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# 代理销售

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【专栏】反思：工程机械市场代理模式vs直营模式？

中国工程机械的主流营销模式——代理制正面临崩盘，越来越多的代理商主动或被动地退出代理体系，原因在于无法可持续赢利，代理制发展的根基正在慢慢垮掉。企业能否可持续赢利，是判断其商业模式能否成功的唯一外在标准。因此，主机厂在设计商业模式时，赢利和如何赢利必然成为吸引企业加入其营销体系的重要原则。现在，很多主机厂已经违背了这个原则，在2020年-2021年市场高速增长的情况下，主机厂业绩大幅增长，

2022-10-08 09:37

三集连播！CAT ®（卡特）代理商车间大揭秘热映中

三集连播！CAT ®（卡特）代理商车间大揭秘热映中。第二集，拆解第三集，检测第四集，组装 &n

2022-09-27 22:31

一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘

一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘。一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘探秘回放（本文来自：Cat挖机互动中心）

2022-09-27 22:41

卡特彼勒

CAT代理商星级车间

车间

【营销＆后市场大会】瞿文斌：品牌代理商有偿服务体系的交流

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人

2022-09-16 09:33

2022年8月销售各类汽车起重机1862台，同比增长4.31%

2021年与2022年1-8月汽车起重机中国市场销量变化据中国工程机械工业协会对7家汽车起重机制造企业统计，2022年8月当月销售各类汽车起重机1862台，同比增长4.31%，累计销售汽车起重机18943台，同比下降53.8%。汽车起重机【点击检索各大汽车起重机品牌机型】

2022-09-16 09:56

2022年8月销售升降工作平台20814台，同比增长41.3%

据中国工程机械工业协会对11家升降工作平台制造企业统计，2022年8月当月销售各类升降工作平台20814台，同比增长41.3%，累计销售升降工作平台139179台，同比增长22.4%。升降工作平台 2021与2022年1-8月升降工作平台中国市场销量变化 2021与2022年1-8月升降工

2022-09-16 14:47

2022年8月销售高空作业车290台，同比增长5.84%

据中国工程机械工业协会对10家高空作业车制造企业统计，2022年8月当月销售各类高空作业车290台，同比增长5.84%，累计销售高空作业车2414台，同比下降5.56%。高空作业车 2022年1-8月高空作业车中国市场销量变化【点击检索各大高空作业平台品牌机型】（本文来自：中国工程机械工业协会）

2022-09-16 14:35

2022年8月销售各类推土机545台，同比增长12.8%

据中国工程机械工业协会对11家推土机制造企业统计，2022年8月当月销售各类推土机545台，同比增长12.8%。2022年1-8月累计销售推土机4438台，同比下降11.3%。 2022年8月销售各类推土机545台，同比增长12.8% 2021与2022年1-8月推土机中国市场销量变化 2021与2022年1-8月推土机中国市场累计销量变化

2022-09-16 17:18

推土机

8月推土机销量

推土机销量数据

2022年8月销售各类叉车83741台，同比下降15%

据中国工程机械工业协会对33家叉车制造企业统计，2022年8月当月销售各类叉车83741台，同比下降15%。2022年1-8月累计销售叉车721961台，同比下降4.47%。 2022年8月销售各类叉车83741台 2021与2022年1-8月工业车辆中国市场销量变化 2021与2022年1-8月工业车辆中国市场累计销量变化【点击检

2022-09-16 17:27

2022年8月销售各类平地机576台，同比增长6.67%

据中国工程机械工业协会对10家平地机制造企业统计，2022年8月当月销售各类平地机576台，同比增长6.67%，累计销售平地机4777台，同比增长0.99%。 2021与2022年1-8月平地机中国市场销量变化平地机【点击检索各大平地机品牌机型】

2022-09-16 11:31

平地机

8月平地机销售数据

数据快报

2022年8月销售各类压路机1193台，同比下降4.94%

据中国工程机械工业协会对19家压路机制造企业统计，2022年8月当月销售各类压路机1193台，同比下降4.94%，累计销售压路机10502台，同比下降30%。 2021与2022年1-8月压路机中国市场销量变化 2022年8月销售各类压路机1193台，同比下降4.94% 【点击检索各大压路机品牌机型】

2022-09-16 11:27

压路机

8月压路机销售数据

数据快报

2022年8月销售各类摊铺机124台，同比下降12.7%

2021与2022年1-8月摊铺机中国市场销量变化据中国工程机械工业协会对13家摊铺机制造企业统计，2022年8月当月销售各类摊铺机124台，同比下降12.7%，累计销售摊铺机1063台，同比下降44.5%。 2022年8月销售各类摊铺机124台，同比下降12.7% 【点击检索各大摊铺机品牌机型】

