# 大客户销售

信用销售

分期付款

中国钢铁企业再陷低迷销售利润率几乎为零

中国工信部8日发布2012年钢铁工业运行情况分析和2013年运行展望指出，2012年，受国内外经济增速放缓、产能过剩和财务成本居高不下等因素影响，我国钢铁企业生产经营再次陷入低迷，钢铁工业进入转型升级的“阵痛期”。80家重点大中型钢铁企业累计实现销售收入35441亿元，同比下降4.3%；实现利润15.8亿元，同比下降98.2%，销售利润率几乎为零(只有0.04%)2012年，受国内外经济增速放缓、

2013-02-14 00:08

钢铁企业

零利润率

工信部

徐工汽车公司元月份实现开门红销售1.2亿

元月份，徐工汽车公司销售继续保持强劲势头。当月完成销售收入1.2亿元，比去年同期增长187%，实现利润119万元，比去年同期减亏716万元，实现了“开门红”。继去年实现销售收入接近10亿元后，今年公司全面贯彻落实集团“三放两控一遏制、一抓二调三提升”的“十二五”经营指导思想，以落实“三个更加注重”为抓手，坚定目标、调整结构、持续创新，着力增强汽车销售的软实力，确保实现扭亏为盈。（本文来自徐工汽

2013-02-08 09:40

徐工汽车

销售额

工程机械企业信用销售引发应收账款风险

应收账款风险陡增据了解，工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式，这种销售模式是工程机械公司应收账款风险的主要原因。北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示，这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款；另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经营性现金流。不能忽视

2013-02-05 09:44

信用销售

应收账款

工程机械行业1月研报：销售数据真空期

2012年1~12月，交运仓储邮政业固定资产投资增长9.1%，增速较1~11月有所收窄。电热燃气及水的生产供应业投资增长12.8%，增速有所收窄。水利环境公共设施业投资同比增长19.5%，呈现继续回升的态势。12月投资增速的小幅收窄属正常的季节性因素，我们认为，基建投资具备惯性增长，一方面2012年开工较多的在建续建项目将继续维持，铁路、机场、水利建设规划仍有小的规模。预计一季度，基建投资还将持续

2013-02-04 09:54

数据

工程机械1月报:销售数据真空期反弹力度趋弱

1月工程机械板块涨幅趋缓,跑赢机械行业指数,跑输大盘。在经历了12月的快速反弹之后,1月工程机械涨幅趋缓,截至到30日,工程机械板块指数当月上涨5.1%,机械行业指数、上证综指、沪深300指数分别上涨5.1%、6.3%和6.5%。当前行业静态滚动PE为11.5X,PB为2.1X,估值水平继续抬升。基建投资持续恢复具有惯性。2012年1~12月,交运仓储邮政业固定资产投资增长9.1%,增速较1~1

2013-02-04 09:22

销售数据

基建投资

卡特彼勒2012销售收入、利润创历史新高

伊利诺伊州皮奥里亚－卡特彼勒公司（纽约证券交易所交易代码：CAT）近日公布，尽管美国经济和政治形势尚不确定，欧洲大部分地区经济情况仍然动荡不安，中国经济增长速度也在放缓，卡特彼勒公司2012年年度销售和收入仍创历史新高，总额达658.75亿美元，同比2011年销售和收入总额601.38亿美元增长10%；尽管受到此前公布的与四维相关的商誉减值损失所带来的每股0.87美元的影响，每股盈利达8.48美元

2013-01-30 09:12

销售员工资“冒高”咋收场

景天工程机械有限公司成立刚刚9个月。起初，公司在制定销售人员薪酬标准时，由于没有历史数据可参考，于是参照同行业其他企业的做法，采取了“底薪+提成”的薪酬模式。在公司运营的前7个月，销售员的工资基本在企业预期之内，但出人意料的情况出现了，第8个月销售出现了“井喷”。公司财务在做工资表时发现，如果按现行薪酬模式，销售员的工资额度将“冒高”，有的甚至比营销总监的工资还高。于是，财务将情况反馈给企业老板李

