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# 工程机械大客户

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2011美国拉展推出工程机械节能环保产品(图)

【第一工程机械网 美国报道】2011年3月22日至26日，美国CONEXPO－CON/AGG 2011工程机械博览会在拉斯维加斯会展中心隆重开幕。这一国际性行业盛会吸引了来自世界各地的2000余家参展商。卡特彼勒、利勃海尔、特雷克斯、普茨迈斯特、小松、三一、徐工、山推、山河智能等世界高手同场竞技，以各自独特的品牌魅力和高品质产品，全面推介其最新的科研成果、服务理念。 在CONEXPO

“光大模式”助力工程机械销售额达2000亿

作为第一家进入工程机械行业的商业银行，8年来，光大银行工程机械贷款累计投放超过1000亿元，市场占比一度曾达三分天下有其二，稳居同行业首位，被业内誉为“光大模式”。 记者从光大银行获悉，截至2010年末，该行工程机械贷款 “总对总”合作厂商超过60家，合作经销商超千家，业务范围已覆盖全国的主要地区，通过按揭方式累计支持超过10万客户，与光大银行开展合作的厂商借助此项业务实现了近2000亿元的产品销

1996-2009中国工程机械行业十大新闻回顾

1996中国工程机械十大新闻 20世纪90年代中期，一个由计划经济向社会主义市场经济过渡的年代。在1996年的十大新闻中，我们可以看到，计划和市场留下的双重痕迹。历史原因造成的工程机械双重管理依然存在，我们不仅看到了机械工业部制定的工程机械行业“九五”发展规划，也看到了建设部制定的建设机械行业“九五”发展计划。不仅如此，政府主导下的企业集团化进程也在如火如荼的进行。几年之后有领导曾一针见血的指出，

分析我国二手工程机械进口存在突出问题

目前，我国二手工程机械设备市场需求与日俱增，每年进口设备数量相当可观。但二手设备进口市场尚不成熟，存在突出问题。本文主要针对最近一段时间，市场上反映的新情况做出总结和归纳，以便于广大业内朋友能从中吸取教训，起到借鉴作用。 突出问题一：知道二手设备进口操作流程，但不注意细节把控。这种情况主要体现在外资企业内部的报关员和部分进出口代理公司最为明显。之前我和同事去深圳拜访一家比较有名的国有企业，接待我

中联重科工程起重机公司大客户高峰论坛举行(图)

2 4日，中联重科工程起重机公司在上海举行大客户高峰论坛，100余位中联重科工程起重机大客户、公司高管以及国内代理商齐聚一堂，这是继11月22日中联重科工程起重机大客户俱乐部成立之后，中联重科与客户的又一次深入交流。作为中国工程起重机市场的重要力量，中联重科工程起重机公司已经形成了与客户共同成长的良好氛围，“我们不仅为客户提供产品，同样从客户那里获得产品改进、研发的一手资料，这样企业才能为客户提供
    2010-11-25 01:31

光大、汉口银行为工程机械提供融资债权建议（组图）

2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的

2010工程机械十大营销事件入围名单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件入围名单 序号 申报单位 入围十大营销事件名称 事件时间 1 昆山三一重机 三一重机服务万里行 展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工 柳工装载机累计销售突破20万台庆典 彰显品牌实力 2010.5.15 3

2010中国工程机械服务20强入围企业公布（组图）

 近年来，我国工程机械行业发展迅速，以推动行业营销发展和厂商共赢为宗旨的“中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”也在不断创新。自2006年以来，代理商工作委员会连续4年在营销论坛上发布了“中国工程机械流通领域市场报告”，忠实记录了中国工程机械流通领域的发展现状，密切关注着中国工程机械代理商群体的生存状态和代理制的发展与演变。2010年，随着我国工程机械行业销