2022-09-16 11:23

摊铺机

8月摊铺机销售数据

数据快报

2022年8月销售各类随车起重机1404台，同比增长16.7%

2021与2022年1-8月随车起重机中国市场销量变化据中国工程机械工业协会对16家随车起重机制造企业统计，2022年8月当月销售各类随车起重机1404台，同比增长16.7%，累计销售随车起重机13579台，同比下降29.6%。随车起重机【点击检索各大随车起重机品牌机型】

2022-09-16 11:15

2022年8月销售各类塔式起重机1794台

中国工程机械工业协会对25家塔式起重机制造企业统计，2022年8月当月销售各类塔式起重机1794台，累计销售塔式起重机14438台。塔式起重机【点击检索各大塔式起重机品牌机型】

2022-09-16 11:09

2022年8月当月销售各类履带起重机263台，同比增长27.7%

2021年与2022年1-8月履带起重机中国市场销量变化据中国工程机械工业协会对8家履带起重机制造企业统计，2022年8月当月销售各类履带起重机263台，同比增长27.7%，累计销售履带起重机2125台，同比下降29.4%。履带起重机【点击检索各大履带起重机品牌机型】

2022-09-16 10:02

7升3降，2022年8月工程机械行业主要产品销售快报二

8月主要工程机械产品销量快报推土机据中国工程机械工业协会对11家推土机制造企业统计，2022年8月当月销售各类推土机545台，同比增长12.8%，累计销售推土机4438台，同比下降11.3%。平地机据中国工程机械工业协会对10家平地机制造企业统计，2022年8月当月销售各类平地机576台，同比增长6.67%，累计销售平地机4777台，同比增长0.99

2022-09-15 20:51

同力股份半年净利大增25%，营收逆势上扬，现金流和配件销售收入均翻倍

8月18日晚，同力股份发布2022年半年报。前6月，公司实现营业收入25.31亿元，同比增长34.55%；归属于上市公司股东的净利润为2.22亿元，同比增长24.82%。公开资料显示，同力股份成立于2005年2月，全称为陕西同力重工股份有限公司，于2021年2月在北交所上市。公司主要对接各类矿山开采及大型工程物料运输所需，从事非公路宽体自卸车、坑道车、洒水车等整车的研发、制造、销售和服务。

2022-08-24 10:13

艾里逊变速箱擢升Brian Geiselhart 为亚太区销售执行总监

上海，2022年8月23日，艾里逊变速箱，作为一家领先的传统和电动车辆驱动解决方案的设计和制造商，以及全球最大的中重型商用车全自动变速箱制造商，日前隆重宣布擢升Brian Geiselhart 先生为艾里逊变速箱亚太区销售执行总监。 Brian Geiselhart Geiselhart 先生将赴日本东京履任新职，在那里他将专注于加强与客户的互动与合作、实现卓越

2022-08-23 15:03

2022年7月销售塔式起重机1851台，其中出口51台

据中国工程机械工业协会对25家塔式起重机制造企业统计，2022年7月销售各类塔式起重机1851台，其中出口51台。 2022年1-7月，共销售塔式起重机12644台，其中出口488台。。塔式起重机【点击检索各大塔式起重机品牌机型】

2022-08-17 14:27

2022年7月销售随车起重机1540台，同比下降8.66%

据中国工程机械工业协会对16家随车起重机制造企业统计，2022年7月销售各类随车起重机1540台，同比下降8.66%；其中出口222台，同比增长54.2%。 2021与2022年1-7月随车起重机中国市场销量变化 2021与2022年1-7月随车起重机国内市场销量变化 2021与2022年1-7月随车起重机出口销量变化

2022-08-17 11:01

2022年7月国内市场销售汽车起重机1498台，同比下降26.1%

汽车起重机 2021与2022年1-7月汽车起重机中国市场销量变化据中国工程机械工业协会对7家汽车起重机制造企业统计，2022年7月销售各类汽车起重机1898台，同比下降12.7%；其中出口400台，同比增长69.5%。 2022年1-7月汽车起重机国内及出口销量变化 2022年1-7月，共销售汽车起重机17081台，同比下

