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机械工业要想成为世界制造强国，需要国家找到制高点，制定国家战略 有人说，中国机械工业能否强大，主要是看母机的发展水平。显然，这里说的就是机床产业的水平。 作为中国机床行业的领头羊，2011年，沈阳机床集团销售收入突破180亿元，如果论销售额，甚至可以排到世界第一。但从全球行业的影响力而言，在高端机床领域，中国机床企业仍然没有话语权。这亦是推动沈阳机床集团董事长关锡友努力进军世界前三的动力所在。 “
2011年对于玉柴集团来说是个特别的、值得骄傲和总结的年份,： 2011年是玉柴集团实施“十二五”战略的开局年，经营目标400亿元如期实现，为玉柴集团“十二五”千亿目标的实现奠定了坚实的基础； 2011年玉柴发布欧Ⅵ柴油机样机技术，持续领跑中国发动机排放的同时，与欧洲技术齐肩并进； 2011年玉柴集团建厂60周年纪念大会隆重召开，“让合作者与公众的信赖更具价值”的企业新使命发布； 2011年首家
——记宇通重工“春雷”计划中国行 编者按：2012年中国工程机械市场弱势开局，在市场低迷状态中如何打开销路，即将成为中国工程机械制造企业年度战略规划中的重要一笔，众家城池纷纷扩张市场领地，以求占领销售制高点，与其产品式营销战略相对的，有这样一则消息映入眼帘，随即成为各地媒体关注的焦点。 2012年3月4日，宇通重工矿用车促销暨客户答谢会 —— “春雷”计划中国行全面启动，此项活动将历时三个月，覆盖
□ 北京精英智汇营销顾问有限公司 王 芳 最近，在与一家国内较大规模代理商沟通时，该公司总经理谈到“目前公司最需要解决的问题是人才和团队建设问题”，相信这也是大部分代理商所面临的难题。而如何通过管理手段培养人才，使其能迅速胜任岗位，代理商公司也借鉴了许多优秀制造商的做法，推行过程管理，希望能够逐步总结原有团队经验，并加以推广，最终使业绩的提升成为团队智慧的结果，而不是只依赖于团队中某个人的个人
2012年2月25下午至26日，山河智能装备集团2012年首次战略营销研讨会盛大召开。集团董事长何清华、集团高管、全国各地经销商代表以及集团营销类、研发类、品管类等骨干员工近300人出席会议。 山河智能2012年首次战略营销研讨会盛大召开 山河智能董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集团市场地位，全面提升集团营销实力”的报告 会上，董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集
春节过后，中国重汽销售部各项工作全面提速，奋力抢抓初春市场，为首季开门红加油。 2月6日，中国重汽销售部向各分公司及网点单位下发“2012年一季度产品促销政策的通知”，出台了首季促销工作的新举措。“首季促销政策” 规定了促销的品种、时间、额度和促销奖励。2月9日，销售部党委召开专题会议，对开展创先争优和争做重汽先锋活动做出安排。2月13日，销售部党委下发《关于深入开展创先争优活动争做重汽先锋工作竞
房地产项目的低潮、高铁项目的意外减速、国家紧缩的货币政策、国际严峻的经济形势注定了2011年是工程机械的寒冬年。2012年春天，也并没有像往年一样春意盎然，反倒让人感到寒冬带来的凉意未尽。有专家讲“工程机械的黄金10年”已经过去，厂家应调整发展速度，放缓扩张步伐。工程机械行业行情不容乐观，行业新机市场保有量已趋于饱和。国内大型企业之间为生存而进行的竞争愈演愈烈。然而，被欧美日等经济发达国家誉为“黄
土方机械公司销售公司陕西分公司营销动员大会2月7日在西安召开，土方机械公司有关领导及陕西分公司员工50多人参加会议。陕西分公司下设风控部、销售部、综管部和服务部，并在陕西的10个地区设立办事处，目标是将陕西分公司打造成为土方机械公司市场销售的“红色根据地”。陕西分公司的成立，是土方机械公司摸索代理销售新模式的一次尝试，也是培养新型营销和服务后备干部队伍的基地，更是土方机械公司达成营销战略新目标的重
