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阳春三月，生机勃勃。3月5日，以“智者共赢 ‘联’动你我”为主题的中联重科挖机陕西春季团购会在渭南光明大酒店举行，由此拉开了土方机械公司2013年聚焦区域挖机春季团购会的大幕。分公司领导史良等及营销公司领导、相关直营分公司负责人与来自关中、陕南的260多名新老客户共同参加了此次盛会。 在此次春季团购会上，土方机械公司重磅推出了丰厚的“订机让利”优惠政策，并在此基础上，对消费者做出了“终身保障、免
以市场为中心以客户为导向 从借鉴汽车行业的4S店模式开始，国内工程机械销售服务终端在走过6S店后，又升级进入了7S店新模式。经过四个月的试营业，2月27日，坐落于厦门市翔安区的中联重科股份有限公司7S店正式开业。这是中联重科计划建设的首批全国12家7S店中的第一家，也是全国首家工程机械制造商自主经营的7S店，能够提供包括整车销售(Sale)、零配件供应(Spare part)、售后服务(Servi
3月7日，纽荷兰公司高级采购经理Sam Zheng （郑理福）到访大齿公司，公司副总工程师杨国斌、海外事业部、工艺部、质量部、财务部、工程机械加工部相关人员进行了接待。 Sam 介绍了纽荷兰公司的基本情况、项目背景及公司近几年的销售业绩。会谈期间，双方就长期采购协议中的条款进行了磋商，同时在新产品流程具体内容和客户需求方面达成了共识，为今后的顺利合作打下了良好的基础。（本文来自大齿公司）
——特殊项目费用除外的息税前利润率为13.6% 美国印第安那州，哥伦布 – 康明斯公司（纽约证交所代码：CMI）近日公布了2012年第四季度及全年的业绩情况。 受大多数主流市场及区域业务的影响，第四季度康明斯公司实现营业收入43亿美元，同比下降13%。同比下降主要是受到卡车、工程机械以及油气田市场需求趋缓的影响。同时，在国际市场上对电力产品以及工程机械、卡车和矿用机械发动机产品的需求下降也对公司
2月25日，是农历正月十六，当日早上，集团销售业务人员从大厦广场出发，奔赴市场，从而拉开了集团2013年营销工作的序幕。出发前，集团举行了欢送仪式，集团副总经理刘长城主持仪式。董事局主席助理杨玉进在仪式上讲话，要求全体销售业务人员在新的一年里，面对市场竞争异常激烈的严峻形势，认真贯彻集团的各项方针、政策，团结协作，努力拼搏，迎难而上，发挥集体优势，维护集团利益，树立方圆形象，瞄准大用户，开拓大市场
2月18日，从三一路机事业部传来好消息，今年1月份，路机事业部国际销售额创5年来新高，其摊铺机、沥青搅拌站在东南亚、中东、北非等发展中国家热销。另外，在中国市场，三一路机的销售额也开局良好，同比实现正增长。 据三一路机事业部董事长谢志霞介绍，路机今年开局良好，一是得益于路机事业部在2012年12月推出了全新的第五代产品；二是路机事业部在国际市场实行了聚焦战略，不仅聚焦优势产品，而且聚焦优势区域。
今年1月份，三一路机事业部国际销售额创造了5年来的新高；1月23日，在三一重机首轮订货会上，三一挖掘机现场拿下1600台订单；2月15日，100台三一产品登陆泰国曼谷林查班港口；2月16日，7台三一双箱堆高机中标马来西亚巴生港……据初步估计，仅这些挖机订单，销售即已达到10亿元。 C9系列挖掘机，是三一重机最新研制的产品。据三一重机研究院负责人介绍，该系列挖掘机在节能、高效、可靠性三大核心性能方面
2月17日下午，玉柴股份公司总经理吴其伟、党委书记宁兴勇率股份公司经营班子成员齐聚玉柴文化中心，为即将奔赴国内外各大营销战场的营销将士壮行。 玉柴股份公司2013营销出师动员大会 出师动员会上，公司发布了海内外营销分配计划。2013年，公司要实现“保45.5万台、争47万台、挑战49万台，市场占有率进一步提升”的销售目标，抓牢细分市场，保持优势市场，扩大海内外市场，争取超额完成任务。 吴其伟作动