2022-08-17 15:20

2022年7月国内市场销售履带起重机202台，同比增长12.2%

履带起重机 2021与2022年1-7月履带起重机中国市场销量变化据中国工程机械工业协会对8家履带起重机制造企业统计，2022年7月销售各类履带起重机296台，同比增长27.6%；其中出口94台，同比增长80.8%。 2022年1-7月履带起重机国内及出口销量变化 2022年1-7月，共销售履带起重机1862台，同比下降33

2022-08-17 15:25

2022年7月销售各类叉车84931台，同比下降9.73%

据中国工程机械工业协会对33家叉车制造企业统计，2022年7月销售各类叉车84931台，同比下降9.73%；其中出口31408台，同比增长4.5%。 2022年1-7月，共销售叉车638220台，同比下降2.89%；其中出口207830台，同比增长22.9%。 2022年7月销售各类叉车84931台，同比下降9.73% 2021与2022年1-7月工业车辆

2022-08-17 15:11

2022年7月销售各类推土机528台，同比增长8.42%

据中国工程机械工业协会对11家推土机制造企业统计，2022年7月销售各类推土机528台，同比增长8.42%；其中出口400台，同比增长36.1%。 2022年1-7月，共销售推土机3893台，同比下降13.9%；其中出口2327台，同比增长52.3%。 2022年7月销售各类推土机528台，同比增长8.42% 2021与2022年1-7月推土机中国市场销量

2022-08-17 15:18

我国工业车辆行业现状及竞争：销售及出口量呈现增长

一、概述工业车辆是指对成件托盘类货物进行装卸、堆垛和短距离运输、重物搬运作业的各种轮式搬运车辆，广泛应用于批发零售业、制造业、交通运输、仓储中心及智能物流等领域。二、发展现状 1、工业车辆销售市场逐年增长，与国外差距不断缩小工业车辆作为不可缺少的搬运工具，在现代生产、服务贸易中占据着越来越重要的地位。据世界工业车辆统计协会数据显示，近十年来全球工业车辆销量总体保持稳步

2022-08-16 15:02

2022年7月国内市场销售平地机76台，同比下降32.7%

平地机 2021与2022年1-7月平地机中国市场销量变化据中国工程机械工业协会对10家平地机制造企业统计，2022年7月销售各类平地机590台，同比增长16.4%；其中出口514台，同比增长30.5%。 2022年1-7月平地机国内及出口销量变化 2022年1-7月，共销售平地机4201台，同比增长0.26

2022-08-16 16:54

2022年7月销售高空作业车224台，同比下降17.9%

据中国工程机械工业协会对10家高空作业车制造企业统计，2022年7月销售各类高空作业车224台，同比下降17.9%；当月无出口。高空作业车 2022年1-7月高空作业车中国市场销量变化 2022年1-7月高空作业车国内销量变化 2022年1-7月高空作业

2022-08-16 17:18

2022年7月销售升降工作平台18877台，同比增长20.4%

据中国工程机械工业协会对11家升降工作平台制造企业统计，2022年7月销售各类升降工作平台18877台，同比增长20.4%；其中出口7262台，同比增长71.8%。升降工作平台 2021与2022年1-7月升降工作平台中国市场销量变化图 2021与2022年1-7月升降工作平台国内市场销量

2022-08-16 16:35

销量4升6降：2022年7月工程机械行业主要产品销售快报二

销量4升6降：2022年7月工程机械行业主要产品销售快报二推土机据中国工程机械工业协会对11家推土机制造企业统计，2022年7月销售各类推土机528台，同比增长8.42%；其中出口400台，同比增长36.1%。 2022年1-7月，共销售推土机3893台，同比下降13.9%；其中出口2327台，同比增长52.3%。平地机据中国工程机械工业协会对10家

2022-08-15 22:27

徐工矿机代理商2022年中商务会议暨高端客户徐工行活动隆重举行

2022年度徐工矿机代理商年中商务会议暨高端客户徐工行活动 7月30日，以“涅槃重生登顶珠峰”为主题的2022年度徐工矿机代理商年中商务会议暨高端客户徐工行活动在徐州隆重召开。徐工有限、徐工机械董事长、党委书记王民出席会议并发表重要讲话。徐工机械副总裁、徐工进出口公司总经理刘建森、徐工机械总裁助理、矿机公司总经理、党委书记崔吉胜以及领导班子成员、徐工兄弟单位领导代表，

2022-08-01 10:58

王茂丁与阿特拉斯·科普柯的16年：从服务工程师到销售经理

在阿特拉斯·科普柯，我们拥有多元的文化，包容不同背景的员工，我们为每一位员工，提供终身成长的平等机会。客户销售经理王茂丁王茂丁毕业于工业自动化专业。16年前，加入阿特拉斯·科普柯，目前担任客户销售经理。从国企到外企 1999年毕业后，我在青岛的国企从事机械电气设备管理和市政项目的筹建工作

