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自去年下半年以来，国内工程机械行业持续面临严峻的挑战。而该下滑趋势在装载机市场表现得似乎尤为明显。中国工程机械工业行业协会最新的统计数据显示，今年1至7月国内装载机的销量同比下降了超过20%，下降幅度位居8类主要工程机械产品的前列。面对如此不景气的市场环境，各装载机厂商必须更加重视营销策略的选择，以顺利度过困难的时期。而以下几个方面是厂商在制定营销策略时，需要着重考虑的方面。 选定重点区域，合理分
说出一个关键词“沃尔沃”，你会想到什么？安全、汽车、国际大公司…… 事实上，沃尔沃集团的业务涉及卡车、工程机械、客车、发动机等领域，而沃尔沃小型乘用汽车并不在其中。沃尔沃小型乘用汽车早在1998年就从沃尔沃集团剥离出去，但仍然与沃尔沃集团共同拥有沃尔沃品牌。总部位于比利时布鲁塞尔的沃尔沃建筑设备是其旗下成员之一，由于不以大众为消费对象，因此不为大众熟知，但是在建筑设备领域，其在国际市场占据着领先的
国际金融监管体系改革，各国金融监管体系改革尤其危机后美国金融监管体系改革,对进一步改革与完善对中国金融监管体系有重要启示和值得借鉴之处。第一、走综合监管统一监管之路。 美国这次金融监管改革的一大特点是从过去的分散监管、伞型监管变为统一监管，美国把美联储打造成一个“超级监管者”，一切金融监管权都归于美联储，不仅大小型金融机构均由美联储管理，连金融衍生品市场都由其管理。有人认为，中国如果实行统一管理，
2012年工程机械市场形势持续低迷，在竞争逐渐加剧的形势下，沃得重工秉承“诚实”的企业文化，坚持“持续健康发展”的战略思路，实施绿色营销，不断提高沃得重工的市场竞争力，产品销量持稳定增长。为了回馈大家，八月下旬，沃得重工特地组织了优秀代理商、销售人员以及优质用户共赴澳洲度假胜地参观旅游，与大家共同分享公
8月17-19日，泵送营销服务公司2012年度第四次技能等级考试在三一工学院举行。 泵送营销服务公司调集来自全国的数位首席服务专家、众多技术骨干参与考试组织，并提供21台大型设备进行现场实操演练。据活动主办方介绍，技能等级考试涵盖产品知识、紧急排故、设备保养、沟通能力等多方面内容，是检验服务工程师工作能力的一杆标尺。三一重工还将继续通过各类培训和考评系统，全方面提升现有服务人员的技能水平和工作能力
深度营销，是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。“十一五”期间，配件公司按照深度营销模式，以营销创新不断推动业务快速发展。首先将部分三包服务费转化为配件采购额度，将正宗配件附以初具规模的品牌标识，逐步渗透到终端客户。其次 在经营模式上，配件采取完全经销制，采取纵横交错的配置战略，即纵
2012年，国内经济形势低迷，业内形势堪忧，虽有国家宏观政策调控，但资本市场并未好转。在这种低迷的市场气氛中，玉柴重工昂首阔步，强力推行千店形象工程。 安徽黄山千店工程形象店试点 安徽玉和祥工程机械公司店面形象 此次千店形象工程，计划分批推进一千家，试点店面已于日前竣工，现首批200余家店面正在如火如荼的如期推进，预计今年年底完工。 玉柴重工本次千店形象工程主要目的是为统一店面形象，用简单大方
2012年8月17-19日，三一集团泵送营销服务公司2012年度第四次技能等级考试在三一工学院成功举行，作为服务工程师技能提升和检验的重要一环，本次等级考试创下了参考人数最多、协考人员最优、助考设备最多等多项历史之最。8月的长沙骄阳似火，但是酷暑丝毫没有减弱来自全国各代理商的800余名服务工程师的参考热情。为保证本次考试顺利举行，泵送营销服务公司调集来自全国的数位首席服务专家、总部众多技术骨干参与
