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为大力发展海外代理商队伍，提升其服务能力，三一海外服务部从4月上旬开始着手开展海外代理商服务认证工作，即根据“一家一约”的要求，制定年度代理服务能力提升目标，并进行认证考核。在全球范围内开展代理商服务认证的工作存在地域广、代理商准备认证、制作认证资料时间比较长的客观原因，海外服务部经过多方面的协调和部署，在不到一个月的时间里，先后完成了25家海外代理商服务资质初审，并对24家代理商提出服务KPI（
今年2月，三一起重机在全国范围内重磅推出了“两保一补一免”的“211服务价值承诺”和“三增一助一换”的“311品牌价值承诺”，并公开发布了“三一服务，至真至诚”的服务第一品牌标识，引领了中国吊装行业新一轮的服务升级，成为众人瞩目焦点。众多吊装客户对“211”和“311”赞不绝口，纷纷表示这些新政策彻底解决了大家的后顾之忧。点此参与中大奖》 三一起重机一诺
2011年6月15日，一场由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部和武汉支社共同主办，武汉千里马工程机械集团有限公司协办的斗山工程机械全国性销售技能大赛—“斗山工程机械首届代理商销售技能大赛—武汉分赛”在武汉市丽悦酒店率先拉开帷幕。武汉千里马刘佳琳执行总经理、长沙恒信王琛总经理、安徽永弘鄂年会总经理、安徽泰源刘家圣常务副总、江西永弘郑长荣营销总监等领导应邀领队出席了比赛。这是斗山工程机械首次将销
众所周知，代理商是三一集团在全球的窗口。选择优秀的代理商，并对其进行卓有成效的管理，是有效整合优质服务资源、健全服务网络，提升三一产品、品牌竞争力和知名度的有力前提。为了配合代理商发展规划，大力发展海外代理商队伍，提升其服务能力，三一海外服务部从4月上旬开始着手开展海外代理商服务认证工作，即根据“一家一约”的要求，制定年度代理服务能力提升目标，并进行认证考核。为了让认证工作取得实质性的成果，服务部
2011年6月1日至6月3日，由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。此次培训为期3天，有来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和技术支持的学员代表共计40多人参加了本次培训。此次培训旨在加强各地代理经销商销售和技术支持人员对北起多田野各系列产品的深入掌握和产品变化情况的及时了解，加深厂商间的深度合作，为进一步开拓市场做好准备打好基础。 公司领导内田秀三总经
中国工程机械工业协会代理商工作委员会 “沉醉大美青海，寻梦圣域西藏” ——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛 暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第二届第五次常务理事会议 会 议 通 知 各会员单位：大家好！经委员会秘书处与承办方青海广汇工程机械有限公司的精心策划，“沉醉大美青海，寻梦圣域西藏——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第
在当今社会里，各种风险因子时刻都在变动整合着，稍不留意，一个风险因子的突变就会终结一家企业的命运。中国工程机械行业经过多年的迅猛发展，已经摆脱了最初的无序竞争，逐渐回归了理性。而作为工程机械行业价值链上重要一环，代理商群体随着业务的不断深化拓展，竞争的激烈程度也在前所未有地考验着各家代理商高管团队的管理智慧。2001年美国安然事件之后，以2002年出台的《萨班斯——奥克斯利法案》为代表，世界各国经
