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新年伊始，万象更新。春节长假过后，大叉员工精神抖擞回归岗位，营销系统更是传来可喜可贺的好消息。马年开篇第一个月，内销外销均取得喜人战绩：内销中心华南大区、华东大区、华北大区在招标中力克群雄，三单就签下66台叉车；外贸中心更是开门大吉，委内瑞拉仅一家客户便签单54台，为开年首月的营销工作锦上添花。发扬龙马精神争创佳绩，大叉新年伊始开门大吉！营销系统已率先擂响战鼓，2014，大连叉车，快马加鞭迎佳绩！
2014年新春伊始，海伦哲针对高空作业车、电力保障车辆的全体营销人员举行了培训活动，培训于2月6日正式启动，于2月13日结束，历时八天。本次活动是针对市场需求和客户反馈所进行的一系列专项培训，培训涵盖专业知识、营销理论以及新产品介绍等方面内容，主要分为以下几个方面：1、公司产品详细技术介绍，新产品技术特点解答;2、现场实践操作并了解公司新产品的性能特点;3、营销人员结合自身经验和营销理论，相互交流
轨道交通 地铁4、10号线计划年底开工 地铁5、6号线建设全面进入盾构施工阶段 地铁2号线机场延伸线实现试运营 城市道路 打通快速路与外环线交通节点，启动外环线津浦铁路桥、外环线洞庭路立交、外环线天津大道立交；启动刘庄桥改造、天山南路、多伦道、凌宾路等工程 高速公路 年内塘承二期、京秦、津汉、西外环一期和唐津高速改扩建、京津塘高速改造工程完工通车 铁路建设 确保年底京津城际延伸线轨道铺通、于家堡站
Perkins（珀金斯）有限公司欣然宣布，朱恩达 (Bill Giunta) 已加入公司管理团队，出任环球销售及营销总经理。是项任命自2014年2月1日起生效。 朱恩达原任Perkins母公司卡特彼勒旗下电力事业部商务经理，驻于美国佐治亚州，调派Perkins后将长驻英国彼得伯勒市Perkins总部。 朱恩达出任Perkins环球销售及营销总经理 Bill的职责将涵盖Perkins一切与市场营销
1月6日，山东临工在济南山东大厦举办“感恩十年”营销论坛。执行总裁于孟生出席并作重要讲话，与公司合作十年以上的经销商在论坛上回顾与临工合力同行，激情创业的“黄金十年”，并展望下一个十年“二次创业”的美好前景。论坛分别由公司副总经理姚金军、《今日工程机械》主编张红林主持。 山东临工感恩十年营销论坛现场 于总指出，本世纪初这十余年，是公司发展最快的历史时期，也是山东临工进行市场建设和品牌建设的重要时期
2014年1月12日， 以“新起点、新征程、新目标、新发展”为主题的国机重工挖掘机2014年营销网络年会在江西上饶拉开帷幕，会议对2013年公司的销售形势、服务提升、技术改进等方面做了全面而细致的总结，并对2014年的销售工作进行了有针对性的部署，会议同期还推出了GE370H等多款经过全新升级改造的新产品。 国机重工挖掘机2014年营销网络年会举办现场 2013年对于工程机械行业而言，是艰苦的一
1月14日，铁拓机械2014年营销大会在办公楼六楼会议厅顺利召开。铁拓机械董事长王希仁、营销中心全体人员及各部门管理人员出席大会，会议由董事长王希仁主持。上午，董事长王希仁总结分析了公司2013年营销和整体运营情况，并对2014年的营销工作作了具体部署。会上，董事长王希仁对表现突出的营销人员进行额外奖励，并激励其他营销人员在2014年做出更好的业绩。同时，他还强调在铁拓机械十周年到来之际，公司在服
随着“二次创业”序幕的拉开，玉柴将以产业新城项目建设为平台，以政策、技术、市场、资金等优越条件吸引供应商到玉柴产业新城投资落户，进一步深化优秀供应商体系建设。玉柴产业新城将于2018年建成，每年引进至少10家零部件企业，争取2018年实现50%的本地配套率。在2014年供应商年会上，玉柴向供应商隆重推介玉柴产业新城项目，鼓励供应商到产业新城落户配套。玉柴产业新城的招商、规划、建设和运营由玉柴主导。
一个向上的国家，总有一个催人奋进的目标；一个进取的企业，总有一个向往憧憬的梦想。刚过七十诞辰的一汽无锡柴油机厂有一个美丽的梦想：使锡柴成为“民族品牌，高端动力，百年基业，职工幸福”的企业，使锡柴产品“成为发动机行业的奔驰宝马”。 为了实现这个梦，锡柴全面实施品牌战略，努力打造中国领先、国际知名的高端动力品牌供应商。今天，提升资源保障能力，与数百家零部件供应商强势打造中国领先的供应链体系，已经成为锡