进入2012年，随着三一重装综采产能和销量的逐步扩大，为进一步提升一线营销人员的综合素质和业务技能，营销公司于8月份推出了“大综采，大营销”主题培训，掀起了一线营销人员的学习热潮。 本次培训由营销公司总经理刘立全程参与指导，授课方式以车间现场讲解为主，结合课堂学习，每天进行专题方案讨论，打破常规的授课模式，学员随时提出问题，讲师现场解答。除安排课堂讲座外，还邀请到张志宏、刘水章等公司领导在生产车间
转型期的应对与发展 ——中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 世界经济徘徊不前，中国经济在下滑中调整，当积极的深层次改革成为重建增长的惟一选择，当重拾效率成为国际社会的共识，中国经济能否重铸辉煌？“十八大”后中国经济政策的基调是什么？中国经济何去何从？新一轮变革的制度空间有多大，可能沿着什么样的路径进行？
日前，格尔木市首家工程机械7S店在昆仑经济开发区正式营业，这是该市国产品牌第—家工程机械“7S”店。 据了解，“7S”店就是指集产品销售、服务维修、配件经营、信息反馈、产品展示、专业培训、二手机再制造七项功能于—体。这家工程机械“7S”店总投资900余万元，占地面积近15000平方米，建筑面积3000平方米，维修车间800平方米，实现年产值将达5000万元人民币。该店的建成运营，将有效提升全市专用
近日，国务院正式印发《国家基本公共服务体系“十二五”规划》（以下简称《规划》）。《规划》全面总结了“十一五”时期我国基本公共服务体系建设的显著成效，深刻分析了新形势下建立健全基本公共服务体系面临的困难和挑战，明确指出“十二五”时期是加快构建基本公共服务体系的关键时期，要牢牢抓住难得的历史机遇，顺应各族人民过上更好生活新期待，努力提升基本公共服务水平和均等化程度，推动经济社会协调发展，为全面建成小康
8月7日，一直以来长期合作的某汽车改装企业向徐工汽车公司订购了10台混凝土搅拌运输车底盘。 该汽车改装企业，不久前与徐工汽车签署了2012年度经销商协议，成为徐工汽车经销商。从“供应商”发展为“经销商”，这是徐工汽车在营销模式上的又一次创新。2012年正逢卡车市场的寒冬，徐工汽车在营销模式上不拘一格，大胆创新，积极改变营销策略，增强了企业抗寒能力。上半年，在整个重卡行业大幅下滑的情况下，公司产销逆
七月的天气，骄阳似火，可在这个盛夏，比骄阳更火热的是如火如荼的徐工建机营销代表招聘。徐工建机与国内著名招聘网站——智联招聘合作，在集团率先采用全国专场招聘会方式，在上海、天津、武汉、西安、沈阳、昆明、徐州七大城市开展了营销代表专场招聘工作。 7月28日，徐工建机徐州专场招聘会吸引了大批的有志之士，其中不乏有求职者连夜从南京、上海、合肥等地赶来。当看到整洁的厂区、高效有序的工作流程、沉稳有素的工作
今天(8月17日），广西柳工机械股份有限公司授权的一级经销商格尔木易鹏柳工机械有限公司7S店隆重开业，这是柳工品牌在青海省的第一家7S店。该公司集产品销售、服务维修、配件经营、信息反馈、产品展示、专业培训、二手机再制造为一体，为青海首家工程机械柳工7S店。该公司占地22亩，是目前青海占地面积最大、销售服务项目最全的工程机械综合经营公司，是格尔木市昆仑经济开发区招商引资以来，第一个入住的工程机械经营
近日，财富中文网正式发布“2012年最具创新力的中国公司”排行榜，腾讯高居榜首，三一重工排名第三，成为国内工程机械行业排名最高的公司。“三一这18年的时间从零开始，到行业中国第一、世界第六，以及在众多评选中名列前茅，最根本的原因就是创新，就是公司累计投入约50亿元构建的创新体系。”三一重工总裁向文波在谈到公司高成长高排名时表示。 向文波介绍说，三一的持续创新，在于系统构建了工程机械技术创新的平台。