5月13日，随着山重建机内蒙古代理商包头市三六九工程机械有限公司在深圳发展银行担保提货模式下第一份银行承兑汇票的开出，标志着山重建机保兑仓业务进入了新的发展阶段，此前新疆金山重工程机械有限公司在华夏银行、山东凯迪工程机械有限公司在北京银行已开展了此类业务。截至目前，山重建机已先后在光大银行、交通银行、华夏银行、北京银行、深发展银行共五家银行开通并使用了保兑仓业务。保兑仓又称担保提货或仓单质押，指银
2010年，力士德在公司领导英明带领下，经过全体职工的共同努力，特别是在全国各地代理商的鼎力支持下，公司取得了销售收入10.2亿元，销量1600台的可喜成绩。为积极表彰先进，鼓励后进，公司严格按照年初制定的30T大车奖励政策，拿出80万元奖励资金，对厦门和运、杭州力德仕、山西建富、包头傲马四家代理商进行服务车辆奖励，共奖励日产帕拉丁服务车6辆。在当今工程机械行业产品品质趋于同质化形势下，各品牌拼的
由PS&AM部品部主导的代理商部品预测&库存管理培训日前举行。培训的主要目的是提升代理商整体库存预测&管理水平，力求使DICC和代理商库存不断达到良性运作。 PS&AM上层领导高度重视此事，权常务于当日开幕式致辞并表达了对本次培训的极大信心，殷切希望代理商能有所收获。 在本次培训中，DICC相关讲师向各位代理商朋友相继讲述了部品预测的基本原理，预测过程中参数的具
4月27日上午，抚顺市工程机械抢险救援民兵小分队授旗仪式正式举行。这支由厦工抚顺代理商辽宁正原机械有限公司自发组建的民兵小分队，是抚顺历史上首支由民营企业职工组成的抢险救援民兵小分队。抚顺市副市长赵乐韬、厦工工程机械营公司总经理助理高志强等出席仪式并讲话，军分区政治部主任为民兵小分队授旗。 喜迎厦工60周年 抚顺代理商献“爱国”礼 赵乐韬在讲话中高度赞扬了正原机械的国防意识与爱国行动，他指
2011年2月26日，北京京城重工机械有限责任公司2011年代理商工作会议在广西大厦隆重召开。京城重工董事长苏杰、总经理袁晓峰、副总经理陈河、副总经理梁延俊等公司领导与全国24家代理商齐聚一堂，共享主题 “携手超越，共创辉煌”年度盛典。 北京京城重工机械有限责任公司2011年代理商工作会议参会人员合影 上午9：00在一片热烈的掌声中，京城重工2011年代理商工作会议正式开始。首先，董事长苏杰代
多元化的工业产品制造商伊顿公司于近日启动新一年的UPS全国销售培训，为伊顿代理商的销售团队提供系统化、科学性、多层级的专业培训课程，以提升代理商的销售能力。伊顿UPS新一年的销售培训共设置了五节课程，分别针对初级、中级和高级技术级别的学员，覆盖伊顿UPS的产品特点、应用原理、技术优势、以及精密机房配电系统的相关概念和内容。“具有百年历史的伊顿非常重视与合作伙伴的共同进步和发展，我们专门组织针对代理
3月28日，为庆祝龙宇集团成立8周年，斗山装载机代理商哈尔滨龙宇集团在哈尔滨华旗饭店举办“斗山黄金版、新春天、新征途活动暨哈尔滨龙宇集团成立8周年庆典”。斗山工程机械（山东）有限公司总经理康又珪先生、副总经理具英书先生，沈阳支社支社长严石填先生及北京本部装载机市场部的领导共同出席了庆典活动。 会议上哈尔滨龙宇集团共取得145台装载机订单，创造了2011年斗山装载机产品推介会的单场成交新纪录，也打
3月8日，北京桩机与印度SURETECH 基础工程有限公司签订代理商协议书，这是北京桩机签订的首家国外代理商。印度作为世界第二大发展中国家，旋挖钻市场潜力巨大，保守估计，目前市场上钻机存量800台左右，年增长可达100-150台。随着印度政府不断加大对基础设施的投入，其年新增台数还会不断上升。SURETECH 基础工程有限公司成立于1990年，是印度最大的工程机械经销商之一， 其业务主要包括产品销
近两年，在三一重机风生水起的背后，有这么一个群体，他们代表着三一重机在市场上开疆拓土、征战南北，在他们的努力下，三一重机挖掘机的市场占有率直线上升，这个群体就是三一的代理商群体。对于用户，他们有极强的市场开拓能力；对于三一，他们的执行力堪比三一员工。正是因为这一群体，2010年，三一的挖掘机销量突破1万2千台，2011年，直指3万台，霸气显露无疑。 在三一重机众多优秀的代理商中，江苏地区代理商江苏
