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# 4S店营销体系

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崔书亮：沃尔沃建筑设备(中国)的服务体系

演讲主题：沃尔沃建筑设备(中国)的服务体系主讲嘉宾：沃尔沃建筑设备中国公司技术支持经理崔书亮沃尔沃建筑设备中国公司技术支持经理崔书亮沃尔沃建筑设备中国公司技术支持经理崔书亮在首届工程机械服务总监论坛上介绍了沃尔沃建筑设备公司在全球的销售格局及其在全球工程机械行业的地位，客户支持、服务人员结构、沃尔沃人才战略，着重介绍了沃尔沃与院校合作的情况。沃尔沃客户支持的基本职能

2010-09-16 16:03

工程机械

售后服务

沃尔沃

杨成利专题报告：康明斯的售后服务体系

演讲主题：康明斯的售后服务体系主讲嘉宾：康明斯（中国）投资有限公司杨成利杨成利专题报告：康明斯的售后服务体系非常感谢维修分会对康明斯公司的邀请，也非常感谢李志勇秘书长给我们机会跟大家一起分享康明斯的理念，感谢大家和我们一起来探讨一下服务的发展。康明斯公司是一家美国公司，1975年就开始在中国拓展业务，在中国有35年的历史。首先给大家介绍一下康明斯公司在中国的发展情况，康明斯在中

2010-09-16 01:05

康明斯

发动机

售后服务

中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会标志

2010年11月，中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会将迎来第八届年度盛会。为了能够更好地提升会议的内涵和品质，突出会议的品牌效应，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会针对会议特点和未来发展的趋向，专门为大会设计并推出大会的形象LOGO（会议品牌标志），今后，该LOGO将成为会议的主要标志。中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年

2010-09-08 15:56

代理商年会

营销高峰论坛

年会标志

“服务营销”的号角已吹响

焦点事件：三一重机服务万里行长沙站巡演落下帷幕 2010年7月20日，以“三一服务因您而动”为主题的三一重机服务万里行长沙站巡演答谢晚会在三一重工本部湖南长沙三一工业园隆重举行。三一重机领导以及湖南、江西省内用户代表与代理商代表、行业媒体代表一起度过了一个充满感动和惊喜的盛夏之夜。本文组织杨志芳追溯到

2010-08-05 00:00

恒润高科第二次营销会议在公司总部湘潭召开

7月31日，恒润高科第二次营销会议在公司总部湘潭召开。公司董事长陈建平先生，总经理胡立宏先生、营销总监黄明尧先生等高层领导参加了本次会议。会上公司领导认真听取了各营销大区经理的工作汇报，详细询问了目前的市场形势，谈到重点部分董事长陈建平先生更是亲自用笔记下，大家纷纷对公司下半年的发展献计献策。胡立宏先生首先肯定了公司营销人员上半年所取得的成绩，并勉励大家在下半年的工作中再接再厉做好营销，为公司的发

2010-08-04 17:09

成都神钢第二期“高级营销研修培训”圆满结束

为了进一步提升营销管理者的综合管理能力，跟上神钢集团的规模发展，成都神钢集团营销本部在2009年拟订了“高级营销研修培训”规划，计划在近几年内对营销队伍进行全方位的系列营销管理培训，以顺利实现营销模式变化下的管理技能提升。鉴于此，营销本部在2009年6月召开了第一期“高级营销研修培训”，课程包括《市场营销及其在工程机械行业的

2010-07-23 09:39

成都神钢

营销研修

营销管理

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展，工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而，世界范围内的多项相关权威研究结果表明，企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3，现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后，并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础，而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。实践表

2009-11-20 09:59

并购

营销整合

工程机械

代理商风险管理北京恒日主动风险防御体系构建

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升，报告主题《代理商风险管理——北京恒日主动风险防御体系的构建》以下为大会现场报告摘要：代理商经过这几年发展，对风险的控制能力有一定的积蓄，能起到一定保护作用。作为一个增值服务运营商，代理商需要提高我们的能力，不简单是卖机子。卖机子收不回来钱是不行的。我跟很多制造商领导说过这个问题，我们是做什么，今年我们新机子可以卖

2009-10-31 11:40

中国工程机械第七届营销高峰论坛北京开幕

2009年10月31日，一年一度的行业盛会——“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄开幕。会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，北京恒日工程机械有限公司承办，长沙中联重工科技发展股份有限公司协办。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛，及来自全国各地的

2009-10-31 08:35

中国工程机械第七届营销高峰论坛开始签到

2009年10月30日-11月1日，“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄举行。10月30日，与会代表陆续从全国各地赶来，图为签到现场。

