杨驰升：行业一群“疯子”带一群“傻子”

【第一工程机械网 独家报道】2012年10月25日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在河南开封正式举行。26日上午举行的“巅峰论坛”为行业人士提供了一个高端的思想互动交流平台，汇聚了各方意见和行业领袖的头脑风暴。现场特邀到10位业界专家和企业嘉宾，就制造商与代理商关注的焦点话题，表达各自观点和看法，提供解决思路和途径。

会上，北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升就目前工程机械代理商普遍存在的问题，与利星行机械集团首席执行官傅耀生、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国、安徽力源工程机械有限公司董事长孙兆宏以及济南穿山甲工程机械有限公司董事长薛中进行对话。 以下为现场实录：

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中国工程机械代理商历来被认为是一个最顽强、也最具有活力的商业群体。在即将过去的2012年，这个群体经历了一段最艰难，也最需要智慧和耐心的时刻。今天我们有幸邀请到了5位工程机械代理商的常青树，他们的平均从业时间都在20年以上，他们所在的代理企业均已超过了15年，他们共同参与和见证了这个行业的发展。

以下为北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升巅峰对话实录：

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升

裁员逼不得已 越是困难越要努力

主持人：他坚韧豁达，敢言善言。他于 1997年创立北京恒日工程机械有限公司，并推出“成功伴侣 无忧管家”服务品牌。他一直致力于行业的发展与进步，在实践中探索行业增值服务运营商的战略定位。他就是北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升，有请杨总！

我们来看看杨总的关健词，裁员，我想问一下，您的企业裁员了吗？

杨驰升：裁员是一个很纠结的事情。几年前我们都还在抢人才抢市场，虽然我们搞工程机械搞了这么多年，但做裁员还是一件很纠结的事。一方面是因为我们公司把员工当做公司的核心竞争力，把员工当做公司的最大财富。我们企业从第一代工作的员工算起，就有很多兄弟们跟着我们一起干，干到今天，你要把一个人裁掉，你裁谁呢？同时，我觉并不是说市场不好就没有事，反而我们的事情比以往更多。我们对去年的发展形势把握比较准确，从去年4月份以后，我们认为行业低谷要持续很长一段时间。当时业内预测到2011年下半年市场可以缓和，但我认为2011年下半年市场不可能转好，至少要等到今年的三四月份才有好转的机会。但是大家都看到了今年的三四月份照样不行，所以我们代理商也比较难办。去年我们预计2012年可能是我们企业最难过的一年，所以我们提出一个“凤凰涅磐”的计划。我们首先明确裁员只裁没有能力和不想工作的人。去年我们根据形势发起了一个“百日大战”，强调在经济不景气时很多事情要做出选择，尤其是企业在艰难关头不做选择不行，越是困难期事情越多，我们越要努力，并不是说困难的时候要冬眠，我们不能冬眠，你没有棉被，只有干活去取暖！我们去年实行晚上九点多下班，员工有事无事都要在公司加小会班。有人说公司不讲人情，我说啥叫不讲人情，我现在没有饭吃了，还给你发工资，这也是没有办法的办法！

主持人：这个方法可以借鉴一下！

杨驰升：不想干的人只能让他滚蛋，我们有钱时还可以养一养懒汉，但现在没有钱了根本养不起。这是去年我们公司的做法，同时我们还给企业员工涨薪，工作干得好的员工我就涨工资，30%的人工资涨了30%，20%的人工资涨了20%，还有10%的人工资涨了10%，剩下的人不涨工资。

我们有些人力资源的员工在思想上想不通，对公司的做法并不满意。其实他们的工作也不能让我满意，人力资源不是我们行业的通用人才，他们去了其他行业照样可以开展工作，而且在其他行业的工资比我们公司高好几倍。

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