# 数字化营销之路

推土机

叉车

装备制造业全面发展 2014年迈向强盛之路

众所周知，中国是装备制造大国，但离强国还有很长一段路要走。国内装备制造业走过了2013承上启下的一年，2014年将是十二五关键时期，产业发展将掀开新的一页。在过去的十年中，中国装备制造业以每年25%的速度增长，而且突破了众多技术难关。从2009年开始，中国装备制造总产值已超过美国，成为全球第一制造业大国，并占据着不少的国际市场，但中国还远远不是装备制造强国。事实上，装备制造业尤其是高端装备制造业是

2014-01-09 08:52

装备制造业

工程机械

高端装备制造

徐工LNG装载机掀绿色节能风暴荣膺十大营销事件

“徐工LNG装载机掀起工程机械行业绿色节能风暴”荣膺“2013年度中国工程机械十大营销事件” 2013年10月13日，首都北京。“徐工LNG装载机全球首创，在港口、矿山、煤炭、钢铁、物流等领域实现迅猛拓展，掀起工程机械行业绿色节能风暴，被授予‘2013年工程机械行业十大营销事件’”雄厚的声音在颁奖现场响起，伴随热烈的掌声，徐工铲运机械事业部副总经理、营销公司总经理李超接过奖杯和证书。这是2013年

2013-10-15 21:25

徐工装载机

LNG

营销事件

创新探索之路写在柳工机械55周年之际

【第一工程机械网独家报道】中国工程机械产业从无到有，产品从模仿到自主创新，书写了从“中国制造”到“中国创造”的辉煌。在工程机械产业大发展的进程中，诞生了一批具有国际影响力和竞争力的本土企业，柳工便是其中的杰出代表和领军者。从中国第一台装载机Z435的成功研制，到成为装载机行业领军者；从一间厂房苦心经营到今天拥有24家制造工厂、9家海外子公司、几乎涉及工程机械全部产品线的大集团；从地处西南边陲的

2013-10-14 23:31

柳工机械

55周年

装载机

凯斯获2013工程机械业网络营销优秀整机企业奖

8月29日，以“信息化与营销融合之梦”为主题的第六届工程机械CIO高峰论坛在中国青岛隆重召开。在中国工业和信息化部信息化推进司、中国工程机械工业协会、中国工程机械工业协会挖掘机分会的指导下，来自国内外的200多位工程机械行业的知名生产厂家、顶级数字服务商、专家、学者欢聚一堂，就如何让信息化建设为企业产生更大的价值及整合立体化数字营销，使其成为企业新的盈利主力军等前沿新锐的话题进行了深入的互动

2013-09-23 09:34

盘点：中联重科工程起重机公司营销保障全扫描

【第一工程机械网独家报道】2013年6月-8月，以“高效服务、超越期待”为主题的中联重科工程起重机公司（以下简称“中联工起”）服务保养全国巡展将在全国拉开帷幕。作为中联工起服务实力重要力量的营销保障中心，在整个服务保养活动中担当重任。据第一工程机械网记者了解，中联工起自2006年率先在工程起重机行业推出了集主机销售、维修保养、零配件供应、机手培训和信息反馈为一体的第一家“营销保障中心”之后，经

2013-06-06 14:58

中联重科

起重机

营销保障中心

中国工程机械企业的海外化之路

国内企业走出去要了解目标国的政治形势，更重要的是实现本土化，工程机械产品要贴近当地市场的需要，研发、销售、服务更加贴近当地需求。要扩大市场布局，开拓成熟区域以外的市场区域。截至目前，中国工程机械企业的核心零部件主要依靠进口的局面仍未根本性改变，国外企业采用提高价格、不成套供应的方式来钳制中国企业的发展，依靠整机出口的中国企业利润被瓜分，无法与掌握核心零部件生产的海外企业抗衡，已经成了中国工程机械

2013-05-31 09:18

工程机械

海外之路

欧债危机

sanyibox成三一市场营销的“秘密武器”

iPad凭借其优越的展示与互动功能，加之产品本身的高端形象，已成为展览展示现场的宠儿。基于iPad设备，去年，泵送事业部开发了数字化营销平台——sanyibox，对展现公司高端品牌形象、全面展示产品和技术、传播企业文化、提升市场竞争力均起到了非常好的效果，成为市场营销的又一利器。“sanyibox平台整合、精选了三一800多份视频、图片、产品手册、三维展示模型等营销资料，并重新制作全套产品技术点展

