# 营销模式创新

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中国北车长客开创轨道交通装备制造的新模式

空中“行走”的重庆“单轨车”,地上“跑”的高速列车,地下“潜行”的地铁、城轨列车——这些都是中国北车长春轨道客车股份有限公司近年来坚持自主创新的最新成果,这也使其成为世界上产品种类最多、国内惟一一个品种全覆盖的轨道交通装备制造企业。 在坚持原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的基础上,长客开创了我国轨道交通装备创新的新模式,完成了由“中国制造”向“中国创造”的转变,实现了产品“走出去”的梦想。

依托技术创新和服务升级 雷沃农装逆势增长

依托持续的技术创新和服务升级,福田雷沃重工旗下的雷沃谷神小麦机、玉米机、雷沃大中拖等业务持续领跑行业,不仅对中国农机化发展做出突出贡献,对中国机收、机耕率的贡献度逐年增加,同时,对国内农业装备产业升级发展方面也发挥了积极作用。2014年上半年,雷沃农业装备业务实现逆势增长,实现销售收入超过63.5亿元,同比增长5.7%,各业务运行稳健,继续领跑行业。 回首望,福田雷沃重工持续领跑国内农机行业 雷沃

从中国制造到中国创造 自主创新打开国际大门

率先为动车组装载上“中国大脑”,研发出完全自主知识产权的轨道客车转向架,研制出填补国内空白的100%低地板车……从“中国制造”到“中国创造”,中国北车长春轨道客车股份有限公司正以创新实现转型,制造开往全球的列车。 13日,在长客的组装车间,装载有“中国大脑”的动车正在组装调试。长久以来,全球轨道车辆市场一直被国外跨国公司占据。尤其是网络控制系统、转向架等核心技术的缺失,阻碍着我国企业生产出完全自主

铁建重工创新发展 打造世界级高端装备制造业

自2007年5月成立,中国铁建重工集团从“零”起步,仅用7年时间,建成全国最大盾构产业基地,研制出世界上独一无二的煤矿斜井掘进机械…… 是什么让铁建重工实现7年一跃,一鸣惊人?用铁建重工董事长、总经理刘飞香的话说,正是走自主创新发展之路,构建面向产品全生命周期的全新服务模式,铸就了铁建重工走向高端装备制造企业之路。 从无到有,打出自主品牌 盾构机被称为现代隧道施工中的“巨型穿山甲”。有了它,无论地

从制造迈向创造 泉州装备制造集群植入创新

泉州千亿装备制造集群植入创新“内核” 旧沥青混合料可再生?建筑垃圾再生处理?这些契合“绿色循环”理念又能变废为宝的高科技,在南方路机早已不算新鲜事物。执著创新之道,每年将营业额的5%—7%投入产品研发,让南方路机迅速成长为中国搅拌设备的领军企业,并在国际高端市场占据一席之地,成为泉州装备制造业从“制造”迈向“创造”的范例。敏锐把握政策“天时”,南方路机采用欧洲全新技术,研发出拥有独立知识产权的系列

徐工集团从工程机械到矿业机械的创新之旅

2012年10月,徐工两台EBZ160掘进机进入神宁集团的羊场湾煤矿进行施工,最高日进尺达到了20米,并实现了500小时无故障的记录,由此吹响了徐工集团踏入矿业机械行业的号角;2013年又率先研究悬臂式隧道掘进机应用于山体隧道施工,并形成批量销售,开创国内隧道施工先河。 2012年11月,两年一次的徐工集团第四届科技大会上,徐工基础新开发的EBZ135、160、200、260系列掘进机以总分89.

