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目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛
1、长深公路遵化（承唐界）至南小营段高速公路项目经河北省发展和改革委员会初审实行委托招标组织形式，招标方案初审文号为：2006—0002。项目业主唐山市交通开发总公司（以下简称“比选人”）现对该项目招标代理机构（以下简称“比选申请人”）进行国内公开比选。 2、项目概况 （1）建设规模：本项目起点位于遵化市侯家寨乡甘渣硲村的承唐交界处，终于南小营，与建成的承唐高速公路唐山段一期工程相接，全长约4
2008年3月，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人，奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来，代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间，除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外，考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得
新渠道，新体验，新服务！4月18日凯傲监制配件区域授权重庆专营店开业仪式圆满举行。凯傲集团亚太区战略及产品管理高级副总裁、中国区商务高级副总裁 谢德安先生、凯傲中国客户服务总监郭智超先生、凯傲中国西部大区总经理贾太荣先生、凯傲重庆经销商总经理冯伟先生出席开业活动，在渝西众多行业生态圈伙伴们的共同见证下为专营店揭牌剪彩。 众嘉宾为凯傲监制配件区域授权重庆专营店剪彩 服务再升级
当下市场低迷，很多工程机械代理商都在大量裁员以求生存，有人退出，有人躺平，不少代理商老板问我：“代理商该如何改变来应对当前的变化？” 不管代理商如何改变，都不要忘记自己的立身之本。什么是代理商的立身之本？以人为本，优质的客户和优秀的员工就是代理商的立身之本。所以，在市场最困难的时候，代理商老板最重要的就是保住企业的核心资产一一优质客户和员工，这样你才有机会卷土重来。 请问各位老板，你
4月10日，以“随新而上 聚势We来”为主题的2024年首届太重随车全国代理商大会在山西（太重）智能高端装备产业园区隆重召开。太重工起营销中心总监张衡出席会议，与来自全国各地的合作伙伴欢聚一堂，共绘蓝图。 01、参观太重集团展览中心 上午，代理商一行率先参观了太重集团展览中心，了解重器担当的崛起之路，感受共和国长子的深厚实力。
工程机械行业再次面临市场的调整，只是这一次与上一轮调整不太一样，2011年中国工程机械市场规模约为5500亿元，2023年市场规模已经达到9000亿元左右，代理商的规模更大，销量下滑幅度更高，面临的挑战更加严峻。 为了应对市场变化，一些主机厂开始改为直营制，因为很多代理商在主机厂激进的营销策略压力下，面临巨大的亏损和债权风险，换句话说，他们已经“冲”不动了，与追求市场份额的发展战略渐行渐远，
Andi，山东临工印尼代理商ITU的一位学习型工程师，他以其卓越的学习能力和对新事物的敏锐洞察力，在团队中赢得了广泛的赞誉。作为一名服务工程师，他始终保持着对新产品的浓厚兴趣和强烈的求知欲，为公司的客户服务提供了坚实的技术支持。 Andi，山东临工印尼代理商ITU的一位学习型工程师 在印尼这个充满挑战和机遇的市场中，Andi对于新推出的L956HEV电动装载机展现出
