开启品牌国际化新征程 三一海外销售过百亿

随着国际化管理水平的提升,三一海外佳绩频传。2012年,三一海外销售首次突破100亿元,新成员普茨迈斯特公司利润也翻了两番。

海外并购 国际化融合初见成效

2012年初,三一与普茨迈斯特的“联姻”,改变了国际工程机械的竞争格局。如何让并购发挥1+1>2的效应,融合是关键。基于此,三一秉持着“多提包容,少谈整合”的理念,最大限度地尊重原管理团队的经营策略,确保双方优势资源得以充分发挥,合作更加有效。

事实证明,这一理念是成功的。普茨迈斯特CEO肖毅在接受《世界报》采访时表示,截至2012年12月,普茨迈斯特销售额已达7亿欧元。“2011年,大象盈利为600万欧元左右,今年业绩已经触底反弹,大幅增长30%,实现的利润是去年全年的四倍。”2012年9月,三一重工总裁向文波在自己的微博上如此写道。

与此同时,三一与帕尔菲格成立的合资公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日,三一帕尔菲格合资公司开业这一天,公司推出3款重量级产品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080,引发行业震动。当天,一款直臂式随车起重机即被客户订购,意向订单更有数十台。

这些成绩表明,三一与普茨迈斯特、帕尔菲格的融合已初见成效,而这一过程不过一年时间。未来,随着双方文化、技术的深度融合,将产生更大效应。

海外销售 国际化市场遍地开花

为进一步下好国际化这盘棋,2012年,在国内市场紧缩的背景下,三一将全球市场划分为九大国际营销区域,细分市场,加强对海外区域的精耕细作。由于各项管理措施到位,加之本地化的经营更贴近当地市场,三一的全球九大区域呈现你追我赶的态势,销售亮点纷呈。

统计数据显示,2012年全年,三一集团海外销售首次突破100亿元。值得一提的是,今年亚太区域销售旺盛,销售额已突破10亿元,三一品牌知名度在整个亚太大区逐日提升;在印度大区,三一履带吊设备市场占有率达到19,排名印度市场第一;在南非大区,三一挖机销售量近600台,其中加纳市场500台。三一挖掘机成为加纳市场无可争议的NO.1,市场占有率达到58.4%,比上年增长660%。

海外维权 国际化经营渐入成熟

今天的三一,在国际销售上已经取得了重大突破,其产品品质正逐步获得海外客户的认可。而三一吸引众人目光的,除了品质,还在于其在“走出去”的道路上,正义执着,且勇于承担责任的国际形象。

2012年9月,三一起诉奥巴马及美国外资委。有媒体评论,作为中国高端制造的国家名片,三一为中国企业走出去所遇的不公代言,为中国民众上了一堂深刻的国民教育课。“我认为尊严比金钱重要。我觉得维护中国企业和我们三一的尊严,比花一些钱更值得。”向文波如是说。

以全球化为助推力,高效整合国际资源、全力提升核心竞争力,三一已经走出了一条属于自己的独特的国际化道路。从2002年三一第一台设备走出国门,到2006年先后投资印度、美国、德国、巴西、印尼,建立工程机械生产基地的海外布局,再到2012年的国际并购,三一成为全球混凝土机械行业领导者的地位已无可撼动。

2013年,三一必将跃然新境。

责任编辑:Hermia

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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