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工程机械行业再次面临市场的调整，只是这一次与上一轮调整不太一样，2011年中国工程机械市场规模约为5500亿元，2023年市场规模已经达到9000亿元左右，代理商的规模更大，销量下滑幅度更高，面临的挑战更加严峻。 为了应对市场变化，一些主机厂开始改为直营制，因为很多代理商在主机厂激进的营销策略压力下，面临巨大的亏损和债权风险，换句话说，他们已经“冲”不动了，与追求市场份额的发展战略渐行渐远，
2023年3月16日，斯堪尼亚广州直营店十周年暨乔迁盛典成功举办。斯堪尼亚销售（中国）有限公司董事总经理任川（Jimmy Renström）、斯堪尼亚融资租赁（中国）有限公司总经理马思博（Marcel Pott）携其核心管理团队出席盛典，共同见证这一重要时刻。斯堪尼亚此举不仅展示了品牌“客户至上”的核心价值观，更是彰显了斯堪尼亚对中国市场的坚定信心和持续投入。 斯堪尼亚广州
中国工程机械的主流营销模式——代理制正面临崩盘，越来越多的代理商主动或被动地退出代理体系，原因在于无法可持续赢利，代理制发展的根基正在慢慢垮掉。 企业能否可持续赢利，是判断其商业模式能否成功的唯一外在标准。因此，主机厂在设计商业模式时，赢利和如何赢利必然成为吸引企业加入其营销体系的重要原则。现在，很多主机厂已经违背了这个原则，在2020年-2021年市场高速增长的情况下，主机厂业绩大幅增长，
中国工程机械市场调研中心的数据显示，2022年1-8月约有72.7%的工程机械代理商处于亏损状态，比2021年恶化16.7个百分点，其中有34.6%的代理商亏损幅度超10%，比2021年恶化7.9个百分点…… 2022年以来，作为最先感受市场冷暖的代理商群体，深感下行的压力，也有部分代理商主动或被动退出市场，原因不外乎在销售业绩上难以达到制造商的“战略预期”或者是负毛利的销售造成大面积的亏损
为响应国家“一带一路”及西部大开发战略，2020年12月26日，恒力（贵阳）产业园暨2020年贵州省产业大招商重大项目集中开工仪式在贵安新区举行。世界500强企业恒力集团投资220亿元建设恒力（贵阳）产业园，将打造西南智能化新材料区域制造中心。 2021年5月底，经历半年多建设，恒力（贵阳）产业园已经初具规模，一排排厂房开始进入内部施工阶段。在第19号厂房内，2台挖掘机和1台压路机正在紧张的作业
“一条藤径绿，万点雪峰晴”。在这寒风凛冽的日子里，中联重科混凝土泵送机械分公司直营保障中心推出暖冬“保养有礼”活动! 中联重科混凝土泵送机械分公司直营保障中心推出暖冬“保养有礼”活动 活动时间：2020年12月20日~2021年3月31日 活动范围： 中联重科混凝土泵送机械分公司六大直营保障中心(石家庄、厦门、西安、武汉、南京、广州) 活动内容： 中联重科车载泵进厂保养工时费享5折优惠，赠送
【第一工程机械网 独家报道】豪迈征程，志在千里。5月10日，中联重科土方机械上海地区总代理——上海湘浦工程机械有限公司开业庆典暨产品推广会在沪举行。上海湘浦工程机械有限公司(以下简称“湘浦公司“)的成立是中联土方市场战略布局的重要一步，它将依托中联重科先进的管理理念、丰富的营销经验和领先的管理机制，以“服务先行、质量保障、诚信为本”的宗旨推动中联重科土方机械在上海市场的发展壮大。 中联重科集团领导
8月16日-21日，厦工股份党委委员、工会主席黄淑贞、纪检监察室主任蒋志明等一行，一路兼程，先后走进榆林公司、西安、长沙公司、杭州公司等地，代表公司慰问直营公司员工和西北区域、湘鄂皖区域同心圆小组，表达公司及工会对酷暑中坚守一线的厦工员工的关心和敬意，并将公司准备的防暑饮品和闽南特产等慰问品亲手送到员工手中，员工们深受鼓舞，笑逐颜开。 厦工股份党委委员、工会主席黄淑贞一行慰问直营公司员工 厦工
