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服务，是三一重工角逐市场竞争的制胜法宝。2012年是三一的“服务年”，也是三一全面转制代理商的起始年，三一将携手代理商深耕服务、提升企业核心竞争力。 “文化水平低、专业性弱、技术能力参差不齐”，曾几何时，工程机械行业对于服务人员流传着这样的评价。服务工程师作为与客户打交道频次最高的人，不仅承担着维护设备的义务，还肩负着传递企业品牌形象的重任，如何培养大批技能过硬、服务意识突出的服务工程师已成为当前
“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展” 2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会系列活动 各会员单位： 大家好！2011年下半年至今，中国工程机械市场销量下滑，行业进入不景气通道，部分代理商库存较高，回款困难，逾期率普遍高于往年，行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况， 2012年代理商工作委员会将开展以“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”为主题的系列活动，希望借此提升中小代理商的
“所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。” 企业管理是系统工程，在这个系统中，总经理应当把握战略性问题，毛主席曾说，“战略决定一切”,可见战略管理的重要性。然而，我国工程机械代理商一般都是从个体老板发展而来，对企业管理理论掌握较少，对战略管理的认识和重视都不够。主要表现在以下方面： 一、没有战略：代理商老板对日常工作，尤其是销售工作参与太多，同时，老板
2011年，三笠公司积极面对宏观经济变动及行业波动等不利因素，稳步推进各项服务及营销工作，在各地区代理商的共同努力下，全年业绩保持稳定，部分区域表现突出。根据2011年度各地区的具体工作情况，辽宁地区代理商等三家代理商获得2011年度优秀销售奖，云南地区代理商等6家代理商获得优秀服务奖。
2012年2月16日上午，2012年度竹内工程机械有限公司全国代理商会议在青岛市世贸海悦大酒店隆重召开。竹内（青岛）总经理依田信彦、常务副总经理宫下荣一、副总经理陈勇、营业部部长山岸壮以及来自全国的竹内代理商出席了此次会议，中国工程机械商贸网记者对此次活动进行了全程跟踪报道。 与会人员合影 总经理 依田信彦 副总经理 陈勇 上午9：30，会议正式开始。依田信彦总经理首先致辞，他介绍了竹内集团
随着工程机械行业竞争日益激烈，为了向代理商提供系统、持续、有针对性的培训支持，提升代理商的人才竞争力， 2011年下半年，斗山代理商支援部与外部咨询公司合作搭建了代理商培训体系。项目通过访谈、问卷等调研方式，设计出针对销售、债权、HR、财务及总经理不同群体不同层级的学习发展路径及学习地图，完善了培训管理制度及培训运营流程，制定了代理商讲师管理制度。同时，以新搭建的代理商培训体系为基础，结合之前应用
【第一工程机械网】2012年2月12日，北京京城重工机械有限责任公司代理商作会议在京召开，会议主题为“同舟共济，创造未来”。京城重工总经理袁晓峰、副总经理梁延俊、营销系统各部门领导北京京城国际融资租赁有限公司副总经理李畅及全国30家代理商代表，共计120人参加会议。 京城重工2012年代理商工作会议 京城重工副总经理梁延俊致欢迎词 京城重工总经理袁晓峰总结发言 京城重工领导
2012年2月16日上午11时，斗山DX345LC&DX380LC矿用挖掘机下线仪式在包头盛大举行，包括斗山高层、用户、媒体记者在内的600余人参与盛会。 斗山挖掘机代理商——内蒙古华银设备（集团）有限公司技术人员分析了DX345LC和DX380LC的施工优势，并强调将结合华银集团雄厚的综合实力服务用户，提供更全面用心的保障。
2012年2月9日北起多田野在海南三亚举行了“迸发激情，凝力共赢”2011-2012年度代理商务年会，北起多田野高层领导与全国各地代理经销商参加了此次商务年会。 北起多田野举行2011-2012年度代理商务年会 商务年会上北起多田野总经理内田秀三、副总经理刘晓林、营销本部本部长小泽清二、营销本部副本部长祁锦旭、用户服务部部长奚美英分别作了重要讲话，各位领导总结与回顾了2011年工作完成情况