2013-01-29 15:45

薪酬标准

捷尔杰2013年一季度销售业绩逆势上扬

正值中国即将迎来农历新年蛇年之际，全球领先的高空作业平台制造商捷尔杰（JLG）总部传来好消息。得益于北美市场叉装机良好的销售业绩，和早前宣布的提升产品价格及改善售后服务的显著成效，捷尔杰在2013年一季度销售业绩持续保持强劲增长（2013年度财政年度始于上年10月），与去年同期5.051亿美元相比增长15.1%，达到5.812亿美元。第一季度的财报显示，捷尔杰的营业收入相比去年同期猛增

2013-01-29 14:47

河南郑州规模以上工业销售产值首破万亿元

1月28日，郑州市工业和信息化委员会传出喜讯，2012年郑州市规模以上工业销售产值首破万亿元，达到10492.32亿元，同比增长21.9%。按照“全国找坐标、中部求超越、河南挑大梁”的总体要求，郑州市坚持走新型工业化道路，扎实推进汽车及装备制造、电子信息、新材料、生物及医药等七大主导产业发展。2012年，七大主导产业增加值对工业增长的贡献率为83.1%。其中，电子信息产业一枝独秀，富士康郑州科技园

2013-01-29 09:16

河南

郑州

工业

三一长臂架泵车销售领跑行业增幅达15%

过去的2012年，尽管混凝土机械市场整体销售疲软，但作为行业领头羊，三一的销售仍然跑赢了大势，更为重要的是，三一长臂架泵车的销量不降反增，增幅达15%左右，其中，光72米超长臂架泵车就销售了5台之多。从销售区域上来看，江苏、山东、新疆位次坐定，居长臂架泵车全国销量的前三甲。并购大象长臂架泵车品牌叠加效应凸显经过十余年的发展，三一长臂架泵车已在全国客户心目中铸就了良好口碑，但2012年，随着三

2013-01-29 08:50

臂架

泵车

霍尼韦尔全年销售额增长3％至377亿美元

每股备考收益增长11％至4.48美元，实报每股收益3.69美元；♦2012年的收益增长主要得益于强劲的运营业绩；♦部门利润率同比增长90个基点至历史最高纪录15.6％，运营利润率同比增长160个基点至13.6％；♦按市值计算的养老金调整符合预期 - 每股（0.79美元）；♦重申2013年预计每股收益指导范围4.75-4.95美元，比2012年再增长6-11％；新泽西州莫里斯镇2013年1月28日，

2013-01-28 15:59

霍尼韦尔

涡轮增压器

财务业绩

再创新业绩鼎盛天工销售公司召开工作会议

2013年1月10日，鼎盛天工工程机械销售有限公司召开2013年工作会议。鼎盛重工总经理、党委副书记李远见，党委书记、常务副总经理孙云富，总工程师阎维佳等公司领导参加会议。销售公司全体在职员工出席此次会议。会议首先总结了2012年公司的销售业绩和市场占有情况，并指出2012年由于宏观经济条件等主客观因素对市场份额的下降产生了一定的影响。会上强调2013年实行新的绩效考核制度，将员工的销售业绩与工

2013-01-25 09:16

鼎盛天工

福建小松工作总结会暨销售技能大赛召开

2013年1月17-18日，福建小松2012年度营业工作总结会暨第四届销售技能大赛在国谊大酒店隆重召开。郭志敏副总、陈书颖副总、营业本部陈泰增本部长、综合部董卫部长、资产部孟国华副部长、华南办事务所销售主管韩琳、销售代表沈光华以及营业本部全体人员参加了此次会议。一、重要活动 1月17日上午2012年度营业总结会议开始，陈泰增本部长对大家一年来的辛苦付出和取得的成绩表示感谢和祝贺，接着市场部、直辖