2009-10-30 10:29

中国工程机械第七届营销高峰论坛

中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会 &

2009-10-12 10:29

精益生产管理体系中的均衡化管理

精益生产的精髓就在“精”和“益”之中。所谓精，就是“少而精”，不投入多余的生产要素，只是在适当的时间生产必要数量的市场急需产品（或下道工序急需的产品）；所谓益，即所有经营活动都要有益有效，具有经济效益。精益生产方式既是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理和运营成本为主要目标的生产方式，又是一种理念、一种文化。对于企业的管理人员来说，要明确精益生产体系中浪费的范围，才能有的放矢

2009-06-09 15:48

精益生产体系

库存

销售

工程机械营销过程中的“双重指标”

在销售活动中，要坚持对于数量与质量的严格管理，数量与质量这两个指标看似是双重的，但实际上却直接影响到销售效果，如若控制不当，就会走上偏激之路，就不能正确完成企业设定的营销目标。这两个词语当中，出现了两个“量”字。看到这个字，自然会想到销量，也就是销售人员经常说的“量化结果”或者说“目标销售额”，这些都是以结果为导向的词汇。月底的某一天，销售经理提出让销售人员设定出下阶段的目标销售额时，大多数的

2009-05-09 12:57

营销质量

营销数量

销售目标

工程机械行业精品公开课：营销，要从用人开始

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上，企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力，“工欲善其事，必先利其器”，营销，要从用人开始。

2009-05-09 12:47

工程机械代理商

人力资源管理

如何有效地设计营销渠道（下）

如何有效地设计营销渠道（下） ■ 吉旺营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节，不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠

2009-03-10 09:58

经济危机环境下的营销策略

经济危机环境下的营销策略 ■ 罗林在目前经济危机的环境下，营销和销售环境恶化以来所经历的变化似乎表明，低迷时期遵循老一套的生存法则的人这次是在冒险，把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。专注于新兴的客户赢利点在经济低迷时期，许多企业在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能

2009-03-10 09:56

工程机械第六届营销高峰论坛与会代表签到入场

2008年10月15日至18日，“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州举行。10月15日，来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人陆续签到入场。与会代表签到入场本次会议在郑州兴亚建国酒店召开酒店外面飘扬的中国工程机械协会代理商工作委员会会旗

2008-10-15 20:23

企业在营销过程中的定价策略

企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫

2008-05-05 00:00

工程机械营销模式的选择与风险控制

工程机械营销模式的选择与风险控制 ■ 李晔辉中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。工程机械营销模式的演变 1.营销模式

2008-02-05 00:00

透过蝴蝶效应看口碑营销

透过蝴蝶效应看口碑营销 ■ 艾连近些年来，随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍，一种古老营销方式──口碑营销正在不断发展和进步，并且在应用中为企业创造了新型的利润。口碑营销

2007-12-05 00:00

畅通“新八级工”体系！徐工集团开展省首批首席技师评聘

12月14日，在徐工重型科技楼内，江苏省企业首席技师评聘试点徐工集团评审会召开。这是“新八级工”职业技能等级序列实施后，江苏省举行的首批企业首席技师评审。徐工集团开展省首批首席技师评聘江苏省职业技能鉴定中心副主任马进、徐州市技能人才评价管理中心主任陈都标等到现场监督检查并指导评审工作 2022年3月，人力资源和社会保障部制定了《关于健全完善新时代技能人才职

2023-12-15 20:54

金质十年再出发，合作共赢谋发展—— 中国重汽汕德卡2023年年中营销渠道会议全面召开！

(本文来自中国重汽汕德卡)

2023-07-18 10:50

汕德卡

营销渠道会议

柳工经销商体系再添悍将，江西浩川柳工全新开业

江西浩川柳工在九江正式开业 11月3日，在政府、行业领导及客户等300多名嘉宾的共同见证下，江西浩川柳工在九江正式开业。广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼首席执行官曾光安，广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武等出席活动。新开业的江西浩川柳工将成为广西柳工全系列产品在江西省市场的唯一指定经销商。开业现场九江素有“天下眉目之地”“七省通衢”之称

2022-11-05 21:04

携手共进，柳工经销商体系再添悍将

6月26日，柳工装载机经销商团队再新添悍将，新经销商福建喆盛柳工机械设备有限公司正式揭牌！广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武出席活动，政府领导、行业领导及客户朋友等近300人共同见证了这激动人心的时刻！新经销商福建喆盛柳工机械设备有限公司正式揭牌仪式福建喆盛将负责柳工装载机系列产品在福建区域的销售、服务及配件供应。“柳工自1958年创立至今，凭借自