伴随着新年的钟声，满怀着喜悦的心情，我们迈入了2013年，在这辞旧迎新之际，我谨代表力士德工程机械股份有限公司向长期以来关心、支持力士德成长和发展的社会各界朋友致以新春的问侯，向全体力士德干部、员工及家属致以新春的祝福！ 力士德公司总经理代永海致新春贺词 2012年，全球经济跌宕起伏，市场需求急剧下降、产能过剩、竞争激烈，面对工程机械行业复杂多变的市场环境，力士德与社会各界朋友一道，客观评估市场
每年的11月，代理商总经理们已经开始规划下一年的营销工作，有些品牌制造商明确要求代理商必须编写一份书面的“经营计划”，用于了解代理商未来的经营思路是否清晰可行，也帮助代理商明确未来营销方向。但是，经过几年行业的快速成长，很多代理商仍然变化有余、计划不足，不是很清楚如何编写经营计划，除了确定下一年度的销售及回款任务外，还需要规划什么？对于如何规划也不清楚，最后做出的经营计划每年都大同小异、简单粗放。
景天工程机械有限公司成立刚刚9个月。起初，公司在制定销售人员薪酬标准时，由于没有历史数据可参考，于是参照同行业其他企业的做法，采取了“底薪+提成”的薪酬模式。在公司运营的前7个月，销售员的工资基本在企业预期之内，但出人意料的情况出现了，第8个月销售出现了“井喷”。公司财务在做工资表时发现，如果按现行薪酬模式，销售员的工资额度将“冒高”，有的甚至比营销总监的工资还高。于是，财务将情况反馈给企业老板李
2013年1月10日，鼎盛天工工程机械销售有限公司召开2013年工作会议。鼎盛重工总经理、党委副书记李远见，党委书记、常务副总经理孙云富，总工程师阎维佳等公司领导参加会议。销售公司全体在职员工出席此次会议。 会议首先总结了2012年公司的销售业绩和市场占有情况，并指出2012年由于宏观经济条件等主客观因素对市场份额的下降产生了一定的影响。会上强调2013年实行新的绩效考核制度，将员工的销售业绩与工
2013年1月17-18日，福建小松2012年度营业工作总结会暨第四届销售技能大赛在国谊大酒店隆重召开。郭志敏副总、陈书颖副总、营业本部陈泰增本部长、综合部董卫部长、资产部孟国华副部长、华南办事务所销售主管韩琳、销售代表沈光华以及营业本部全体人员参加了此次会议。 一、重要活动 1月17日上午2012年度营业总结会议开始，陈泰增本部长对大家一年来的辛苦付出和取得的成绩表示感谢和祝贺，接着市场部、直辖
中国汽车工业协会信息发布会数据显示，2012年1-11月，我国累计进口商用车5.14万辆，同比累计增长高达74.3%。在国内重卡市场低迷、持续在低位徘徊的情况下，进口重卡却保持增长势头，让人不禁疑问，国内货运市场到底是好还是不好？如果好，为什么众多重卡用户怨声载道没活儿干？如果不好，那以高于国内中高端重卡2-4倍的价钱购买欧美重卡的那些运输企业又是如何保证有钱赚，至少收回购车成本的呢？ 专用车硬
12月20日，山东建设机械股份有限公司营销团队一行30余人到山推楚天公司参观交流，山推股份公司总经理、楚天公司董事长王飞，山推楚天公司总经理陈五林等公司领导陪同参观座谈。山推楚天公司研究院、营销部、产品支持部等相关业务负责人参加。 协同发展 山推拓宽混凝土机械销售渠道 座谈中，王飞总经理强调，山推楚天与山推建友同属山推股份控股公司，一定要发挥各自的资源优势，密切配合，实现协同发展，在未来激烈的
“最近还有不少客户请我们过去洽谈合作。”说话期间，三一亚太大区总经理谢锋已经给客户回复了3个邮件。截至今年12月13日，三一亚太销售额即已突破10亿元，三一品牌在整个亚太大区的知名度也逐日提升。“从之前的‘不信任’，到现在争相购买三一产品，我们赢得了客户的心。”谈起当前的销售形势，谢锋开心地笑了。 高品质产品助力 销售遍地开花 据谢锋介绍，三一亚太大区包括新加坡、印尼、澳大利亚、越南、泰国、缅甸、