2019年6月11日-13日，两年一度的PLANTWORX展会在英国中部城市彼得伯勒举办，这不仅是英国工程机械行业最具影响力的展会，也是一场各大品牌争奇斗艳、脚力角逐的盛宴。柳工首次以英国直营公司LiuGong Direct UK的全新身份亮相于行业舞台。 本次展会共有437家品牌参展，不仅包括行业知名标杆品牌，还有本地代理供应商，约20000余名观众慕名前来。 柳工展台全景 柳工本次参展主题
2019年4月8日，德国慕尼黑 – 今日，广西柳工机械股份有限公司宣布，与英国CPMS公司签署股权收购协议，收购位于英国朴茨茅斯的CPMS工程机械设备销售公司的全部业务。至此，柳工建立了第一家海外直营公司。 柳工在倾听 BAUMA 2019柳工展位 柳工欧洲总部，位于波兰华沙的柳工锐斯塔机械股份有限公司将负责该直营公司的运营。 CPMS公司的前任股东将继续担任直营公司的董事，以确保公司业务的平
4月2日，四川美西动力下属“美国山猫微挖直营店”开业庆典在成都市新都区元贞国际机械市场隆重举行，斗山山猫机械（中国）有限公司总经理崔允详先生、四川美西动力科技有限公司总经理龙飞先生、山猫微挖直营店总经理王兵、成都微挖联盟的会长董泽刚先生等30余位嘉宾出席开业庆典。 四川美西山猫微挖直营店隆重开业 川美西山猫微挖直营店地处新都区元贞国际机械市场 四川美西山猫微挖直营店地处新都区元贞
伴随着塞外的疾风，6月初厦工(榆林)直营店气势如虹地拉开了征战黄土高原序幕，这是继多家直营公司成立之后，厦工又隆重成立了一家直营分公司! 站在“一带一路”古丝绸之路经济带的起点，厦工不仅为榆林市场带来了优秀强劲可靠的产品，更为西部地区用户带来了“零距离贴身服务”。 厦工(榆林)直营店开业现场，人声鼎沸，热闹非凡，来自各行各业的客户见证了厦工这一重大历史性时刻。 厦工总裁陈天生在致辞中指出：
近日，山猫辽宁分公司门前，12台Earthforce滑移装载机交机仪式隆重举行。鞭炮声中，象征着打开财富大门的“金钥匙”交到客户手中，交付的不仅仅是12台山猫设备，更是周到的服务和完美的全套解决方案。 山猫辽宁分公司门前，12台Earthforce滑移装载机交机仪式隆重举行 一次出售12台滑移装载机，这背后有怎样的故事？今天我们就来聊一聊。 关于辽宁分公司 2016年7月28
2017年10月18日注定是一个不平凡的日子，全国人民翘首以盼的党的十九大顺利开幕了！在全国人民继往开来、齐心协力建设全面小康社会的关键时刻，江苏柳瑞机械设备有限公司迎来了她开业的日子。从此，江苏及上海地区客户将能享受到更优质高效的柳工产品和服务，这对广大客户来说无疑是一个福音。 江苏柳瑞机械设备有限公司开业庆典暨客户答谢会现场 10月18日，以“与您共建大美江苏”为主题的江苏柳瑞机械设备有限公司
5月，三一微挖推出“厂家促销 微挖钜惠”网络促销活动，短短一月，31台微挖全部售罄，活动取得圆满成功！ 应广大客户要求，厂家载誉加推10台微挖，6月8日之前网络抢购三一微挖，还能再次享受“直降3万”活动优惠！ 三一微挖5月网络劲销31台，载誉加推10台 5月网络劲销31台 三一微挖创行业神话 作为工程机械领军品牌，三一本着感恩客户、回馈客户的决心，开辟网络销售渠道，让客户通过网络直接购买到厂家设
2016年7月28日15时18分，斗山工程机械（苏州）有限公司辽宁分公司山猫直营店开业庆典盛大举行。Doosan Bobcat 亚洲/拉丁美洲区域总裁朴亨原先生，斗山工程机械（苏州）有限公司总经理俞炳傑先生，山猫中国区销售总监郑哲先生，辽宁直营店总经理刘志伟先生，沈阳震林盛公司总经理吕文礼先生，吉林斗山经销商董事长金龙奎先生，辽宁斗山经销商董事长孙洪谦先生，以及来自辽宁各机关和单位的各位领导出席盛