2月2日上午，记者来到位于潍坊市区东郊的新厂区技术中心，设计大厅里100多名工程技术人员操作电脑正在进行研发设计。 潍柴技术中心主任李云强博士介绍了潍柴的发展情况，他说，当初他进厂时，潍柴年销售收入刚过100亿元。到2011年，潍柴实现汇总销售收入982亿元。2011年底，潍柴对世界最大的豪华游艇制造商法拉帝集团实施了战略重组，实现了国际化发展的重大突破。在2011中国自主创新年会上，潍柴动力股
小微企业是国民经济稳定快速增长的重要支撑，在统筹城乡、缩小“三大差距”、促进缩差共富、全面率先实现小康建设中均发挥着不可或缺的作用。 一方面，国家制定政策必须要找准方向，正确决策；另一方面，小型微型企业自身也要调整思路，不断创新。 小微型企业发展机制需不断创新 近日，重庆市探索出扶持小型微型企业发展的微企“1＋3＋3”扶持模式：“1”，就是1名带头人，出点资本金，成立微型企业；第一个“3
随着国际宏观经济形势的变化和国内固定资产投资增速逐步下滑，机械行业产销下行，企业整体盈利水平呈下降趋势, 2009、2010年的辉煌一去不返，主要制造商市场份额大都出现波动，市场主题已经开始了从增量扩展向存量争夺的急速转变，2011年这个“十二五”的开局年来得并不轻松。 面对惨烈的市场竞争，如何才能保住之前的胜利果实，实现销量突围，是降价、抽奖，还是一成不变的展会促销、销售突击？是时候改变一下了
1月30日晚，长沙人民会堂，在充满新春气息的开场歌舞中，一年一度的三一泵送营销表彰晚会拉开帷幕。在流光溢彩的舞台上，三一泵送营销服务功臣们手捧鲜花，尽享凯旋的喜悦与荣耀。 三一泵送2011年度优秀营销服务人员 服务故事感动全场 当天的晚会现场异常热烈，欢呼声一浪高过一浪。然而，当现场大屏幕开始播放三一服务人员驻守边陲的服务场景时，火爆的现场顿时寂静了下来，不少观众情不自禁掉下了眼泪。在黑
中国人民银行党委书记、行长周小川在出席2012年人民银行金融市场工作座谈会上提出，2012年，要继续推动信贷资产证券化等金融创新，积极稳妥地发展安全、简单、适用的金融衍生产品，为银行转变经营模式创造条件，提高其抵御风险能力与服务实体经济水平。 会议提出，2012年人民银行金融市场和信贷政策工作的总体思路是：继续深入学习党的十七大和十七届三中、四中、五中、六中全会和中央经济工作会议、全国金融工作会
龙年新春伊始，各大重机企业已重整旗鼓，开始了新一段征程。在过去的一年中，后金融危机、国家宏观调控政策、人民币升值、日本地震对核工业的影响是重机企业共同面对的话题，“求新求变”成为企业战略的必然选择。 可以说，年销售收入百亿元以上的五大重型机械龙头企业都是从老一代国企变革而来，每个企业的身上都有一段传奇的故事，他们是行业中的佼佼者，他们的发展规划不仅代表了重机行业未来的走向，还影响到众多上下游工业
1月29日，春节过后上班的前一天，山河智能SWDM22F旋挖从第二产业园出发，发往江西，迎得桩工营销龙年开门红。据统计，2012年1月，山河智能桩工营销已实现旋挖钻机、静力压桩机等产品销售近4000万元。此外，近期洽谈中的购买意向，预计将带来约2000万元的销售增长。 2011年，山河智能桩工产品亮点频出：“高性能旋挖钻机关键技术及产业化”项目荣获湖南省科技进步奖一等奖、SWDM20旋挖钻机被指
1月5、6日，龙工叉车2012年营销工作大会在上海市松江区开元名都国际大酒店隆重举行。来自全国各地的150多位经销代理商，及部分供应商和大客户代表出席了会议。会议以“团结一心、知难而上，稳中求进、创新发展”为主题，凝心聚力全面开启2012新航程。 龙工叉车召开营销大会 中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生出席会议并讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前国际、国内的经济