2013-01-23 09:42

小松

销售技能大赛

聚焦：进口重卡热销中国专用车拉动整体销售

中国汽车工业协会信息发布会数据显示，2012年1-11月，我国累计进口商用车5.14万辆，同比累计增长高达74.3%。在国内重卡市场低迷、持续在低位徘徊的情况下，进口重卡却保持增长势头，让人不禁疑问，国内货运市场到底是好还是不好？如果好，为什么众多重卡用户怨声载道没活儿干？如果不好，那以高于国内中高端重卡2-4倍的价钱购买欧美重卡的那些运输企业又是如何保证有钱赚，至少收回购车成本的呢？专用车硬

2013-01-22 10:12

重卡

进口

专用车

2013年国内城镇化建设带动旋挖钻机销售

旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工，在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用，旋挖钻机的额定功率一般为125～450kW，动力输出扭矩为120～400kN·m，最大成孔直径可达1.5～4m，最大成孔深度为60～90m，可以满足各类大型基础施工的要求。 2012年虽然旋挖钻的市场出现了小波动，但是与工程机械里的其它产品相比却要

2013-01-18 09:53

城镇化

旋挖钻

三一产品走俏印尼市场实现销售5000万

1月16日晚，中国三一重工印尼公司在雅加达举行隆重的客户答谢会，三一集团亚太区CEO谢锋在给印尼优秀销售客户颁发奖金。据介绍，中国三一重工产品在印尼市场深受客户欢迎，去年销售额达5000万美元，比前年增长百分之二百以上。三一集团成立于1989年，目前已经发展成中国最大、全球第六的工程机械企业，并在美国、德国、印度、巴西等国家建立了生产基地，在全球业务覆盖达150多个国家，集团2011年全球实现销售

2013-01-17 09:30

印尼

5000万

投资40亿元徐工打造销售超百亿重卡基地

徐工集团投资近40亿元的重卡生产基地12日在徐州高新技术产业开发区开工，徐工将依托该项目和行业资源体系优势，打造一个销售超百亿的重卡企业。徐工集团重卡生产基地12日在徐州高新技术产业开发区开工徐工重卡生产基地总规划占地3000余亩，项目分两期实施。一期工程占地1382.26亩，建筑面积约50万平方米，总投资近40亿元，预计2014年一季度正式投产，将形成年产6万辆重卡及8万台工程机械驾驶室的

2013-01-14 09:09

徐工

重卡

新疆大客户莅临力士德公司考察访问共度新年

新年伊始，支持力士德公司发展的新疆大客户专程来到力士德公司参观访问，在力士德公司服务部徐部长的带领下参观了公司各系列产品生产车间，详细了解了公司成长历程、产品生产和质量控制过程，对公司多年来取得的辉煌成绩给予了赞赏，对公司精益求精，追求卓越的企业发展理念表示认同，纷纷表示将和力士德公司一道努力开创民族工程机械辉煌的明天。新疆大客户莅临力士德公司考察访问共度新年欢送晚宴上，力士德员工与新疆老

2013-01-10 09:33

国内旋挖钻机企业众多加大销售力度成难题

随着中国高铁建设项目6300亿投资、轨道交通建设项目不断批准，城镇化建设政策拉动40万亿投资政策的即将出台，生产旋挖钻机的企业纷纷摩拳擦掌，跃跃一试了。旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工，在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用，旋挖钻机的额定功率一般为125～450kW，动力输出扭矩为120～400kN·m，最大成孔直径可

2013-01-09 11:28

旋挖钻机

三菱重工宣布收购美国叉车销售服务企业

三菱重工8日宣布，已收购了美国叉车销售服务企业Daily　Equipment（DE）。三菱重工此举是为了在北美这一叉车等物流机械的核心市场充实直销网，扩大服务业务规模。DE公司成立于1985年，总部位于密西西比州，在该州和路易斯安那州共设有6个办事处，员工约160人。三菱重工欲通过加强北美服务业务扩大在全球叉车市场的份额，力争到2014年度使销售额达到2500亿日元（约合人民币178亿元）。

