剖析区域经济视野下的江苏营销力地图
江苏可以说是全国最为成熟的工程机械市场之一。在新产品的推广和使用方面,一直走在全国前列;客户资源质量也非常突出。在这些情况的作用下,江苏可以说形成了全国最具影响力也最具凝聚力的代理商群体之一。
江苏的代理商群体与其他省份相比,有许多不同之处。比如,在很多省份,代理商多集中于省会城市,或者主要的市场地区;但在江苏,代理商的分布则相对较广 ;在江苏,不少品牌都未采取独家代理的方式,而是多家企业共生,这也彰显了江苏市场的成熟度。
之所以提到凝聚力,有一个事件最为鲜明,那就是为了整合行业资源,提升当地代理商的凝聚力和责任感,以及为实现行业共赢,2009年11月,江苏(南京)工程机械贸易商会在南京成立。目前,该商会共有20余家会员单位。能够在区域范围内形成良好的产业环境,这些商场上的对手能够围桌讨论行业发展状况,可以说实属不易。
剖析区域经济视野下的江苏营销力地图
南京:作为省会城市,南京当仁不让成为代理商最为集中的城市。可以说,各大品牌都将南京视为最重要的市场及信息获取地。在这里,可以看到许多具有实力的代理商企业。其中尤以南京钢加最为典型,这家曾经进入过中国民营企业50 0强的企业可以说创造了工程机械代理制历史上的一段传奇。如今,南京几乎拥有所有品牌的代理商企业。
南京钢加
责任编辑:David
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