国内首场二手挖掘机拍卖会开创行业营销新模式

【第一工程机械网 独家报道】提起拍卖，大家平日里最常接触或见到的是各种工艺收藏品的公开拍卖。然而，对于工程机械等各种生产资料的拍卖会并不多见，特别是在当前中国工程机械市场，通过拍卖物品的形式进行设备销售几乎没有。对比国内市场二手机拍卖环境，国外工程机械市场却有另一番景象，以利氏兄弟为首的拍卖会几乎占领了全球工程机械拍卖市场主要份额，其一直倡导的“无底价拍卖”在国外风靡已久，同时中国市场也是利氏兄弟一直牵挂的对象。

究竟谁敢在中国工程机械市场销售低迷期做挖掘机的拍卖会？企业如何在销售淡季采用创新的销售手段来达到理想的业绩？2011年10月26日，一场“二手挖掘机拍卖会”正在安徽合肥市，合肥金永元工程机械贸易有限公司总部（简称：合肥金永元）火热举行，由安徽新桥拍卖公司（拍卖行业A级资质企业）主持本次拍卖，约有300多名用户到场参与竞拍，当天成功拍卖挖掘机近40台，同时活动受到众多工程机械代理商的高度关注和中肯评价，本次挖掘机拍卖会成为国内工程机械行业新的产品营销方式。第一工程机械网（www.d1cm.com）受邀出席本次拍卖会并做特别报道。

高清视图：合肥湘元举办国内首场二手挖掘机拍卖会(图)

合肥湘元董事长周驰军现场讲话

合肥湘元开创挖掘机拍卖会先河

自今年4月份以来，国内工程机械行业特别是挖掘机市场连续走入低谷，众多高铁建设工程等大型基础建设项目的停工或停批，各大银行对于流动资金的监管力度不断增强，部分中小企业和终端用户越来越多的面临资金短缺的境地，市场供需失衡严重，因此寻找更加有效的工程机械产品销售模式、设法降低用户购机成本、以及为用户提供更加及时有效的服务，更重要的是如何将众多积压库存的二手挖掘机转换为现金流，提高资金回笼速度，成为当前众多代理商面临的课题。

合肥金永元工程机械贸易有限公司隶属于合肥湘元集团，该集团旗下还包括合肥湘元工程机械有限公司（简称：合肥湘元）及郑州湘元三一工程机械有限公司两家企业，均为三一重机挖掘机省级代理商，两家公司各自在所属地区均有着较高的客户知名度。本次拍卖会举行的同时，也是合肥金永元成立之日，同时拍卖会也是在合肥湘元即将落成的6S店举行，投资7500万元、达100亩的场地面积极大满足了本次拍卖场地硬件条件。

本次拍卖会精心挑选了86台挖掘机进行拍卖，包括60多台三一挖掘机及其他品牌挖掘机20台左右，其中以SY215C-8中型挖掘机为主，SY65C、SY75C小挖机型亦不在少数，该批挖掘机主要来源于法务机、翻新及再制造机、收购机等，多数为2008、2009、2010年左右出厂设备，多数已超出质保期。所有来到现场的用户，均可以针对所有机型进行现场操作试机，亲自了解每台机器的实际性能状况，以便为现场拍卖对象做好前期预知。针对此次拍卖机型及设备本身状况，合肥金永元针对三一挖掘机增加质保服务期限，延长设备工作时间。

三一挖掘机拍卖会现场

商务条件给予客户最大程度优惠

从拍卖挖掘机产品的商务条件来看，合肥金永元给予客户相当程度的优惠：

竞买保证金：通常拍卖物品竞买保证金不低于拍卖品低价的20%，合肥金永元为了挖掘机客户的方便，此次拍卖，竞买保证金按小挖1万/台，中挖2万/台，大挖3万/台收取（如果本次拍卖不成功，无条件向用户退还竞买保证金）。

拍卖佣金：依照拍卖法和国际惯例，挖掘机竞买人需按拍卖成交价缴纳5%佣金给拍卖公司。合肥金永元承担了本次拍卖佣金的相关费用，不收取客户挖掘机成交的佣金。

拍卖成交价及购机款支付条件：如果分期付款，首付标准分别为30%、40%、50%及以上，在拍卖成交价基础上，分别对小挖、中挖、大挖进行0.5万-2万不同加价（如需出省施工或省外客户购机，不做分期付款），以上月息余款按1分计算；此外，少数机可以按揭付款，首付20%，针对不同机型进行少量加价，按揭费用按照委托方银行具体要求执行。据悉，本次合肥金永元还特别推出部分性价比较高的特价机型，满足了客户的实际需求。