2013-01-09 09:02

三菱重工

叉车

“十二五”工程机械配件销售渠道需拓展

“十二五”计划指出重大机械项目是发展重点，随着过去一定时期的积累，中国制造业特别是重大制造项目上有了一定的经验，也有了足够的资金以及充足的人才储备。因此投资工程机械关键零部件五金领域正当时。当然即使投资建厂了，销售渠道建立依旧是个难题，传统的销售渠道是工程机械配件产品销售的基本通道，面临这代理商、经销商、零售商多重挤压利润，如果企业在一个大的开放式平台，直接面向终端用户销售，将在利润收益方面、客户

2013-01-08 10:47

十二五

配套件

工程机械配件行业：业务销售渠道需拓展

2013-01-08 09:28

配件

销售渠道

协同发展山推拓宽混凝土机械销售渠道

12月20日，山东建设机械股份有限公司营销团队一行30余人到山推楚天公司参观交流，山推股份公司总经理、楚天公司董事长王飞，山推楚天公司总经理陈五林等公司领导陪同参观座谈。山推楚天公司研究院、营销部、产品支持部等相关业务负责人参加。协同发展山推拓宽混凝土机械销售渠道座谈中，王飞总经理强调，山推楚天与山推建友同属山推股份控股公司，一定要发挥各自的资源优势，密切配合，实现协同发展，在未来激烈的

2013-01-06 13:32

山推

混凝土机械

销售渠道

开启品牌国际化新征程三一海外销售过百亿

随着国际化管理水平的提升,三一海外佳绩频传。2012年，三一海外销售首次突破100亿元,新成员普茨迈斯特公司利润也翻了两番。海外并购国际化融合初见成效 2012年初，三一与普茨迈斯特的“联姻”，改变了国际工程机械的竞争格局。如何让并购发挥1+1＞2的效应，融合是关键。基于此，三一秉持着“多提包容，少谈整合”的理念，最大限度地尊重原管理团队的经营策略，确保双方优势资源得以充分发挥，合作更加有效。

2013-01-06 09:55

海外

久保田及洋马强化东南亚地区建机销售业务

据日本媒体报道，日本知名机械制造商久保田和洋马公司正在强化东南亚地区的小型建设机械的销售业务。久保田拟通过在东南亚地区安排营业责任人，力争2013年销量达2000台，相当于2012年的2倍。另外，洋马为提高东南亚地区的销量，也将在当地成立专业部门，计划2015年度(2015年4月1日至2016年3月31日)实现建机部门的销售额达1000亿日元(约合11.5741亿美元)的目标。近日，久保田为泰

2013-01-06 09:43

久保田

东南亚

机械制造

徐工汽车11月销售收入创新高同期增57.45%

在目前重卡市场依旧不容乐观的形势下，11月份，徐工汽车公司实现销售收入创公司成立以来最高记录。今年 1-11月份，公司实现销售收入累计8.48亿元，同比增长 39.40%。徐工汽车公司在挑战中抓机遇，创新中求发展，落实好产销衔接，从开发、采购、生产到实现销售各个环节确保高效运行，从而实现11月份销售收入创历史最高水平，比去年同期增长57.45%，这是公司成立以来又一历史性突破，为公司今年实现营

2012-12-28 09:33

徐工汽车

重卡

徐工集团汽车公司11月份销售收入创新高

2012-12-28 08:58

徐工

汽车

2012年11月份挖掘机销售数据分析

事件 11月28家主要挖掘机厂家预计销售挖掘机6657台左右,环比12%,同比-25%,累计同比-36%。其中,三一重工753台,环比20%,同比-42%,累计同比-21%;柳工355台,环比47%,同比-24%,累计同比-29%;厦工233台,环比4%,同比18%,累计同比-25%;中联重科178台,环比35%,同比60%,累计同比54%。分析与判断 (1)行业同比环比小幅改善,柳工改善较为明

