# 4S店营销体系

借力老工业基地振兴 徐州构建科学产业体系

2008年，跨越三年的“振兴徐州老工业基地”计划在徐启动，明确提出装备制造、能源、食品和食品和农副产品加工、商贸物流旅游“四大支柱产业”全部过千亿，借力振兴计划，三年间，徐州已构建起科学的梯次产业发展格局。 上个月，投资近百亿的江苏中能硅业技改项目全部完成，达产后，将成为世界单地规模最大的电子级多晶硅生产基地。和产能提升齐头并进的，是成本优势的确立。 江苏中能常务副总经理李力：我们的成本大幅度

2012-01-05 09:08
徐工
工程机械

成功创新营销助伊顿荣膺Eloqua Markie奖

伊顿公司近日宣布，其电能质量产品、服务和新闻广告活动已荣获2011 Eloqua Markie奖项中的“卓越邮件营销奖”。 Eloqua是按需收入业绩管理解决方案领域的领先供应商，在第五届Markie年度颁奖仪式上授予了伊顿上述奖项。Markie奖项旨在表彰杰出的营销、收入业绩管理创新、远见卓识以及执行举措。伊顿从20个大类近200个参选机构中脱颖而出。Eloqua首席执行官Joe Payne表示

2011-12-28 14:49
伊顿
创新营销
Markie奖

营销智汇：工程机械企业如何用好营业支持

工程机械企业中，如何用好营业支持同样是个问题。 在绝大部分工程机械代理商公司中，营业支持从来都被视为创造价值最低的基层岗位。同为基层人员，他们不像销售人员和服务人员的工作有明确的成绩，营业支持的职责要求基本都是过程性的、事务性的，似乎这个岗位的存在只为帮他人达成结果，而自身并不创造价值。只有少部分外资品牌代理商对营业支持岗位有正确的理解，这种理解被形象地描绘为“用好一个营业支持，其价值相当于半个

2011-12-28 09:38
工程机械
营业支持

山推获“保持环境管理体系认证注册资格”

近日，山推工程机械股份有限公司以及子公司山东山推工程机械结构件有限公司、山东山推欧亚陀机械有限公司、山推铸钢有限公司收到了来自华夏认证中心“保持使用认证证书和认证标志的通知”。经华夏认证中心技术委员会审议决定，保持我公司及子公司环境管理体系认证注册资格，继续持有绿色通行证。 山推获“保持环境管理体系认证注册资格”

2011-12-28 09:10
山推
管理体系

预防性维修保养体系为工程机械保驾护航

工程机械日常保养的好坏，某种程度上会直接影响施工效率。加强日常维护保养工作不仅能有效降低设备故障率、减少维修成本及备件储备数量，关键是可大幅度减少机器停机时间和提升施工单位经济效益。 预防性维修保养体系为工程机械保驾护航 工程车辆维修保养存在的问题 重用轻养，以修代养 很多车主认为短期对车辆不进行保养不会出现问题，即使出现问题再进行维修也不迟。殊不知设备的维护保养工作不到位，一旦出现较大故

2011-12-26 15:16
工程机械
维修保养
预防

信用管理：深化个人信用评估体系建设

在工程机械行业的信用销售初期，针对个人客户，普遍实行个人信用审查机制。激烈的行业竞争导致首付款不断压低，由此带来的是应收账款的激增，同时又出现恶意毁约的情况，更加加剧了代理商的损失。在行业中，一些颇具规模的代理商在信用管理领域也做了很多努力，比如成立独立的担保公司、资产管理公司等，但业内同仁必须认识到，由于在产业链中距离购买用户很近，对大量个体购买者的信用审查是一项必备而艰难的任务。 施工现

2011-12-26 14:52
信用
David Durand评估模型
FICO信用评分模型

河北十二五投资6431亿元打造立体交通体系

按照河北省政府办公厅印发的《河北省综合交通体系建设"十二五"规划的通知》，河北"十二五"期间将投入6341亿元打造立体交通体系，铁路通车里程将达8000公里，高速公路通车里程将突破7000公里，基本实现"县县半小时高速网",方便群众出行和经济发展。 "十二五"时期，河北全省综合交通建设的主要任务是构建两大体系，即以石家庄市为中心，以沿海港口、中心城市及城镇、重点产业集聚区为主要节点，围绕京津和环