近日，三一重机代理商改装能力认证仪式在江苏力好圆满举行。 三一集团总裁助理、三一重机服务总监钟友富先生，力好机械董事长龙辉先生，力好机械总裁谢文忠先生等领导一同出席授牌仪式。 授牌仪式 加大投入 追求卓越 龙辉先生对本次莅临授牌仪式现场的三一重机领导表示热烈欢迎。江苏力好从事改装业务已有5年，期间向广大细分市场的客户提供了多个领域的施工解决方案。作为首
华北利星行机械首席执行官罗东 “在存量市场，我们要用存量市场的思维，收购或者整合是一个必由之路。代理商的整合会先行，收购是一个认真可以考虑的选项。”——华北利星行机械首席执行官罗东 2024年，中国的宏观经济在持续回升中仍然承受着较大的下行压力。固定资产投资密切关联的工程机械行业，会直接受到固投增速下行的影响。因此，2024年中国工程机械行业，特别是国内市场，仍然处
【第一工程机械网 原创】“雷沃重工静液压装载机太好了，不光给我省了油，司机（相当于）你花钱给我雇的。”赤峰某水泥厂老板体验过一天省1000元油钱之后，跟赤峰某代理商销售总监张先生如是说。 雷沃FL960K-HST静液压装载机 “市场下行之际，客户最看重设备的经济实惠，怎么省钱，如何给他带来实实在在的效益。”在矿藏丰富的赤峰，装载机市场竞争几近“肉
“代理制不是短跑，是一场马拉松，而且是中国式的马拉松。” ——石家庄天远科技集团有限公司 董事长 韩晓明 韩晓明：从传统代理商到数字化供应商 成立于1992年的石家庄天远科技集团有限公司 ( 以下简称“天远集团”)，是迄今为止为数不多的第一代中国工程机械代理商。现为小松在河北、蒙西地区的代理，拥有员工700余人，运营服务的工程机械设备超过28万
随着京东、亚马逊快速成长，规模更大，定制化需求更多，以便提升交付速度和客户体验，体现他们的差异化优势，他们对第三方物流商提出了更高的标准，要求物流商投入更多的资源，比如建更多、更小的配送中心等。当这些要求难以满足时，京东和亚马逊就开始自建物流，已达到期望的服务水平。 自建物流后，解决了围绕竞合关系的博弈问题，物流配送完全控制在自己手里，服务水平改善。但是，由于需求单一，规模效益不够，成本高，
2024年1月21日-24日，第四届小松（中国）全国代理店优秀销售员研修活动在三亚成功举办。本次活动旨在提升小松代理店销售员的专业技能和销售服务水平，加强与兄弟代理店同仁的交流与合作，共同推动小松品牌的发展。 合影留念 活动为期四天，来自全国25家代理店28名优秀销售精英齐聚一堂，共同参与了研修活动。在研修过程中，与会者不仅深入了解了小松在华事业的发展战
连日来，三一重机、重起、泵路、机器人、工程车辆等事业部、子公司陆续召开2023年度代理商会议，来自全国各区域的代理商合作伙伴荟萃一堂，共同总结2023工作成绩，共同探讨2024发展大计。 三一各子公司召开代理商年会 2023年12月25日-27日，三一重机2023年度代理商会议召开，三一集团董事、三一重工总裁俞宏福，三一重机董事长陈家元，总经理王政等领导参加会议。
1月20日，小松（中国）投资有限公司（以下简称：小松中国）2024年全国代理店大会在海南省三亚市盛大召开。大会以“苦心精耕，砥砺前行”为主题，来自全国各地的小松中国代理店、小松集团总公司、小松中国集团关联企业等单位的168名代表齐聚一堂，总结分享了2023年业务开展情况及经验，共商2024年工作及未来发展大计。 ▲大会现场 株式会社小松制作所社长兼CEO小川啓之亲临会场并讲话
珀金斯代理商——利星行机械售后服务研讨会成功举办。
12月22日，杭叉在泰国曼谷举办的第二届泰国代理商大会圆满落幕，这场盛会充满了活力与创新。60多家代理商、逾200位代理商朋友齐聚一堂，共同探讨业界最新趋势和商机。 杭叉团队与经销商 在致辞中，杭叉国际副总经理张君军提到：“今年对我们来说是充满挑战、成就和团结的一年。前三季度，杭叉集团营业收入和利润同比双增长，营收超125亿元，同比增长10.12%；净利润13.
