉为“中国最不赚钱工业行业”的钢铁行业，如今终于可以稍作喘息了。 中国钢铁工业协会的最新统计数据显示，今年前三季度，国内重点统计钢铁企业实现利润接近193亿元，同比增长71%；累计亏损面25%，同比下降6.82个百分点；亏损额80.86亿元，同比下降三成；销售利润率为0.71%，同比提高0.3个百分点。 近期陆续披露的多家钢铁上市公司三季报多有惊喜之处。沙钢净利润为同比增长251%，全年净利润预
市场经济的高速发展让大批的企业萌生了赚钱的想法，在耐磨铸件行业中也存在着这样一批企业，他们不以客户的需求为己任，只以为追求利益最大化，生产没有任何环保手续，生产设备极其简易，技术相当落后，赶工期，低品质，价格虽然比正规厂家生产的耐磨配件稍低，但其实质量十分差，根本不耐磨，使用一小段时间就发生严重的锤头断裂等状况，这样的锤头对破碎机是极其不利的。 郑州鼎盛工程技术有限公司经过17年的发展，在破碎机配
【第一工程机械网 独家报道】2014年11月5日，由中国工程机械工业协会主办的“第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛"在安徽省合肥市召开。来自国家及安徽省、市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300多人参加了本届行业年度盛会。 第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛召开 第四届四次会员代表大会暨第十三
2014年11月5日，由中国工程机械工业协会主办的"第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛"在安徽省合肥市召开。来自国家及安徽省、市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300多人参加了本届行业年度盛会。 在主题为“强科技 保生态 重质量 促发展”的第十三届工程机械发展高层论坛，山东临工工程机械有限公司总裁于孟生、陕西同力重工股
2014年11月5日，由中国工程机械工业协会主办的"第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛"在安徽省合肥市召开。来自国家及安徽省、市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300多人参加了本届行业年度盛会。 三一集团有限公司董事、副总裁赵想章在第十三届工程机械发展高层论坛发表主题演讲，以下为发言内容： 三一集团有限公司董事、副总
十年的快速发展，让中国农机人形成了一种发展的惯性思维，大家更加习惯和适应这种快速增长，因而对于市场期待形成了持续的乐观情绪。然而，2014年这种乐观情绪被市场的“清淡”浇灭了。据中国机械联合会统计与信息工作部提供的数据，1-7月重点统计的产品数据看，拖拉机类产品均呈下降趋势，其中大、小型拖拉机同比分别下降7.46%和11.64%，降幅比上月扩大0.12和0.43个百分点；中型拖拉机同比下降6.86
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现
9月中旬，位于云南大理境内的铁拓RLBZ1000型沥青厂拌热再生设备顺利完成安装，成为云南省沥青再生设备家族的新成员。目前，设备已经在大理市市政道路建设项目中投入使用，并生产沥青再生料10000多吨。 铁拓机械沥青厂拌热再生设备助力大理道路建设 铁拓机械积极推广沥青再生，主张绿色环保。近年来，铁拓机械的沥青再生设备在云南、江苏、浙江等地区被广泛使用，并为当地创造良好的社会效益和经济效益，俨然已经
不知何时，在代理商的圈子里已经流行这样一句话：“如果少卖10台设备，企业可能还能健康运营，但如果多卖10台设备，就会面临破产的可能。”的确，在这样一个特殊时刻，谁都不敢轻举妄动，特别是经历了一番“生死考验”的代理商们，眼下所做的任何一个决定似乎都关系着企业的存亡。如今，大家的胆量不如从前，稳妥行事之余仿佛都有点儿闲。但走进东南某区域代理商老总诸葛胜的办公室，却发现他正忙得不可开交。他说，此刻他正忙