日前，斯堪尼亚广州直营店成功交付第100台卡车。交车仪式恰逢斯堪尼亚在广州举行董事会议，斯堪尼亚集团总裁兼首席执行官马丁•伦德斯泰特（Martin Lundstedt）先生亲自为第一百台用户獐子岛锦达（珠海）鲜活冷藏运输公司总经理赵丙祥递交车钥匙。 斯堪尼亚广州直营经销商交付第一百台卡车 斯堪尼亚广州直营店是斯堪尼亚在中国投资的首家直营经销商，耗资6000万于2013年底在广州黄埔区落成。 獐子
近日，以“志合· 致远”为主题的2024年柳工国内营销三届一次经销商顾问会在湖北召开，会议第一时间将柳工一季度国内经营结果、公司意志和目标传递给经销商，以构建柳工-经销商命运共同体的理念邀请经销商顾问献言献策，拉动内外共识、统一行动、放大力量。 现场拍图 广西柳工机械股份有限公司高级副总裁文武，副总裁袁世国等出席会议。来自全国的柳工经销商顾问及柳工营销、产
4月14日，由赛轮集团与东营华祥养车携手打造的东营市首家液体黄金轮胎旗舰店盛大开业。华祥养车董事长李继民、华祥养车总经理李雯、赛轮集团董事长刘燕华及东营市政府相关领导出席了开业仪式，来自鲁豫苏沪的几十家经销商共同见证了开业仪式的圆满完成。 东营市首家液体黄金轮胎旗舰店盛大开业仪式 华祥养车成立25年来，持续深耕汽车服务行业，目前已拥有9家直营门店，是多个国内外一线轮胎、机油、
云南惠友柳工工程机械有限公司开业庆典 3月8日，云南惠友柳工工程机械有限公司（以下简称云南惠友柳工）开业庆典在云南省安宁市举行。 剪彩仪式 广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长、首席执行官曾光安，安宁市委常委、市委统战部部长张智，德胜集团云南德胜物流有限公司董事长陈旺，广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武，副总裁袁世国、潘恒亮，国内营销中心总经理宁健图，
2月29日，“民生通惠-柳工先进制造应收账款资产支持计划第【1】期”成功设立，总发行规模为2.59亿元。本期证券为中保保险资产登记交易场所（以下简称中保登）全国首单工程机械类应收账款ABS产品，也是柳工首单与保险机构开展的业务品种。 柳工成功发行第【1】期先进制造应收账款资产支持计划 该证券底层资产为柳工下属两家主机厂柳州柳工挖掘机有限公司和柳工常州挖掘机有限公司基于经销协议
龙腾春风起，奋斗正当时。2月15日，大年初六，柳工总部大门前鼓声雷雷，热闹非凡。务实奋进的柳工人整装上阵，以饱满的精神状态和工作热情迎来复工复产。广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长、首席执行官曾光安率领公司高层领导与职工代表们齐聚柳工总部大门，共同见证新春开门暨发车仪式，打响龙年新春开门红！ 曾光安代表全体高层向员工代表送上新春祝福 曾光安代表全体高层向员工代表送上新春
春节，是中国人心目中最重要的节日。然而，却有一批临工人，远在异国他乡，奔波市场一线，用坚守诠释使命担当，在岗位上度过了一个别样的新年…… 刘西彬、马峻峰、邢洪波在沙特拜访客户 接到笔者了解情况的信息时，山东临工国际营销公司副总经理、2010年度公司劳动模范刘西彬正与区域服务经理、2018年度服务标兵邢洪波，在客户处沟通订单事宜。他匆匆地回复说，忙完了再联
由今日工程机械杂志社承办的“中国工程机械十大新闻”评选，至今已成功举办28届（1996-2023年），是业内外人士梳理和总结过去一年产业和市场发展脉络的重要渠道，是中国工程机械行业最为重要的年度事件之一。 01、行业发展质量进一步提高，获国家高度关注 工程机械行业发展质量进一步提高，受国家高度关注。国家领导人深入湖南山河科技、铁建重工等业内企业进行调研和考察，并指出
