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英格索兰第二季度销售额达39亿美元增长12%

英格索兰持续经营业务每股收益为0.88美元，与2010年相比增长24%。第二季度销售额达39亿美元，比2010年同期增长12%。受销量增长，价格上调和总生产力增长的驱动，公司营运利润增长12.2%，比去年同期高出1.8个百分点。第二季度订单比去年同期增长9%，其中温控系统技术部、工业技术部和安防技术部均实现了两位数增长。2011年预期每股收益为2.90美元至3.10美元斯沃兹，爱尔兰，2011年

2011-07-28 16:05

英格索兰

销售额

通货膨胀

柳工发展再制造业务 2015年将实现销售2.5亿

近日，“2011年广西壮族自治区节能技术与产品展示推介会”在广西南宁举行，柳工携再制造业务产品参展。近年来，国家对再制造产业日益重视，工信部于2009年发布了首批35家再制造试点企业名录，柳工被确定为35家试点企业之一。今年1月，柳工再制造试点实施方案顺利通过国家工信部审查，部分再制造核心产品已提交国家工信部进行“再制造产品名录”认定申请。目前柳工已成为工信部首批再制造产品认定受理企业之一。据

2011-07-15 08:51

柳工

零部件

再制造

广州工程机械挖掘机配件与维修现状及将来发展

【第一工程机械网独家报道】2011年6月30日，为期两天的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议”在广州圆满结束。此次会议由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办，会议旨在维修行业内形成良好的交流氛围，解决工程机械维修领域目前的各种问题和市场发展困境。此次会议召开期间，与会人士讨论非常热烈，大家围绕维修行业的健康发展都提出了很多建议和想法，同时一批工程机械技

2011-07-06 14:20

工程机械

挖掘机

配件

机械设备业绩或低于预期下半年销售或好转

持续紧缩的货币政策，对固定资产投资产生一定的影响。尽管在已发布2011年中期业绩预报的公司中，有8成公司预计盈利同比保持增长，但是有研究人士认为，1-4月上旬的旺销部分透支了5-7月份的需求，因此5-7月份产品销售增速下降可以预见，部分公司上半年的实际业绩可能将会低于此前预期。从下半年看，保障房和水利投资集中展开，机械设备销量增速或回升。随着机械投资转向高端装备及新兴产业装备，行业趋势向好。

2011-06-17 08:16

机械设备

上市公司

业绩

方圆集团五月份塔机销售额再创历史最高纪录

起重机械是方圆集团的主导产品之一，具有三十多年的生产历史，产品被广泛应用于各种建筑施工和高层建筑施工现场，可为各类不同用户提供多种不同类型的施工需求。近几年，为满足建筑市场的需求，方圆集团起重机械产品在大型化、高档化、多功能化上迈出了新的步伐，实现了新的突破，产品技术性能居国内领先水平，主要技术指标达到国际先进水平。自2010年以来，方圆集团系列塔式起重机始终保持着产销两旺、供不应求的良好势头

2011-06-14 08:59

方圆集团

塔式起重机

起重机

工程机械滑向淡季销售人员应该如何应对

种种分析表明工程机械在2011上半年不会走出增长放缓的局面，即便在下半年保障性住房、水利、高铁、电站等项目开工建设也无法让工程机械回到2010年的疯狂。工程数量的减少直接导致用户购买设备积极性的退缩，各个厂家的销售人员在此时都感受到非常强烈的压力。另外，2010年的急速增长吸引大量人员进入此行业，到现在僧多粥少的现象越发严重，很多人感叹业绩已大不如前，对于工程机械的销售人员来说，现在是拼真功夫和耐

2011-06-09 09:45

工程机械

销售人员

加大配件投入玉柴为河南夏收提供竭诚快速服务

5月30日，2011年全国““三夏””小麦跨区域机收启动仪式在河南省南阳市唐河县桐寨铺镇隆重举行，标志着全国小麦由南向北大面积的跨区作业正式开始。国家农业部部长韩长赋、河南省委副书记、省长郭庚茂出席仪式并发表讲话。玉柴销售公司客户服务中心副主任杨家彬、河南办事处主任黄维斌带领南阳、周口、驻马店、郑州等服务站代表组团参加了此次“三夏机收”仪式。河南作为全国农业大省，小麦种植面积7800多亩，产量