邓文会接受过本刊的两次专访，一次在8年前，一次在不久前。两次专访的时机都颇有深意：2006年，金融危机过去两年，行业很快走出了泥沼，邓文会又开始了新的征途；8年后的今天，市场严重下滑三年，哀声遍野，当初的创业者们已经远离了创业时代，激情几乎殆尽。 邓文会：享受“二次创业” 按理说，邓文会离创业的日子已经很远，但他却偏偏在这时开始思考如何二次创业。 毕竟，“二次创业”的概念并不是谁都敢提，它需要将心
上半年巨亏近54亿元，前8个月完成计划投资仅三成；下半年6000亿投资仍待落实 9月初，最新披露的中国铁路总公司（下称“铁总”）2014年上半年审计报告显示，上半年铁总出现巨额亏损，税后利润为-53.56亿元。截至6月底，公司总资产为5.33万亿元，背负各类债务3.43万亿元，资产负债率超过64%。 在巨亏近54亿元的背后，铁总在今年三次上调了铁路投资总额，目前达到8000亿元以上，新开工项目也由
高铁已经成为一张新的中国外交名片。一位常年从事外交活动的工作人员表示，现在的外事代表团访华，在时间允许的情况下，都会安排他们乘坐京津或京沪高铁来感受中国“高铁奇迹”。外宾们拿出手机对着车厢内电子显示屏上不断变化的行驶速度拍照的场景，一度令旁边的中国乘客感到新奇。2013年6月23日，美国《纽约时报》的一篇文章《高铁改变中国》称，“毫无疑问，高铁已经以意想不到的方式改变了中国”，“中国的高铁系统已经
温文尔雅、谦逊低调。接触过詹纯新的人多会有这样的印象。在中联重科，詹纯新无疑是所有员工的“精神领袖”，具有绝对权威，和所有中国第一代企业家一样，灵魂人物的思想往往决定着整个企业的未来。 中联重科董事长詹纯新 最新一起展现詹纯新“思想”的事件发生在2014年8月19日，这天中午，中联重科、弘毅投资与奇瑞重工三方签署了一份股权转让协议，中联重科以20.88亿元收购奇瑞重工占总股本60%的18亿股份，弘
中国二手泵车联盟在湘潭挂牌成立。 二手泵车定价被视为业内最“水”的领域，8月16日，以湖南为中心，辐射云南、河北等十余个省市乃至全国的中国二手泵车联盟在湘潭挂牌成立，试图通过其专业的二手混凝土设备价格评估体系，改变二手交易价格失真乱象。 中国二手泵车联盟成立 欲改变二手设备交易乱象 根据最新的行业数据统计，中国二手工程机械目前市场保有量达到430万台，总资产在3万亿左右。由于二手工程机械价格比新
黄老板，福建省宁德市人，接触工程机械已有十多个年头了。 2005年时，当时福建省正处于大开发阶段，房地产发展形势一片向好，到处都有活。彼时市面上挖机很少，而黄老板正在工地给人开挖机。看到市场形势好，于是他就产生了买挖机赚钱的想法。与家人商议后，找亲戚朋友借钱买了台挖掘机。当时市场上销售的挖机品牌少，大多是国外品牌，而黄老板自己就是开挖机的，对于挖掘机的使用性能等有一定的了解。几翻考虑后，黄老板入手
高贵生，2008年开始进入工程机械行业。谈到购买挖掘机的初衷，高贵生表示无非也就是为了赚钱。从2008年开始，他接触了市场上各种品牌的挖掘机设备，又想价格合理，又想挖机性能良好。最后在朋友的介绍下购买了一台DH55的斗山挖掘机，正式踏入挖掘机市场，开始掘金之旅。 在介休从事土方作业的这些年里，高贵生表示，挖掘机在施工的过程中必然产生保养和维修，斗山挖掘机的配件价格合理，售后服务用心，这更让他坚定了
七月的夏季，阳光炙烤着齐鲁大地，多年来未曾有过40℃的高温，成为人们茶余饭后谈论的话题，但潍坊欧赛博全体人员首先想到的是我们雷沃挖掘机老板和操作手，他们是否在顶着酷暑赶工期？是否担心自己所用的设备经受住高温的考验？设备出现问题服务人员是否第一时间赶到现场解决？ “用户的担心就是我们的使命，保障设备的高出勤率是我们的责任，用户的感动是我们的追求”，这一直是潍坊欧赛博全体服务人员共同的理念。 “雷沃服