对于所有的销售经理来说，月末就是一次煎熬，因为每次到此时，公司领导的电话明显增加，同时老板的火气越来越大，稍不小心就会招致一顿劈头盖脸的痛骂。造成这种情况的原因就是销售任务。毋庸置疑，在市场竞争如此激烈的情况下，月末即为所有销售人员的关卡，而能否完成销售任务将成为衡量一个业务人员的重要标准。于是在这种强大的压力下，业务人员的实际动作开始逐渐变形，做出这些超常规动作的目的无非只有一个，那就是完成本月
【第一工程机械网 独家报道】导读：11月27日，工程机械业界的年度大戏bauma China，第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会盛大开幕（下简称上海宝马展）。今年，是bauma China进入中国的第10个年头。早已成为行业风向标的bauma China，在中国工程机械行业调整转型，创新升级的阶段，为全行业带来了难得的交流机会。为此，第一工程机械网编辑独家专访了慕尼黑国际博览集
中国工程机械主机市场的低迷致使关键零部件市场也受到了较大影响。虽然如此，在零部件行业占有主动的外资企业，却在挑战中看到了机遇。其中，发动机领域的佼佼者珀金斯就将不断推进中国战略，为迎战可能很快复苏的中国市场做好准备。 访珀金斯新兴市场产品营销经理葛赛民 从中国市场的实际需求来看，珀金斯将首先加紧推进在中国的本土化生产。其实，早在之前，珀金斯无锡工厂的发展就为其打下了坚实基础。珀金斯新兴市场产品营
【第一工程机械网 独家报道】11月27日，第六届中国国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会（Bauma China，下简称上海宝马展）在上海新国际博览中心开幕。今年，是bauma China进入中国的第10个年头。早已成为行业风向标的bauma China，在中国工程机械行业调整转型，创新升级的阶段，为全行业带来了难得的交流机会。为此，第一工程机械网记者独家专访了慕尼黑国际博览集团董事总经理
近日，玉柴重工总经理兼天津玉柴重工董事长张士勇、玉柴重工副总经理兼天津玉柴重工总经理边德军、四川邦立重机有限责任公司总经理蔡禺、天津玉柴重工运营总监叶国球、天津玉柴重工服务总监吕伟、天津玉柴重工土方事业部总经理梁庆华、天津玉柴重工市场部副部长吴宏东等领导莅临贵州三龙机电设备有限公司指导工作。贵州三龙机电设备有限公司的全体员工在杨之杰总经理的带领下热烈的欢迎厂家领导的到来。张士勇总经理参观了贵州三龙
2012年10月4日上午8时30分，泰安岳首公司在行政办公楼会议室召开了2012年1-9月份销售工作总结会议，集团执行董事长兼总经理李阿雁、副总经理季永生、副总经理黄健、销售一公司总经理吕忠玉、二公司总经理梁峰、三公司总经理胡伟、四公司总经理尤传继、销售新产品总经理陈学鹏及销售公司全体销售人员、相关部门人员共计60余人参加会议。 2012泰安岳首1-9月份销售工作总结会议召开 季永生总经理首先
2012年10月15日~16日，来自久保田建机全国28家代理商的近60名一线销售精英齐聚江苏省无锡市，参加由久保田建机（上海）有限公司组织的销售群英会活动，久保田建机（上海）有限公司嶋田晋总经理，杨春生副总经理，以及部分代理商董事长全程参会，给予了本次活动大力的支持。 10月15日下午，全体销售精英们首先参观了久保田建机（无锡）有限公司崭新的组装流水线和机加工车间，对久保田小型挖掘机扎根中国市场的
金秋九月，本来是重卡市场销售的传统旺季，但在今年，非但没有如期迎来“金九银十”，相反整个重卡市场大幅下滑，在9月份只销售了4.2万辆，同比下降30.8%，环比也只有9.7%的微弱增长。 对于重卡销售低迷的原因，业内人士分析认为，一是金融危机风暴的袭击使重卡失去了大片市场；二是油价的飙升也让终端客户望而却步；三是环境污染加剧和交通拥堵严重也使众多社会责任较强的潜在客户放弃了购车念头。企业销售不乐观