财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金的流量（营运资金）以及利润分配的管理。 自1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济以来，市场经济在我国经过近20年的蓬勃发展，取得了世人瞩目的巨大成就。市场体系建设的继续推进要求企业经营管理者的思想和观念必须与时俱进，尤其是在我国社会主义市场经济发挥巨大作用后，企业界逐渐形成了一个共识，即现代企业必须重视管理
2011年12月9-10日，玉柴重工召集全国各代理商、办事处在济南召开年度代理商座谈会议。会上，玉柴重工结合2011年工程机械市场发展动态与公司的营销业绩，对公司各代理商2012年任务量分解与土方机械销售计划进行了宣贯，并与各代理商签订《2012年经销商销售任务承诺书》。总会计师罗海刚为与会人员作了关于融资大平台的工作报告；总工程师梁晓东做了技术质量工作报告。各代理商代表对2011年经营总结，20
2011年，三一挖掘机以20613台的销量、12.3%的市场占有率，获取行业第一。消息一出，行业人士纷纷表示祝贺和感谢。这是中国挖掘机企业首次击败外资品牌，问鼎冠军，从而结束了外资品牌长达20余年的垄断局面，极大的提振了中国装备制造业发展的信心。 三一挖掘机销量第一引发了行业内外的广泛关注。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长 杜海涛 三一挖掘机作为民族工业和本土品牌的代表，2011年销量夺
2011年11月28日，Perkins华南代理商森达美维佳动力设备有限公司（“维佳”）与中国工业龙头企业厦门厦工机械股份公司（“厦工”）之小型机事业部签署战略合作协议，标志着维佳与厦工多年的合作关系迈上全新的台阶。 维佳总经理雷立昌（左）与厦工小型机事业部常务副总经理俞久仁大笔一挥，双方正式结成战略合作伙伴。 双方人员于签署仪式后合照：（从左到右)维佳销售代表张容辉、维佳销售经理蔡敏、
2012年1月9日，合肥湘元工程机械有限公司总部乔迁开业暨成立五周年庆典举行了隆重的开业庆典仪式。三一重工集团董事长梁稳根，集团总裁唐修国，集团副总裁、三一重机有限公司董事长梁林河，集团副总裁、首席财务官段大为，集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安，安徽省合肥市肥东县县长路军、中国工程机械工业协会挖掘机分会名誉顾问陈正利、中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英等各界领导、嘉宾600多
2012年1月11号，山东山工机械在风景秀丽，文化悠久的“古九州“之一-青州举行了“2012年山工机械商务会议”。利拓机械(昆山)有限公司主要负责人员应邀参加了此次会议。 在大会上，山东山工机械有限公司董事长白博恩先生亲手颁予了利拓机械 “2011年度十大杰出代理商（河南区域）“奖。利拓机械(昆山)有限公司首席运营官梁碧荣先生作为山工代理商代表，发表了演讲。 除被授予杰出代理商奖项，利拓
【第一工程机械网 独家专访】2011年国内挖掘机市场稳中有升，全年销量178352台，同比增长6.9%。尽管发展低于预期，但却有惊喜不断，特别是中国国产品牌挖掘机已经逐渐从外资品牌垄断中突围而出，全年国产挖掘机市场占有率猛涨13.4%，达到了38.53%。这其中，以三一为首的国产品牌表现令人关注，三一挖掘机以20613台的销量、12.3%的市场占有率，获取国内行业第一。 值得注意的是，这是中国挖掘
伴着摇滚版经典圣诞乐曲铃儿响叮当，两辆凯斯最新型滑移装载机上，三名跑酷者飞跃上下，灵活的动作、矫捷的身姿博得观众阵阵掌声。跑酷表演之后，一场灯光秀上演，音乐震撼，灯光炫丽。正当大家陶醉地欣赏灯光秀时，由凯斯工程机械亚太区执行总裁戴好威先生装扮而成的“圣诞老人”开着滑移装载机缓缓驶来，铲斗中满载圣诞礼品，现场气氛也被戴好威先生的这一举动推至沸点，狂欢声一片。 然而，这些只有在专业演出中才可以欣赏到
1月7日， 2012年凯斯代理商服务与配件年会在上海正地豪生大酒店隆重举行。正值凯斯公司成立170周年之际，本次会议紧密围绕 “凯斯：您的专业伙伴” 这一主题，29家代理商、120余人济济一堂，共同参与了本次会议。 参加会议的凯斯代理商与凯斯工作人员合影 会议首先回顾了2011年服务业绩，展望了2012年服务工作，并宣布2012年服务支持计划和奖励计划。山东、云南、包头、陕西及贵州的5家代理商
近期，在“中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”同期公布的“2011年度中国工程机械行业服务50强”名单中，三一重机代理商合肥湘元、江苏力好、湖南中旺等三家代理商皆榜上有名。 早在2010年，合肥湘元就从300多家代理商中脱颖而出，入选“2010年度中国工程机械服务20强”，成为唯一一家入选服务20强的专业代理国产品牌挖掘机的代理商。如今，三大代理商同时入选，既是