Bauma 2010：一场火山灰下的球工程机械行业聚会

   “什么时候飞抵的慕尼黑？受火山灰影响了吗？”这也许是Bauma 2010展会上大家见面的第一句问候语。2010年4月14日，冰岛埃亚菲亚德拉火山发生200年一遇的爆炸性喷发，从火山口源源不断喷出的火山烟尘在7 000m以上高空形成火山灰云团，受此影响，4月15日，英国、挪威和瑞典等国数座机场关闭；4月16日，法国陆续关闭了该国北部地区的机场；德国停飞了境内16个国际机场中

点击年关键——2009年中国工程机械市场营销记忆

    “现代营销之父”利普·科特勒曾说过，实验室能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年，金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定，更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼，中国经济总体上高速发展，而面对这场罕见的金融危机，中国企业缺乏足够的心理准备，也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营
    2010-03-22 09:58

二手设备——中国工程机械市场的“蓝海”

首届中国二手设备市场发展论坛暨第七届中国租赁业论坛于2009年12月10-11日在北京召开，本届论坛的关键词和亮点，笔者认为是工程机械的“后市场”。首先我们了解一下关于“后市场”的定义：这一概念最早是由美国汽车公司提出，其原意是指，一美元的汽车被销售，就会产生八美元的相关服务市场，包括汽车的配件供应、汽车改装、维修保养、精品美容和车载电器等。随着市场的完善和发展，后市场的概念被越来越多的行业和领域
    2009-12-29 10:26

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，

销量4升6降，2024年5月工程机械行业主要产品销售快报二

5月工程机械行业主要产品销售快报 平地机 据中国工程机械工业协会对平地机主要制造企业统计，2024年5月当月销售各类平地机671台，同比增长3.39%，其中国内85台，同比增长8.97%；出口586台，同比增长2.63%。 汽车起重机 据中国工程机械工业协会对汽车起重机主要制造企业

工程机械行业专业期刊增设专栏，为工程机械行业科技节助力

5月16—17日，由中国工程机械工业协会与浙江大学高端装备研究院联合主办的工程机械行业科技节（以下简称科技节）在杭州举办。本届科技节聚焦“高端·智能·绿色”主题，旨在贯彻落实好国家创新驱动发展战略，推动政产学研用深度合作，加快科技成果产业化，提升行业产业链、供应链能力与水平，培育和发展新质生产力，推动行业实现高质量发展。 《工程设计学报》《工程机械》《工程机械与维

人民网：工程机械行业加快向高端化、智能化、绿色化转型

人民网报道截图 人民网北京6月6日电 （记者赵竹青）中国工程机械工业协会会长苏子孟近日在中国工程机械工业协会与浙江大学高端装备研究院联合举办的2024工程机械行业科技节上表示，当前工程机械行业正在向高端化、智能化、绿色化加快转型。 苏子孟说，近年来，虽然在房地产行业持续下降等诸多因素的影响下，工程机械一些领域经济运行面临压力，但同时也欣喜地看到，为进一步增强行业核心竞争力，全行业克服多

跃升至44名 星邦智能蝉联全球工程机械制造商50强

作为高空作业平台专业知名制造商，星邦智能始终坚持高质量发展战略，以稳健的步伐和较强的韧性，在激烈的市场竞争中稳步向前，继入榜《Access M20》2023全球高机制造商10强后，在近日公布的两个全球工程机械制造商50强榜单中双双入榜，其中T50榜单排名跃升至44名，较去年上升4位。 星邦智能蝉联全球工程机械制造商50强 6月11日，英国KHL集团“2024全球工程

全球排名提升4位！ 星邦智能蝉联全球工程机械制造商50强

作为高空作业平台专业知名制造商，星邦智能始终坚持高质量发展战略，以稳健的步伐和较强的韧性，在激烈的市场竞争中稳步向前，继入榜《Access M20》2023全球高机制造商10强后，在近日公布的两个全球工程机械制造商50强榜单中双双入榜，其中T50榜单排名跃升至44名，较2023年上升4位。 6月11日，英国KHL集团“2024全球工程机械主机厂商50强”榜单（Yellow