2014年元旦前夕，中国质量认证中心4位专家分两个审核组，分别对山推建友公司砼搅拌车CCC认证和ISO9001质量管理体系进行了2013年度监督审核工作。审核组专家对公司砼搅拌车CCC认证和ISO9001质量管理体系工作给予了充分肯定，对公司运行过程中存在的问题提出了改进事项整改意见，建友公司通过年度监督审核。建友公司总经理高佳珍在审核末次会议上强调指出，公司各相关部门要立即根据审核组专家提出的建
CQC中国质量认证中心南京分公司组织专家对徐州海伦哲专用车辆股份有限公司和徐州海伦哲钢结构制造有限公司进行了为期3天的监督审核工作。 审核自首次会议后立刻开始，审核专家在各部门负责人的配合下开始审核工作，对质量、环境，安全及职业健康三个体系做了抽样调查，审核专家深入到生产现场对生产部、仓库、涂装车间、钢结构公司、整机调试场等作业场所，进行现场监督，还对各部门的程序文件、作业文件以及相应的实施过程记
从太原重工获悉，公司的高速列车关键零部件国产化项目二期工程目前进展顺利，但公司生产的高铁轮轴及轮对要取代进口仍有困难。此外，高铁产品的标准体系有望2014年出台，公司将从中受益。 太原重工高速列车关键零部件国产化项目一期工程为高速车轮生产线，投资16.86亿元，将成为当今世界上技术最先进、自动化和智能化程度最高的车轮生产线，整条生产线具备年产30万片高品质车轮的制造能力。上述人士表示，一期工程今年
为充分整合川渝地区后市场服务资源，升级客户体验，提升千里马服务品牌形象，2013年12月17日，以“深度融合，打造川渝新特区；苦练内功，创造川渝新辉煌”为主题的千里马集团川渝地区服务体系内部竞聘大会在千里马（四川）工程机械有限公司总部盛大召开。本着公平、公正、公开的原则，10名准备充分的竞聘者自信满满走上舞台，用心演绎专业演讲，争夺千里马集团川渝地区服务管理部部长，配件部长，配件销售课长，仓管课长
文_三一重工股份有限公司副总裁 向儒安 有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键 当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于
黄色，是中国自古推崇的颜色。在中国《淮南子》、《山海经》、《太平御览》等文献中都记载了“女娲以黄土造人”的传说。在班固的《白虎通义》中对黄色的描述是：“黄者，中和之色，自然之性，万古不易”。也正因黄色有“喜怒哀乐之未发；发而皆中节(节度)的特质”，自古以来就被中庸之道的人士喜爱，就像卡特彼勒品牌的主色调，不因产业进入寒冬而“停滞不前”，不因市场火热便“得意忘形”，面对早已制定的战略目标，卡特彼勒常
“工程机械行业向上的拐点在未来的10年到20年，届时行业将进入内生成熟期。”近日，一场以“整合资讯、精细营销”为主题的2013年四轮一带产业整合营销交流会在泉州举行，来自全国各地的工程机械主机厂家和泉州的配件厂家就工程机械类产业的现状、发展与未来趋势进行了深入探讨。 城镇化是原始拉动力 据了解，“四轮一带”是履带式行走工程机械的底盘件，其中，四轮为驱动轮、导向轮、支重轮、托轮，一带是履带。他们直接
“对重化工等工业项目，按循环经济理念建设和发展，要探索和总结工业行业的循环经济发展模式，建立一批工业循环经济重大示范工程，加大关键共性技术的研发推广力度，推动钢铁、化工、建材等重要行业实施循环经济的改造。”工业和信息化部副部长苏波，在日前召开的中国循环经济协会成立大会上表示。 当前，坚持工业绿色发展、加快工业转型升级，日益成为破解资源、能源和环境瓶颈的主要途径。面对当前我国循环经济的发展状况，苏波
2013年12月9日，“2014年 现代建设装备（中国） 营销年会”在享有世界七大自然景观之一美誉的济州岛隆重召开！ 本次年会总结了2013年现代建设装备在中国的业绩，并对2014年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2013年度在市场建设及A/S售后服务上作出卓越贡献的代理商。 现代建设装备本部长具滋镇先生在年会致辞中指出：现代将持续集中致力于提高品质以及加大研究开发力量，尽全力支援各代理商
12月10日下午，山重建机工序监察活动启动会议在办公楼101会议室召开。山重建机总经理夏禹武，副总经理王鲁峰、于永康、曹永信、倪林，培训总监古田一男、技术总监宫脇昌広以及临沂、济宁公司工序监察小组各成员参加会议。副总经理曹永信主持了会议。 会议首先宣布了工序监察活动小组成员名单、工序监察策划案。 总经理夏禹武发表讲话 副总经理曹永信主持会议 然后，宫脇昌広对此次工序监察。他说，工序监察的目的是
