日工 NIKKO

趋势

供应链

企业并购中的文化融合

2012年9月初，潍柴动力与德国凯傲公司签署战略合作协议。潍柴动力继 KKR和高盛之后成为凯傲新的主要投资者和战略合作伙伴，双方将在物料搬运和液压驱动技术领域展开密切合作，这是迄今为止中国企业在德国最大的并购案例。近年来，在工程机械行业内，这样的并购正在持续发生，从中联并购CIFA到三一并购普茨迈斯特再到徐工并购施维英，以至于我们不再像几年前那样兴奋。在整个中国，曾经的、现在的，完成的、未完成的，

2012-12-13 15:34

并购

融合

企业

提升软实力打造现代企业

企业的核心竞争力不仅包括产品的科技含量及如何获得最大的利润，也包括企业的软实力，即企业具备的社会声誉、市场信用和品牌影响力等方面的实力。这些因素不断影响着公众对企业的认知，从而必然影响到企业的长期发展。客户一般更认同和喜欢那些与自己的情感、理念、价值取向有共鸣的产品和服务，希望这样的企业做大做强。企业的软实力究竟是什么企业软实力是相对硬实力而言的非物化要素。大家往往比较清楚企业的硬实力是以物化

2012-12-13 15:22

软实力

现代企业

国产挖掘机代理商如何面对当前市场低迷期

在2009年，我国挖掘机市场还处于外资品牌一支独秀的阶段，国产品牌的市场占有率还不到24%，经过3年多的发展，国产品牌的销量实现了高速增长，在30个主要挖掘机品牌中，国产品牌市场占有率超过40%。在看到国产品牌快速崛起，取得不俗业绩的同时，我们也感觉到了在面对目前的市场“低迷期”时，我们所表现出来的后劲不足。事实上2010年和2011年前4个月的市场高销量是在全球金融危机后国家“4万亿”的刺激措施

2012-12-12 11:17

挖掘机

低迷期

从零到强势品牌建立攻略

工程机械行业巨头卡特彼勒、小松等企业，它们究竟靠什么在具有不同文化背景的市场中领先于本土品牌？它们究竟靠什么在经历近百年风雨和数次惊涛骇浪之后而愈加朝气蓬勃？它们究竟靠什么使自己旗下众多品类的产品都能在市场上所向披靡，无往不胜？如果用两个字来概括，那就是——品牌。能够称得上强势的工业品品牌的企业凤毛麟角，由此足可以证明创建一个强势的工业品品牌绝非易事。通过对数十家拥有强势品牌的跨国工业企业在品牌资

2012-12-12 10:55

品牌

定位

营销系统“整风”如何推进

李平加盟美德重机集团任营销总监已经一年多了，这一年来，他感触颇多。在工作上，他觉得从来都没像这样操心过。不过，工作事务繁杂是一方面，最让他“闹心”的是营销系统的员工都很难管理。那是一个星期六的下午，李平在开车回集团的路上，一个正在接洽中的大客户突然打来手机，说要到公司去看看。李平也没多想，便约那位客户在营销总监办公室见。美德集团为方便客户与便于管理，特意把营销系统内的所有部门都安排在一楼，而李平的

2012-12-12 10:52

营销

整风

如何有效将销售任务分解

对于所有的销售经理来说，月末就是一次煎熬，因为每次到此时，公司领导的电话明显增加，同时老板的火气越来越大，稍不小心就会招致一顿劈头盖脸的痛骂。造成这种情况的原因就是销售任务。毋庸置疑，在市场竞争如此激烈的情况下，月末即为所有销售人员的关卡，而能否完成销售任务将成为衡量一个业务人员的重要标准。于是在这种强大的压力下，业务人员的实际动作开始逐渐变形，做出这些超常规动作的目的无非只有一个，那就是完成本月

2012-12-12 10:33

销售

竞争

一点浩然气千里快哉风

作为国内工程起重机巨头之一，中联重科工程起重机（以下简称中联工起）的实力毋庸置疑。中联工起也是国内率先建立代理体系的起重机制造商之一。在中联工起代理体系中，有一家代理商以惊人的发展速度引起了业内的广泛关注，他就是北京中浦重起机械设备有限公司（以下简称北京中浦）。借着参加“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”的机会，本刊记者专访了北京中浦董事长吴国清。北京中浦重起机械