工程机械行业人都知道，行业正在面临困局，几年前市场还在增长时，很多经销商卖设备已经不赚钱了。从增量市场进入存量市场，很多经销商又无法从存量设备中获得收益，这导致原有的经销商体系面临巨大挑战。 问题到底出在哪里？市场下滑？价格战？免费服务？是行业生态出了问题。 从前的行业生态系统 经常听到人们讲过去的好日子，好在哪里？做完工程有钱赚，卖出设备有回款，供应零件有钱收，销售设备有利润，
2024年的第一天，柳工职工代表及家属们齐聚北部生态新区柳工智能国际工业园挖掘机智慧工厂，以饱满的热情参加以“奋斗收获幸福，延伸人类力量”为主题的柳工职工迎新年徒步活动。广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼首席执行官曾光安及公司高层领导们与职工一同迈着矫健的步伐进发。 柳工职工迎新年徒步活动 曾光安董事长发表新年寄语 曾光安董事长发表了鼓舞人心
12月22日，在嘹亮的国歌声中，徐工铲运机械事业部2024年度经销商大会盛大开幕，会场上“创新驱动 绿色引领 强化协同 矢志登顶”的主题催人奋进。 矢志登顶！徐工铲运经销商年会胜利召开 徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升，徐工铲运总经理、党委书记蒋立俏携事业部领导班子、营销公司以及经销商团队300余人齐聚一堂，共同回顾即将过去一年的荣耀，描绘新年的蓝图。
近日，海伦哲副董事长兼总经理尹亚平、副总经理邓浩杰带领公司技术、商务等国际业务代表，对菲律宾、马来西亚和印度尼西亚等东南亚市场进行考察，海伦哲团队一行走访了海伦哲重要客户与合作伙伴，深入调研海伦哲产品在东南亚市场的表现情况与用户需求，积极开拓国际市场。 第一站——菲律宾 在菲律宾，海伦哲团队拜访了Centro公司。Centro公司成立于1996年，其产品包括了翼展式厢式车、随车起重机、
12月18日23时许，甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震，震源深度10公里，部分水、电、交通、通讯等基础设施受损，临工立即协调距离震中仅60公里的临工直营公司甘肃鑫临沃经销点，在保障人员安全的前提下，积极配合、全力参与到抢险救援工作中。 “灾情就是命令！救援分秒必争”！19日一早，顾不上收拾被地震损坏的经销点，甘肃鑫临沃紧急召集操作手、准备救灾物资、调运中大型挖掘机，随时准备奔赴救灾一线。
12月18日23时59分，甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震，震源深度10公里。地震造成震区部分水、电、交通、通讯等基础设施受损。据人民网报道，截至20日9时，死亡人数达113人，782人受伤。 灾情就是命令，时间就是生命。灾情发生后，有着国家和人民需要时总能冲在抢险救灾第一线光荣传统的工程机械企业立即行动起来，徐工、三一、中联重科、柳工、山东临工、厦工、浙江鼎力等行业企业第一时间组织起救援
三一新能源有望问鼎2023新能源重卡全年销冠，底气从何而来？ 据交强险数据（上险数，不含出口及军车），2023年11月份，三一新能源重卡再次斩获新能源重卡月榜冠军，年内第五次夺得此殊荣；1-11月，三一新能源重卡累销4573辆，同比增长31%，稳居行业前列，市占率高达16.3%，品牌优势进一步扩大。 作为行业领军品牌，三一新能源重卡2021、2022已连续两年荣获新能源
工程机械展会盛况 日前某国产品牌制造商宣布将原有直营公司改制为股份制代理公司，把直营公司部分股权转让给所属总经理，赋予总经理更大的企业管理权力，培育并发展直营公司逐步走向所谓“社会化代理商，打造中国特色工程机械代理制”！ 国内工程机械市场代理制发展不足三十年，并且国内工程机械市场受宏观经济政策影响更大、客户群体更加“碎片化”、行业更缺乏规范化和标准化、以及竞争更加无序内卷化