10年之久的合作伙伴，共同见证了日本进口的柴油发动机在中国市场从无到有，逐渐占领中国高端市场的过程。谁料当高端柴油发动机市场蛋糕不断壮大之际，其中一方突然解除合同。 近日，上海浦东区法院受理了一起代理商状告日本洋马株式会社(以下简称日本洋马)的案件，代理商称开拓中国市场10年之久，当终于要享受开拓市场带来的成果之时，遭到日本洋马的抛弃。“我们要求日本洋马赔偿2亿元。”厦门豪嘉利公司(以下简称厦门
三月份，徐工挖机各地代理商积极响应公司提出的“抓旺季，冲千台”目标，纷纷举办大型订货会抢抓市场先机。江西和武汉两省代理商通过大型展会分别以109台和118台的销量拉开了销售旺季的序幕，掀起了春季销售高峰，各地市场呈现出良好的发展势头。 在订货会的举办上，各地代理商各出奇招，现场各具特色，亮点频出，精彩纷呈，开啤酒瓶、钓鱼、写毛笔字等有趣的挖机小游戏，充分展示了徐工挖掘机的卓越性能和灵敏便捷的操作
【第一工程机械网 独家报道】2011年3月23日，CONEXPO-CON/AGG 2011美国拉斯维加斯展会召开期间。卡特彼勒作为世界工程机械头号巨头企业，多年来很少参加各种大型展会，本次亮相拉展备受关注。【点击浏览卡特彼勒拉展产品组图】 在该公司举行的记者新闻发布会上，卡特彼勒集团董事长Stu Levenick在拉展2011的新闻发布会上说，这次是他第六次参加拉展，这个展会就像一个“大家庭联盟”
基于近几年中国工程机械行业的高速增长形势，凯斯公司根据市场需要，将继续加大对中国市场代理商网点的管理和扶持工作。 2011年凯斯在中国三大工程机械需求省增加省级代理商，这些省包括：安徽省、江西省和甘肃省。 凯斯在中国新增代理商网点 更好的服务客户 “鉴于中国市场近年来蓬勃发展的势头，以及用户对优质进口设备的需求，凯斯公司希望更好地实现对用户的承诺，”凯斯代理商发展经理说，“通过对代理商网络
2月18日，杭州杭重工程机械有限公司首家切削钻机代理商于重庆开业。 在开业典礼上，杭重机械市场营销部部长刘圣铁代表杭重公司向重庆切削钻机代理店的开业表示祝贺，强调杭重机械是一家具有50多年历史的老国企，一直以产品质量第一，售后服务完善作为企业经营发展方向。由杭重工程机械生产研发的最新一代hz80液压履带式切削钻机拥有先进液压控制系统，提供完美协调的驾驶操纵，更高的作业效率。刘圣铁在发言中强调了对
近日，中国兵器工业集团江麓重工科技公司以“合作、创新、共赢”为主题的代理商年会，相继在江苏常州、河北石家庄、四川成都隆重召开。来自全国各地的江麓代理商参加了此次会议。 年会对销售、风险管理、市场推广及售后、配件服务等几大方面进行政策解读及分析，协助代理商及时全面了解重工科技公司2011年发展战略与营销政策。与会代理商通过图文并茂的政策分析及讲解，认真并详细了解2011年各项营销政策。在年会座谈环节
2010年12月28日，在三亚红树林大酒店，主题为“数风流人物，还看今朝”的三一重机2010年代理商年终会议隆重召开。来自全国35家代理商、营销公司各部门长欢聚一堂，分享成就、交流经验，共同总结2010年的成果，规划2011年的营销措施。梁林河、戴晴华、俞宏福、向儒安等公司领导出席了会议。 本次年会的召开具有里程碑式的意义。2010年，三一重机实现12000台的销售量，创造了中国挖掘机产业发展的历
2011年1月05日—1月22日山重建机培训中心分别在石家庄、南京、长沙、成都、昆明、西安、长春、哈尔滨8个区域成功举办了“代理商基础培训”，由34家代理商的239名服务人员参加了此次培训。本次培训的内容为：服务工作的基本方法、服务业务、安全、操作保养、产品结构及功能、性能判定等。通过此次培训对代理商服务人员的工作技能有了进一步的提高！同时也为山重建机2011年实现万台销售目标奠定了基础！ 理
