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11月15日，力士德服务经理培训会议在公司总部正式拉开帷幕，公司总经理代永海和营销本部宋飞部长出席了培训启动会议。来自全国各地代理公司的五十多名服务经理齐聚一堂，接受为期半个月的专业和系统的服务管理培训。 力士德总经理代永海出席培训会议 代总首先对各位服务经理的到来表示了热烈欢迎，指出服务对于企业的发展是非常重要的，必须予以重视，并表示此次培训会议将给大家提供一个交流和沟通的平台，畅所欲言，交
BICES 2011暨第十一届中国国际工程机械展于10月18日在北京九华山庄国际会展中心如期举行，来自国内外的工程机械厂商云集于此，共享盛宴。期间，记者来到常林股份的展位，我们看到除了设备上的企业标志，展台的标志已经改为国机集工，而国机重工麾下的另外两家单位鼎盛天工和洛建也都携十数台设备参展，与常林一起组成了国机集团的庞大阵容。 常林股份有限公司副总经理王传明 此次是常林参与整合后第一次正式在
在梁纶恒博客的留言板里，随处写满了战友们对他亲昵的称呼——老班长。每个当过兵的人都有一段美好的绿色回忆，他也笑言，这老班长的称呼着实是一个甜蜜的负担。如今，昔日的老班长下海经商已经小获成就，却时时刻刻不忘提醒自己，做事要像个老班长的样子。尽管距离2010年与国机重工合作还不到一年，梁纶恒却在不经意的谈吐间流露出对这片巍巍高原的知根知底。显然，这个地地道道的湖南人以最快的速度完全融入了贵州的生活，而
从2008年，捐资湖南抗冰救灾、奔赴四川地震灾区救援，到2010年营救智利矿难受困矿工、2011年抗击日本地震导致的核危机，三一不仅创造了一个个生命奇迹，更向世界彰显了“中国制造”的强大力量。 北京三一总经理：伏卫忠 “企业的发展依赖于社会的发展，企业的社会责任感对外应该为社会提供质量可靠的产品，并持之以恒地为社会创造价值，做出贡献；对内则体现在对员工的关心和培养。只有实现了企业与社会发展的和
工业产品制造商伊顿公司日前宣布，任命沈威先生出任伊顿电气集团电能质量业务中国区总经理一职，主要负责包括不间断电源(UPS)产品、关键动力解决方案和服务等业务在内的中国大陆地区的拓展和战略规划。沈威先生已于10月14日正式履新，常驻深圳。伊顿电气集团电能质量业务北亚区高级副总裁兼总经理罗世光先生(Lou ROSEN)表示：“沈威先生对中国市场有着深刻的了解和认识，同时拥有丰富的国际运营和管理经验。通
2011年10月25日，马尼托瓦克起重集团任命梁涵先生为中国区销售副总裁，即时生效。 梁涵先生毕业于北京大学化学系，之后于中国科学院硕士研究生毕业。在加入马尼托瓦克之前，梁涵先生在卡特彼勒公司担任中国区战略发展部经理，此前他曾在维特根集团历任首席代表和大客户经理等职。梁涵先生在中国工程机械的销售和业务拓展方面有超过20年的工作经验。他将在新的岗位上负责中国区所有马尼托瓦克起重设备的销售和市场工作
10月23日，2011年三一重机秋季订货会在全国30多个城市联袂上演，共实现挖掘机销售1180台。另从订货会上获悉，自2011年5月开始，三一挖掘机已经连续5个月销量全国第一。 订货会现场 三一重机营销公司总经理向儒安致辞 订货会上，三一重机营销公司总经理向儒安称：“2011年，三一收获了三件大的喜事，其一是三一入围世界500强，成为中国工程机械行业首个入围企业；其二，三一集团董事长梁稳
日前，中联重科巴西二级渠道代理商培训在巴西圣保罗顺利举行。本次培训由巴西总代理商筹办，中联重科混凝土机械公司巴西大区负责前期技术支持。巴西总代理商的副总裁、销售总监、市场总监，混凝土机械公司巴西大区经理陈晓燕、巴西大区服务经理余江权及巴西的二级渠道代理商共计40余人参加了此次培训。 近年来，随着中联产品在巴西市场的持续热销，当地总代理商通过长期考察，仔细衡量与挑选，在巴西全境挑选了十余家有实力的