【专栏】反思：工程机械行业服务降级，让我们错失良机

在中国，我们可以用手机安排几乎所有的服务，对此早已习以为常。每次出国旅游，都会感叹中国服务业的发达与方便，很多在国内可以随时享受的便捷服务，在国外都不敢想。中国已经进入服务经济时代，服务业的贡献值已经超过其他产业。 十年前，中国市场出现了从制造到服务的结构性转型：商品消费下降，服务消费增长，服务逐渐成为消费市场的新增长点，在经济疲软、竞争加剧的形势下，成为企业在存量博弈中的新机遇。

多家主流媒体报道2024工程机械行业科技节

2024年5月16—17日，由中国工程机械工业协会与浙江大学高端装备研究院联合主办的工程机械行业科技节（以下简称科技节）在杭州成功举办。本届科技节聚焦“高端·智能·绿色”主题，旨在贯彻落实好国家创新驱动发展战略，推动政产学研用深度合作，加快科技成果产业化，提升行业产业链、供应链能力与水平，培育和发展新质生产力，推动行业实现高质量发展。 工程机械行业科技节

泰信机械亮相土耳其KOMATEK 2024国际工程机械展

5月29日—6月1日，第17届土耳其国际建筑机械、技术和设备贸易展览会（以下简称土耳其KOMATEK展会）在伊斯坦布尔展览中心盛大举行。作为一个享有盛誉的全球工程机械盛会，KOMATEK展会吸引了众多国际知名企业的参与。江苏泰信机械股份有限公司（以下简称“泰信机械”）携多款创新产品荣耀登场，为观展嘉宾呈现了高端制造的精彩风貌。 泰信机械展区 展会期间，泰信机械展区便

泰信机械全球布局，国际市场开疆拓土：泰信机械亮相2024俄罗斯工程机械展

当地时间2024年5月28日至31日，第24届俄罗斯莫斯科国际建筑及工程机械展览会（CTT Expo 2024）在莫斯科克鲁库斯展览中心（Crocus）隆重举行。作为江苏泰信机械股份有限公司（以下简称“泰信机械”）国际化战略的重要一环，公司携多款卓越产品资料亮相展会，展示了泰信机械在工程机械桩工领域的领先技术和创新实力。 本次CTT Expo作为俄罗斯、中亚及东欧地区规模最大、专

新源重工亮相2024俄罗斯国际建筑及工程机械展

5月28日，第24届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会（CTT Expo）在莫斯科克鲁库斯展览中心盛大开幕。作为俄罗斯、中亚及东欧地区规模最大的国际工程机械展览会，CTT Expo吸引了来自世界各地的厂商和客户。 展会期间新源重工携三款新型产品亮相展会，凭借着出色的性能和可靠的质量，在众多参展产品中脱颖而出，赢得了海外客户的充分认可。 此次展会为新源重工提供了一个展

KOMATEK 2024: “徐工智造”亮相土耳其最大工程机械展

当地时间5月29日，土耳其最大的工程机械展——KOMATEK展览会 在伊斯坦布尔展览中心拉开帷幕。 土耳其KOMATEK工程机械技术展览会自1992年开始举办，是土耳其最大最著名的专业工程机械展，同时是欧洲地区极具影响力的工程机械展会。 作为第六届徐工国际客户节土耳其分会场，徐工携起重机、挖掘机、装载机、高空平台、矿用自卸车、泵车、旋挖钻、道路机械、塔机、叉车等多个

中联重科基础施工闪耀土耳其KOMATEK2024国际工程机械展

2024年5月29日，伊斯坦布尔展览中心迎来了第17届土耳其国际建筑机械、技术和设备贸易展览会（土耳其KOMATEK展会）的盛大开幕。作为土耳其乃至全球范围内规模与影响力首屈一指的工程机械盛会，本届展会吸引了来自全球各地四万多人次的专业观众和五百多个参展品牌。在这工程机械的竞技场上，中联基础施工携其明星产品ZR255U惊艳亮相，向世界展示了中国制造的新高度。