代理商是供应商直接面向客户的“触角”，他们的服务质量、专业程度决定着一个品牌在用户心中的定位。据悉，凯斯在2012年将针对代理商的个性化需求全面开展“一对一”的定制化培训课程。 训课程参会人员合影 与之前的培训课程相比，定制化课程内容更多的依据地区差异、客户细分以及代理商个体特征设置，目的性更为明确。 日前，在位于上海的凯斯大学举办了凯斯四川地区授权代理商——四川鼎立的培训课程，课程的培
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，江苏力好工程机械有限公司总经理龙辉对三一挖掘机销量
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，云南睿德工贸有限公司董事长廖凯对三一挖掘机销量第一
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军对三一挖掘机销
2012年度德工优秀代理商会议在风景优美的广西桂林举行，会议总结了过去一年的销售工作，座谈了2012年的工作设想，做出了工作部署。 2011年，德工在激烈的市场竞争中，创新营销模式，灵活运用促销活动，强化营销网络，上销量，保回款，强服务，销售工作取得较好成绩。 2012年，德工将以巩固产品的可靠性为基础，灵活开展促销活动，提升售后服务水平，提升店面形象，控制好市场风险，增强责任感和紧迫感，
2012年1月8日，赛克思公司在宁波总部召开了国内代理商会议，全国三十多家代理商齐聚一堂。赛克思液压拥有长远的战略决策，高素质的营销团队，优秀的经销商，只要我们坚持不懈地努力，就一定会取得成功。通过代理商会议这个良好的交流平台让各代理商增进友谊、资源对接、共享，达到共赢的目的。 塞克思2011年代理商年会现场 参加年会的代理商 优秀代理商颁奖 塞克思2011年全国代理商年会合影
2011年12月29日，三一起重机全国代理商年度大会在海南三亚举行。起重机事业部总经理戚建、研究本院院长陈林等领导与来自全国各地的代理商共同参加了此次年会。 会议邀请了三一汽车金融和经营计划总部相关领导就代理商所关心的融资租赁、风险控制等问题做了图文并茂的政策分析及讲解。为切实将“帮助代理商成功”的理念落到实处，会议专门安排了挖机优秀代理商专题演讲，合肥湘元董事长周驰军通过个人多年实际
投资要点: 海通证券近期调研了一些工程机械代理商，了解到12月底挖掘机各代理商库存基本处于年度低点，国内企业的代理商库存约在半月至1月之间，外资企业代理商12月主要在清理库存、代理商库存仅为半月左右，表现在生产厂商（除三一重工（600031）环比上升）的12月销售量回落，基本低于11月。我们认为代理商和企业目前的库存均相对不足，一旦需求回暖，代理商补库存将可望带动企业至少1-2个月的旺销。 另
全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们： 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长傅耀生 值此新的一年即将开始之际，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！你们承载了中国工程机械行业更多的希望，更美好的明天。我也代表委员会深深地感谢数百家会员单位给我们的支持和理解，没有大家的支持与奉献，就不会有委员会今
2011年12底，力士德公司主办的2011年力士德挖掘机代理商服务技能比武(重庆站)于重庆四方工程机械有限公司成功举行。此次竞赛旨在培养挖掘机维修人员的动手能力及对客户的沟通能力，提高其维修水平，激励挖掘机学员的学习兴趣。来自重庆地区代理商的28位技师参加了此次比武。 上午10点整，随着主考官力士德服务总监何正友致辞，希望参赛选手发挥出个人水平，赛出成绩。此次竞赛共分为两部分，第一部分为笔试，旨
主题为“赢在信任，行稳致远”的“东方红叉车2012年度代理商大会” 于2011年12月27日至29日在古都洛阳隆重召开。与会的全国各地30余位重点经销商欢聚一堂，共商叉车经营之道，共谋一拖发展之路。 东方红叉车代理商 12月28日大会开幕，一拖(姜堰)动力机械有限公司副总经理陈永勇、洛阳灵睿网络科技公司总经理岳崇霄，一拖(洛阳)搬运机械公司领导张朝晖、李祥、李强、孙宏业等出席大会，一拖(洛阳)