2012-12-10 11:11

中联

中浦

起重机

转型期的应对与发展

即将过去的2012年，是中国工程机械行业最不平凡的一年。这一年，世界经济遇冷，国内经济增速下降，自2011年4月开始的行业“寒冬”并未在人们的期盼中消散，行业制造企业与代理商均遭受着有史以来最严峻的挑战：销量大幅下滑、库存增加、应收账款高企、资金链紧张…… 市场的持续低迷以及行业所暴露出的越来越多的问题迫使工程机械企业的领导者们开始将“转型”提上日程，开始将注意力从“小我”转移到中国工程机械产业

2012-12-10 10:24

转型期

应对与发展

中国重汽最新发动机亮相2012上海宝马展

11月27日-11月30日，中国重汽集团杭州发动机销售有限公司携世界先进水平的MC系列发动机首次亮相bauma China（上海宝马展）2012暨第六届中国国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会,同时参展的还有斯太尔系列柴油和天然气发动机。本次展会，中国重汽重点向外界推出了MC05、MC08、MC11、MC13系列柴油机，D10、D12系列天然气发动机，以及占据工程机械动力市场重要份额的满

2012-12-08 10:45

宝马展

中国重汽

山推楚天与济宁市泵送协会交机仪式举行

12月4日上午，山推楚天公司与济宁市泵送协会举行了交机仪式，由此拉开了两家公司全面合作的大幕。据介绍，山推楚天公司是山推股份的子公司，旗下产品由山东金山推负责代理。此次与济宁市泵送协会进行合作，山推楚天公司为其提供了4台混凝土车载式泵车，并以此为契机建立了长期合作关系，成为地区强强联合的典范，对我市混凝土泵送业在的发展有重要的积极意义。山推楚天与济宁市泵送协会交机仪式举行据介绍，山推楚天公司

2012-12-06 09:46

山推楚天

济宁

泵送

国际化视野下的新思维山推探寻多元化发展路线

“为客户创造价值”，是山推在生产经营中遵循的核心价值导向，也是山推一直倡导的企业行为方式。那么山推如何实现帮助用户创造更大的价值？那就是，把山推“创造价值”的经营理念贯穿并指导产品设计、制造、销售、服务的每一个环节，在技术上不断追求进步。正是凭借这一思想，山推的产品可靠性多年来稳步提高，赢得了用户的广泛赞誉。近年来，具有国际化视野的山推逐步走向海外开放市场，各类新品不断涌现，产品线日渐齐全，一条山

2012-11-27 00:36

山推

国际化

推土机

价值引领共赢未来：山推舞动中国制造大旗

在bauma China 2012展会上，山推股份公司以承载着行业发展为历史使命，以“价值引领共赢未来”为参展主题，舞动“中国制造”大旗，携铲土运输机械、混凝土机械、筑养路机械、公共工程和专用车辆等主机设备及传动、履带、结构件、铸造件等配套件强势亮相。其中国内最大功率推土机SD90-5成为山推展台最大亮点。国内最大功率推土机山推SD90-5 金戈铁马山推“多元化”军团强悍登场山推王牌利

2012-11-27 00:29

bauma China 2012

山推

推土机

中国工程机械代理商的战略转型与思考

利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性利星行机械有限公司董事长傅耀生企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2

2012-11-27 00:45

经销商

徐工大吨位装载机再发力引领国内业界新高峰

“这是一种领跑的力量，这是一场崛起的革命……”10月27日，由《今日工程机械》杂志社主办、中国工程机械工业协会及其代理商工作委员会协办的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012年中国工程机械代理商年会“ 2012年度中国工程机械十大营销事件”颁奖典礼在河南开封举办。此次活动以引领行业营销进步、树立行业服务典范、促进行业持续健康发展为旨，共组织近50家企业参与评选，在行业内具有很大的权威