近期，三一重工旗下起重机事业部不断传出好消息，国际订单持续不断，销售业绩屡攀新高。 最新统计数据显示，刚刚过去的8月份，三一起重机单月出口超过一亿元，这也是三一起重机的月销售成绩首次突破亿元大关。今年以来，三一起重机的国际出口实现了逐月增长，其国际市场份额也得到快速提升。另一好消息来自于三一重工签订的价值2.6亿元的单笔超级国际大订单。今年6月，三一与沙特客户艾尔？阿利德公司达成协议，为其提供1
厦工是具有60年技术沉淀的综合性工程机械企业，近两年不断扩大产品线。目前公司形成装载机4万台、挖掘机6000台、叉车1万台的产能，去年厦工进入桩工机械和混凝土机械领域，其自主研制的旋挖钻机是福建省首台旋挖钻机，混凝土泵车也开创了福建省机械工业的空白，具有小批量的生产能力。厦工的挖掘机是2004年在日立技术的基础上开发的，近年不断完善产品系列，从4吨到45吨，完善了挖掘机系列，完成了挖掘机全机种性能
2011年9月6日，南方路机福建省销售服务中心暨福建智创机械有限公司开业典礼在福建省泉州市世贸大酒店隆重召开。福建省混凝土协会、泉州散装水泥协会、中国建筑集团、中国中铁、中国铁建、中交集团、厦门大学建南混凝土有限公司、福州源润建材有限公司等团体和企业领导及南方路机福建地区合作伙伴参加了本次庆典剪彩仪式。南方路机董事长方庆熙，总经理方凯，TEREX/南方路机移动破碎（泉州）有限公司常务副总经理Mr.
从1957年制造出第一台叉车，到稳步开拓北美大陆、欧洲市场，再到大力进军中国市场，日产叉车在50多年的发展历程中，凭借雄厚的研发实力和品牌凝聚力，以缔造世界最优质的产品为愿景，成为全球性的叉车专业制造卓越企业。2011年11月，日产叉车株式会社在中国的销售公司――日产叉车(上海)有限公司将首度销售在华生产的K1F系列叉车，这标志着日产开拓中国市场又开启了崭新的一页。 是什么因素促使日产实施中国本
中国重汽济南轻卡销售部针对由90%以上新生组成的职工队伍实际状况，从带好职工队伍、打造一支知识化、年轻化、职业化、专家型、顾问型、学习型、战斗型营销团队的战略高度出发，租用交通学院（长清）校区场地，精心组织了为期近一个月（7月15日 至8月12日 ）、219人参加的全员培训活动。 培训形式一是邀请集团公司宣传部、技术中心，财务公司、法律监察审计部等有关部门领导进行了企业文化理念、轻卡项目总体规划
2011年上半年，随着原材料暴涨，用工荒等一系列问题的涌现，给许多制造型企业重重一击。而具有鹰一样敏锐的嗅觉，狼一样勇猛的KDS又一次把握市场契机，及时调整发展战略，乘风破浪，再创佳绩。 把握机遇，提升市场价值 2011年7月14日-15日，主题为“把握机遇 提升市场价值”的2011年半年度销售会议在KDS总部广东顺德隆重召开。KDS总裁兼总经理、赵光中先生在百忙中出席了会议，同时与会的还有K
从2008年，捐资湖南抗冰救灾，奔赴四川地震灾区救援，到2010年营救智利矿难受困矿工，2011年抗击日本地震导致的核危机，三一不仅创造了一个个生命奇迹，更向世界彰显了“中国制造”的强大力量。在抗震救灾进程中，三一以实际行动诠释着作为民族机械制造企业的领头军所承载的感恩与责任。 “企业的发展依赖于社会的发展，企业的社会责任人感对外应该为社会提供质量可靠的产品，并持之以恒的为社会创造价值，做出贡献
在公司领导的大力支持和热切关怀下，路机事业部经过辛勤的努力完成了2011年上半年度销售任务指标。下半年度的销售攻坚战已然打响。 为了应对下半年度的销售攻坚战，三一路机公司提出“人人营销、全员参与”的营销概念，要求整个路机事业部的所有员工必须要有营销、服务意识，必须要站在客户的角度时刻把自己置身于市场、团队中做好本职工作。为了提升营销服务团队士气，路机事业部特筹办此次华山登顶拓展活动。 路机