从大客户到经销商，宝骊打造苏北绿色物流园标杆

绿色物流，披“绿”生金 江苏盐城一大型物流园联合宝骊叉车率先践行“双碳”责任，并捕捉到了新的发展机遇。“宝骊电动叉车节能、减排、降本门门清，不仅提高了我们园区的作业效率，更为我吸引了客户”，该园区负责人也是宝骊盐城经销商夏总，直言宝骊叉车是他快速拓展市场的秘诀。 01、从大客户到经销商 亲身验证宝骊品质 成为宝骊叉车经销商之前，夏总已经从事物流行业多年，对物流

晋工“中国龙”精彩亮相第二十四届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会

2024年5月29日，在这充满活力与创新的季节里，在第二十四届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会上，晋工机械震撼推出精心打造的“中国龙”主题装载机与挖掘机，吸引了全球参展商与观众的目光。 此次展会，晋工机械以深厚的技术底蕴和创新精神，将中国传统文化元素与现代工程机械设计完美融合，推出“中国龙”主题产品。每台机器外观上都绘有栩栩如生的中国龙图案，不仅展现了中华文化的博大精深，也象征着晋工机械在行业

权龙：《电动化趋势下工程机械液压技术面临挑战与发展路径探讨》

2024年5月16日，以“高端·智能·绿色”为主题的工程机械行业科技节（以下简称科技节）在浙江杭州盛大开幕。科技节主题演讲环节，太原理工大学机械工程学院院长权龙教授作题为《电动化趋势下工程机械液压技术面临挑战与发展路径探讨》的主题演讲。 太原理工大学机械工程学院院长权龙 一、背景意义及产业现状  2021年，在第十三届全国人民代表大

相聚土耳其！中联重科即将登台KOMATEK 2024国际工程机械展

5月29日—6月1日，第17届土耳其国际建筑机械、技术和设备贸易展览会（以下简称土耳其KOMATEK展会）将在伊斯坦布尔展览中心举行。装备制造龙头企业中联重科，将携旗下工程起重机械、土方机械、高空作业机械、建筑起重机械、混凝土机械、基础施工机械、工业车辆等7大类30余款产品隆重亮相。 据了解，土耳其KOMATE

“工程机械后市场（新疆）私董会”在乌鲁木齐顺利召开

“到新疆去，到祖国最需要的地方去”，这么多年国家一直在大力支持新疆的发展，特别是今年4月9日，新疆维吾尔自治区商务厅发布了《中国（新疆）自由贸易试验区建设实施方案》，更是对新疆下一步的发展注入了“强心剂”。作为与基础建设和矿山施工密切相关的工程机械行业企业也将会受益于这轮政策红利。 正是在此背景下，工程机械后市场私董会第二场放在了新疆。2024年5月24日，以“应势而为，直面寒冬”为主题的“

精彩回顾：卡特彼勒携中国承包商大客户探访海外代理商

4月，卡特彼勒与中国对外工程承包商会合作，携手一批中国承包商大客户前往中东、非洲和西班牙进行探访交流。此次活动旨在加深中国大客户对卡特彼勒全球代理商网络的了解，更好地为中国承包商的建设项目提供产品支持和服务。 参加此行的中国承包商的业务涉及基础设施、能源、铁路和港口建设以及采矿等领域。参访期间，卡特彼勒团队、代理商团队与中国承包商大客户进行了深入、充分的交流。

2024三一起重机全球大客户峰会圆满落幕！Better World, Better Sany Crane!