2013-05-14 10:09

走质量之路华菱矿用自卸车成功跻身前三

2012年是国内重卡市场的低迷之年，而对华菱矿用自卸车来说却是收获之年。从投放市场到现在，华菱矿用自卸车经过不足两年的发展，成功跻身国内矿用自卸车前茅，为2012年暗淡的市场添了一抹亮色。近日，笔者从华菱星马营销分公司了解到，2012年华菱矿用自卸车销售1019辆。华菱星马技术中心特种车部副部长王成告诉笔者：“经过2012年稳步的推进，华菱矿用自卸车取得了不错的销售成绩，根据各地经销商以及各家矿用

2013-01-29 09:29

质量

矿用自卸车

华菱

山推三维数字化设计促道机产品升级加速

1月16日，山推道路机械事业部举行三维数字化样机汇报暨全三维设计动员会。山推副总经理徐刚、孙甲利出席会议，山推信息化部、道路机械事业部相关负责人、项目组及全体技术人员共70余人参加。山推三维数字化设计促道机产品升级加速徐刚副总经理在会上强调，三维数字化的推广和应用是研发设计的更高阶段，也是新的知识共享平台，数字化三维设计推广将为公司带来更大发展。同时，广大技术人员要学习借鉴其他单位经验，更加注

2013-01-23 15:25

设计

产品

湖南三一积极探索转制后的服务创新之路

寒流肆虐的2012年，三一营销服务全面转成代理商制，沿袭以前三一的旧制度已不太合适，各代理商急需探索出一套更适合自己的管理方式。在并不乐观的市场环境下，湖南三一积极探索，通过服务模式创新、管理模式变革、打造个性化人才高地，走出了一条有自己特色的变革之路。刘明是湖南一名泵车操作手，他开的是三一56米泵车。“有时，我觉得三一比我们老板还好。”拿着暖烘烘的三一冬季工作服，刘明笑着对记者说，“这几天湖南

2013-01-22 09:28

三一

创新

深化营销策略三一以大挖、超大挖迎战未来

“三一重机挖掘机2012的销售量已突破1.6万台的好成绩，继续领跑国内市场”，该公司副总裁袁岳在接受记者采访时介绍说，在接下来的几年，该公司的大型挖挖掘机甚至超大型挖掘机都将对这个行业形成直接的挑战。对于三一能连续三年做到行业第一凭借的是什么？袁岳认为最主要的是“将客户的利益放在第一位，对服务永不言弃，不达目的誓不罢休。” 紧急救援队在国内工程机械行业尚未建立起成熟的服务品牌时，三一重机就一马当

2013-01-14 10:32

三一重机

挖掘机

挖掘机代理商

沈阳铁西：调结构瞄准装备制造高端之路

过去五年，是铁西波澜壮阔、成果丰硕、成就辉煌的五年。站在崭新的起点，铁西勾勒未来五年实现老工业基地全面振兴发展的蓝图今后五年，是铁西继续转变发展方式，优化经济结构，壮大综合实力的五年；是铁西做优发展空间，改善生态环境，提升城市功能的五年；是铁西社会事业快速发展，民生水平全面提升，人民群众更加幸福的五年。从即日起，对铁西未来五年的发展规划进行详细解读，让广大读者对铁西区的科学发展之路、全面实现小康愿

2012-12-24 09:57

沈阳铁西

调结构

装备制造

三大平台构筑山推“质量型”发展模式之路

2012年年初，山推工程机械股份有限公司以综合得分第一名的成绩摘得“山东省省长质量奖”，获得这份以“质量”命名的高规格奖项。10月，山推获得“全国质量奖鼓励奖”。对山推而言，这不仅仅是荣誉，更是在产品、技术、服务、营销、人才、国际化和多元化等方面，实现企业发展的见证，价值引领全心全意为用户服务，这正是山推一直坚持的“质量型”发展之路。山推质量管理系统（Quality Control Syste