近日，由中国外商投资企业协会和中国银行业协会共同主办的“2011年中国融资租赁年会”中，三一集团——中国康富国际租赁有限公司荣获“中国融资租赁30年杰出开拓机构奖”和“2011年中国融资租赁年度创新奖”。 中国康富在厂商租赁公司业务模式和融资模式中大胆创新，如独家引入委托购买机制、首次应用银保联合模式、首次应用资产证券化模式等。尤其是2011年，中国康富与交银租赁合作的联合租赁模式，将
1月10日，主题为“烎——更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽黄山隆重举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。科技改变世界 奇瑞重工党委书记、总经理王金富作了题为《科技改变世界 绿色就是明天》的主题报告，王总表示，奇瑞重工将不断深化业务领域的技术创新，以先进的自主技术与自主知识产权，奠定产品与市场的领先优势，依靠科技的力量，为国内外客户提供高品质的产品和服务，推动全球城
5年时间，从66米长高到86米，三破吉尼斯世界纪录，这是三一重工泵车臂架的生长速度。去年年底，专程赶到海南的认证官阿曼达·莫禅亲手将“世界最长臂架泵车”的证书交到三一重工执行总裁易小刚手中。2011年，三一重工混凝土机械销售额将超过300亿元，成为世界最大的混凝土机械制造商。在这个世界老大的背后，产学研结合创新平台提供着源源不断的“核”动力。三一重工股份有限公司国家认定企业技术中心通过中南大学三一
创新表现为后人对前人的超越，提供前人不曾提供的新产品。提供创新产品是创新的本质，也是判断和评价一个企业是否具有创新性的根本标准。今年，三一在创新产品方面，捷报频传，从全球第一吊到86米泵车，一个个比肩世界的创新产品，让三一创新，底气十足。86米 2011年9月19日，由三一重工自主研制的86米泵车成功下线，再次刷新其在2009年创造的72米世界最长臂架泵车的世界纪录，这标志着三一重工牢牢掌握了世界
2008年元旦，在全球金融危机爆发的背景下，三一在三亚董事会上第一次正式提出“千亿蓝图”，即在2012年实现一千亿的销售目标。尽管当时业界一片哗然，不可否认的是，当时这一目标的提出，一下就把三一人的精气神给凝聚了起来。在大家议论纷纷的时候，拥有强大自信的三一人，早以把这个目标印在心底，带着憧憬，奔波在路上。时间的指针已经悄然指向2012，面对千亿目标，挑战无处不在。记得在2011年的经营工作会议上
我国的高端装备制造业中，有90%的高档数控机床依赖进口、有95%的高档数控系统依赖进口，智能装备的对外依存度也高达70%。还有大部分机器人和工厂自动控制系统依赖进口，工厂自动控制系统、科学仪器和精密测量仪器基本由国外垄断。2010年，我国装备制造业销售收入达到20万亿元，经济总量已经位居世界第一，但其中高端装备制造业销售收入约1.6万亿元，占装备制造业的8%左右。在我国装备制造的三大产业中，机床工
日前，徐工建机2011年混凝土机械经销商扬帆大会隆重召开，标志着行业首家经销商体系扬帆起航。徐工集团董事长、党委书记王民出席会议并讲话。 随着企业的快速发展，徐工建机混凝土机械单一的直销模式已不能满足市场要求。为应对新挑战，徐工建机积极探索经销模式，本着诚信共赢的原则，精心打造了“直销+经销”两翼齐飞的营销模式布局。王民在会上指出，中国要保持可持续发展，就必须摆脱粗放式的、低效率高消耗、低质
工程机械企业中，如何用好营业支持同样是个问题。 在绝大部分工程机械代理商公司中，营业支持从来都被视为创造价值最低的基层岗位。同为基层人员，他们不像销售人员和服务人员的工作有明确的成绩，营业支持的职责要求基本都是过程性的、事务性的，似乎这个岗位的存在只为帮他人达成结果，而自身并不创造价值。只有少部分外资品牌代理商对营业支持岗位有正确的理解，这种理解被形象地描绘为“用好一个营业支持，其价值相当于半个