2011-12-21 10:03
十二五
交通
河北

2012现代建设装备营销年会圆满结束(图)

2011年12月15日，以“同一个现代，同一个梦想”为主题的“2012年 现代建设装备（中国）营销年会”在上海隆重召开！ 2012现代建设装备营销年会 2012现代建设装备营销年会 本次年会总结了2011年现代建设装备在中国的业绩，并对2012年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2011年在市场建及A/S贡献中卓有成效的代理商。 现代重工业株式会社社长、建设装备本部长崔秉九在

2011-12-21 09:38
现代
建设装备
营销年会

中国重汽集团召开2011营销功臣座谈会

12月17日，中国重汽集团召开2011年营销功臣座谈会。集团公司党委书记、董事长马纯济，总经理蔡东，副总经理于有德与16名2011年度营销功臣开怀畅谈，共叙合作情谊，共话发展大计。 座谈会上,蔡东对各位营销功臣多年来为中国重汽发展壮大做出的突出贡献表示感谢。他说，2011年是重卡市场极不平凡的一年，中国重汽遇到了巨大的市场挑战，在这种情况下，大家给予了我们大力的支持与帮助，困难面前见证友谊,历

2011-12-21 08:57
中国重汽
营销功臣
营销网络建设

玉柴机器2012年营销服务大会隆重召开(图)

12月18日下午，以“传承、创新、领航”为主题的玉柴机器2012年营销服务大会在广西玉林玉柴隆重举行。这是在2006年之后，玉柴机器营销服务大会再次在玉柴总部召开，与玉柴60周年系列纪念活动一同举办，具有特殊的意义。 大会主席台 中国质量协会副会长弋辉、农业机械流通协会常务副会长王玉狮以及全国各地的1200多名玉柴机器的主机厂、经销商、服务商、供应商、配件经销商代表，齐聚玉柴总部，共商

2011-12-20 10:13
玉柴
营销服务
营销工作

常林股份50周年庆典之市场营销(高清)

常林股份市场营销#d1cm#page# 常林参展#d1cm#page# 军工产品通过验收#d1cm#page# 出口利比亚两千万大单发车仪式#d1cm#page# 沈阳市政府采购中标车#d1cm#page# 产品中标出征#d1cm#page# 出口伊朗

2011-12-16 17:50
常林
50周年
装载机

中国一拖集团公司着力加强惩防体系建设

　  近年来，中国一拖集团有限公司结合企业改革发展的实际，坚持以完善惩治和预防腐败体系为重点，深入推进反腐倡廉建设，按照“把惩防体系植于企业内部控制和风险管理制度之内、融入企业经营管理体系之中”的要求，注重惩防体系建设的整体性、系统性、协调性和实效性，在四个“把”字上下工夫，初步形成了有效管用的反腐倡廉工作机制。把抓好廉洁教育作为惩防体系建设的基础。以十七大、十七届中央纪委历次全会精神和

2011-12-02 10:30
一拖
反腐倡廉
惩防体系

龙工召开挖掘机营销大会部署新年工作

10月31日至11月3日，龙工挖掘机年度营销大会在上海召开；来自全国各地的300多位经销代理商出席了这次会议。与会人员一同总结了2011年1～10月份的营销工作，客观分析了挖掘机市场的竞争环境，讨论明确了龙工挖掘机中长期的发展目标和渠道建设任务。 中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生到会讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前和明年的经济形势，部署了2012年龙工挖掘机的发展

2011-11-18 09:05
龙工
挖掘机
营销大会

如何营销？ 互联网广告口红效应逆势上扬

“第三季度我们拉了一个1200万元的大单子，销售额是前两个季度的3倍。”美意互通总经理王利峰说。美意互通是一家成立于2009年的富媒体网络广告公司，2009年的营业额不过是350万元。得益于网络广告发展的大势，公司每年呈倍数增长。 我国GDP一季度同比增长9.7%，二季度9.5%，三季度9.1%，呈逐步下降趋势。银行缩紧银根，互联网企业普遍面临着融资困难，似乎经济形势要二次探底。欧洲，欧元区债务