2012-11-21 10:26

质量奖

质量奖鼓励奖

中联重科工起分公司新疆营销保障中心开业

11月上旬，中联重科工程起重机公司新疆营销保障中心（即新疆众诚中联工程机械有限公司）在乌鲁木齐盛大开业。乌鲁木齐市米东区区长张承义，中国人民财产保险公司新疆分公司副总经理王建平，新疆鑫风麒能源服务股份有限公司、新疆泰达重机吊装服务有限公司、新疆金百胜贸易有限公司等高端客户，中联重科工程起重机公司副总经理郑波以及中联重科各事业部、兄弟保障中心负责人共180余人参加了本次开业典礼。会上，中国人民财产

2012-11-21 09:32

山东临工输出营销“正能量” 品牌传播获好评

“品牌营销是一场永不停止的赛跑”。山东临工历经四十载，在重工机械行业市场竞争中更加注重企业品牌的社会情感价值——— 普通人与工程机械制造厂，似乎少有交集。然而，在2012年央视中秋晚会上，电视机前的海内外观众却与工程机械制造商山东临工有了最“亲密”的邂逅。作为国内首个也是唯一一个赞助央视中秋晚会的工程机械类品牌，山东临工此番创新之举亦引来业内人士的密切关注。在中国的工程机械行业中，从来不乏竞争者，

2012-11-07 09:00

山东临工

六大关键词解读我国工程机械营销变革之道

【第一工程机械网独家报道】10月25-27日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”开启。中国工程机械工业协会会长祁俊、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司中国区总裁罗东、广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安、徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠、中联重科股份有限公司副总裁兼营销总公司总经理郭学红等五位嘉宾齐聚一堂，围绕“调控”、

2012-10-27 08:46

四大关键词

发展

升级

伟大的崛起：三一挖机“中国第一”之路

这是一道震惊世界的轨迹。这是一个民族日益壮大的身影。这是中国挖掘机行业喷薄涌动的强大生命力。仅有不到十年生产史的三一重机，光荣驶入“世界第一军团”，成为中国第一个超越百年外资品牌的挖掘机企业。中国的强大，就是要工业的强大；中华民族的复兴，就是要有民族品牌的复兴。肩负“振兴民族挖掘机产业”使命的三一重机，勇敢地拉开了逐鹿全球的历史大幕。两年前年12月30日，昆山“君豪大酒店”的千人誓师大会上

2012-09-27 10:19

三一

挖掘机

中国熔盛重工集团践行“国家责任”之路

曾经的如皋长青沙岛芦苇丛生，一片荒凉，随着襁褓中的中国熔盛重工集团在这片滩涂上打下第一根桩，这个小岛现如今已经成为现代化的“中国船城”。经过六年飞速发展，中国熔盛重工已经成长为国内领先的多元化重工产业集团，旗下拥有造船、海洋工程、动力工程、工程机械四大业务板块，先后生产出世界最大的矿砂船、世界第一艘3000米深水铺管起重船，掌握世界最领先的船用发动机技术，积极服务于国家深海战略、能源战略、国防战略

2012-09-10 09:52

熔盛重工

国家责任

柳工集团配件深度营销为服务做到极致

深度营销，是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。“十一五”期间，配件公司按照深度营销模式，以营销创新不断推动业务快速发展。首先将部分三包服务费转化为配件采购额度，将正宗配件附以初具规模的品牌标识，逐步渗透到终端客户。其次在经营模式上，配件采取完全经销制，采取纵横交错的配置战略，即纵

2012-09-07 15:45

柳工

配件

中联重科混凝土：高端设备成为营销利器

7月26日，中联重科混凝土机械公司“IPAD内容管理系统”取得阶段性成果，累计为营销战士发放IPAD 600多台，发布文档资料293份，涵盖了公司新闻、新产品、服务等多个方面。“IPAD内容管理系统”的应用，对提升公司形象、传播企业文化、宣传产品和服务、熟悉业务等起到了非常好的效果，成为中联营销业务员商务谈判、订单争夺的又一利器。 IPAD平板电脑主要通过以多媒体数字化的方式向客户更好、更全面的