近日，2012年力士德公司营销系统高端培训会议在三楼会议室隆重召开。公司总经理代永海，副总经理郑善军、李兆良、代卓浩等公司领导以及代理公司负责人和力士德营销本部员工代表出席了本次高端培训会议。 力士德公司隆重召开2012年营销系统高端培训会议 力士德公司总经理代永海为本次培训会议进行了开班致辞，代总首先对代理商的到来表示热烈欢迎，希望通过此次会议，提升各代理公司的营销能力，不断拓展市场。代总指
7月26日，中联重科混凝土机械公司“IPAD内容管理系统”取得阶段性成果，累计为营销战士发放IPAD 600多台，发布文档资料293份，涵盖了公司新闻、新产品、服务等多个方面。“IPAD内容管理系统”的应用，对提升公司形象、传播企业文化、宣传产品和服务、熟悉业务等起到了非常好的效果，成为中联营销业务员商务谈判、订单争夺的又一利器。 IPAD平板电脑主要通过以多媒体数字化的方式向客户更好、更全面的
文化差异对国际营销的重要性 目前众多中国企业都面临着全球化的挑战，许多企业在开拓国际市场的征途中已经付出了惨重的代价。与国内营销不同，海外市场的开拓往往面临着人口环境、自然环境、经济环境、技术环境、政治法律环境及社会文化环境的改变。而在这6个因素中，社会文化的差异是影响国际营销最为复杂的因素，文化对国际营销的影响贯穿整个营销过程，包括定价、分销、促销、产品乃至包装，成功跨越文化障碍是国际营销取得成
卡特彼勒是世界著名的工程设备制造商，涉足建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域，其产品质量可靠，结实耐用。多年来，卡特彼勒享有专注产品质量、科技创新、可持续发展和客户支持的美誉。 近年来，传承着经济全球化的发展，制造业已经发生了变化，现在更多地倾向通过服务来提高附加值，产品越来越多地与服务打包在一起，制造与服务之间的边界正变得越来越模糊，介于制造与服务之间的生产性服务业，正
近日，坐落在经开区专用车园区的吉林顺诚柳工7S店正式落成。据了解，这是省内国产品牌第一家工程机械7S店。 “所谓‘7S’店，就是指集产品销售、服务维修、配件经营、信息反馈、产品展示、专业培训、二手机再制造这七项于一体。”据该公司负责人介绍，吉林顺诚柳工公司7S店总投资8021万元，占地面积15000平方米，建筑面积9900平方米，维修车间3200平方米，专营广西柳工机械股份有限公司生产的“柳工牌”
为了适应企业的高速发展，将更加先进的工作管理理念普及到每一个岗位，6月14日至20日，三一财务总部人力资源部组织了50多名学员脱产进行了本年度第一期财务体系的S1000培训。 授课期间，讲师团队围绕成本管控这一核心话题结合实例进行了分析讨论。同时根据自身的工作经验，向学员传授了许多实用技巧。授课中，讲师们强调了沟通的重要性，作为财务人员不应该是默默无闻地核算，只着眼于手中的数据报表，而
7月24日，山重建机在101会议室召开企业文化理念体系研讨会。山重建机领导、全体管理干部、山重建机企业文化理念内部培训师、华夏智汇咨询公司项目组专家140多人参加了此次会议。山重建机党委副书记、纪委书记陈颂东主持了本次研讨会。 山重建机召开企业文化理念体系研讨会 会上，听取了北京华夏智汇咨询公司对山重建机《企业文化诊断报告》和《企业文化理念报告》的汇报，以及对公司制度审计方法、企业文化建设规划
7月17日，山东临工营销公司召开了“2012年中期营销工作会议”，山东临工董事长王志中、执行总裁于孟生、总经理文德刚、总工程师支开印、财务总监张华等领导和来自全国各地的150余名经销商代表出席了此次会议。 山东临工召开2012年中期营销工作会议 会上，山东临工总经理文德刚简要介绍了公司上半年的营销业绩和发展动态，对公司全员上下为营销工作付出的努力表示感谢。他表示：正是因为有了这样的坚强后盾和全