2013年12月2日，在这红梅映雪，欲报新春的美好时节，江西营销中心隆重举行了建昌大桥的通车典礼，感谢为建昌大桥的建立而付出努力的公司领导和全体同仁们，因为你们的努力，我们多年的期盼已成为现实。 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 出席建昌大桥通车典礼的领导有合
曾经，传统的会议营销为推动工程机械行业增长立下了汗马功劳。但是，已被行业企业近乎用滥的会议营销已经越来越难做到个性化。试问，当千篇一律的产品促销会接连召开，你还如何指望深陷审美疲劳的客户对你一见倾心？ 传播主体无限增多，传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，如果还使用传统营销的逻辑开展品牌传播活动，是一件费力不讨好的事情。从微电影到新媒体，从事件营销到跨界营销，三一用一种开放的心态与创新站在一
2013年11月26日，由装备工业司组织编制的《装备工业“十二五”技术标准体系建设方案》(简称“方案”)通过工信部验收。验收会由科技司组织，来自中国计量研究院、机械科学研究总院、航空经济技术研究中心、中国造船工程学会及清华大学等相关标准领域的专家对“方案”进行了验收。装备工业司副司长李巍及科技司相关负责同志出席会议并作重要讲话。 “方案”由装备工业司组织相关标准技术支撑机构历时半年编写完成，共包含
“2011年以来，针对国4机，我们已经做了3轮服务技能大培训，但是在没有市场进入量的时候要保持服务技能水平是很困难的，所以要通过比赛传递国4时代到来的信息，让服务站重视起来、行动起来。”龚智华说。 玉柴服务体系技能比武：比出新天地 后市场时代，服务技能的比拼已成为企业间竞争的重点。面对新的市场形势，同时为应对国4柴油机以及气体机时代的到来，2013年玉柴服务体系技能比武总决赛日前在广西拉开帷幕，
视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择 随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工
11月20日上午，国家工业和信息化部信息化推进司司长徐愈率调研组一行7人，在江苏省经信委副主任胡学同、徐州市经信委副主任朱波的陪同下，来徐工集团开展企业两化融合管理体系专题调研，挖掘企业两化融合推进的管理经验，征求企业对管理体系主要内容的意见和建议。徐工集团董事长、党委书记王民、徐工机械副总裁吴江龙等参加了调研座谈。 工信部徐愈司长率企业两化融合管理体系调研组调研徐工 徐愈司长介绍了本次调研工作
2013年11月23日，西评中心审核组专家张云龙、宋锐莅临同力重工对企业ISO 9001质量管理体系执行情况进行了为期两天的严格复审。同力重工顺利通过了ISO9001质量管理体系监督审核。依据ISO 9001标准，专家组通过听汇报、查记录、抽样品的方式，分别对同力重工管理评审、文件资料、人力资源、产品实现和服务、数据分析、改进控制、设计开发、采购过程、用户满意、不合格品控制等控制过程进行了认真细致
配件销售作为今年中联重科混凝土营销公司服务系统重点工作，一直受到各级部门的关注。为了落实配件相关政策，强化业务知识培训，对前线主管进行一对一的交流沟通，由中联重科营销公司服务管理室牵头，在8、9月期间组织10场次的电话培训交流会，促进大区与总部之间的互动，确保政策宣贯与执行落地。 此轮培训以中联重科服务站长、保障中心主任、中心库主任为主，将配件销售和回款密切相关的知识作为培训内容，包括“配件制度及
2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的
连接天津市与秦皇岛的津秦高速铁路将于12月1日开通运营。昨天上午，天津市委副书记、市长黄兴国乘坐津秦高铁列车，察看津秦高铁运营准备情况。市委常委、常务副市长崔津渡，市委常委、市委宣传部部长成其圣，市人大常委会副主任李亚力，副市长尹海林、曹小红、宗国英、何树山、孙文魁，市政协副主席魏大鹏及市有关方面负责同志参加。运营里程287公里的津秦高铁于2008年开工建设，今年8月开始联网调试。据铁路部门介绍，
徐州经济技术开发区徐工集团用“大质量”体系打造国际化企业，生产出客户信赖的高质量产品，赢得了市场的认可。去年以来，全球工程机械行业进入“冰冻期”之际，徐工集团却逆势而上，2012年企业成为全国工程机械行业首家千亿元企业，出口不断创出新高。一是导入卓越绩效模式。徐工集团自2001年开始导入卓越绩效模式，实现质量管理向经营管理全过程拓展。通过投入最优良的资源，快速补齐“短板”，促进公司产品质量、经营质