责重山岳，能者方可当之。习近平总书记指出：“企业既有经济责任、法律责任，也有社会责任、道德责任。任何企业存在于社会之中，都是社会的企业。” 作为社会企业公民，柳工深知能力越大，责任越大。从践行绿色低碳高质量发展，到热心公益助力共同富裕，再到助力中国极地科考……65年来，柳工履行社会责任的范围在扩大、能力在增强、影响在拓展，始终以柳工大爱诠释大国重器的使命与担当。 履行社会责任
山东临工代理制改革暨第二批参股签字仪式 2023年11月15日，山东临沂，在临工集团的办公大楼，山东临工工程机械有限公司（以下简称“山东临工”）召集来自江西、山西、甘肃三省的直营公司总经理进行参股签约。临工集团董事长王志中、山东临工总经理文德刚、山东临工常务副总经理王者森、山东临工副总经理兼营销公司总经理史生勇、山东临工副总经理宋晓颖、山东临工总经理助理兼投资管理公司总经
厦工K系轮式装载机交付仪式 近日，北京地区传来好消息——多台厦工K系轮式装载机正式交付北京市政系统大客户。 本批量交付的设备以厦工XG936K轮式装载机为主，作为厦工全新升级K系列装载机中的主力机型，其符合国际化潮流的崭新设计，全面升级的产品性能，不仅延续了厦工专注工程机械72年的技术传统，也完美诠释了厦工一以贯之的灵活高效的技术基因。 厦工XG936K轮式装载机
柳工出席2023中国工程机械营销&后市场大会 10月17-19日，为期三天的2023年中国工程机械营销&后市场大会在浙江杭州隆重举办。在中国工程机械行业进入新一轮深度调整的大背景下，此次大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚来自制造商、代理商、技术服务商以及后市场的300多名行业代表以及媒体代表，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，一同洞观时局，展望前路。 主题演讲
在以市场为导向的工程机械行业，营销与创新始终是企业关注的焦点。随着市场竞争的白热化和互联网、社交媒体的兴起，用户的信息获取渠道和消费方式也发生着巨大变化，营销变革成为企业适应市场变化的必由之路。 从2022年开始，柳工就开启了国内营销的变革之路，围绕土石方工程机械为主业提质创新，以“合和”之道打造一流营销生态，企业核心竞争力不断增强。所谓“合”，即整合重组，优化资源配置；“和”，即柳工品牌、
浙江立洋柳工开业庆典拍图 浙江立洋，中国工程机械行业第一代代理商，深耕工程机械30余年，为浙江省规模最大、最具影响力的工程机械代理商之一。 广西柳工，拥有65年发展历史的老牌制造商，中国工程机械行业头部企业，直营曾一度是其渠道模式的标签。 7月20日，浙江德清，浙江立洋柳工机械有限公司举行了开业盛典，由立洋机械集团投资成立，专门从事柳工全系列产品的推广、宣传、
5月19日，为期两天的“创新.赢战-柳工推土机国四产品训练营”在常州基地火热开营。来自全国各地50多位柳工经销商、直营公司销售精英齐聚一堂，共同学习，共同进步。 柳工推土机国四产品训练营 训练营整体概况 本次训练营旨在全面提升各经销商、直营公司销售人员全面了解柳工推土机国四产品的特点及营销策略的能力；强化销售人员营销技术和创新精神，赋能销售
中国工程机械行业经过了20多年的高速发展，规模不断扩大，收入不断增加，可厂商矛盾也开始显露出来，其中一个重要原因就是对市场占有率的考核。 在北美和欧洲市场，几家主要品牌各占有一定的市场份额，从来没有哪家品牌为了争取更高的占有率而牺牲利润和代理商的健康。可在中国情况却不同，占有率排名靠前的企业希望更上一层楼，排名靠后的企业努力迎头赶上，很多国产品牌为打败外资品牌而欢欣鼓舞，却对自己和经销商所付
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