中国一拖提升企业创新能力 加快转型升级

6月16日,中国一拖主办的“工业工程技术的应用及创新实践”省级高级研修班在营销中心开班。洛阳市人力资源和社会保障局副局长李书理,市企业家协会副会长史宝生,中国一拖副总经理、股份公司党委书记吴勇,及来自省内各地的研修人员参加了开班典礼。 李书理在致辞中向一拖对这次研修班的大力支持和精心组织表示感谢。他说,此次研修班邀请了4位省内工业工程技术方面的专家前来授课,为大家更好地了解国内外科技动态,学习前沿

三一集团成为湖南创新方法应用标杆企业

TRIZ意译为发明问题的解决理论。近日,由湖南省科技厅主办,三一集团承办的湖南省机械行业TRIZ创新方法应用交流会在三一长沙产业园举行,湖南省科技厅领导及来自全省机械行业TRIZ理论专家共90余人参加会议。此次交流会是三一集团旗下路机事业部与湖南省科技发展中心共同承担的,作为国家创新方法工作专项“湖南省机械制造领域TRIZ理论的推广与应用”的内容之一,此次交流会旨在通过交流分享三一集团的TRIZ创

世界首台双模式盾构机助力广州市地铁建设

广州市花都区风神大道与九潭路的交叉路口,在建的地铁9号线花都汽车城站地下20余米处机声轰鸣,一台直径6.26米、总重超过500吨的大型机械—泥水土压双模式盾构机正有条不紊地开挖土体、输送土碴,另一台双模式盾构机也整装待发。 在建的地铁9号线2标工程(花都汽车城站—广州北站区间隧道)全长1679.6米,这是广东华隧建设股份有限公司自主研制的世界首台双模式盾构机上演“首秀”的舞台。它的制造者是致力于盾

山东常林获“第三届山东省企业管理创新成果奖”

5月26日,山东省人民政府以鲁政字[2014]103号发布通报文件,授予全省20家企业的创新成果为“第三届山东省企业管理创新成果奖”。山东常林集团《基于制造业高效管控格局形成的信息化应用》(主创人:张义华、钟默、刘小钢、张计峰、伏传亮)创新成果名列其中,成为本届评选活动临沂市唯一获此殊荣的企业。 “山东省企业管理创新成果奖”是由山东省人民政府颁发的在全省企业管理领域的最高奖项,分为企业奖和管理创新

探索循环而经济的中国特色再制造发展模式

探讨中国再制造业的发展,中国工程院院士、装甲兵工程学院教授徐滨士最有发言权。他在国内率先提出“再制造”概念,创建了再制造工程学科,并主持创建了国家级装备再制造技术国防科技重点实验室。尽管已经80多岁,但徐滨士院士常常出现在再制造业有关的论坛上、出现在再制造企业的车间里,不遗余力地做着“宣传员”。就新阶段如何促进我国再制造业健康发展。 我国再制造业发展的现状如何?与世界水平相比较,优势和差距在哪里?

依托重大创新工程 高端装备市场前景看好

“力争通过10年的努力,形成完整的高端装备制造产业体系,基本掌握高端装备制造业的关键核心技术,产业竞争力进入世界先进行列。到2020年,高端装备制造产业销售收入在装备制造业中的占比提高到25%,工业增加值率较‘十二五’末提高2个百分点,将高端装备制造业培育成为国民经济的支柱产业。”机械科学研究总院院长李新亚日前在第十一届中国铸造协会年会上,非常看好未来高端装备市场发展前景。现状不乐观 他指出,近1

黎明重工创新优势凸显 销售额刷新历史纪录

近期出炉的运营报告显示,黎明重工第一季度销售额同比增长近30%,3月份销售额更是刷新单月销售成交额历史纪录,开创又一个里程碑。在经济复苏缓慢,市场依旧未摆脱寒意的今天,再次超越市场预期。市场风云变化,没有持续的顶峰,也没有持续的低谷。行走于市场,更像是翻越于崇山峻岭之间,在每个环节所带来的挑战中,不断感知市场的变化。面对市场,应该坚守什么,这需要判断力和不因波动而迷失的心。因此,黎明重工关注销售额

