销售员工资“冒高”咋收场

景天工程机械有限公司成立刚刚9个月。起初，公司在制定销售人员薪酬标准时，由于没有历史数据可参考，于是参照同行业其他企业的做法，采取了“底薪+提成”的薪酬模式。在公司运营的前7个月，销售员的工资基本在企业预期之内，但出人意料的情况出现了，第8个月销售出现了“井喷”。公司财务在做工资表时发现，如果按现行薪酬模式，销售员的工资额度将“冒高”，有的甚至比营销总监的工资还高。于是，财务将情况反馈给企业老板李总。

对此，李总非常矛盾。如果不向销售员兑现薪酬，企业的信誉、形象将受影响，并且销售员肯定会怨气冲天，这对刚刚走旺的销售形势无疑是个严重打击。如果兑现，又怕因工资差距太大而影响其他部门中层经理及员工的积极性。更重要的是，这打破了公司薪酬体系的平衡。如果重新调整工资体系，提高员工工资的话，企业的人力成本将大增，这对于一家创业不久的企业来说根本吃不消。

李总陷入两难之中，眼前的尴尬局面该如打何破，今后的工资又该怎样发？

诚信经营，兑现承诺

企业抢占市场阶段，想吸引、留住优秀的销售人才并不是一件容易事。所以，工资向销售部倾斜没有问题，采取“底薪+提成”的工资模式也没问题。但是，当出现这种“冒高”现象时，企业需要认真而理性地对待，面对引人难、留人难的创业阶段，内部诚信直接关系到企业成败。所以，对于销售员的应得工资，企业一定要积极而不打折扣地予以兑现，并且要大张旗鼓地兑现。

那么，如何兑现，这里面却有着大学问：把工资兑现事件化，即召开市场功臣表彰大会，办成总结大会、表彰大会、教育大会、交流大会、激励大会，并且在这次会上要做好6件事。

第一，营销工作总结。通过营销工作总结，告诉全体员工，现在企业成绩的获得，与销售员的积极打拼密不可分，为他们的“高工资”作引导性铺垫。

第二，奖励销售英雄。企业可授予营销经理、销售员相关荣誉称号，如销售状元、销售明星，通过树立典型，打造企业全体员工的学习样板。

第三，公开兑现工资。从销售员到营销经理，工资要在会议上集体兑现，这也是一种物质荣誉。

第四，销售人员工作事迹汇报。通过典型销售人员讲述销售工作实况，要让其他部门、其他员工知道，高工资是如何拼出来的，让员工懂得付出才能获得回报的道理。

第六，制定奖励政策。企业可宣布，今后凡是为企业做出重要贡献的员工，不限部门、不限职位、不限岗位，都可以获得重大物质奖励。

责任编辑：Alley