2022-07-26 17:20

bauma 2022：卡特彼勒德国代理商齐柏林将携70余款产品参展

【第一工程机械网独家编译】睽违已久的德国bauma展（以下简称：bauma 2022）将于2022年10月24日至30日在德国慕尼黑召开。遭遇沃尔沃建筑设备、JLG、卡特彼勒（代理商代为参展）、凯斯、美卓奥图泰一众大咖“退群”的bauma 2022还有哪些看点？第一工程机械网从今天开始为大家网盘点参展商的展品，将以连载的形式展示重点企业的风采，第一期先看看卡特彼勒有哪些展品。

2022-07-26 18:10

徐工机械：预计2022年销售收入845亿元，增长0.2%

徐工高空作业平台工程机械龙头企业徐工机械（000425）重组事宜今年以来颇为引人关注。7月18日-20日，公司在互动平台上回复了投资者关心的重组进展、应收账款为何大增等若干热点问题。投资者：徐工信息拟创业板上市，目前进度如何？徐工机械：您好，徐工信息拟在创业板上市，目前还在辅导期，感谢关注！投资者：徐工重卡在不在上市公司整体范畴内？徐工机械：您好，目前不在，

2022-07-21 10:04

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之解近忧（上）

雷沃工程机械解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。在解近忧上篇中，笔者会为广大读者同仁们，分别拆解前五项举措。增进信任坚定信心信心——信

2022-07-19 10:41

佛朗斯股份国内事业2022年度南片区销售人员培训会议圆满结束！

有这样一群人，他们不断前行，挑战自我。有这样一个团队，他们乐于分享，共同成长。 2022年7月15日-16日，佛朗斯股份国内事业南片区销售精英培训会在广州总部圆满召开，总经理侯泽兵、副总杨庆元、总助霞朝明、相关中心总监及南片区销售精英聚首于此，探索销售之道，共享技术、知识的饕餮盛宴。佛朗斯股份国内事业南片区销售精英培训会侯总在培训会的开始对销售精英的到来表达了欢迎和

2022-07-18 14:16

美国挖机销售数据快报：新机同比增长14.7%，二手挖机多卖了4台

卡特挖机在施工中【第一工程机械网编译】近日，根据Randall Reilly的EDA设备融资数据显示，在统计期内（2021年5月1日至2022年4月30日）有12959台获得融资，同比增长14.7%；其中新机热销机型中，Cat 336、约翰迪尔85G和Cat 320位列前三。二手挖机销量14627台，同比增加了4台。在二手挖机销量榜中，约翰迪尔210G LC和Cat 336 F

2022-07-05 12:12

潍柴雷沃工程机械：采访旺季先锋销售人物——郑传田

奋斗新时代，销售看先锋！今天我们来了解一下旺季先锋人物——郑传田。销售先锋郑传田的故事（本文来自：潍柴雷沃工程机械）

2022-07-02 19:00

拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动隆重举行

6月24日，以“大品牌·新模式·抢未来”为主题的拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动在萨丁控股工业园隆重举行。安丘市委常委、市人民政府副市长刘晓明，安丘经济开发区党工委书记、管委会主任郭伟，国家工程机械质量检验检测中心、工程机械事业部部长李隽，夏邑县农机局副局长李强、成武县农机局局长助理吕培福、定远县农业农村局农机推广中心主任李玉龙，安徽全柴动力股份有限公司营销

2022-06-27 14:15

2022年5月销售塔式起重机1931台，其中出口48台

据中国工程机械工业协会对25家塔式起重机制造企业统计，2022年5月销售各类塔式起重机1931台，其中出口48台。 2021与2022年1-5月塔式起重机国内及出口销量变化 2022年1-5月，共销售塔式起重机8822台，其中出口365台。塔式起重机【点击检索各大塔式起重机品牌机型】（本文来自中国工程机械）

2022-06-17 11:40

2022年5月销售随车起重机1503台，同比下降52.7%

据中国工程机械工业协会对16家随车起重机制造企业统计，2022年5月销售各类随车起重机1503台，同比下降52.7%；出口263台，同比增长135.0%。 2021与2022年1-5月随车起重机中国市场销量变化 2021与2022年1-5月随车起重机国内市场销量变化 2021与2022年1-5月随车起重机国内及出口销量变化 2021与2022

2022-06-17 11:31

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