工程机械颠覆传统商业模式全面"搭载"物联网

随着产业升级和市场的变化,工程机械制造商技术创新的目标已不仅是提高销售额或抢占市场份额,重要的是要使竞争地位发生改观,在新的、更有利的某一点建立竞争优势。 与工程机械嫁接 物联网是新一代信息技术的重要组成部分。顾名思义,物联网就是物物相连的互联网,其中有两层含义:其一,物联网的核心和基础仍然是互联网,是在互联网基础上的延伸和扩展地网络;其二,其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间,进行信息交换和

日立建机的本土化创新

    在2014年3月19日举办的“中国工程机械年度产品TOP50(2014)颁奖典礼”上,日立建机ZX200-5G型履带式液压挖掘机荣获“市场表现金奖”,似乎很好地印证了其始终未曾懈怠。 本土化创新驱动 ZX200-5G型履带式液压挖掘机,从上市到被众多用户认同,只经过了短短的一个周期,较同类产品更出色的销售业绩和广泛好评的用户口碑,让这款在评比中脱颖而出的产品显

柳工第14届技术创新大会表彰创新成果和先进个人

“他,出身名门,集成了柳工和康明斯研发制造技术的精髓;他,是装载机的心脏,轰轰声是他在装载机里大声的歌唱……”4月17日,柳工集团公司董事长、党委书记王晓华在公司第十四届技术创新大会上,充满激情地宣读“年度新产品奖”颁奖词。大会对2013年度的先进个人和先进集体等进行了表彰。在柳工技术创新大会上,柳工股份公司副总裁闭同葆作了题为《远见需要辛勤的工作》的演讲。他通过科学家爱迪生的故事,阐述如何成为一

力擎亚冠赛场 山东临工体育营销再升级

4月15日,如果你来到贵阳,现场观看亚洲冠军联赛贵州人和对川崎前锋胜利的较量,会发现现场观众的手中挥舞的助威棒上,印有山东临工企业标识。也许你此前,从未听说这个企业的名字,不过在这场比赛之后,你可能在某些不经意的时刻发现,原来山东临工一直在你身边。 2014年,山东临工成为亚足联俱乐部赛事的唯一中国企业赞助商 山东临工是中国工程机械行业大型骨干企业,亚冠联赛是亚洲高等级的足球赛事,相当于欧洲的欧洲

大连理工辽宁重大装备制造协同创新中心发展纪实

协同创新助推“中国创造” 夜深人静,大连理工大学科技园B座,辽宁重大装备制造协同创新中心沈鼓研究院的办公室依然灯火通明,几位来自大连理工大学和沈阳鼓风机集团股份有限公司的研发人员围坐在电脑前,反复审核着“百万千瓦核电装置核级泵”项目力学计算过程中的每一组数据。尽管全部数据已经多次演算验证,但科研人员还在细致地搜寻任何可能被疏漏的“蛛丝马迹”。 已成功运作7年多的沈鼓研究院以日益成熟的“驻校建院”式

中联重科起重机机手培训全新模式全球推广

工程起重机中大吨位产品培训一直存在操作难度大、工况多、功能组合复杂、地面要求高等难点,同时,客户新机手实机操作培训成本高、安全性低。基于以上因素,中联重科工程起重机公司培训室联合技术部及信息化部,就汽车吊QAY180、履带吊QUY450分别开发了一套仿真模拟操作系统,在中东广获好评,今年还将在全球多个国家推广。 2013年,该套软件就已应用于分公司中东阿联酋客户机手培训,它能够使机手、技术人员在室

被误读的“关系营销”

“关系营销”的真正含义 对于关系营销,总体来说有两种不同视角的解读:第一种是狭义的关系营销,或者说“小营销”,即企业以与客户做出沟通并建立关系为目标,面向客户营销企业、品牌与产品;第二种是广义的关系营销,或者说“大营销”,即以社会关系为目标,面向全社会营销企业、品牌及产品。换句话说,广义的关系营销是把营销活动看成是一个企业与客户、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营