8月9日，中国光大银行、荆州市荆州区政府、湖北江汉建筑工程机械有限公司银政企战略合作签约仪式在荆州区举行。中国光大银行将投下20亿元金融信贷资金助推荆州区腾飞。 荆州市市领导李建明、邹崇炎、朱惠民、吴方军，中国光大集团办公厅副主任、荆门市委常委、副市长薛峰，中国光大银行零售业务部副总经理刘静，荆州区区领导吴祖云、刘润长，湖北江汉建筑工程机械有限公司董事长李湘民等参加签约仪式，并共同触摸水晶球
【第一工程机械网 独家报道】将生产（工厂）基地安放在临沭县，将研发和销售中心迁到青岛。2011年7月27日，力士德3个公司——力士德销售公司、力士德进出口公司、力士德技术研发中心同时在青岛开业。出席开业仪式的有：力士德总经理代永海、中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长李宏宝、光大银行代表、力士德经销商及供应商代表以及多家行业媒体。 力士德青岛三个分公司开业剪彩仪式 揭牌仪式 代永海在致辞
记者从三一路机事业部半年度营销工作会议上获悉，三一路机事业部今年上半年圆满完成销售任务，单月销售额屡破新高。特别是6月份，路机事业部在宏观调控的大环境下，逆势上扬，单月销售历史性突破3亿元，取得了骄人的销售业绩。 来自全国22个分公司的营销经理及其服务经理近70人参加了会议。 三一路机事业部总经理吴立昆在会议上强调，下半年整个市场面临着国家宏观调控带来的严峻考验，但是三一有着逆势增长的惯例，所
正值盛夏，烈日炎炎，北京南车时代机车车辆机械有限公司的旋挖钻机在重庆的销售正如这夏日的温度般热气蒸腾。从2010年10月的第一台TR280D型旋挖钻机到现在近四十台的销售，重庆市场的火爆，可见一般。在当下桩工机械行业的低迷时刻，南车北京时代逆势而行，创造了业内又一奇迹。2011年8月4日，南车北京时代在重庆市天来大酒店召开了重庆地区客户恳谈会，南车北京时代总经理靳勇刚、副总经理黄志文、技术中心、物
为了提高销售代表的谈判水平和实际作战能力，给各销售代表提供一个学习和交流的平台，也为了提高各销售代表对产品知识更加全面的了解和掌握，并为选拔优秀的销售代表参加小松（中国）8月份举办的模拟谈判竞赛，广西小松于2011年7月10日在广西北海市阳光假日酒店举办了第二届销售技能竞赛。 本次竞赛的裁判由营业副本部长何峰担任，分公司经理分别担任评委，竞赛的题目和评分标准将按小松（中国）要求执行，分为两组进行
7月8日上午，中信重工和SKF（中国）销售有限公司正式结为战略合作伙伴。中信重工副总经理王春民、SKF集团服务部北亚区总裁GavinGarland代表双方签订战略合作协议。 中信重工总经理徐风岐，SKF（中国）销售有限公司服务部销售总监严格、行业总监陈桦等出席签字仪式。通过建立战略合作伙伴关系，中信重工与SKF的合作将全面拓展到轴承、密封、集中自动润滑系统、在线状态监控系统、物流计划、应用工程技
武汉重型机床集团，我国装备制造业的一颗“明珠”；中国兵器工业集团，我国国防装备制造的中流砥柱——“两强”将通过合作重组，为武汉打造全国现代制造业中心注入强劲动力。昨日，市政府与中国兵器工业集团公司正式签署《战略重组武汉重型机床集团有限公司协议》。2015年，兵器集团确保武重集团年销售收入达到80亿元以上，并力争突破100亿元。武汉市领导阮成发、唐良智、彭丽敏、邵为民出席签约仪式。市政府秘书长龙正才
2011年6月15日，一场由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部和武汉支社共同主办，武汉千里马工程机械集团有限公司协办的斗山工程机械全国性销售技能大赛—“斗山工程机械首届代理商销售技能大赛—武汉分赛”在武汉市丽悦酒店率先拉开帷幕。武汉千里马刘佳琳执行总经理、长沙恒信王琛总经理、安徽永弘鄂年会总经理、安徽泰源刘家圣常务副总、江西永弘郑长荣营销总监等领导应邀领队出席了比赛。这是斗山工程机械首次将销