2011-06-08 14:38

玉柴

配件

玉柴成立防城港维修站和配件中心助力项目建设

作为北部湾建设热土的防城港市，项目建设如火如荼。目前玉柴发动机在防城港地区的保有量超过3000台，近年来每年有将近600台进入防城港参加各项工程建设，玉柴在防城港成立了维修服务站、配件中心库等后勤保障一条龙，为防城港的项目建设增添强劲动力。为了更好地推进玉柴发动机售后服务、扩大玉柴在防城港的影响力，5月25日，广西玉柴机器股份有限公司副总经理钟玉伟一行6人，对防城港客户进行了走访。在随后举行的

2011-06-08 14:12

玉柴

发动机

雷沃旋挖钻机强化销售服务网络建设(图)

“十二五”期间，政府将加大对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资力度，这将给工程机械行业带来新的发展机遇，尤其对适用于大型建设项目的旋挖钻机来说，更将迎来史无前例的发展春天。雷沃重型装备事业部在“行销”理念的指引下，制定了“10+1”的销售服务分公司规划目标，从市场创新的角度出发，将销售职能前移至各销售服务分公司，重点加强对销售分公司的管理和建设。 2011年1季度，雷沃重型装备事业

2011-06-02 10:04

雷沃旋挖钻机

旋挖钻机

销售服务网络

国产工程机械赴日有难度零配件供货存在隐忧

——专家解析日本地震对我国筑养路机械行业的影响三一重工向日本东京电力公司捐赠的62米混凝土泵车工得日方用户的赞许，此后，东京电力公司有意向三一重工订购30台56米以上的混凝土泵车。日本地震，对中国筑养路机械行业带来哪些影响？日本地震到底会对中国工程机械行业带来什么样的“蝴蝶效应”，行业如何应对？日前，记者就此采访了中国工程机械工业协会的有关专家。灾后重建日资企业先受益

2011-05-26 09:27

工程机械

日本地震

零部件

三一重工高增长陷困局激进信用销售埋隐患

背景：“行贿门”事件折射出机械行业销售竞争激烈，在行业增速开始放缓的背景下，三一重工奉行的激进销售策略是否会埋下不幸的种子？ 4月29日，三一重工(600031.SH)公布一季报，1-3月营收和净利巨幅增长，又一次超出市场预期。然而，记者获得的工程机械行业4月销售数据显示，部分工程机械产品销量环比出现巨幅下降。而记者通过调查发现行业的销售之战已经趋于白热化。在机械行业如此发展态势之下，让投资

2011-05-23 17:23

三一

行贿门

工程机械

方圆塔机产销两旺 4月销售创新高同比增60%

2011年4月，方圆集团塔式起重机产品创造单月销售额历史最高水平，比上年同期增长60%以上，其中，又以QTZ63(TC5510)塔机最为突出，成为市场需求的主流产品，销售额比上年同期增长80%以上。QTZ63(TC5510)塔式起重机，为水平臂架、小车变幅、上回转、自升式塔式起重机，是方圆集团重点生产和推广机型，该产品集合方圆集团系列塔机的优点，适合施工状况并深受用户欢迎，主要特点如下：1、技术性

2011-05-09 08:57

方圆

塔机

市场创新雷沃旋挖钻强化销售服务网建设

　　国家“十二五”规划纲要里指出，十二五期间国家将“推进国家运输通道建设，基本建成国家快速铁路网和高速公路网，发展高速铁路”，政府加大对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资，也将给机械装备制造行业带来新的发展机遇。尤其对于在这些大型建设项目中大展拳脚的旋挖钻机来说，更是迎来了史无前例的发展春天。2011年第一季度，雷沃旋挖钻机累计实现销售33台，同比增长120%。喜人的销售成绩背后，是雷沃旋挖

2011-04-18 10:01

雷沃

旋挖钻

三一全球混凝土机械第一品牌 2010泵送销售220亿

2011年1月29日，泵送事业部2010年营销表彰晚会在长沙人民大会堂隆重举行。晚会共颁发了销售状元、最佳营销分公司、最佳经销商、优秀维修中心、服务标兵等20个奖项。作为集团首个销售超百亿的事业部，泵送事业部在2010年继续一路高歌奋进，实现销售220亿元，三一的混凝土机械无论从质量、产量还是销售数量来看，都是全球实至名归的第一品牌。而这骄人的业绩的取得，与奋斗在营销服务最前沿的将士们分不开。他

2011-03-23 09:20

第一品牌

泵送

中联混凝土机械海外销售刷新巴西新纪录

近日，从混凝土机械公司海外事业部传来消息，截至3月7日，巴西片区2011年实现销售收入近700万美元。巴西片区仅今年2个多月的销售额，即为2010年全年销售额的两倍，刷新了海外片区销售增长新纪录。今年1-3月以来，巴西片区紧紧抓住巴西世界杯、奥运会赛事、道路重建、第二大水电站修建等许多重大项目启动，需要大批混凝土机械产品的重大机遇，深入市场一线进行调研，了解客户的差异化需求，对投放到