阿特拉斯·科普柯表彰以客户为导向的创新中心

2014年3月7日,阿特拉斯·科普柯将其最具声望的两个奖项授予客户为导向的创新中心和设立了能效行业新标准的开创性压缩机。我们将在4月29日举行的年度大会上为获奖者颁奖。 Pete rWallenberg奖的得主是Olaf Leonhardt和Andreas Kiefer,他们来自工业技术业务领域,提出了阿特拉斯·科普柯产品公司SCA股份有限公司中的全球创新中心的概念。在全球创新中心,主要来自汽车行

中联重科打造三位一体、两位一体产业链商业模式

在环保压力空前巨大和转型升级道路艰难的背景下,创新发展与绿色发展是2014年乃至更长一段时间内中国混凝土产业发展的主旋律。其着力点就是商业运营模式变革,生产工艺变革以及环保改造升级。以中联重科为龙头的混凝土机械行业对此作了积极的探索和尝试, “三位一体”、“两位一体”,即是对产业创新绿色发展起到加速助推作用的扛鼎之作。3月15日,中联重科在“科技让中国更蓝”混凝土机械全球巡展活动首站,向业界诠释了

日立建机工程师汪渊:创新应用 客户至上

作为全球工程机械领域的佼佼者,一直以来,日立建机高水准的产品与服务广受客户认可,在中国市场的影响力也日渐增进。在3月19日举办的“2014中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”上,日立建机ZX200-5G挖掘机荣获“市场表现金奖”,再次汇聚行业目光。身为领奖嘉宾,日立建机(上海)有限公司产品支援本部总工程师汪渊在颁奖典礼上发言,精彩阐述ZAXIS产品的成功之道。 日立建机(上海)有限公司产品支援

雷萨泵送机械“两质创新”助力清洁能源建设

销售额同比提升35%,市场占有率提高了20%,2013年雷萨泵送机械在行业处于低迷的情况下交出了“一张漂亮的成绩单”。雷萨泵送机械的突破不仅体现在数据上,更加体现在其不断深化的整体战略中。2014年3月22日,雷萨重机清洁能源建设装备品鉴会在京举行,品鉴会上雷萨泵送展示了LNG搅拌车、LNG泵车等清洁能源建设装备,用实际行动践行了行业领先企业的担当。雷萨泵送品牌负责人表示,雷萨泵送机械是以“为全球

湖南省科研院所开启转制改革 迸发创新活力

南车株洲电力机车研究所有限公司弄潮大市场,硕果摇枝,2013年实现销售收入164亿元。这家由原铁道部株洲电力机车研究所改制而来的企业,已成为我国轨道交通电气传动与自动化技术的领跑者,旗下拥有3家上市公司、3个国家级企业技术中心、两个企业博士后科研工作站,并在美国密歇根、英国林肯、澳大利亚悉尼设有技术研发中心。该公司是湖南省科研院所精彩转身的缩影。中联重科、海利化工、隆平高科、中冶长天、长沙矿院、四

2014工程机械产品发展论坛:互联网思维下的管理模式

【第一工程机械网 独家报道】3月19日,中国工程机械行业万众瞩目、共同聚焦北京,一场工程机械行业颁奖盛典暨产品论坛在这里隆重举行。在中国工程机械年度产品TOP50(2014)颁奖典礼正式拉开大幕之际,2014工程机械产品发展(北京)论坛在成功举行。本次论坛以“驱动力 想象力 影响力”为主题,旨在进一步深化工程机械产品发展对于行业进步的作用和意义,工程机械产品创新对于行业的促进作用愈发凸显。 来自中

沃尔沃EC300DL型挖掘机获评TOP50技术创新金奖

【第一工程机械网 独家报道】2014年3月19日,2014工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼在北京北辰洲际酒店举行。 中国工程机械年度产品TOP50评选活动始于2006年,至今已经连续举办到第8届。评选活动的宗旨在于归纳和总结过去一年工程机械行业在技术和产品方面取得的最新成就,记录产业技术进步的足迹,引导产品和技术进步的方向。评选目标锁定在中国工程机械市场上的产品