2011-11-17 10:23
网络营销
互联网广告
口红效应

长江液压多产品质量管理体系通过审核

10月12日至14日，北京方圆标志认证四川有限公司按照ISO9001：2008版质量体系要求，对长江液压的齿轮泵、液压缸、液压阀、液压系统的设计、开发、制造和安装、服务等进行了现场审核工作。 通过审核组对长江液压的现场审核发现：长江液压质量方针持续有效；开展了“平衡计分卡”工作，对2011年质量的管理制定了实施措施，公司目标已展开到各部门，质量目标完成；通过内审及管理评审，为实现质量目标做出了改

2011-11-10 10:09
长江液压
液压件

专访山重建机营销部部长刘甲军(视频)

在10月18-21日举办的BICES上，山重建机携“JCM”、“STRONG”双品牌的全系列产品第一次亮相在公众面前。同时，山重建机在市场上也取得了骄人的业绩。那么，让我们听听山重建机营销部部长介绍一下他们是如何取得这样的成绩的。

2011-11-10 09:47
山重建机
BICES

工程机械企业的品牌营销之路浅析

前有中联重科助力冯小刚导演的《唐山大地震》，后有三一挖掘机参演赵本山制作的《乡村爱情4》，工程机械企业已经不再满足于业内人士的口碑和影响力，争先恐后的闯进普通大众视野，试图大刀阔斧地树立企业品牌形象。 工程机械，因为其高度的专业性，长期以来所走的品牌营销之路都是比较传统和小众的。与它的兄弟汽车业相比，工程机械无疑是个呆板又老套的楞小伙。但近年来，工程机械逐步摈弃传统的宣传方式，开始试水大众传媒，

2011-11-07 09:52
工程机械
营销

中国一重建成世界级高端锻造工艺生产体系

 近年来，中国第一重型机械集团公司为满足国家和市场对高效清洁能源装备的需要，运用高新技术促进产业技术升级，建设世界一流铸锻钢生产基地，先后对大型铸锻钢生产系统进行了一系列的专业化、自动化、信息化技术改造升级，相继完成了15000吨水压机、新万吨水压机和辅助设备技术改造项目，初步形成了高度自动化的重型锻造平台。这标志我国完成了世界级高端锻造工艺体系建设，不仅有力地提升锻件毛坯生产能力，也使

2011-11-04 09:55
一重
能源装备
铸锻钢

“中国工程机械十大营销事件”三一占三分之一

10月16日，“2011年度中国工程机械十大营销事件”榜单揭晓，三一泵送的“一生无忧”服务承诺、三一起重机及三一重机的“服务万里行”系列活动均入选“中国工程机械十大营销事件”，成为行业年度营销热点。一直以来，三一引领着工程机械行业服务营销新标准，成为行业服务典范。此次评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会及其代理商工作委员会支持，旨在引领行业营销进步，促进整个行业的持续健康发展

2011-11-03 09:39
十大营销事件
三一
三一重机

亚洲服务营销大师约亨•沃茨到三一布道

“与世界顶级头脑接触、与顶级咨询机构合作。”近日, 三一集团经营计划总部邀请亚洲服务营销领域的权威约亨•沃茨教授来到三一布道。约亨•沃茨教授认为，处于行业领先的企业，只有通过保持创新以及与客户充分沟通，才能创建不可复制的核心竞争优势。当天，他跟大家分享创新服务方面的经验，比如建立服务创新研发团队，搭建服务创新框架，建立服务的标准化与差异化，与客户建立利益共同体等。除了讲座，约亨•沃茨还与公司高层及

2011-11-03 09:37
服务营销
三一
约亨•沃茨

日本日立建机和小松公司调整营销结构

据《日本经济新闻》报道，受中国国内金融紧缩政策影响，建筑机械需求量下降，日本建筑机械两巨头的小松公司和日立建机公司调整营销结构，利用中国以外的地区填补市场空缺，扩大盈利性高的矿山机械和需求增长明显的零部件生产，效果明显。 27日，小松和日立建机分别发表财务预报，预计2011年度（2011年3月-2012年3月）收益呈两位数增长。小松预计2011年销售额为25000亿日元，盈利2820亿日元，分别