2012-11-20 15:20

徐工

装载机

卡特彼勒致力快捷人性化零件与服务

从空调到底盘系统，卡特彼勒能够为您供应完成工作所需的任何零件。Cat®零件严格地按照技术参数制造，可靠耐用，生产率高，对环境的影响小，可以反复地再利用。卡特彼勒不仅仅提供优质零件产品，还提供与众不同的高价值服务。创新的服务既能为客户的业务增添价值，也能促成客户业务的成功。卡特彼勒所有服务相关的业务，诸如售后市场零件、卡特彼勒融资及保险、卡特彼勒物流、卡特彼勒再制造等确保我们能够不断增加售后价值。

2012-11-19 20:26

卡特彼勒

零件

服务

10月铁路水利基础投资回升工程机械或将回暖

【第一工程机械网独家报道】10月份在短短的8、9天时间内，多条铁路线开工建设。10月18日，总投资129亿元的格尔木至敦煌铁路也正式在格尔木开工；同日，总投资量达1500亿元左右的蒙西到华中煤运专线铁路荆州到岳阳段也正式破土；10月19日，作为全国“四纵四横”高铁网其中“一横”的宝兰客专(宝鸡到兰州)全面开工。而铁道部在今年年初的计划中，将成兰铁路(成都至兰州)列于2012年新开工项目表的首项。

2012-11-19 20:50

规模日益扩大沥青搅拌设备发展呈五大趋势

近年来我国沥青路面公路建设快速发展，截至2011年底，全国沥青路面总里程突破57万公里，其中沥青高速公路8.4万公里，普通沥青路面公路48.7万公里。“十二五”期间沥青路面公路年均增长率达到9%以上，高速公路将达到13万公里以上，沥青路面公路建设仍处于快速发展时期。“十一五”期间，全国累计用于公路养护工程的资金约8011亿元，其中公路大修工程16.7万公里，中修工程36.4万公里，完成路网改建工程

2012-11-09 10:06

沥青搅拌站

筑路机械

第三届强夯业峰会暨强夯发展趋势论坛召开

第三届全国强夯行业精英峰会暨“强夯发展趋势与合作共赢”论坛盛大召开 10月29日，第三届全国强夯行业精英峰会暨“强夯发展趋势与合作共赢”论坛在美丽的滇池之畔——昆明怡景园酒店盛大召开。宇通重工工程起重机事业部总经理余礼祥、经营管理部部长杜奇志、工程起重机销售公司总经理王秉伟与《今日工程机械》主编以及来自全国的一百余位宇通重工强夯客户欢聚一堂，共商发展大计。本届全国强夯行业精英峰会旨在汇聚全国强夯

2012-11-02 09:01

强夯机

宇通重工

徐工制造基地投产获评行业年度十大营销事件

2012年10月27日，河南开封。 “这是一种领跑的力量，这是一场崛起的革命……徐工大吨位装载机再发力，引领装载机行业攀上新高峰荣获2012年度中国工程机械十大营销事件”随着雄厚的声音在大堂中响起，徐工科技副总经理、营销公司总经理孟文接过奖牌和证书，台下响起热烈的掌声，在古城开封上空激情回荡。 “徐工大吨位装载机智能化制造基地投产”荣获“ 2012年度中国工程机械十大营销事件” 这是由《今日工程

2012-11-01 09:08

发改委出台相关政策促机械行业兼并重组

近日有消息称国家发改委等九部委正在酝酿新有关促进兼并重组政策，来力促钢铁、汽车、水泥、机械制造、电解铝、稀土、电子信息、医药等八大重点行业兼并重组。企业兼并重组是降低耗能、提高生产效率的一条途径。根据10月29日工信部网站公布的一组数据显示，今年1到9月份，我国六大高耗能行业投资3.5万亿元，同比增长22.2%，增速比去年同期高4.2个百分点。高耗能行业在经济发展不景气的环境中逆势高速增长，形成

2012-10-31 09:34

发改委

机械行业

重组

2011中国工程机械服务50强评选结果揭晓(二)

【第一工程机械网独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会于2012年10月26-27日在河南开封召开。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第十届营销

2012-10-30 17:06

2012中国工程机械服务50强评选结果揭晓(五)

