2014年工程机械产业行业关键词之:“O2O”
O2O,即:Online To Offline(在线离线/线上到线下)
“O2O”是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。“O2O”的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为“O2O”。在“互联网思维”、“粉丝经济”等,2013年泛滥成灾的互联网词汇降温的同时,“O2O”在2014年依然热度不减。
柳工双十一电商促销活动
目前主流的三种“O2O”模式:
第一类:线上为线下引流,类似于“OTA”、团购网站,通过线上的流量、信息和产品聚集,给线下合作商家带来客户,线上平台从中赚钱佣金。
第二类:线上线下销售渠道并行,这种模式要求企业有自己的门店或代理商,而线下的成本要远远高于线上的成本,这就给线下门店和代理商带来了压力,所以厂家一般要尽力保持线上线下同价。
第三类:线下为线上导流,这种模式类似于苏宁的,线下体验,线上交易的模式。我们认为,这种模式目前工程机械行业还需要时间。
大家知道,目前工程机械行业产品交易存在价格不完全透明化、交易金额巨大,短时期内无法像快速消费品那样达成线上交易,并且会牵扯到按揭付款、银行、金融机构、还有公关手段等行业特性。很显然,第二类和第三类“O2O”交易模式并不适合工程机械行业特性。而第一类线上为线下引流,则能很好的绕开这一系列为问题的情况下,为行业用户提供更为优质的产品以及更为合适的价格,同时也为企业开辟了新的销售模式与销售平台。
责任编辑:Yaodl
买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招
扫码加群 BOSS团同行好友等你交流