2011-10-31 09:05
日立
小松
日本

日本建筑机械两巨头日立建机和小松调整营销结构

据《日本经济新闻》报道，受中国国内金融紧缩政策影响，建筑机械需求量下降，日本建筑机械两巨头的小松公司和日立建机公司调整营销结构，利用中国以外的地区填补市场空缺，扩大盈利性高的矿山机械和需求增长明显的零部件生产，效果明显。 27日，小松和日立建机分别发表财务预报，预计2011年度（2011年3月-2012年3月）收益呈两位数增长。小松预计2011年销售额为25000亿日元，盈利2820亿日元，分别

2011-10-31 08:32
日立建机
小松
矿山机械

三一起重机服务万里行获评十大营销事件(图)

2011年10月16日上午，“2011年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在 “中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”上揭晓。三一起重机“服务万里行”活动以其规模之大、范围之广、持续时间之长及结合“一诺千金”等创新型网络传播模式，成功获评该奖项。 三一汽车起重机械有限公司营销公司总经理朱丹上台领奖 服务万里行启动仪式现场  2011 年6月8日，对

2011-10-27 13:39
三一
起重机
十大营销事件

力士德公司质量体系管理复审工作圆满结束

日前，由中国质量协会(简称“中质协”)委派的评审组的三位专家莅临力士德公司，对公司质量体系运行和管理情况进行了深入复审。通过专家组评审和考核，力士德质量体系管理情况得到了中质协专家组的一致认可。评审过程中，力士德公司各部门相关负责人就质量体系运行情况向评审专家作了详细汇报和说明。中质协专家组认真细致地听取了相关运行情况，查阅了相关质量管理的资料和档案，并根据公司的质量手册、程序文件对各职能部门的质

2011-10-27 10:14
力士德
质量体系管理
中质协

品质运营：让体系贴近销售组织(图)

组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不

2011-10-26 09:58
体系
销售组织

三一集团何发良通用电气讲台上论营销(图)

受通用电气（GE）中国总部邀请，10月11日，三一集团营销总部总经理何发良前往上海浦东通用电气科技园，在通用电气的讲台上讲述三一营销。 激情演说 现场图片#d1cm#page# 面对通用电气全球各区域各行业的市场和营销总监40余人，何发良做了《打造中国制造崛起的世界名片》的专题演讲。何发良首先介绍了三一的发展历程，然后从把握中国的市场机遇、市场定位、客户需求、营销4P、服务创新、商业模式

2011-10-24 10:46
三一集团
何发良
通用电气

三一泵送荣登“2011年度中国工程机械十大营销事件”(图)

2011年10月16日，“2011年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在“中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”上隆重揭晓，三一泵送“一生无忧”服务承诺凭借领航工程机械行业服务营销的新标准入选榜单，成为行业年度营销热点。 三一重工泵送服务公司总经理刘爱荣先生领奖 据悉，“2011年中国工程机械十大营销事件”评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业

2011-10-24 09:19
三一泵送
十大营销事件
一生无忧

第九届营销高峰论坛品牌与战略专场直击(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-15 00:52
代理商年会
营销高峰论坛
品牌战略

直击第九届营销高峰论坛渠道与市场专场(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-15 00:45
代理商年会
营销高峰论坛
渠道营销

第九届营销高峰论坛国际专场现场直击(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-15 00:43
代理商年会
营销高峰论坛
国际

AMPS集团叶甫盖尼：国产品牌俄罗斯市场营销案例

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-15 00:25
代理商年会
营销论坛

精英智汇首席营销顾问曾祥：向过程管理要销量

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-15 00:18
曾祥
代理商年会
精英智汇

第九届营销高峰论坛暨2011代理商年会在京开幕

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-15 08:35
代理商年会
高峰论坛
工程机械

盾构机市场难掩“孱弱身体” 自主产业体系亟须建立

随着全国各大城市轨道交通建设以及城际铁路、水利工程、过江隧道等项目的规模不断加大，盾构机作为挖隧道的专用大型工程机械，其市场需求也成倍数增长。 据不完全统计，到2020年全国规划地铁项目176个，规划里程6200公里，预计需要盾构机300台次以上；铁路建设未来5-10年，将规划新建17000公里，其中隧道约2000公里，约需盾构机200多台次…… 国内盾构机企业抢占市场份额也从2005年以前的