2012-08-08 16:49

维勒科：创新商业模式引领未来发展之路

维勒科（上海）隶属于德国维勒科工业集团，2009年，维勒科（上海）进驻中国市场，实行独立核算运营制度，目前维勒科（上海）主要的产品有高空作业设备、搬运堆高设备、起重设备、仓储设备、环保设备及安全安防等。公司本身拥有着德国维勒科集团的核心技术，产品完全符合欧洲EN1757-1:2011,EN1727标准。从进入国内的市场来看，维勒科（上海）进入国内的市场时间不长，但其发展速度和发展规模不容小觑。近日

2012-07-04 10:47

维勒科

起重设备

一家民营企业的改进之路

薛先生是一位民营钢结构制造企业的老板，虽然只有小学文化，但精明能干，经过10年的辛苦打拼拥有了一家规模企业，净资产已达到10多亿元，员工200多人。虽然取得了不错的成绩，但薛总依然想把企业做大、做强，在未来激烈的竞争中立于不败之地。但是最近几年，薛总越来越感到困惑：企业为什么做得越来越辛苦？原本平稳的经营状况为什么总是出现意外情况？例如：原材料未能及时到达、生产质量不能保证、工期不能保证、甚至还出

2012-07-02 11:29

企业

民营

改革

山东重工潍柴集团坚实走上国际化之路

随着全球经济一体化趋势的日渐明显，代表中国工业经济发展水平的装备制造业，正在融入到这个全球化发展的大潮中。作为中国装备制造业的重要一极，山东重工潍柴集团一直坚持自主创新，走出一条独具潍柴特色的科学发展之路。2010年，潍柴集团提出“挑战全球第一的目标”豪言壮语，志在进军世界500强。想要实现这个目标，国际化是必须要迈过的一道“坎”，潍柴做到了。资本走出去，完成海外战略布局全球化经济发展使中国企业

2012-06-21 10:06

山东重工

潍柴

国际化

技术认知突破是矿业企业实现转型必由之路

照片上的他，就是新疆大明矿业集团有限公司董事长—许明。曾经是救病治人的医者，如今成为一个运筹帷幄的企业家。新疆大明矿业集团有限公司董事长许明在5月中旬召开的新疆矿业展会上，倡导做“资源转换效率最佳的实践者”的新疆大明矿业集团股份有限公司，成为展会的亮点，吸引众多媒体的目光。在5月下旬深圳举办的2012中国高效采矿与装备论坛上，许明作为受邀嘉宾，将作题为《技术认知突破是矿业企业实现转型的必由

2012-06-11 08:43

新疆

大明矿业

矿业企业

柳工服务品牌：配件深度营销为服务做到极致

2011年10月18日，柳工在BICES 2011上隆重发布以“柳工服务至诚至极”为核心的新的服务品牌。新的服务品牌以在工程机械领域连续为南极、北极科考提供技术服务的第一人、柳工服务团队的代表——颜炜作为形象代言人，以“极速、极力、极致”为品牌支撑，推出了新的品牌LOGO、柳工服务车和服务工装，传达出柳工在服务上对用户真挚诚恳的服务态度，快捷、用心、专业的服务标准和永不止步的极致服务追求。 “极

2012-05-18 00:01

柳工

极致

差异化营销初见成效江麓压路机远销海外

近日，在江麓九华工程机械研产基地前坪，举行了简朴而又欢庆的发车仪式，装载江麓压路机的车队缓缓驶出基地大门，这标志着今年第三批压路机成功销往海外市场。它是继今年3月首批压路机发往缅甸，4月第二批压路机出口尼日利亚后，今年第三批压路机远销埃塞俄比亚。后续数十台压路机也将分批销往海外市场。在今年全国工程机械市场遭遇倒春寒时，江麓压路机在国外市场却赢得一片灿烂春天，令人刮目相看。推行新机制，实施生产经

2012-05-15 10:14

压路机

江麓机械

海外

牵手北京首钢柳工升级“矿”家族之路(图)