近日，中联环卫机械公司又获大单，南宁市环境卫生管理处采购设备金额近三千万，用于城市道路保洁、垃圾收集、转运与处理，全面提升南宁市环境工作效率。据了解，分公司广西片区九月、十月捷报频传，总中标金额超4千万，1月至10月销售额就已是去年全年销售额的200%。“取得这些成绩，与詹纯新董事长‘环卫、环境、产业、资本’讲话精神的指引有很大关系，同时也是分公司领导、华南营运中心领导大力支持的结果。”广西分公司
2013年度中国工程机械十大营销事件 “2013年度中国工程机械十大营销事件”申报活动于2013年8月正式启动。活动将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。榜单将于2013年10月12-13日在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机
新形势下营销战略转型与创新策略 在中国工程机械市场发展历程中，尤其是中国挖掘机市场高速增长的几年中，非常著名的中国民营企业——三一重机可谓创造了中国工程机械挖掘机市场的神话：三一挖掘机在很多省份实现了市场占有率排名第一，实现了很多行业内众多资深人士都没想到的传奇市场数据。不可否认，三一挖掘机在其崛起发展过程中所做的营销创新、会议营销、客户服务创
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式。西方经典营销理论的效用无可厚非，只是这种来自西方的营销方式在中国使用的时候，只有招式与技巧还不够，还必须根据中国市场的实际情况进行调整，才能让这套营销模式发挥最大作用。 星巴克咖啡店在中国做得还算成功，但是比起在美国本土的成绩，则逊色了很多。原因之一就是中国愿意多花几倍价钱去喝一杯咖啡的消
10月13日，首都北京。“2013年度中国工程机械十大营销事件”榜单在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会上隆重发布。其中，“徐工LNG装载机掀起工程机械行业绿色节能风暴”与“徐工独家赞助支持的‘寻找最美养路工’活动”双双榜上有名，成为行业最大赢家。徐工装载机凭借卓越的产品品质，超广泛社会影响力、傲人的产品销量，已是连续两年夺得“十大营销事件”殊荣，突显徐工装载机品牌实
江苏可以说是全国最为成熟的工程机械市场之一。在新产品的推广和使用方面，一直走在全国前列；客户资源质量也非常突出。在这些情况的作用下，江苏可以说形成了全国最具影响力也最具凝聚力的代理商群体之一。 江苏的代理商群体与其他省份相比，有许多不同之处。比如，在很多省份，代理商多集中于省会城市，或者主要的市场地区；但在江苏，代理商的分布则相对较广 ；在江苏，不少品牌都未采取独家代理的方式，而是多家企业共生，这
宇通重工环卫机械事业部于10月21日-23日顺利通过北京五洲天宇认证公司现场审核，拿到了售后服务评价体系四星级认证证书。售后服务评价体系认证是对组织售后服务工作质量和标准化水平的综合评价，具体包括：资源配置、配送、维修等服务过程控制、顾客关系及投放处理等内容，评价结果分为四个等级：达标级、三星级、四星级、五星级。 宇通重工奉行“亲勤倍至、全程信赖”的服务理念，一贯推行“保姆式”服务，客户有需求随叫
10月25日下午，为期一个多月的玉柴2013年服务技能大赛在玉林圆满闭幕。经过激烈的淘汰赛，来自西北赛区开封汽运服务站的选手李红胜以黑马姿态，获得了决赛的第一名，天津玉发服务站的王洪刚等三位选手获决赛二等奖，南宁运德服务站的蒙智文等六位选手获得决赛三等奖。 玉柴股份总经理助理、销售公司总经理高强，品质工程部经理杨仕明，销售公司副总经理崔华标等共同为获奖选手颁奖。客户服务中心常务副主任周惠雄主持闭幕
7月19日，由交通运输部、光明日报社联合主办、徐工集团独家公益支持的“寻找最美养路工”公益活动在北京光明日报社正式启动，交通运输部副部长何建中、《光明日报》总编辑何东平、徐工机械副总裁孙建忠共同出席启动仪式并致辞。活动自7月19日启动以来引起社会广泛关注，各主要中央媒体及网络媒体进行了响应。人民网、新华网、新浪、中国公路网等百余家网络媒体对“寻找最美养路工”公益活动进行了报道。7月19日，光明网承
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