在别人眼里，宋衍庆绝对算是泰安方圆百里数得着的“富二代”。但他身上并未有“富二代”惯有的俗气，相反，踏实、内敛、睿智却是给人们最大的感受。这位骑着自行车上班、与工人一起挽起袖子干活的“少帅”，融入、规范、创新、开拓，这是宋衍庆总结出的第二代民企接班人的八字真经。宋衍庆，1973年4月生人，研究生学历，2006年起任泰安泰山工程机械股份有限公司总经理。经过其父宋绪山的创业积累，宋衍庆接班后的发扬光大
11月27日，徐工建机2011年混凝土机械经销商扬帆大会隆重召开,标志着行业首家经销商体系扬帆起航。徐工集团董事长、党委王书记出席会议并讲话。 徐工构建混凝土机械经销商体系 随着企业的快速发展，徐工建机混凝土机械单一的直销模式已不能满足企业倍增目标要求。为应对新挑战，徐工建机积极探索经销模式，本着诚信共赢的原则，精心打造了 “直销+经销”两翼齐飞的营销模式布局。徐工集团董事长、党委王书记在会上
12月18日下午，以“传承、创新、领航”为主题的玉柴机器2012年营销服务大会在广西玉林玉柴隆重举行。这是在2006年之后，玉柴机器营销服务大会再次在玉柴总部召开，与玉柴60周年系列纪念活动一同举办，具有特殊的意义。 大会主席台 中国质量协会副会长弋辉、农业机械流通协会常务副会长王玉狮以及全国各地的1200多名玉柴机器的主机厂、经销商、服务商、供应商、配件经销商代表，齐聚玉柴总部，共商
当今中国的工程机械行业越来越像家电行业，从之前的零首付到买挖掘机送小汽车再到如今的团购设备，工程机械行业营销方式可谓日新月异、与时俱进。市场热闹的背后往往隐藏着难言的风险和苦衷，工程机械行业内已经有很多人预警市场秩序的混乱将导致企业的盈利空间及品牌形象双受损…… 在当前工程机械行业受困于宏观调控而市场需求降低时，我们应从技术创新、制度创新、管理创新等方面寻找出路，而不应仅仅停留在低价营销层面上，
“专业能力强，有敬业精神和高效的管理能力，及时披露公司信息，财务审计没有纰漏。”这是机构投资者对潍柴动力董秘戴立新的提名理由。在“2011中国上市公司口碑榜”评选活动中，戴立新荣获 “最佳董秘”称号。 戴立新告诉记者，“信息披露工作是董秘工作的一个重点，不断创新IRM（投资者关系管理），从严进行信息披露，是我们的工作标准，也是更好地维护投资者利益的保证。”在企业管理层的高度重视下，公司配备了IR
“成为世界级企业，是厦工的目标，更是企业顺应产业与时代发展的必然” 11月28日，厦工成立60周年庆典举行之际，厦工国际营销总经理翁记泉接受了记者的采访。 记者：随着中国工程机械市场的崛起，中国工程机械企业的世界级梦想也在逐步照进现实，一批领军的中国工程机械企业正在把触角伸向全球。厦工如何看待中国工程机械企业的国际化之路？为深入推进国际化进程，目前，厦工在国际事业的拓展上，取得了怎样的成绩？未
11月25日，记者在安徽叉车集团公司采访时发现，自主创新是该集团合力品牌叉车的永恒主题。有数据显示，2001—2010年，十年时间累计研发投入达10.3亿元，其中2010年度研发投入2.4亿元，充足的研发经费有力地保障了合力技术创新工作的持续进步和发展，其很多成功的做法，成为我国自主创新的典范。从引进到完全自主创新 中国叉车要走出去，借力必不可少，而最佳的借力手段就是与世界叉车巨头合资合作。早在
在当前工程机械行业竞争激烈的形势下如何创新服务体系，受到国内企业的高度重视。日前，山东临工工程机械有限公司IT部长赵玉伟，在参加行业高峰论坛时发表重要讲话，介绍了临工信息化管理的经验。 山东临工企业信息化之路起始于2002年，最初是根据企业实际需求采取自主开发信息化中心的模式；赵玉伟在发言中表示，一个好的信息化系统必须有一个稳定、安全的硬件运维环境。未来3年，山东临工将对销售、配件、服务进行