有人戏称，矿用车领域似乎成了又一个19世纪40年代美国加利福尼亚的圣弗朗西斯科--那个因最早证实发现金矿消息而使一批批冒险家纷纷涌入的地方。资料显示，在全球最大工程机械展bauma 2010的42万名观众当中，有1/4的观众对采矿业表现出兴趣，同时，采矿业展示也将成为bauma 2013的重点及亮点。无独有偶，在国内重要展会BICES 2011上，柳工等多家领军工程机械企业不约而同将矿用车作为其重

2012-05-09 09:22

柳工

北京首钢

精益营销打造行业一流管理输出平台

作为中国最大的中小型工程机械生产和出口基地，广西玉柴重工有限公司（下文简称“玉柴重工”）在10亿元的门槛内徘徊了3年之久，2006-2008年销售显得有些力不从心。然而，在2009年之后，玉柴重工迎来了一个崭新的营销阶段——精益营销在玉柴重工逐渐开花结果。借着精益营销的内生动能，玉柴重工2011年再度发力，成功驶入了快车道，精益营销的作用越发显著。精益营销打造行业一流管理输出平台玉柴服务

2012-04-27 15:55

管理

玉柴

转变、创新山推开辟营销新路

有这样一些企业，他们专注、持久、低调、沉稳，但在自己所在的领域业绩卓著。在工程机械行业，山推就是这样一家企业。成立30余年，山推一直在推土机行业和配套件领域深耕细作，已经成为这些领域里名副其实的隐形冠军。作为一家有着深厚国企背景的企业，长期以来山推保持着一贯低调的作风。然而，最近，很多人发现山推变了，变得开放、善言，一家国有企业，开始表现出其国际化的潜能和特质，开始从一个行业标准的跟随者，变为一

2012-04-27 15:45

创新

转变

国际展营销渐入佳境三一与中国军团共崛起

国际展会营销渐入佳境以三一为代表的中国机械军团强势崛起 2012年度的法国展上，中国参展商势头尤其迅猛，工程机械重点企业如三一、徐工、中联重科、柳工、厦工等悉数亮相，以三一为代表的中国机械军团强势崛起。去年国内行业规模直冲历史巅峰，随后进入调整期，在市场未见明显好转的2012年，“走出去”仍然是众多工程机械龙头企业的重点方向。国内国际巨头的同台竞技，一场好戏正在上演。三一国际化营销渐入佳境

2012-04-18 02:08

三一

INTERMAT

中国军团

营销过程管理三境界(图)

□ 北京精英智汇营销顾问有限公司王　芳最近，在与一家国内较大规模代理商沟通时，该公司总经理谈到“目前公司最需要解决的问题是人才和团队建设问题”，相信这也是大部分代理商所面临的难题。而如何通过管理手段培养人才，使其能迅速胜任岗位，代理商公司也借鉴了许多优秀制造商的做法，推行过程管理，希望能够逐步总结原有团队经验，并加以推广，最终使业绩的提升成为团队智慧的结果，而不是只依赖于团队中某个人的个人

2012-03-08 11:34

过程管理

从代工到海外开店：中国制造的品牌商之路

曾几何时，将自己的品牌打响到海外，是许多中国企业家可望而不可及的事情。然而，随着国内原材料和人力成本的不断上涨，以及海外订单减少等一系列因素的冲击，许多中国工厂的老板们发现，将自有品牌发展成国际化的品牌，可能是企业的唯一出路。 “我们要卖给国际时尚界人士。”日前，九兴控股有限公司执行董事、首席运营官齐乐人对外称。这家在香港上市的代工生产商在成立后的29年里，一直以贴牌生产为唯一着眼点，但5年前，

2012-02-16 09:42

代工

海外开店

中国制造

营销谋略：工程机械的客户俱乐部时代(图)

随着国际宏观经济形势的变化和国内固定资产投资增速逐步下滑，机械行业产销下行，企业整体盈利水平呈下降趋势, 2009、2010年的辉煌一去不返，主要制造商市场份额大都出现波动，市场主题已经开始了从增量扩展向存量争夺的急速转变，2011年这个“十二五”的开局年来得并不轻松。面对惨烈的市场竞争，如何才能保住之前的胜利果实，实现销量突围，是降价、抽奖，还是一成不变的展会促销、销售突击？是时候改变一下了

2012-02-14 09:41

工程机械