刘超出席易初明通工程机械西部技术支持及再制造中心落成典礼 经过16个月建设，易初明通工程机械西部技术支持及再制造中心于18日在成都经开区正式落成。市委常委刘超出席典礼。 成都市委常委刘超出席易初明通工程机械西部技术支持及再制造中心落成典礼 刘超首先代表市委、市政府对项目竣工启用表示祝贺，他指出，成都在推动先进制造业快速发展的过程中，始终坚持将工程机械产业作为重点产业予以大力扶持和培育，成功引进了
近日，福田雷萨审时度势召开了以“C与争锋”为主题的2012年福田雷萨年中营销工作会。福田雷萨在保证产品品质与世界标准同行的基础上，通过创新营销模式推动商混行业发展，以期为福田雷萨带来更广阔的市场。 创新营销模式 打造竞争利器 创新是企业的灵魂，营销创新是企业创新的关键环节，新的发展需要赋予创新新的内涵。福田雷萨经过多年的发展，凭借产品组合全、可选择性强、使用成本低、底盘国产化、整车高配
今年的重卡企业，亏损是个普遍现象。 俗话说，“杀头”的买卖有人做，赔钱的生意无人干。对任何企业而言，赔钱都是不可持续的，长期的赔钱一定意味着倒闭。在销量下滑、售价难以抵消成本的2012年，重卡企业如何不亏反赚呢？ 董事长刘汉如领导的星马专用车和华菱重卡，销量虽然不算很大，但利润率一直都是行业中的翘楚。即使在困难的今年，仍然有钱可赚。探求华菱赚钱之道，也许会对企业如何盈利有所帮助。 融资租赁量增利
2012年1至6月，泵送营销直通车开通以来，共受理直通车事项411项，处理完成率100%，满意度为99%，涉及到发货、维修、换件、服务、咨询等各方面的问题。尤其是5月份之后，直通车事项每天通过早会协调，处理速度及效率较以往有较大提升。据了解，通过正常流程无法推动或问题未能有效解决、紧急重大的问题，任何人均可通过拨打热线电话（0731-84013123）或以邮件（yx_zjl@sany.com.cn
6月26日，中国工程机械领军企业三一集团新浪官方微博粉丝破万，其中官方微博关注88人,粉丝10000人，发布微博533条。这是中国首家粉丝破万的工程机械企业。该微博以语言生动、应对迅速、美图众多赢得了粉丝的心，平均每条微博均有数十次的转发和评论数量，显然已经成为了粉丝与三一集团零距离互动的良好平台。 专家认为，随着微营销时代的到来，以微博营销为基础的精准营销模式成为企业的竞争利器。目前，众多中国工
社会经济发展的实践表明，人力资源支持是前进的基础。企业发展不仅对技能型人才的数量、规模具有旺盛的需求，同时对人才的结构、质量、素质和能力的要求也与日俱增。因此，人才培养工作、人才素质结构和能力水平需要不断适应经济发展的新需求。社会形态转变体现在职业分化上的一个突出特点是：适应工业化、信息化的需要，技能型人才成为一个独立的、稳定的和具有特殊作用的社会群体，需要行业、企业及培训机构共同来实现。 海科
“市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了”。6月26日，山东省聊城市泵车车主李先生向发起了牢骚。“去年整个聊城市才有100多辆泵车，而今年上半年就冒出来400多辆，经销商一个月就完成了全年的销售任务，但建筑工地就那么多，僧多粥少，还怎么干?” 李先生开始怀念过去的好日子：去年初，他看到建筑工地的高层建筑越来越多，而往高层楼房浇筑水泥的泵车供不应求，便将手里的理发店转让出去，又把房
“市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了”。6月26日，山东省聊城市泵车车主李先生向《中国产经新闻》记者发起了牢骚。“去年整个聊城市才有100多辆泵车，而今年上半年就冒出来400多辆，经销商一个月就完成了全年的销售任务，但建筑工地就那么多，僧多粥少，还怎么干？” 李先生开始怀念过去的好日子：去年初，他看到建筑工地的高层建筑越来越多，而往高层楼房浇筑水泥的泵车供不应求，便将手里的理发