11月24日，福田雷沃工程机械第一届代理商高管高级研修班结业典礼在清华科技园创新大厦举行。福田雷沃重工及清华大学继续教育学院相关领导共同参加了结业典礼，并为全体学员颁发了结业证书。 雷沃工程机械行业首家代理商清华班结业 据了解，为雷沃工程机械代理商高管人员的管理水平，促进渠道健康发展，自2010年11月起，福田雷沃重工便与清华大学继续教育学院进行了合作，在清华大学开设了雷沃装载机和雷沃挖掘机代
2011年12月27日-28日，山推2012年国内代理商年会在美丽的海滨城市厦门隆重召开。张秀文董事长，王飞总经理，王文超副总经理，来自全国33家代理商的董事长、总经理及相关负责人共100多人参会，深圳发展银行、山重租赁等合作单位也派代表参加了会议。 山推2012年国内代理商年会在厦门召开 张秀文董事长致辞 张秀文董事长首先致欢迎辞，即将过去的2011年对山推，对整个工程机械行业来说都是
伴随着北京初冬的第一场雪，12月悄然而至，在这有些寒冷的季节里，我们回望2011年的整个中国工程机械市场，减速、反省似乎已经能够将这全年的氛围概括得淋漓尽致。尽管市场步伐的放缓让诸多主机企业紧张，但是今天笔者想把焦点转移至与市场接触更为直接的环节——代理商，来谈谈后金融危机时代的代理商生存法则。 近期，笔者在与一位企业高层交谈时听到了一种针对市场下滑的态度。在2010年或2011年年初时，该企业
在当前的工程机械行业市场低潮期，很多代理商都在紧缩开支，压缩成本，甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑，很多中小型的代理商可能很难活过2012年，大浪淘沙，破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天，严峻的市场环境，都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。很多代理商将过多的注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上，希望能够逆势上扬、把握市场。这不足为怪，制造商的
伴随着工程机械行业的飞速发展，站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长，年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后，管理方面“攻城易，守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大，并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商，关键还要看代理商的综合经营能力，也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下，代理商应该如何
近日，宣工公司在古城西安召开2012年商务工作会议，来自全国各地的60多名代理商汇聚一堂，未雨绸缪，共商发展大计，共谋市场建设。 一年一度的宣工公司商务工作会议，是厂商沟通交流、共谋发展的重要会议。会上，宣工向代理商介绍了2012年度企业发展思路及商务政策，汇报了产品研发和改进情况以及2012年质量工作展望。商务会期间分四个专业组，就产品研发、产品质量提升、产品服务和产品销售业务等问题，公司与代
11月30日，三一南非起重机代理商SAXENI邀请三一汽车起重机和履带吊客户，在三一南非约翰内斯堡本部举行了一场年终客户答谢会。宾主100多人共聚一堂，其乐融融。三一南非公司总经理肖江和SAXENI董事长FEILIP致欢迎词，并就客户关心的问题给予了热情、风趣的解答。肖江表示，三一南非公司与南非各代理商紧密合作，秉承一切为了客户的宗旨，通过客户对产品的使用，证明了三一产品的优越性；同时，三一还以专
11月24日，雷沃工程机械第一届代理商高管高级研修班结业典礼在清华科技园创新大厦举行。福田雷沃重工及清华大学继续教育学院相关领导共同参加了结业典礼，并为全体学员颁发了结业证书。 雷沃工程机械清华培训班结业 据了解，为雷沃工程机械代理商高管人员的管理水平，促进渠道健康发展，自2010年11月起，福田雷沃重工便与清华大学继续教育学院进行了合作，在清华大学开设了雷沃装载机和雷沃挖掘机代理商高管培
11月30日，三一南非起重机代理商SAXENI邀请三一汽车起重机和履带吊客户，在三一南非约翰内斯堡本部举行了一场年终客户答谢会。宾主100多人共聚一堂，其乐融融。 三一南非公司总经理肖江和SAXENI董事长FEILIP致欢迎词，并就客户关心的问题给予了热情、风趣的解答。肖江表示，三一南非公司与南非各代理商紧密合作，秉承一切为了客户的宗旨，通过客户对产品的使用，证明了三一产品的优越性；同
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