2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国
传统与新兴相互博弈的时代，基金经理投资逻辑也变得异常纠结。一些基金重配的行业在短暂的荣耀之后迅速陷入困境，一些个股在取得市场支配地位后面临后续增长乏力的尴尬；这也使得基金经理重新思考最简单的逻辑：大树是否能长到天。这似乎也解释了市场追捧高估值科技股的情有可原。荣耀的背后 无论是基金经理抑或是散户，投资的逻辑似乎永远都基于一个从小到大、从弱到强，从无视到瞩目，从卑微到荣耀的过程。但是当投资的行业或个
2012年10月10日，柳工后市场业务事业部再制造公司在柳工国际工业园启动新工厂落成仪式。柳工股份公司副总裁余亚军及后市场事业部60余位员工出席了仪式现场，会议由再制造公司常务副总姚文强主持，后市场事业部副总经理陈宏向建设单位和股司职能部门致谢，余副总裁对再制造公司全体员工提出了2013年实现5000万、2015年实现2.5亿元产值的宏伟目标要求，这意味着柳工再制造业务开启了新的一页！ 柳工再制造
9月25日，力士德公司装载机压路机代理商营销经理培训班在培训中心正式启动，全国主要代理商的几十名营销经理参加了此次培训。力士德公司副总经理郑善军、刘其民及轮机事业部相关负责人参加了开班仪式。 力士德公司装载机压路机代理商营销经理培训班培训现场 虽然装载机、压路机等轮机产品是力士德公司全新涉足的领域，但力士德CL935、CL936、CL955、CL958系列装载机和RM206、RM226系列压路机立
日前，力士德公司总经理代永海、副总经理代卓浩及相关部门人员一行到达伊朗，走访力士德公司在伊朗的代理商及挖掘机、装载机客户。 代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司 代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司 代永海总经理一行首先参观了力士德公司伊朗代理公司工厂及产品销售展厅，并与代理公司主要负责人进行了座谈。座谈会上，代永海首先感谢了伊朗代理商的热情款待，也非常高兴看到代理公司不断发展与壮大。会谈中，代
金秋九月，丹桂飘香。9月11日上午，中联重科混凝土机械公司2012年第10000台搅拌车销售发车仪式在益阳沅江工业园隆重举行。沅江市市委书记邓宗祥，沅江市市长肖胜利，中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非，中联重科副总裁、混凝土机械公司常务副总经理陈培亮，中联重科混凝土机械公司副总经理罗安平、曾刚、王运转、李青林等领导出席本次活动，共同见证中联重科2012年第10000台搅拌车的成功销售。 身
本届亚欧博览会，超高的“人气”，为三一带来了火爆的销售。截至9月7日，三一共收获销售订单近5000万元，其中普茨迈斯特泵车热销4台。现场还有很多潜在客户表达了购买意向。 9月4日，在亚欧博览会开馆的第二天，普茨迈斯特便实现4台泵车的销售。据普茨迈斯特新疆区销售经理李斌介绍，“大象”泵车臂架由高锰钢制作，整个液压系统非常智能化，产品品质受到客户认可。“本届展会，虽然我们只带来了一台49米的泵车，但是
【第一工程机械网 独家报道】9月4日"第三届工程机械服务总监论坛”在济南召开。企业领导、服务总监、专家学者共聚一堂，就行业关注的热点话题进行探讨。论坛共设四个主题，每个话题都由两位嘉宾演讲并阐述自己的观点。嘉宾在演讲结束后由每桌推举小组代表发发言，阐述意见并与嘉宾互动。在座的代表也积极提问发表意见。维特根(中国)机械有限公司芜湖分公司服务经理李鲲就整机销售、售后服务、代理商发展发表演讲。 第一工程