2022-06-27 09:18

康明斯召开2021供应商大会，进一步强化兼具韧性与柔性的供应链体系

为了更好地应对疫情影响，2021年12月21日康明斯中国通过线上视频会议形式召开了年度供应商大会，会议的主题为“同心动能，创新共赢”，康明斯中国供应链、采购和供应商质量管理团队与200多家供应商齐聚云端，共商发展。从2020到2021，两年中尽管各种不确定因素给供应链带来了很大冲击，康明斯和供应商合作伙伴一道，同心协力，以创新的理念，多元化的方式，成功应对挑战，把握了机遇。

2021-12-23 09:52

康明斯

供应商

探店！徐工消防南京空联德服务保障中心发力区域市场保障

以终为始不忘初心实干笃行创新致远持续拓展高机行业后市场价值徐工消防在行动南京空联德服务保障中心作为国内高空作业平台制造行业的领军企业之一，徐工消防始终坚持“以客户满意为中心、为后市场创造价值”，大力推动区域服务保障中心建设，完善服务网络布局。南京空联德服务保障中心发力区域市场保障南京空联德服务保障中心运营两个月以来，逐步配套维修翻

2021-08-02 10:49

【营销解读】月供10819元，捷尔杰860SJ购机成本！

【第一工程机械网解读】提起工程机械行业，大家的第一印象或许就是挖掘机。但是，在百花齐放的市场竞争下，高空作业平台作为“异军突起”的新秀，已经成为了中国工程机械行业发展最为迅速的一股力量，并被越来越多的中国客户所接受。那么，在外资品牌中，您知道购买一台臂式高空作业平台大概需要多少钱吗？高空作业平台近日，国外著名工程机械制造商捷尔杰就爆款产品直臂式860SJ高空作业车，推出“超低优惠还

2021-07-13 17:25

上汽红岩杰虎H6 LNG智能自卸车，构建车队绿色智能化作业新体系

随着我国城市建设的进一步发展，作为“建设基石”的砂石料需求量大幅上升。然而，砂石料运输“减排压力、超限运输”等问题给市容建设以及城市居民带来巨大困扰。对此，如何破局?上汽红岩杰虎H6 8×4 LNG自卸车来解答。上汽红岩杰虎H6 8×4 LNG自卸车燃气动力，绿色清洁更环保以红岩杰虎H6 8×4 LNG自卸车为例，搭载上汽动力10L国六天然气发动机，最大马力380Ps，最大扭矩转

2021-06-11 11:29

上汽红岩

自卸车

上汽红岩杰虎H6 LNG自卸车

搏潮领航！2020三一互联网营销年度盘点

再见2020，你好2021。新的一年，愿美好如期而至。

2020-12-31 16:36

【模型福利】新经典GX一机难求，邀你担当GX营销高手

CAT®(卡特)GX系列挖掘机的上市购机订单已经延续2021年春季了如此火爆的机型你也可以享受福利不仅转发活动能赢好礼在线询价购机成交享受卡特彼勒购机好礼的同时还能享受第一工程机械网赠送的福利点击进入活动页面

2020-12-23 18:36

10月30日沃尔沃建筑设备营销服务技能大赛决赛盛大开启！

激流勇进，筑梦前行！10月30日，全国经销商、销售精英和服务翘楚，傲赴上海，我们煮酒论英雄。

2020-10-16 18:38

沃尔沃

挖掘机

营销服务技能大赛

中联重科“云营销”扬帆出海首场海外直播斩获订单破2亿元

9月28日下午，中联重科“928海外嗨购节”盛大举行，活动吸引了来自全球各地的客户、代理商观摩，在线观众数量突破23万，并以2.06亿元的带货成果为海外直播写下了良好的开篇。 △中联重科928海外嗨购节斩获3000万美元(2.06亿元人民币)订单为感恩回馈海外客户在中联重科国际化发展过程中给予的支持和信赖，与全球客户共享发展成果，中联重科特别举办了此次928海外嗨购节。凭借今年以来公司开展直播

2020-09-30 15:23

小身材大作为，CAT®(卡特)挖掘机勇闯瓷器店！

美国，伊利诺伊，一台CAT®(卡特)挖掘机旁若无人地开进了一家摆满了价值45,000美元玻璃器皿的瓷器商店。店铺不大，局促的空间里，精致的杯盘碟碗堆叠其中。而在这狭小的商店里，我们的设备依然能够闪展腾挪。它绕过精美的花瓶，掠过瓷器，擦过紫色的水晶吊灯，竟然做了这样的一件事——点击视频，看看小身材如何实现大作为！（文章来源：卡特彼勒中国）