2011-10-12 08:45
盾构机
隧道
工程机械

三一重工半年度营销服务表彰会体现人文关怀

9月6日，三一重工半年度营销表彰大会在三一工业城举行，近200名营销服务精英及家属参加了此次大会。与以往不同，此次表彰大会别出心裁，不但邀请家属参加，让家属切身感受到三一事业，还组织了营销服务精英与家人的温馨旅游活动。本次颁发的营销奖项为15个优秀团队奖、15个营销精英奖和12个营销新锐奖。服务奖项为服务金、银、铜奖，优秀新人奖、优秀维修工、忠诚卫士奖、优秀带岗老师、配件销售标兵和服务支持奖。三一

2011-10-09 08:52
三一重工
营销服务
表彰会

基于企业战略的薪酬体系设计及实践

随着近年来国产装备制造行业的整体放量，企业在初尝效益与规模全方位扩张甜头的同时，也逐渐面临后备人才供给不足、结构断档以及人力成本急剧攀升等多方面的困扰，同时由于企业高速扩张的过程中，难以有效平衡发展与效率的微观层面矛盾，往往使人力资源部门陷于两难境地。在这样的形势下，基于战略的人力资源体系设计，特别是以战略为主线的薪酬激励体系设计就显得尤为重要。 案例 案例2 如何在高速发展的企业内部实

2011-10-08 11:11
企业战略
薪酬体系

2011玉柴服务体系技能大赛区域预选赛举行

9月16日，旨在“提升服务体系技术水平，打造玉柴服务品牌”的全国玉柴服务体系技能比武分区选拔赛在华南、华中、华东、华北、西南、西北六大片区同步启动，拉开了2011年玉柴服务技能大阅兵的帷幕。经过三天的角逐，9月19日，玉柴服务体系技能比武区域预选赛已圆满落下帷幕，预赛从142名参赛的服务技师中选拔出40位技能高手，将在十月份参加在玉柴本部举行的最终总决赛。 本次技能大比武是玉柴自2008年组织的

2011-09-28 10:16
玉柴
服务体系
技能大赛

三一集团营销总部何发良先生解读《三一杂志》(视频)

【第一工程机械网 独家报道】2011年9月20日10:30，《SANY Magazine》全球首发仪式在长沙举行。三一集团副总裁何真临、三一集团营销总部总经理何发良、三一重工营销总监李鸿儒、三一品牌管理部曲波、第一工程机械网总编辑张凯丽，三一重工各事业部代表及众多媒体记者出席首发仪式。 三一集团营销总部总经理何发良在发言中则进一步强调，“三一的品牌地位正在发生翻天覆地的变化，在进一步提升品牌价值

2011-09-21 17:12
三一集团
三一杂志
何发良

谭少敏为天津玉柴QEO管理体系学员授课(图)

为了让天津玉柴重工各层次人员更好地了解公司管理体系及相关要求，以便在日常工作中执行，天津玉柴重工于9月1日起组织开展为期三天的“天津重工第一期QEO管理体系知识讲座”。 天津玉柴重工运营总监叶国球在上课前做学习动员讲话 9月1日晚上6时，天津玉柴重工部分员工和玉柴重工挖掘机经销商服务经理、服务总师总计100余位第一期QEO管理体系学员早早的来到公司部6楼培训教室等待从公司总部远道而来的企业管理

2011-09-16 10:37
天津玉柴
玉柴重工
QEO管理体系

山东临工：聚焦营销求突破 服务制胜创品牌(图)

2011年1至7月份，山东临工海外市场品牌认知度迅速攀升，装载机出口销量累计超过2300台，首次登上行业第一的位置。仅7月份单月发车400多台，同比增长260%，实现历史性突破。山东临工在年初制定的“聚焦营销，服务制胜”指导思想和营销理念得到了最有效的贯彻落实。 巴西SDLG团队欢庆展会成功 亮剑聚焦营销 为确保海外市场取得新的突破，山东进出口公司充分调研分析海外代理商状况，深入了解终端

2011-09-13 09:49
山东临工
装载机
海外市场