存量市场与效率营销

经过长达20多个月的漫长期待,多数工程机械厂商开始放弃“幻想”,逐渐接受“高速增长”已经很难再现的事实,中国工程机械行业开始从增量市场时代进入存量市场时代。市场环境的巨大变化,既给工程机械厂商带来了危机,也为大家提供了一个摆脱同质化竞争的难得机遇。 营销升级是必然选择 30年的改革开放给工程机械行业的发展带来了巨大动力,尤其是2000年以后的“黄金十年”更是市场需求“井喷”不断,导致很多厂商开始迷

利氏兄弟拉斯维加斯3月拍卖会再创新纪录

利氏兄弟拍卖行美国拉斯维加斯拍卖场3月拍卖会拍卖总收益(超过6000万美元)、总注册竞买人(超过4750人)等,再破多项历史记录 世界上最大工业拍卖行利氏兄弟拍卖行上周(2014年3月6-7日)在美国拉斯维加斯两天拍卖会上拍出6000多万美元,创下新拍卖纪录。不论是从拍卖总收益、注册竞买人数(4750+),还是卖家数(450+)与买家数(900+),这场无底价公开拍卖会均创造了该拍卖场的历史新纪录

山推底盘产品海外配套单月发货量创新高

进入2月份以来,山推股份履带底盘产品海外配套发货量创新高,海外配套销售额同比增长20%,刷新发货量历史最高记录。 山推底盘产品海外配套单月发货量创新高 为实现公司产品全球化的战略,山推履带底盘分公司牢牢把握产品质量、产品交货期,确保提供最优质的客户服务,以现有客户为依托,巩固已有市场,扩大战略合作品牌份额;并跟踪全球工程机械主机品牌,进行公司产品的SWOT分析,确定下一步实现合作的品牌重点;对已形

徐工铲运“金牌价值工程”开启价值营销强劲引擎

为持续提升客户价值,超越客户期望,倡导良性竞争,建立健康规则,徐工铲运机械事业部于今年初举行了实施“金牌价值工程”、推行全生命周期服务项目的启动仪式。并制定、完善了一系列相关的服务政策和标准制度。再次把中国装载机行业服务客户发展、效力社会进步的良性行业规则推向新高度。 徐工铲运“金牌价值工程”启动仪式 一、建立“全生命周期服务”管理体系。首先,按照“全生命周期服务”理念,制定全新的三包外服务标准

塔机租赁:改善建筑业安全生产的经营模式

随着我国城市化进程的加快,这两年建筑行业可谓进入了一个机遇与挑战并存的发展期。我国的宏观经济发展,全面进入小康社会的提出以及国内经济体制改革的深入,都为建筑行业的发展提供了巨大的机遇。 但建筑行业的安全生产一直存在问题,很多矛盾还未解决。就建筑行业的基础性设备塔机来说,用于建筑施工中的一种起重设备,对安全生产的重要性不言而喻。然而,我国的塔机营销模式并不完善,不能符合当今建筑行业的发展趋势。如今塔

中国制造业如何应对全球工业发展模式变革

随着信息通信、生物电子、纳米等新技术、新材料、新能源的迅速发展和推广应用,人工智能、数字制造、工业机器人、3D打印等现代制造技术不断涌现,主要工业化国家相继推出一系列旨在振兴制造业的战略举措,全球工业发展模式正经历着巨大的变革,世界正处在“第三次工业革命”的导入期。面对这一国际形势,中国制造业该如何应对?发达国家积极布局制造业发展新模式 为了充分利用新技术带来的新的发展机遇,更是为了在制造业转型升

铁建重工集团获批“湖南创新型(试点)企业”