5月20日-22日，超过400位来自世界各地的海外合作伙伴和客户齐聚浙江湖州，共赴一场机械视觉盛宴，感受着三一这家中国企业和中国设备带来的品质与创新。 2024三一起重机全球大客户峰会 备受关注，多项硬核技术亮相 此次活动共有36款重磅设备展出，包括SAC2500E、SAC600E、 SAC700E、SRC1200T、STC1600T7、SCE1350A-EV、SCE1

三一高机＆三一起重机共迎全球大客户

5月21-22日，以“成长 进步 价值 双赢”(Growth Progress Value Win-Win)为主题的三一起重机全球大客户峰会在浙江湖州召开。 设备展示 近500名海内外客户及嘉宾出席此次峰会，三一高机隆重参展。 在三一装备产品展中，三一高机展示了

“智造者”精彩亮相！中联重科闪耀工程机械行业科技节

近日，以“高端、智能、绿色”为主题的2024工程机械行业科技节在浙江杭州举行。作为装备制造龙头企业，中联重科以创新的科技成果和前沿技术，吸引了众多行业内外专业人士的目光。 ▲2024工程机械行业科技节在浙江杭州举行 此次科技节由中国工程机械工业协会与浙江大学高端装备研究院联合主办，意在汇集业内前沿技术与产品，并通过深

山东临工：走近发展浪潮下的“工程机械操作手”，你还好吗？

从上世纪五、六十年代开始至今，几十年的发展过程中，中国工程机械行业从学习、仿制到自主研发、生产，经历了跟跑、并跑乃至领跑的发展历程，近二十年的飞速崛起更是取得了全球瞩目的成就。 时代发展浪潮之下，一个产业的崛起，成就了一批人，造就了一个群体，也改变了很多人的生存轨迹，工程机械操作机手——就是这样一群人。 合影 临工 二、三十年前，能开挖机挣钱是

中国工程机械工业协会召开分支机构专项工作部署会

2024年5月17日，中国工程机械工业协会（以下简称协会）分支机构专项工作部署会在杭州召开。此次会议重点传达学习了中国机械工业联合会党委全面从严治党暨党的建设工作部署会精神，社会组织管理工作有关最新要求，开展警示教育并就协会近期重点工作进行了专题部署。来自协会和各分支机构40余位代表参加了会议，会议由严建国主任主持。 会议现场 苏子孟会长传达了中央社会工作部全国性行业协会商会

提升产业链、供应链的韧性和安全！中国工程机械工业协会产业链供应链工作委员会正式成立

中国工程机械工业协会产业链供应链工作委员会正式成立 中国工程机械工业协会副秘书长严建国主持会议 2024年5月17日，中国工程机械工业协会产业链供应链工作委员会成立大会在科技节期间顺利召开，会议由协会副秘书长严建国主持。 中国工程机械工业协会协会秘书长吴培国宣读批复文件 中国工程机械工业协会副会长李建友宣读选举结果 协会秘书长吴培国宣读《

林忠钦：《氢燃料电池技术突破与工程机械应用前景》

2024年5月16日，以“高端·智能·绿色”为主题的工程机械行业科技节（以下简称科技节）在浙江杭州盛大开幕。科技节主旨报告环节，中国工程院院士、中国机械工程学会理事长、上海交通大学原校长林忠钦作《氢燃料电池技术突破与工程机械应用前景》主旨报告。 中国工程院院士、中国机械工程学会理事长、上海交通大学原校长林忠钦 感谢杨华勇院士和科技节主办方的邀请，有

2024年4月工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2024年4月我国工程机械进出口贸易额为48.03亿美元，同比增长0.46%。其中：进口额2.31亿美元，同比增长7.82%；出口额45.72亿美元，同比增长0.12%。 2024年1—4月，我国工程机械进出口贸易额为174.62亿美元，同比增长2.05%。其中：进口额8.84亿美元，同比增长4.83%；出口额165.77亿美元，同比

关于这场工程机械展，徐工来了！

都！往！这！看！ 铣刨机，沥青洒布车推土机，压路机，平地机，摊铺机…… 徐工成套道路机械及智能创新产品强力出征，在这场工程机械盛会上闪亮登场！ 徐工亮相2024徐州国际工程机械展 2024徐州国际工程机械展览隆重举行，徐工道路机械以强大的产品阵容和技术实力，成为展会的焦点。参加此次徐州展的设备有铣刨机XM2005KIV，智能型沥青洒布车XLS705A，沥
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