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吴涛：不要让量化“僵化”了管理

前几期文章都在谈论绩效考核，于是有读者发来电子邮件，信的内容仅一句话：“如何把一些无法量化的工作量化？”依照他的行文方式，笔者的回复也很简单：“你的问题已给出答案，无法量化就不要量化。”接着收到这位读者的第二封邮件，内容还是一句话：“不能量化，那如何管理？”对于这个问题我无法用一句话回答，在此向所有怀有类似疑问的读者一并作答。 随着西方管理思想的引进，“指标”和“量化”这些词汇渐渐深入人心。KP

2009-11-19 10:19
量化管理
工作指标
考核

基础设施建设拉动旋挖钻机我国市场需求

受高铁和其他基础设施建设等拉动，工程机械旋挖钻机市场出现了井喷式的增长，而相关制造企业也都增大了产出预期，希望能延续2008年大幅增长的势头。 井喷式增长 据了解，北京三一重机有限公司近几年一直占据了旋挖钻机市场份额的40%以上，2008年公司共销售旋挖钻机314台，计划2009年完成销售600多台，实现年收入20亿元，实现翻番式增长。统计显示，上半年该公司实现销售已接近去年全年的水平，企业员

2009-07-08 15:18
基础建设
旋挖钻机

我亲历的中国工程机械维修行业50年发展史

近一段时间，我接触了几位工程机械维修企业的老总，大家都不约而地提到同样的问题：工程机械的专业维修厂机械代理商和背包客的上压下挤，路在何方？缺乏主机产品的维修，维修厂如何做强，做大？现在都是换件维修，对修复技术有无投资的必要？由于利益的纷争，维修厂能实现强强联合吗？这些问题都是我近几十年遇到、看到、讨论过、应对过、反复博弈的问题。一些问题已经解决、一些问题正在通过改革适应历史。1955年我就读于唐山

2009-07-03 10:58
工程机械维修
售后服务

博弈工程机械后市场

“后市场”这一概念最早由美国汽车行业人士提出，他们认为假如有价值1美元的汽车被销售出去，就会产生价值8美元的相关服务市场。这里的相关服务市场是指：汽车配件、汽车改装、维修保养、精品美容及车载电器安装等内容。随着市场经济的不断发展与规范，后市场的概念被越来越多的领域所引用。后市场有狭义和广义之分，狭义的后市场是指产品销售后，围绕着产品使用过程中的各种服务；广义的后市场是指产品生产和销售前后所出现的所

2009-06-04 11:53
工程机械
后市场

工程机械行业精品公开课：营销，要从用人开始

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上，企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力，“工欲善其事，必先利其器”，营销，要从用人开始。

2009-05-09 12:47
工程机械代理商
人力资源管理

吴涛：企业培训与求医问药

相传魏文王曾问扁鹊：“你们家兄弟三人谁的医术最好？”扁鹊答：“大哥最好，二哥差些，我是最差。”魏文王不解，扁鹊解释说：“大哥治病，是在病情发作之前，病人自己尚未察觉大哥就下药铲除了病根，因此无人知道他的医术很高；二哥治病，是在病初起之时，症状尚不明显，病人未觉痛苦，二哥就能药到病除，因此乡里都认为二哥能治愈小病；我治病，都是在病情危重之时，病人痛苦万分，家属心急如焚，经过治疗病情好转至痊愈，所以大

2009-05-09 12:31
企业培训
管理培训

杨驰升：代理商企业招聘人力资源总监的必要性

主题：代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾：杨驰升  北京恒日工程机械有限公司董事长 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 演讲实录：大家好，我是今天最后一个发言，听完一天课程之后，感觉比较轻松。大家讲的比较透，我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要，你们鼓掌是鼓错了，在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了，真的觉得有必要。我们可以拿两个例子，明天你

2008-10-17 08:23
代理商年会
人力资源

中国工程机械行业精品公开课开课在即

中国工程机械工业协会代理商工作委员会集多方资源、全力打造 ——工程机械行业精品公开课！ 本期内容：销售与人力资源 奉献给您全新的特色课程 强大的师资阵容——业内知名讲师、资深专家、代理商企业高管现身说法 领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动 最佳的交流平台——专题讲座、智慧碰撞、同业友人、高端人脉 最大化课程收益——学以致用、立

2008-09-11 16:08

“山猫”50年庆典：创新变革 激情释放(组图)

2008年伊始，拥有50年历史的“山猫”品牌由于并入斗山集团而开启了其勇猛而辉煌历程中的又一崭新篇章。2008年，也是“山猫”Melroe — 滑移装载机的前身，这一伟大发明诞生的50周年。50年间，“山猫”始终是活力和锐意进取的象征，通过不断创新、变革，激情释放其勇猛而矫捷的潜能，带领世界小型设备的发展和变革。如今的“山猫”不仅是一个享有高知名度的品牌，更是一个让人们因选择了它而引以为豪的品牌。

2008-01-23 17:23
山猫
装载机

在后市场中淘金 ——基于工程机械行业的分析

在后市场中淘金        ——基于工程机械行业的分析 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  巫梦莹  刘怡宁 目前，我国越来越多的行业已经进入微利时代，随着整机销售利润日益降低，更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场，转变经营理念和发展模式，制定有效的利润策略，是不少企业在

2007-12-05 00:00