近日,从湖南省科技厅传来喜讯,经过一系列的严格评审,铁建重工集团成功获批"湖南省创新型(试点)企业",这是集团在获批长沙市创新型试范企业后迈上的又一个新台阶,也是对企业不断提升自主创新能力,坚持走创新发展之路的充分肯定。铁建重工集团获评"湖南省创新型(试点)企业",将获得政府科技研发资金补贴,进一步提高技术创新能力。通过创新型企业建设,在创新投入机制建设、创新产品建设、研发创新队伍建设、技术创新平

徐工集团全国17场营销会2月22日徐州首发

2月22日,作为全国17场专场营销会的首场揭幕会,徐工集团道路机模新品发布会及专场营销会,在徐工集团道路机械公司举行,来自徐州及周边地区的代理商、直接用户等200余人参加了会议。 徐工集团徐州营销会现场 徐工集团徐州营销会现场 江苏徐工集团道路机械产品的营销此前一直采取直销和代理相结合的方式进行,自去年开始,道路机械事业部尝试采用专场营销会的方式推销产品,取得了不错的效果,今年该事业部进一步细化

徐工新年路演会引爆新加坡市场 独特创新成亮点

1月22日,由徐工集团和海外代理商联合组织的新加坡路演会暨客户体验日活动顺利召开,持续不断的创新设计、高效率的工作模式以及节省操作成本为特点的展车为本次路演会暨客户体验日活动最大卖点。针对东南亚地区使用习惯和地域特点设计的新型越野轮胎起重机、汽车起重机、大吨位随车起重机、旋挖钻机和挖掘机精彩亮相,吸引了来自新加坡、泰国、印尼、马来西亚的130多家客户300多人次参加了此次徐工独家路演会。 徐工新

朱恩达出任Perkins环球销售及营销总经理

Perkins(珀金斯)有限公司欣然宣布,朱恩达 (Bill Giunta) 已加入公司管理团队,出任环球销售及营销总经理。是项任命自2014年2月1日起生效。 朱恩达原任Perkins母公司卡特彼勒旗下电力事业部商务经理,驻于美国佐治亚州,调派Perkins后将长驻英国彼得伯勒市Perkins总部。 朱恩达出任Perkins环球销售及营销总经理 Bill的职责将涵盖Perkins一切与市场营销

福建政和质监局创建起重机械安全监管新模式

近年来,福建省政和县经济快速发展,基础设施规模不断扩大,特种设备数量也逐年上升,2008年至2013年新增特种设备215台,平均年增幅16.8%。政和县质监局根据当地特种设备数量年增长速度快和监管力量不足等情况,创新特种设备安全监管机制,实现动态监管全面掌握,提出了旨在建立长效机制的新措施,全面加大安全监察力度。特种设备安全是国家公共安全的重要组成部分。特种设备点多面广,涉及千家万户,与人民群众的

德工机械深化改革求发展 创新管理促效益

“蛇奔前程去,馬携好运来”,2014年对德工来说必将是是极不平凡的一年,在经历了2012的“基础管理年”和2013的“创新年”后,又迎来2014的“效益提升年”。在新的一年里,我们将以“深化改革、创新管理、降耗增效”为主线,通过深化改革增强公司发展活力,通过创新管理来提升公司管理水平,每个部门要积极发挥主观能动性,推行务实、简洁、高效的工作作风,大胆革新,共克时艰,都要树立“投入产出”的经营理念,

徐工施维英实施融合创新战略 提升价值创造力

徐州经济技术开发区徐工集团以国际视野成功收购德国施维英集团后,积极实施融合创新战略,深度吸纳有着近80年产业积累的全球顶级品牌的尖端技术,成为全球最具价值创造力的混凝土机械制造企业。 徐工施维英是全球最大的混凝土机械制造企业,也是国家高新技术企业,以“标准化、模块化、平台化”为研发理念,在融汇全球最尖端的研发技术、制造工艺,整合全球营销网络的基础上,全面致力于技术创新和产品升级,形成以混凝土机械

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