5月13日，第八届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼在北京开幕，三一集团营销总部总经理何发良荣膺“杰出营销总经理奖”，成为工程机械行业唯一获奖的营销总经理。2010年，三一集团的品牌打造和营销创新无疑是中国重工行业的一个标杆。2010年上海宝马展，三一展台总面积达到2600平方米，室内外三层结构，高达12.8米的室外参观长廊上，观众云集；2011年拉斯维加斯工程机械展，“三一红”成为展会上
2011年6月1日至6月3日，由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。此次培训为期3天，有来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和技术支持的学员代表共计40多人参加了本次培训。此次培训旨在加强各地代理经销商销售和技术支持人员对北起多田野各系列产品的深入掌握和产品变化情况的及时了解，加深厂商间的深度合作，为进一步开拓市场做好准备打好基础。 公司领导内田秀三总经
2011年6月2日，康明斯公司日前宣布，任命康明斯（中国）投资有限公司副董事长王洪杰为康明斯（中国）投资有限公司常务总经理兼中国区大马力发动机业务及客户服务支持总经理，重点管理增势强劲的大马力业务，并进一步推动客户支持职能的优化。 新任康明斯（中国）投资有限公司常务总经理王洪杰 在这一职位上，王洪杰将主抓康明斯在华包括矿山、油气田、船机，及铁路等大马力发动机业务，重庆康明斯发动机合资公司，
“十二五”期间，政府将加大对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资力度，这将给工程机械行业带来新的发展机遇，尤其对适用于大型建设项目的旋挖钻机来说，更将迎来史无前例的发展春天。 雷沃重型装备事业部在“行销”理念的指引下，制定了“10+1”的销售服务分公司规划目标， 从市场创新的角度出发，将销售职能前移至各销售服务分公司，重点加强对销售分公司的管理和建设。 2011年1季度，雷沃重型装备事业
2011年5月18日，天津山河在租赁厂房举行了简短而隆重的铣刨机首台销售发车仪式，为天津山河首销的第一台路面机械产品――铣刨机SWM100鸣炮送行。路面机械的首销，标志着山河智能路面机械产销工作全面开启。 天津山河铣刨机实现首台销售 山河智能装备集团副总裁、天津山河副总经理刘绍宏先生在发车仪式上表示，铣刨机SWM100“出嫁”意义十分重大。从研发到销售，1米铣刨机只用了不到一年的时间，有力
背景：“行贿门”事件折射出机械行业销售竞争激烈，在行业增速开始放缓的背景下，三一重工奉行的激进销售策略是否会埋下不幸的种子？ 4月29日，三一重工(600031.SH)公布一季报，1-3月营收和净利巨幅增长，又一次超出市场预期。然而，记者获得的工程机械行业4月销售数据显示，部分工程机械产品销量环比出现巨幅下降。而记者通过调查发现行业的销售之战已经趋于白热化。 在机械行业如此发展态势之下，让投资
全球最老的工程机械企业；世界第一台液压挖掘机的制造商；170年的建司史；全球挖掘装载机领域的绝对领导者……凯斯所拥有的众多头衔就连目前全球第一大工程机械制造商卡特彼勒也不得不折服。然而，与之相反的是，这家让“百年老店”的称呼都略显稚嫩的企业，处事相当“淡定”，就连在“硝烟四起”的中国市场也不例外。没有生产基地的急速扩张，没有产品线大张旗鼓的拓展……凯斯，就像一个倔强的老头，在其所钟爱的领域，执着而
为了规范分公司管理制度，提升分公司经理的整体素质，逐步实现以人力资源管理为核心的长远发展战略，打造百年老店的品牌形象，福建小松于5月14日召开第三期分公司经理培训会，此次会议得到了技术服务部的大力支持。会上，罗立丽经理再次强调福建小松服务上的优势所在，陈书颖副总经理重点介绍分公司经理的岗位职责以及注意事项，最后陈泰增部长对分公司经理在市场管理上提出重点要求，希望各分公司经理能够以身作则培养出更多的