2011年1月18日上午，在一阵阵气势恢弘的锣鼓声中，沃得重工陕西地区新代理商陕西沃银机电设备有限公司盛大开业，沃得重工营销公司总经理钟斌、市场总监余勇到场祝贺。开业典礼上，沃得重工30余台挖掘机、装载机以威武的姿态迎接着客人们的到来，现场精彩的舞蹈、杂技等表演获得了来宾们热烈的掌声。 陕西沃银机电设备有限公司是一家民营股份制企业，是中国西北部工程机械行业最大的服务运营商之一。中国知名的工程机械
2011年1月11-14日，凯斯工程机械（上海）有限公司邀请全国近30家授权代理商，齐聚马来西亚首都吉隆坡，举行了规模盛大的凯斯2011代理商大会。 围绕“统今日 驭未来”的主题，与会嘉宾共同回顾了2010年中国工程机械发展的轨迹，探讨了用户体验及产品创新等话题，分析了各类金融渠道的发展现状，展望了行业未来发展趋势。凯斯工程机械（上海）有限公司亚太区总裁戴好威主持了会议并向2010年
绩效考核中的常见问题 考核指标太多，计算繁琐。由于薪酬体系、绩效考核是代理商公司团队建设的重要内容，有些代理商就努力把绩效考核方案设计得很复杂，各种考核指标很多，既有几个任务量指标，还有完成程度指标。这种繁杂的绩效考核，使得营销人员不能自己计算应得的奖励，考核奖励不透明，影响绩效考核的激励作用。结算周期过长。有些代理商为了控制员工流动，绩效考核结算周期长达半年或一年，甚至更长。考核周期过长，绩效考
2011年1月11日，斗山工程机械代理商新年会在韩国首都首尔举行。在精致豪华的华客山庄内，斗山 Infracore 社长金用盛、CE社长Anthony C. Helsham、副社长李五揆等韩国本部领导，以及来自全国各地的代理商、优秀员工和行业媒体一起总结了2010年斗山的得与失，同时为2011年的发展定下坚实的基调。 延伸阅读：群山工厂投产 斗山跃升机械设备全球化领袖(组图) 斗山Infr
2011年元月14日，在新春佳节即将来临之际，全国各地代理商伙伴们与晋工董事长、柯总经理、柯副总经理及营销系统人员一起相聚于国家历史文化名城，革命英雄城市——南昌市，共同召开晋工机械2010商务年会。会上，柯总经理做了2010年营销工作报告，及公司至2015年各时期的工作规划。得到了来宾及代理商伙伴们热烈掌声，大家对晋工的发展给予了信心和肯定。会议期间，晋工对在2010年销售任务完成卓越的和售后服
在2011年营销大会期间，中国龙工控股有限公司在上海光大会展中心开设“龙工咖啡馆”，鼓励与会的代理商广开言路，为龙工“二轮创业·二五计划”的大发展建言献策。来自全国各地的龙工装载机、挖掘机、叉车、路面机械及其配件产品的经销代理商和大客户代表，五六人一桌、三五桌一组，一边喝咖啡、品香茗，一边围绕未来五年龙工“事业发展、产品设计、质量把控、市场拓展、连锁专营、售后服务、配件保障、财务管理、风险控制及大
日前，Bobocat与GE金融服务的合作成为了GE金融的经典案例，并在该公司网站显著位置予以重点介绍。据了解，作为全球领先的小型设备生产商，Bobcat快速增长的同时，也急切需要一个稳定的金融伙伴来提供更加坚实的动力基础，GE金融服务公司联手山猫滑移装载机为全球超过1000个代理商提供支持，为他们提供优质的金融服务，与此同时，也给GE金融带来了丰厚的回报。关于Bobcat山猫 山猫是全球领先的小型
2011年1月5日至7日，德工机械2011年度代理商年会在美丽的太阳能微排国际酒店隆重召开，全国各地的代理商齐聚一堂，共商2011年发展大计。德工公司领导班子到会，会上，五家代理商喜获优秀代理商、优秀服务站称号并获相应奖励。最后，总经理唐大勇讲话，他重点介绍了2011年企业经营目标和工作安排，他称，2011年将是德工发展的关键一年，德工要实现跨跃式的发展，就必须抓住机遇、拓展思路、勇于拚搏，目前，