2011-03-23 09:02

中联

混凝土机械

巴西

包头装备制造业发展迅速成工程机械销售中心

装备制造业是包头市的重要产业，随着相关产业的蓬勃发展以及知名度的不断扩大，国内重型汽车、装载机等工程机械企业纷纷看中包头。短短几年，包头市已经成为内蒙古、陕甘地区重型汽车、装载机等销售的中心，仅装载机行业上下游每年就从鹿城掘金20余亿元。据悉，包头市最近10年的发展，给重型汽车和装载机等工程机械企业发展带来了契机，特别是矿产业、钢铁业、煤炭业、有色金属业以及物流业的健康发展，对于大型机械的需求越

2011-03-23 08:17

装备制造

工程机械

首届印度宝马展三一集团实现销售逾6亿元

2月8日，首届印度宝马展在孟买BKC展馆盛大开幕。作为世界上发展最快的市场之一，印度拥有南亚最大的建筑、工程、矿山、工业设备市场，该市场吸引了包括三一在内的全球工程机械巨头的关注。三一集团以1500平米展台面积、10台全新参展产品的阵容成为本次印度展会的主角，在本届展会上实现销售逾6亿元人民币，成为整个展会销售额最高、销售数量最多、展示效果最好的参展商。挖掘装载机魅力首展本次展会，三一印度

2011-03-09 08:57

印度宝马展

三一集团

挖掘装载机

雷沃装载机2010年销售总量同比增长27%

雷沃装载机事业部2010年获得了大丰收。经过一年夯实基础，装载机业务逐步走向良性发展，2010年全年销售总量同比增长27%。经过近六年快速发展，雷沃装载机业务已成功实现阶段性突破，并成功在产品改进等方面取得突破性进展。特别是自2009年推出雷沃ETX全新平台装载机之后，雷沃ETX装载机便得到了广大用户的青睐。作为雷沃装载机的拳头产品，雷沃ETX装载机气冲霄汉、震撼全场，在带给人们视觉享受的同时也

2011-02-18 09:34

雷沃

装载机

三一路机首场巡展销售过亿领跑低碳施工新时代

1月18日，三一路机2011年“跨越者”系列产品首场巡展在广州举行。由全新升级的摊铺机、单钢轮压路机、双钢轮压路机、轮胎压路机、平地机等七大产品组成的“跨越者”阵容强大，惹人眼球。来自广东、广西、海南省（区）的省、市交通运输部门相关单位和公司约600家代表参加了巡展。当天，三一成功签售近70台设备，总价值过亿元。三一路机全新升级的摊铺机吸引眼球 ■新品获用户认可湛江市锦华鑫沥青拌和有限公

2011-02-14 09:20

三一路急

摊铺机

低碳施工

山东临工发布2011年销售目标将挑战100亿

2011年1月6日，山东临工召开了2011年商务大会。100家临工经销商代表，以及来自用户等行业的代表，共计600多人参与了此次大会。大会现场回顾了山东临工在2010年取得的傲人成绩，共同分享了丰收的喜悦。2010年临工装载机产销2.9万台，以销售收入71亿收官，装载机市场占有率由12.5%到14.6%，挖掘机上市第一年产销过千台，取得了历史性的突破，出口量首超2000台，较2009年增长160%

2011-02-11 09:09

山东临工

挖掘机

装载机

2011龙工全力打造叉车“一小时销售·服务圈”

2010年龙工成绩斐然，全年整车销售突破10000台，同比翻了一番多；配件销售总额也有了极大的增长，这些成绩的取得与广大代理商的辛勤努力密不可分。2011年，龙工叉车将与广大代理商进一步加强合作，共同打造“一小时销售·服务圈”，共同开创龙工叉车“二五”工作新局面：一要着力建设销售网点，加大龙工叉车专营店建设的力度，逐步缩小覆盖半径，提高整机销售和售后服务的水平；二要着力培育细分市场，维护好市场价格