2012-12-27 11:22

11月

挖掘机

邱世梁:加大海外销售是工程机械行业必然举措

“未来工程机械行业的主流公司都将加大海外市场销售比重。这也是一个产业发展到一定阶段，具备国际竞争力后的必然举措。”新财富新科上榜分析师、中国银河证券机械行业首席分析师邱世梁在做客财苑，与财苑网友交流发表上述观点。工程机械出口在 2011年创下新高后，2012年以来继续保持较快增长，目前企业在出口方面更加主动，集中攻克东南亚、南美等区域市场。对此，邱世梁表示，未来工程机械行业的主流公司都将加大海外

2012-12-27 09:18

出口

海外销售

11月挖机销售数据：行业同比环比小幅改善

1、事件 11月28家主要挖掘机厂家预计销售挖掘机6657台左右，环比12%，同比-25%，累计同比-36%。其中，三一重工753台，环比20%，同比-42%，累计同比-21%;柳工355台，环比47%，同比-24%，累计同比-29%;厦工233台，环比4%，同比18%，累计同比-25%;中联重科178台，环比35%，同比60%，累计同比54%。 2、我们的分析与判断 (1)行业同比环比小幅改

2012-12-24 09:47

挖掘机

柳工

三一集团在亚太区销售额已突破10亿元

三一重工日前传出消息，截至12月13日，三一亚太区销售额突破10亿元，三一品牌在该地区的知名度提升，成为今年三一集团国际化迅猛发展的一个缩影。今年4月，35台挖掘机开进越南；5月，三一履带吊在新加坡销售超过50台；6月，三一正面吊首次打入马来西亚市场、平衡重叉成功登陆菲律宾市场；7月，三一43米臂架泵车成为“马来第一泵”……另外，三一港机产品也占据缅甸70%的市场份额。本报12月20日讯（记者唐

2012-12-22 12:03

三一重工

亚太区

销售额

三一产品扎根亚太销售额突破10亿元

“最近还有不少客户请我们过去洽谈合作。”说话期间，三一亚太大区总经理谢锋已经给客户回复了3个邮件。截至今年12月13日，三一亚太销售额即已突破10亿元，三一品牌在整个亚太大区的知名度也逐日提升。“从之前的‘不信任’，到现在争相购买三一产品，我们赢得了客户的心。”谈起当前的销售形势，谢锋开心地笑了。高品质产品助力销售遍地开花据谢锋介绍，三一亚太大区包括新加坡、印尼、澳大利亚、越南、泰国、缅甸、

2012-12-19 14:26

产品

宣工携新产品亮相宝马展签订20台销售合同

11月27日－30日举办的上海宝马展会上，宣工4种型号的参展产品，以精美的外观质量和良好的技术性能受到客户的好评，会上，发出宣传样本1100余套，接待外商118家，共签订20台正式合同，实现销售额近千万元人民币。这次上海宝马展，宣工推出了新款SD6G、T165-3推土机及其它类型新产品。为提升参展产品的内在质量及外观质量，展示出企业的技术优势和产品形象，宣工按照国际标准进行了的精心的设计和准备。参

2012-12-13 09:09

宣工

新品

宝马展

如何有效将销售任务分解

对于所有的销售经理来说，月末就是一次煎熬，因为每次到此时，公司领导的电话明显增加，同时老板的火气越来越大，稍不小心就会招致一顿劈头盖脸的痛骂。造成这种情况的原因就是销售任务。毋庸置疑，在市场竞争如此激烈的情况下，月末即为所有销售人员的关卡，而能否完成销售任务将成为衡量一个业务人员的重要标准。于是在这种强大的压力下，业务人员的实际动作开始逐渐变形，做出这些超常规动作的目的无非只有一个，那就是完成本月

2012-12-12 10:33