5月10日下午，山推举办了关于信用销售与信用管理的专题讲座，山推副总经理王文超出席会议并参加座谈。山推财务部、运营管控部、证券部、履带底盘事业部、传动事业部及国内营销事业部主管级以上人员共50余人参加了本次培训。 山推举办信用销售知识培训 讲座中从信用管理的战略定位、如何搭建信用管理体系、明确信用管理体系各部门职责、建立信用管理流程、以及采用科学有效的方法和工具保证流程实施、设立对应的KP
在整个推土机行业，利用金融工具促销的销售模式很普遍，但每一种模式都不是通用模式，仅适用于一部分用户，分期付款+担保的组合模式也仅适用于包括农村特定用户在内的、资金实力尚不雄厚的用户群。 在当前推土机产品销售过程中，其销售业绩常受到以下因素的影响：产品自身的销售特点；用户常用的购买方式；各种金融工具的销售模式等。其中，随着推土机市场竞争日趋激烈，利用金融工具进行产品促销已成为各推土机企业的主要销售
得益于市场的高速增长，继3月18日实现挖掘机销量2837台之后，4月18日，三一重机挖掘机春季订货会再次举行，共销售挖掘机1237台。会上，三一重机营销公司总经理向儒安公布三一挖掘机2011年一季度的销售情况，一共销售挖掘机7864台，首次获得挖掘机行业季度销售第二名的好成绩。 订货会现场 向儒安发言 “2011年1月
4月8日至9日，中国重汽集团济南特种车有限公司销售部在内蒙古自治区乌海市召开了矿用车销售工作现场会，特种车公司销售部鄂尔多斯、沈阳、西宁分等十余个分公司和办事处，及各分公司辖区内主销矿用车的经销单位代表共40余人，特种车公司副总经理厉宏伟、总经理助理袁金光等领导参加了本次会议。 会议期间，与会人员观摩了“中国重汽特种车公司乌海市怡和众邦品牌专营店开业暨中国重汽豪威新品推介会”，并深入乌海矿区，实
■E系列泵车集体亮相 3月18日，“E代天骄•三一重工品牌日”活动在江苏南京和山西太原同时启动，并相继完成了在新疆、内蒙古两地的巡展。活动还将陆续走进广州、北京、上海等30多个国内城市，并向美国、德国、印度、巴西等国进行推广。今年，三一摒弃了普通的会议式巡展模式，首开工程机械行业之先河举行“品牌日”活动，通过提取工程机械行业特色的元素，开展动感的体验活动，全方位、多层次展示企业最新动态与信息，让
改革开放以来，中国国民经济迅速增长，尤其促进了交通运输事业的飞速发展。根据《国家高速公路网规划》，到2030中国高速公路总里程将达8.5万km，30年内的静态投资将高达2万亿元，特别是农村公路建设正如火如荼展开。国家对公路建设的巨大投资，为道路工程机械制造企业提供了空前巨大的市场空间和前所未有的发展机遇。 2010年山推销售额突破百亿元大关，2011年山推计划冲刺200亿目标，山推道路机械事业部
2009年6月23日下午，厦工股份召开新闻发布会，被誉为“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”蔡奎全正式出任厦工新一任总裁。 中国工程机械行业职业经理人 厦工总裁蔡奎全 蔡奎全先生是韩国人，2000年任大宇重工烟台有限公司总经理，成功带领“大宇”挖掘机异军突起，每年都以80%以上的速度飞速发展，连续五年雄据中国挖掘机市场份额首位，被誉为“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”。蔡奎全具有工程
2011年1月29日，泵送事业部2010年营销表彰晚会在长沙人民大会堂隆重举行。晚会共颁发了销售状元、最佳营销分公司、最佳经销商、优秀维修中心、服务标兵等20个奖项。 作为集团首个销售超百亿的事业部，泵送事业部在2010年继续一路高歌奋进，实现销售220亿元，三一的混凝土机械无论从质量、产量还是销售数量来看，都是全球实至名归的第一品牌。而这骄人的业绩的取得，与奋斗在营销服务最前沿的将士们分不开。他
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