山河创富走进福建——福星高照

【编者按】：作为世界工程机械企业五十强，山河智能以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命和愿景，十五年来遵纪守法，坚持自主创新，形成了与客户、与社会各界共生共赢的良好发展局面。客户是山河发展十五年来最宝贵的财富。在山河十五周年即将来临之际，我们走访全国乃至世界各地，探寻山河与客户共同发展，共同致富的足迹。

福建地处沿海，华侨经济发达，常常整个乡村的年轻人出国务工，据2012年不完全统计福建省旅居国外华人华侨1088万。福建人热爱经商，闽商全国闻名，分布于全国各地，根据《2013胡润财富报告》，福建资产过千万的富豪人数有39200名，排在全国第六位，平均每941个人中就有1人是千万富翁，在农村，有百万身家者比比皆是。

另一方面，福建人虽然不惜漂洋过海，但他们的乡土观念浓厚，叶落归根的传统观念根深蒂固。因此，很多福建人在外地赚钱置业后，也往往会在家乡所在地修建一套高档别墅，即使自家不住，但房子却修得一座比一座气派，风格百花齐放：法式浪漫风格、英式典雅、希腊式宏大等，令人眼花缭乱，花费不菲。

这也给当地的工程机械市场带来了无限商机，而薛文就敏锐地察觉到了其中的商业潜力。薛文在福建一个小渔村长大，早年家庭贫寒， 15岁选择外出谋生，过早的接触到人情冷暖，反而让他迅速成长起来。

看好汽车配件行业的发展，他在这个行业稳打稳扎，随后在南昌开了一家属于自己的汽车配件店。开始盈利颇丰，但随着竞争的日益加大，利润逐渐下滑。2013年春节，薛文回到福建老家过年，发现家乡乡村别墅林立，建设市场一片繁荣景象，连过年都没有休息几天。薛文好奇之余，经常到村里的各家工地转悠，看看情况。

薛文发现，大部分工地上采用的是人工挖孔工艺，效率低下而且存在较大的安全隐患。他再一次从中嗅到了新的商机。于是他开始四处打听相关设备，想用机器操作来取代人工。

2013年9月，山河智能在福建开展设备展会，薛文在展会工地第一次见识到了山河智能旋挖钻机的优异性能，他经过几番考虑，于2013年11月购买了第一台山河智能SWDM15H旋挖钻机。

机器进了村，在这个朴实的小渔村可算一件大事，很多村名赶出来观摩这个昂贵又庞大“怪物”，更多的人一边咂舌一边泼冷水。亲戚朋友认为薛文是瞎折腾，投入巨大，最后一定亏得一塌糊涂。薛文每天听着周围的唏嘘声，咬着牙不回应。

这时，厂家给薛文又递来了橄榄枝，不但主动为其提供施工方案，还选派优秀的技术员及售后服务为其现场指导施工，完成了第一座别墅的基础施工。

“工程做得又快又省，又引来了村民的围观和讨论，不过这回他们都说这台机器就是好。” 薛文笑着说。

而这也成为了他生意的重大转机。以前都是他主动出门联系生意，而现在同时就有6家工地找上门来咨询，业务仿佛在一夜直接就被打开了。机器基本上是满负荷运转，很快，一台设备已经不能满足业务量增长的要求。薛文此时有了再次购机的打算，并还是毫不犹豫地选择了山河智能。

山河智能旋挖钻机在施工现场施工

“在我最困难的时候，厂家一直提供“保姆式”的售后服务，而且我现在业务口碑已经树立了，人可不能忘本。” 薛文语重心长地说。于2013年12月下旬再次订购一台山河智能旋挖SWDM15C钻机。他透露，第1台设备施工4月以来的共盈利100余万，“山河智能旋挖机是我的福星啊，不夸张的说，钻下去的是铁桶，提起来的是黄金。”

责任编辑：Nan