6月11日上午，山重建机营销ERP项目启动大会在101会议室召开，山重建机总经理夏禹武、副总经理陈刚、副总经理王鲁峰、财务总监王四荣等公司领导和软件公司的领导专家以及营销、客服、配件分公司、信息中心、财务部等部门100余人参加了启动大会，副总经理王鲁峰主持了本次大会。 夏禹武总经理在启动大会上作了重要讲话，他指出，随着山重建机的快速发展，企业经营规模迅速扩大，迫切需要转变管理模式，将现代化信息技术
至少从目前看，行业主要企业都有在微博上表现出对自身品牌的推广的热度，但总体而言，无论从规划还是管理上均有待提高。 无论是从最早的“360VSQQ”还是现在的各类“门”，微博已经成为一个网民很重要的资讯来源渠道，因为其可以和自己关注的人直接互动，其效果也远大于博客和文章。所以，从品牌营销角度上讲，关注微博、关注网络已经成为必然，而如何运用好微博则得从微博本身的特性来看。 微博特点一：因其微，所以博
日前，为提升中联产品在西欧等高端市场的竞争力，给代理商和客户提供及时高质的售后服务，中联重科混凝土机械公司与意大利CIFA共同组织了一场针对CIFA服务工程师和奥地利、德国等代理商技术人员的培训，培训为期两天。 此次培训主要有两个目的：一是使参与培训的CIFA服务工程师和欧洲地区代理商技术人员具备中联设备的基础知识；二是与意大利CIFA培训机构形成本地化培训机制与工作流程，为将来中联产品批量进入
6月2日至3日，厦门厦工机械股份有限公司举行厦工营销服务团队夏季工作动员会。 厦门海翼集团郭清泉董事长、厦工股份公司陈玲董事长等领导、各产品事业部领导及相关部门负责人出席会议，与全体营销服务团队就当前宏观经济发展形势、公司运行情况等议题进行深入研究。厦工股份公司常务副总裁白飞平主持会议。 本次会议召开之际，正值实行严格宏观经济调控政策一年多以来国民经济增长速度低于预期的最严厉时刻，同时随着国家拟实
随着中国宏观经济高速增长，中国大中型民营企业无论从量和质上都发生了根本的变化，已经开始站在世界第二大经济体的高度思考、实践未来的布局和发展。 然而在发展过程中我们发现只有战略的远景规划和宏观思考往往是不够的，企业失败70％以上的真正原因不是差劲的战略而是不到位的执行。在战略具体执行过程中往往存在以下几种障碍： 视野障碍：只有5%的员工能理解公司的战略。 管理障碍：85%的管理层每月讨论战略所用的时
5月17日，国家质量监督检验检疫总局局长支树平一行莅临中联重科参观座谈。中联重科董事长詹纯新、高级总裁殷正富等公司领导陪同参观麓谷工业园。 通过多年不懈的努力，中联重科目前形成了产品质量监控组织、技术、信息和监测“四位一体”的严密体系。支树平局长对这一完善的产品质量监管模式给予充分肯定，勉励公司充分利用现有的有利条件，继续坚持产品质量的高标准、严要求，充分保障客户权益。
1-4月份，在工程机械行业整体疲软的形势下，徐工科技创新营销思路，多渠道收集需求信息，精心耕耘淡季市场，沥青拌和站销售逆势增长，屡创佳绩，1-4月份累计销售收入同比增长120%，销量超过去年同期的2倍，在生产条件不变的情况下，产量同比增长200%，显现出良好的增长势头。针对沥青拌和站市场，徐工科技加强战略谋划，对标市场竞争新的特点，对标市场，主动适应市场需求，开发出XAP系列沥青拌和站。该系列产品
中联重科工程起重机公司2012服务万里行活动由中联重科工程起重机公司服务中心的骨干服务工程师带队，33家营销保障中心通力配合，800余台服务车扬旗出发，2000多名服务工程师积极响应，兵分6路，历经两月余风雨兼程，惠及中南、华北、华东、西北、东北和西南等片区的用户。借由此次服务万里行，中联工起强势推出“两免一送”的服务政策。 以下为上海营销保障中心服务工程师日志： 4月28日 晴天
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