【编者按】：作为世界工程机械企业五十强，山河智能以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命和愿景，十五年来遵纪守法，坚持自主创新，形成了与客户、与社会各界共生共赢的良好发展局面。客户是山河发展十五年来最宝贵的财富。在山河十五周年即将来临之际，我们走访全国乃至世界各地，探寻山河与客户共同发展，共同致富的足迹。 福建地处沿海，华侨经济发达，常常整个乡村的年轻人出国务工，据2012年不完全统计福建省旅居
编者按：中国股市大盘长期低迷有多方面的原因，就目前状况而言，虽然在发行制度、信息披露、市场监管等方面存在着许多需要不断改进的问题，但其根本问题是由于缺乏主力资金源源不断地进入所致。这么多年来，中国股市以散户投资者用其辛苦积攒的资金汇聚成河，成就了世界第二或第三大的股票市场。但是本该同时进入股市的部分养老基金、企业年金，包括我国特别设置的住房公积金、公共维修基金等却在部门利益和早已过时的法规阻碍下按
巍峨雪山，蓝天白云，冬无严寒，夏无酷暑，这里便是西藏拉萨。最令人向往的不仅仅是那里的宜人气候，更有对信仰的虔诚膜拜，对心灵的圣洁洗涤和震撼。来到拉萨，适逢藏族的萨嘎达瓦节，人们成群结对地绕着布达拉宫转经。人群中有一位 60 岁的老翁，此人便是我们此行的采访对象——次旺罗布。每天清晨七点半，次旺罗布准时从家里出发，来到布达拉宫开始转经，虔诚朝拜。在这片雪域高原上，长相酷似影视演员李幼斌的次旺罗布，白
成功的商人要么借力于庙堂，要么起草莽于江湖，但不论走哪条道路，都总离不开圈子的襄助。圈子会给人带来利益，带来快乐，但圈子也会限制眼界。通常在解决一个问题时，人们总嫌办法太少，苦于没有出路，但回过头来仔细一想，实际上是自己给自己画了一个小圈子，即通常所说的“画地为牢”。然而，聪明人很难受到这样的束缚，侯一江便如此。角色的变换让他真正体会到了跳出圈子的浩瀚无边。 侯一江 角色变换的价值 “ 山推子弟”
当我们谈及产业升级和企业转型，我们的目光往往只停留在主机和配套件企业，即使看得再远些，我们也仅仅把代理商纳入其内。但实际上，我们总是忽略，在这些企业的变化之下，有一个更为庞大的群体，发生着更大的变化——那就是用户群体。 如果把制造企业和代理商比作一条船，现在所遇到的挑战就像是狂风与暴雨，那么，用户群体就像是承载着企业的大海，大海发生变化时，也许表面波澜不惊，但其实在内部，早已是暗潮涌动，汹涌澎拜。
编者按：中国经济增长减速以来，一些长期积累的深层次问题“水落石出”，宏观政策进入两难境地：如果利用减速换挡的时机优先促改革，经济有可能面临失速风险，改革目标也可能难以真正实现；如果沿用以前的经验，在经济下滑时暂缓改革，动员各种资源优先保增长，那么问题继续积累，甚至可能演化为更严重的矛盾。面对难题，决策机关出手谨慎，学术机构见解不一，各类企业和普通百姓高度关注。本报记者专门就形势判断、政策选项和对策
三个一亿人进决策视野 城镇化激活民间投资盛宴 新型城镇化三个“一亿人问题”带来民间资本投资机遇。 国务院总理李克强访英期间在英国皇家国际事务研究所和国际战略研究所发表演讲，提到了我国的三亿人问题，中国两亿多农民在城里工作，但没有享受到与城市人口同等的公共服务，还有一些城市人口生活在不遮雨、不挡风、不抗冻的地方，这些人加起来有3亿人。 “解决三亿人的问题是我国的当务之急。”李克强表示，已经在东部城市
银川是历史悠久的塞上古城，素有“塞上江南、鱼米之乡”和“塞上明珠”的美誉，21世纪初期，“建设大银川”的号角开始吹响，沉寂已久的城市也迎来了如火如荼、轰轰烈烈的施工热潮。此时，嗅到商机的马彦锋果断定下了自己日后的发展方向——向工程施工领域转型。“工欲善其事，必先利其器”，近期在马彦锋施工过程中发挥主力军作用的Cat M315D2轮式挖掘机似乎是为他的工程量身打造，与他自己那应运而生的工程机械之路有
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