30日晚间，最后一批中报终于露出真容。相较而言，潍柴重机的成绩单并不理想，不仅营收及利润等多项指标不同程度下降，且公司同时公告称，于今年4月29日刚刚通过董事会审议担任总经理的栾玉俊及另两名副总经理李志刚和于如水纷纷递交辞呈。辞职之后，总经理栾玉俊改任副总经理，而副总经理李志刚则担任总工艺师，副总经理于如水担任重庆分公司总经理。 同时，公司另两位高管火线上位，担任CEO、执行总经理职位。但是，由于
山西煤炭运输较为发达，因而运输车辆的工程车轮胎销售也甚是火爆，一些不法商瞄准火爆市场谋取经济利益也是自然之事。近日，本报接到消费者投诉，山西太原小店区南十方街有一库房内存放着大量的冒牌轮胎，储量相当大，几千套轮胎存放在此，同时销售国内知名品牌杭州中策橡胶有限公司的“朝阳”工程机械轮胎、贵州轮胎股份有限公司的“前进” 工程机械轮胎、风神轮胎股份有限公司的“风神” 工程机械轮胎，不但储存量大，而且价值
小松(中国)西部第七届代理店销售技能竞赛如期于2012年7月24日在贵阳民族大酒店隆重举行。 此次通过以“公开、公正、公平”的竞赛主旨，总体竞赛规则遵循了小松(中国)总部对上海决赛相关细则要求基础上有所创新，在模拟谈判中对选手加入了临场干扰因素，谈判中视谈判场景设定出现关系第三人进行对选手的谈判干扰，比较选手临场应变能力;参赛选手分为小松销售人员和竞争品牌销售人员二组，另设WA模拟谈判一人，大赛
据报道，由于受到世界后金融危机和中国经济近年少有的下行压力袭扰，我国黑龙江省起重机市场目前正遭遇始料未及的困局。据调查，2012年上半年，黑龙江省起重机销售规模同比萎缩70%以上，有相当一部分品牌销售业绩同比下滑超过90%。 据市场调查，2012年6月在黑龙江齐齐哈尔市，每天在街上等活干的起重机就有100多辆。而去年的此时仅有10辆左右；在哈尔滨市每天在街上等活干的起重机，约占总保有量的30%以上
7月31日 ，2012年《中国机械500强研究报告》暨《世界机械500强》发布会在北京举行，常柴再次入选，位居中国机械500强第228位，中国机械500大第251位，以及中国机械品牌100强第88位。排名较以往有所靠前。此次活动是由中国机械工业企业管理协会主办，机械工业经济管理研究院、世界经理人集团、中国机械网联合承办。此次《中国机械500强研究报告》依然采用世界企业实验室（World Compa
6月29日，宁波广天赛克思液压有限公司武汉销售分公司在纽宾凯金银湖国际大酒店隆重举行开业庆典，武汉分公司成为广天赛克思国内第39家销售公司。 庆典当天，有来自于三一重机、柳工、玉柴、神纲、现代、龙工、久保田等主机厂家售后服务经理，也有来自武汉理工大学、武汉科技大学的教授学者，还有当地大型工程机械修理厂老板，大约有150余人到会庆贺。 公司董事长吴赛珍女士亲自到场祝贺，并向来宾介绍了赛克思液压的历史
【第一工程机械网 独家报道】雷沃挖掘机河南大正形象店门前一片忙碌的景象，如同这7月的天气，却是热火朝天而不失井然有序。赵良刚对各区域的服务车辆、配件、物料、服务人员进行重新配置，以确保各细分区域能及时为用户提供服务。之后赵良刚给服务人员讲解服务行动及服务中的注意事项。“对于今年的夏送清凉服务行动，他在往年成功经验的基础上又琢磨出了一些更贴心的服务举措。”河南大正一位服务人员用敬佩的语气告诉笔者。工
2012年7月4日至5日，奇瑞叉车销售公司开展了为期两天的培训，本次培训采取全程互动的形式，从叉车产品理论到实践能力，从法务意识到财务知识，内容十分丰富。 奇瑞叉车互动培训：打造专业化销售铁军 本次培训旨在提高销售队伍的综合业务水平。销售是企业价值链中最重要的环节，是生产经营各项业务的驱动引擎。销售人员对业务、产品等各方面知识的掌握和运用程度将直接关系到公司经营质量，因此对销售人员的持续充电
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