2011-01-26 10:29

龙工叉车

一小时销售服务圈

沃得重工陕西代理商开业预计销售目标过万台

2011年1月18日上午，在一阵阵气势恢弘的锣鼓声中，沃得重工陕西地区新代理商陕西沃银机电设备有限公司盛大开业，沃得重工营销公司总经理钟斌、市场总监余勇到场祝贺。开业典礼上，沃得重工30余台挖掘机、装载机以威武的姿态迎接着客人们的到来，现场精彩的舞蹈、杂技等表演获得了来宾们热烈的掌声。陕西沃银机电设备有限公司是一家民营股份制企业，是中国西北部工程机械行业最大的服务运营商之一。中国知名的工程机械

2011-01-25 09:37

沃得重工

代理商

势头强劲梁山专用车2010年销售破100亿

今年以来，山东省梁山县专用汽车产业销售收入增长势头强劲，生产规模、经济总量成倍增长，经济效益大幅提高。截至11月底，全县销售专用汽车9万辆，专用汽车产业总销售收入达105亿元，成为该县首个销售收入突破百亿元的产业集群。近年来，梁山县把发展壮大专用汽车产业作为推进全县跨越发展的重要举措，加强政策扶持，搭建发展平台，推进自主创新，促进了专用汽车产业集群的发展。梁山专用汽车产业现已步入开放、合作、转型的

2010-12-30 09:38

专用车

混凝土泵车

车载泵

假配件敢傍世界500强挖掘机配件售假乱相

随着城市建设的加快，杭州复兴路周边自发形成了挖掘机配件一条街，成为杭州市挖掘机配件销售的重要聚集地。据统计，整条街现有挖掘机配件商户45家。但红火的生意下，却暗藏假冒产品的窝点。近日，杭州市工商局公布了近期打击侵犯知识产权的数个案件，并曝光了复兴路挖掘机配件假冒现象。据介绍，由于少数商行知识产权保护意识淡薄，受利益驱动，假冒世界知名企业的商标品牌销售挖掘机配件。仅去年以来，杭州市工商局上城分局就

2010-12-22 15:23

挖掘机配件

案例

杭州工商部门查获假冒挖掘机配件500余件

初具规模的杭州复兴路挖掘机配件一条街，没想到竟成了暗藏假冒产品的窝点。12月17日，杭州市工商局公布了近期保护知识产权典型案例，曝光了复兴路挖掘机配件假冒现象。从2000年开始，随着杭州市城市基础建设和房地产业的兴起，挖掘机被大量使用，挖掘机配件消耗量增加，需求急剧增长，在复兴路周边逐渐形成了挖掘机配件一条街，成为杭州市挖掘机配件销售的重要聚集地。据统计，整条街现有挖掘机配件商户45家。但是由于

2010-12-21 09:56

挖掘机

配件

案例

中国南车签下53亿元内燃机车销售合同

中国南车12月1日披露，公司全资子公司南车戚墅堰机车有限公司日前与北京铁路局签订了HXN5型大功率内燃机车销售合同，合同金额为53亿元，合同额约占公司中国会计准则下2009年营业收入的11.4%。上述机车预计于2011年10月交付完毕。中国南车主要从事铁路机车、客车、货车、动车组、城轨地铁车辆及重要零部件的研发、制造、销售、修理、租赁，和轨道交通装备专有技术延伸产业，以及相关技术服务，信息咨询

2010-12-01 10:20

南车

内燃机

销售经理如何做好售后关怀

销售经理生存手册系列一些销售经理认为：签了合同、收到货款、向客户交机完成后，为客户服务就是服务部门和服务人员的工作，与销售经理没有什么关系了。这种认识是错误的。关注客户使用、维护客户关系是销售经理的职责之一；如果是信用销售，销售经理还

2010-05-25 00:00

销售经理怎样与竞争对手抢单

工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题近年来

2010-03-30 10:02

卡特彼勒预计2010年销售收入和利润将有所提高

卡特彼勒预计2010年销售收入和利润将有所提高在动荡的2009年实现了稳固的利润和改善的财务状况伊利诺伊州皮奥里亚——卡特彼勒公司 (Caterpillar Inc.) (NYSE: CAT) 今天宣布，该公司2009年销售收入为323.96亿美元，较2008年的513.24亿美元下降了37%。每股利润为1.43美元，同比下降了75%。若不计每股0.75美元的冗余成本，2009

2010-01-29 16:44

案例分析：工程机械销售经理如何排除客户异议

限制性异议销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回

2010-01-21 09:13

工程机械

销售经理

挖掘机

销售经理生存手册系列：怎样与意向客户洽谈

工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后，应该尽快联系客户，争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，发现客户需求意向后，第一个站在客户面前，将使自己处于竞争的有利地位。但是怎样不被客户拒绝而能够尽快见面呢？首先需要尽可能地多方面了解客户的各种信息，进而找到客户的兴趣点，从客户的兴趣点入手，通过电话联系客户，使客户感到深入面谈能够对他有帮助，从而约定见面的时间和地点等。第一次拜访客户