2011年德工将实现大跨跃，在这样的形势下，产品销量如何跃上大台阶？带着问题，德工机械聘请了工程机械行业著名咨询公司的专家，就《中国装载机未来营销四大举措》进行了培训。专家就装载机的现状、存在的问题进行了分析，重点就未来营销的四大举措进行了阐述。培训过程气氛热烈，代理商普遍感觉受益菲浅。销售王总表示，德工销售将举办更多的培训，以提高业务人员、代理商的业务水平，为销售工作打下坚实的基础。 德工机械
【第一工程机械网讯】2011年1月5日—7日，熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会召开召开，来自全国的近百家工程机械代理商参与盛会。熔盛集团执行董事副总裁邓辉、副总裁栾晓明、熔安重工董事长郁政、熔安重工总裁贾少军等出席会议。会议确定了2011年熔安重工挖掘机年销售目标。 熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会召开 出席熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会的领导
东升玉兔华光艳，崛起中州国色新，锦绣山河春万里，来年齐歌业绩新。2010年12月28-29日，山河智能装备集团2010年挖掘机代理商大会在湖南·长沙隆重举行。来自全国各地的山河智能挖掘机代理商、湖南山河智能公司领导及挖掘机公司相关领导300余人欢聚一堂。会上山河智能董事长兼总经理何清华先生作了重要讲话。 大会现场 董事长兼总经理何清华发表讲话 山河智能装备集团董事长何老师做重要发言 何
视频摘要：中国工程机械协会代理商工作委员会理事长杜海涛在谈及协会对制造商及代理商之间的桥梁作用时，用了三个优质评价日立建机，优质的制造商，优质的代理商和优质的用户……
视频摘要：合肥中建工程机械有限责任公司成立于1996年，是一家注册资金1000万元、拥有净资产上亿元、年营业收入超过20亿元、专业从事工程机械销售、配件供应及技术服务维修的中国最具规模的工程机械专业代理商，如今已成为日立挖掘机在湖北、河南、安徽、江西四省的A级代理商，连续12年成为日立挖掘机整机销量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机代理商”称号，并于2009年通过
不同的肤色，不同的语言，却因为共同的发展愿望从世界各地齐聚三一。 11月25日，来自45个国家的55家代理商、近150名贵宾在三一上海产业园愉快交流、分享销售管理经验、共商海外代理商未来发展大计，并直接催生了明年近1.2亿美元订单。2010年是三一的“第三次创业”元年，在此背景下，三一海外组织了首届全球代理商交流大会。三一海外总经理张重科向全体与会代理商讲述了三一近十年的国际化发展历程，强调了三一
12月7日，由现代（江苏）工程机械有限公司、北京现代京城工程机械有限公司、现代融资租赁有限公司共同召开了以“团结奋进，再创辉煌”为主题的“2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会”。 2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会 2010年，中国工程机械市场急速发展，竞争日益激烈。但就在如此竞争白日化的环境下，HYUNDAI工程机械事业在中国市场上依然取得了令人振奋的成绩，预计销售量比去年
近期倍受国人关注的国美电器香港公投事件已经告一段落，谁输谁赢暂且不论。众所周知，2004年国美经过一系列眼花缭乱的资本运作，在香港证券市场成功上市，使国美完成了规模与实力的大变身。至2007年上半年，国美电器已在全国及香港和东南亚地区，拥有了654家门店，并与当年先后收购了永乐电器、大中电器，成为中国最大的家电连锁销售企业。国美之战为我们打响了现代企业制度的第一枪，洗牌后的国美距离现代企业制度中的
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