近年来中国经济的腾飞和高速发展，使得工程机械行业发展势头迅猛，中国已经跃居全球最大的工程机械市场，民族工程机械企业从雨后初萌的“春笋”也早已经成长为高大的“竹林”，产品品类繁多，企业数量庞大，既有盘踞重镇的大集团，又有偏居一隅的小工厂。可是，我们应当看到，在百家争鸣、热闹非凡的背后，中国的民族工程机械行业，整体缺失关键零部件及技术的现状，仍然不容乐观。 国外工程机械企业对中国市场“垂涎已久”并频
近日，第十一届全国追求卓越绩效模式大会在京召开，山推股份公司荣获2011年全国实施卓越绩效模式先进企业荣誉。 此次会议的主题是“践行科学方法，成就卓越之路”，公司自2010年启动全国质量奖申报工作以来，认真按照卓越绩效评价准则的要求推进各项工作的开展。通过不断创新、持续改进，取得了显著成效，此次获奖将为公司争创全国质量奖奠定坚实基础。
“第三季度我们拉了一个1200万元的大单子，销售额是前两个季度的3倍。”美意互通总经理王利峰说。美意互通是一家成立于2009年的富媒体网络广告公司，2009年的营业额不过是350万元。得益于网络广告发展的大势，公司每年呈倍数增长。 我国GDP一季度同比增长9.7%，二季度9.5%，三季度9.1%，呈逐步下降趋势。银行缩紧银根，互联网企业普遍面临着融资困难，似乎经济形势要二次探底。欧洲，欧元区债务
1月11日，广发银行与星马集团签订《银企战略合作协议》，广发银行将向星马集团提供10亿元的授信额度。同时广发银行将根据星马集团的业务发展需要，在信贷投放、资金结算、现金管理和投行业务之外，为其度身打造工程机械按揭新模式。并将自身金融网络与客户营销网络进行全面对接。星马集团核心主业为专用车、重卡及汽车零部件的研发、生产及销售。子公司星马汽车为我国工程类专用汽车行业的重点骨干企业，其主导产品散装水泥车
【第一工程机械网 独家报道】随着我国经济政策宏观调控的推进，国内市场持续收缩；加之国际市场仍处在全球金融危机之后的动荡中，我国路面与压实机械市场结束了前两年迅猛增长的势头，负增长开始抬头，市场进入调整时期。 在市场形势发生较大变化的背景下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加强技术创新，应对市场变化，保证行业和企业持续发展，“2011路面与压实机械行业年会暨创新发展研讨会”于11月9-1
【第一工程机械网 独家报道】伴随着连续数月的销量下滑，中国挖掘机制造商正面临一场更为激烈的市场战争。在初尝2月的井喷成果后，这场寒流显得越发刺骨。工程机械行业整体增速放缓已是不争的事实，市场风险的扩大预示着未来竞争将是企业重新洗牌的过程。如果行业下滑持续时间过长，将直接影响到企业的生存，特别是在年初行业表现火爆的背景下，忽然下滑的市场形势无疑给企业带去了不同程度的资金和库存压力。
中联重科此次发布的80米泵车，完全是基于中联重科所拥有的全球专利——碳纤维臂架技术和引进CIFA世界领先的全套工艺流程。 此次入选“中国企业500强”的湖南企业共有七家，中联重科质量以营业收入超过146.9亿元的业绩排名第315位，在入选的工程机械企业中排名第二。再次位居湖南机械制造企业之首，凸显了公司稳健的经营实力和强劲的发展势头，表明中联重科质量正朝着在工程机械行业内“用3—5年时间做到中国
长沙依靠中联重科、三一重工、山河智能领军的工程机械产业带动发展，已成为中国最受关注的装备制造业基地。昨日，科交会开幕式后，全国人大常委会副委员长，中国科学院、中国工程院院士路甬祥为长沙政产学研金各领域代表作了一场题为《由制造大国向创造强国的历史跨越》的主题报告，为长沙工程机械“三剑客”了然全球产业未来变局和趋势，提前规划竞争路线指点迷津。 产业转移 知识人才汇聚制造大国 据路甬祥院士介
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