【第一工程机械网独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会，已于10月27日在河南开封圆满落幕。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第十届营销高峰论坛邀

2012-10-30 17:41

2012年度中国工程机械十大营销事件颁奖盛典

【第一工程机械网独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会，于11月27日-30日在BaumaChina2012工程机械展会前期召开。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行

2012-10-30 17:50

十大营销事件

2013年工程机械代理商热点论坛将在福建举行

2012-10-29 16:17

热点论坛

福建小松

巅峰对话：代理商盈利模式转型迫在眉睫

【第一工程机械网独家报道】2012年10月25日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在河南开封正式举行。26日上午举行的“巅峰论坛”为行业人士提供了一个高端的思想互动交流平台，汇聚了各方意见和行业领袖的头脑风暴。现场特邀到10位业界专家和企业嘉宾，就制造商与代理商关注的焦点话题，表达各自观点和看法，提供解决思路和途径。巅峰对话：

2012-10-27 09:24

杨驰升：行业一群“疯子”带一群“傻子”

2012-10-27 03:34

杨驰升

2012中国工程机械服务50强举行隆重颁奖典礼

2012-10-27 11:37

2012中国工程机械十大营销事件获奖榜单公布

【第一工程机械网独家报道】2012年10月26日，“2012年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012年中国工程机械代理商年会”上揭晓。中联、沃尔沃、三一、徐工等优秀企业的优秀营销事件成为年度营销热点，荣登榜单。继“2011年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选活动”成功举办并得到业内广泛支持后，为引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的

2012-10-27 10:54

代理商巅峰对话：低迷期代理商的生存及应对

【第一工程机械网独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、

2012-10-27 02:35

工程机械代理商

巅峰对话

傅耀生:代理商应畅通现金流发展后市场

【第一工程机械网独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。以下为中国工程机械工业协会代理商工作委员会2012年度轮值会长傅耀生致辞实录：尊敬的会长祁俊，尊敬的开封市的领导，尊敬的各位来宾，全国

2012-10-26 09:15

DCCCM

2012工程机械代理商年会常务理事会(高清)

中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛及轮值会长傅耀生#d1cm#page# 中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届三次常务理事会现场#d1cm#page# 北京骏马诚信机械有限公司董事长黄宁#d1cm#page# 3代理商年会常务理事仔细聆听#d1cm#page# 代理商年会常务理事阅读资料#d1cm#page# 威斯特巿场及销售支持部总经理郜尔力女士#d1cm#page#

2012-10-26 03:08

工程机械代理商

巅峰对话

2012中国工程机械代理商年会嘉宾签到(高清)

2012年10月26-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在开封拉开大幕，第一工程机械网（D1CM）对此次大会进行全程直播报道。图为第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会注册现场。#d1cm#page# 2012年10月26-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在开封拉开大幕，第一工程机械网（D1CM）对

2012-10-26 02:39

工程机械代理商

巅峰对话

工程机械行业十大焦点人物对话代理商年会

【第一工程机械网独家报道】2012，我们正经历着一场前所未有的考验；2012，我们在风云变幻中寻求发展的动力和生存的机会这些年，我们的企业习惯了以百米的速度奔跑，习惯了享受中国经济快速发展带了的行业契机；习惯了周期性的短暂回落与因此带来的下一轮的高速增长的交替…… 然而，这样的规律正在被打破，平稳甚至是低速增长正在常态化。我们的企业所能做的就是积极应对，并在中国经济转型、产业升级的大背景下，重

2012-10-26 03:32

2013年广州国际建筑及建材机械展览会

邀请函INVITATION 时间：2013年5月9-11日地点：广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆B区批准单位：中华人民共和国住房和城乡建设部主办单位：中国市政工程协会、亚洲建筑技术联盟协会、粤港经济合作交流促进会、香港国际贸易促进联合会、中国国际贸促会建设行业分会（国际交流中心/集成建筑委员会）支持单位：广东省住房和城乡建设厅、广东省房地产协会、中国建设工程物资协会、香港建筑协会、广州市房地

2012-10-23 10:53

广州

进出口

建材

市场低迷期代理商如何管理销售人员

2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国

2012-10-22 10:20

市场低迷