2009-11-20 09:57

工程机械

销售经理

客户拜访

柳工北美公司成立将成为北美销售基地

柳工北美公司于3月18日在美国休斯敦正式挂牌。柳工股份公司总裁曾光安一行出席了柳工北美公司的成立仪式。公司还邀请了中国驻休斯敦副总领事参加了柳工北美公司的成立仪式，见证柳工历史的新起点。柳工北美公司的业务范围将包括美国与加拿大等北美地区的各种营销活动。装载机、挖掘机、滑移装载机、两头忙将成为柳工北美公司的主打销售产品。今后柳工更多的系列产品也将在北美市场销售。柳工北美公司今年的主要目标是建立一

2008-04-14 14:47

柳工

北美公司

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00

工程机械

代理商

营销

玉柴北方服务能力大升级助推燃气机销售迈向新台阶

会上，玉柴介绍了K14N/K15N产品，发布了北方服务能力突破策略，并启动了服务万里行活动。同时，还与经销商签订了K14N/K15N承销1000台合约。玉柴K14N/K15N产品让玉柴在燃气机领域的技术水平达到了新的高度。这两款产品采用了先进的燃气发动机技术，动力更强劲，气耗更低，整车质量更轻，展示了高效创富硬实力。在服务方面，玉柴深入挖掘客户需求，从服务网

2024-04-30 14:15

“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会在京举办

2024年4月21日上午，中国机械工业联合会（简称“中国机械联”）行业发展部、中国工程机械工业协会（简称“协会”）在京成功举办了“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会。中国机械联行业发展部副处长赵军平，协会秘书长吴培国，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳及来自金融机构、保险公司、工程机械制造商、代理商的24位行业代表参与本次会议。 “工程机械产品信用销售反担保模式调整优

2024-04-24 09:24

沃尔沃卡车中国：为什么选沃尔沃原厂配件——空气滤芯篇

为什么选沃尔沃原厂配件——空气滤芯篇，一起来看看吧。为什么选沃尔沃原厂配件——空气滤芯篇

2024-04-22 10:07

沃尔沃

卡车

空气滤芯

沃尔沃建筑设备2024Q1净销售额228.77亿瑞典克朗，同比下降9%

【第一工程机械网编译】近日，沃尔沃建筑设备发布2024年第一季度财报。数据显示，统计期内公司净销售额从2023年的251.09亿瑞典克朗下降到228.77亿瑞典克朗，同比下降9%。调整货币变动因素后，设备净销售额下降了9%，服务销售额下降了3%。沃尔沃EWR240电动抓料机在施工现场的应用受预期的市场低迷和全球市场需求放缓影响，沃尔沃建筑设备所有市场区域的

2024-04-18 10:48

利星行机械服务平台配件商城：节后新气象，轻松再迎工期挑战！

节后新气象，轻松再迎工期挑战！利星行机械服务平台配件商城促销又开始了。利星行机械服务平台配件商城：节后新气象，轻松再迎工期挑战！

2024-04-08 11:03

利星行机械服务平台

卡特彼勒

挖掘机

战略协同，纵深发展：日立建机销售（中国）有限公司董事总经理森常隆履新

2024年4月1日，日立建机株式会社完成了新一轮的管理层人事变更，森常隆先生正式担任日立建机株式会社中国事业部副部长、日立建机销售（中国）有限公司（以下简称：HCDC）董事总经理一职。未来，森常隆先生将与所有日立建机同仁一起，为日立建机中国事业的稳步发展贡献智慧和力量。森常隆先生森常隆先生于1986年入职东京伊藤忠商事株式会社，2019年出任伊藤忠中国集团有

2024-04-08 10:54

牵引车2月销售不足3万辆重汽逆增夺冠徐工大涨 TA再进前十

1月份，我国重卡市场收获大号“开门红”，其中牵引车市场同比增长了88%，连续增长的势头已达到“12连增”。 2月份，受春节假期影响，重卡市场出现超2成下滑，牵引车市场表现又是如何呢？ 2月销售2.97万辆环比降35% 同比降23% 最新获悉，根据中汽协数据（企业开票数口径，非终端实销口径，下同），2024年2月份，我国重卡市场共计销售5.98万辆，环比下降38%，同比

2024-03-13 09:22

重卡

牵引车

2月销量