2020-08-18 10:26

日立建机集团梳理全球配件品牌构建全球认证配件供应体系

日立建机株式会社(总部：东京都台东区，执行役社长：平野耕太郎/以下简称，日立建机)日前宣布将通过统筹配件服务事业与配件再生事业业务，为客户提供售后服务零配件供应的品牌进行重新分类，全新分类适用于集团内所有子公司。同时，建立全球化供应渠道，提供享有日立建机质保的三大品牌高质量零配件，以满足全球客户的不同需求。日立建机的配件品牌将分为【纯正配件】，以及日立建机与供应商共同开发，拥有与纯正配件具有

2020-07-30 15:43

陕汽重卡：营销品鉴谋动创新抢抓市场奋勇争先

坐标：江西·南昌德龙X3000渣土车南昌区域品鉴会 7月26日，陕重汽销售公司南昌办事处携手区域经销商江西南欧举办了赣湖突破 ——德龙X3000渣土车南昌区域品鉴会。陕重汽销售公司江西区域总经理于凡、潍柴动力江西办事处主任张俊、法士特南昌办事处主任任涛，以及区域客户共计170余人参与本次活动。陕重汽销售公司江西区域总经理于凡致辞活动开始，陕重汽销售公司江西区域总经理于凡进行活

2020-07-29 15:53

陕汽重卡：创新营销士气高，终端活动交车忙

01. 河南郑州火力全开赢市场，乐动体验悦客户，德龙X5000牵引车交车仪式近日，陕汽重卡郑州鸿阳携手头部客户举行了德龙X5000牵引车批量交车仪式，双方本着共赢的初衷展开了此次深度合作，为日后的进一步合作打下良好基础。交车前，全方位为客户进行车辆售前检查以及驾驶、日常保养培训和使用培训。等待交付的车辆活动现场，销售人员和售后服务人员对车辆的产品性能、保养周期等

2020-04-17 14:57

年度扎心视频致敬为柳工事业拼搏的营销斗士！

“也许世界就这样，我也还在路上，没有人能诉说，也许我只能沉默，眼泪湿润眼眶，可又不甘懦弱，低着头，期待白昼，接受所有的嘲讽……” 几句歌词，道出了成年人的几多心酸!异地恋、周末夫妻、空巢老人、留守儿童;我们想紧紧抱住所爱的人，却和他们相隔万里! 在那陌生的城市里，踽踽独行的你，磨破的嘴皮，疲惫的腿，打动不了的冷面门卫…… 我也还在路上不分昼夜的精心准备，无尽头的漫漫等待，敌不过简单的

2020-01-12 13:58

柳工

你的答案

挖掘机

安徽柳工营销岗位已配齐世界的柳工向你招手还不快来

生活是充满未知的未来和可知的期待，下一个转角或许就遇见奇迹了呢？青春是用来奋斗的而不是用来挥霍的，在这个时代，有一份体面的工作时无数人奋斗的目标之一。你是否还在为找工作而发愁？是否还在对现在的生活感到困惑？此时此刻，机会来啦！无论你是想换个环境，还是挑战自我，或者追求梦想，统统满足你，加入我们成就自己！关于我们安徽柳工成立于2008年，其前身蚌埠起重机厂历史最早可追溯到1

2019-02-19 09:47

【营销＆后市场大会】朱伟星：工程机械行业物流协同管理解决方案

或许很多人都没有想过通过降低物流成本来降低企业运营成本，如何对物流进行精细化管理？广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星带来这个痛点问题的解决方案。广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星首先作为老板或者是高层管理人有没有关心到每一单运输到底跑了多少公里？我相信老板工作管的再细都没有关心到这一层，每一单到底是跑了100公里还是110公里，还是115公里。单位给你推荐的三条路线，我们的高德地图还有一个

2018-10-26 10:52

营销＆后市场大会

朱伟星

【营销＆后市场大会】朱建安：如何制定传承规划

制造商和代理商的企业家们经过几十年的耕耘奋斗，留下了硕果累累的产业。这些成果该如何传承下去，也是各位企业家们即将面对的问题，针对这些问题，主办方特别邀请了浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生为大家带来《如何制定传承管理》的演讲。浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生以下为演讲实录：朱建安：各位企业家朋友，大家上午好！对于可持续发展，我相信不

2018-10-25 14:51

朱建安

传承规划