2023年12月21日，以“为者常成，行者常至”为主题的菲亚特动力科技代理商配件销售会在西安顺利召开，自全国各地的代理商们齐聚一堂，一同回顾2023年零配件市场的发展、总结2022年代理商经销商的销售成果，同时就服务管理、销售相关展开培训交流。 菲亚特动力科技代理商配件销售会顺利召开 会上，零配件经理张双文先生与大家分享了零配件发展及销售业务情况，他提到，随着国内市场的扩大和
在上一篇文章《浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（上）》文章中简单介绍了卡特彼勒代理机制是以“共同理念、彼此尊重、团队协作、持续发展“四个基本规则为基础的，同时也讨论了中国工程机械市场的特殊性并不完全适合卡特彼勒以及其它外资品牌比较成熟的代理机制。 如何发展中国特色工程机械代理商一直是热门话题，尤其是当前处于下行周期下近八成代理商亏损，甚至面临“生死存亡”的关键时期。如何增加后市场收入，提升
工程机械展会盛况 日前某国产品牌制造商宣布将原有直营公司改制为股份制代理公司，把直营公司部分股权转让给所属总经理，赋予总经理更大的企业管理权力，培育并发展直营公司逐步走向所谓“社会化代理商，打造中国特色工程机械代理制”！ 国内工程机械市场代理制发展不足三十年，并且国内工程机械市场受宏观经济政策影响更大、客户群体更加“碎片化”、行业更缺乏规范化和标准化、以及竞争更加无序内卷化
随着挖掘机市场持续低迷，行业下行周期不断探底，越来越多的挖掘机代理商开始拓展租赁业务，希望通过租赁业务带来的现金流以缓解债权机的压力，维持品牌市场占有率以应对市场变化。 但是，“理想很丰满、现实更骨感”。笔者接触过许多国产或合资品牌的代理商，几乎没有一家公司的租赁业务是盈利的，更令人担心的是租赁板块不仅不赚钱，还占用了公司宝贵的现金流，就好像一个“永远吃不饱且总长不大的孩子”一般，不断地需要
世界合力，智竞未来！跟随合力巴西公司的镜头沉浸式感受2023合力全球代理商大会的超燃瞬间！让我们一起期待下一次相聚！ 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商
山东临工代理制改革暨第二批参股签字仪式 2023年11月15日，山东临沂，在临工集团的办公大楼，山东临工工程机械有限公司（以下简称“山东临工”）召集来自江西、山西、甘肃三省的直营公司总经理进行参股签约。临工集团董事长王志中、山东临工总经理文德刚、山东临工常务副总经理王者森、山东临工副总经理兼营销公司总经理史生勇、山东临工副总经理宋晓颖、山东临工总经理助理兼投资管理公司总经
2023年10月7-16日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。 盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度，73.55%的代理商企业是亏损的，有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状
为深入贯彻落实中央关于“一带一路”建设倡议，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中找准定位，加快推进合力国际化进程，11月7日上午，2023年合力全球代理商大会在中国合肥盛大开幕，本届大会以“世界合力 智竞未来”为主题，来自全球90多个国家和地区的近400位海外代理商相约合肥，在美丽的巢湖之畔融创施柏阁大观酒店欢聚一堂，共襄盛举。
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重开幕。在全球正经历百年未有之大变局和中国工程机械行业进入新一轮深度调整的大背景下，本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，《中国工程机械代理制三十年》新书首发仪式在大会上隆重举行。中国工程
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日正式拉开帷幕，本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日上午，2023中国工程机械营销&后市场大会大会主会场正式开启。在以“和衷共济 未来可期”的巅峰对话环节上，中国工程机械工业协会名誉会长
国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。 这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。 水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。
继雷沃重工2023年中营销战略研讨会成功召开，6月26日，以“高效协同• 逆势发力”为主题的培训赋能大会在青岛西海岸新区拉开帷幕。 雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训 本次赋能培训，公司邀请行业专家，就行业下行周期如何逆势发力以内涵式增长实现高质量发展等核心问题展开专项赋能培训，在强化代理商自身运营能力、增强创新驱动等方面问题进行了深入的讨论与交流。
近日，由技术中心自主研发并申报的发明专利”一种大吨位装载机冷却系统”，荣获国家知识产权局发明专利授权。 徐工铲运机械事业部又一发明获得国家专利授权 据悉，由于大吨位装载机工作负荷大，且负载轻重频繁变化，对冷却系统要求很高。技术人员深入分析、模拟散热环境，多系统联合仿真，优化结构，创新研发出一种满足混合动力大吨位装载机传动系统、液压系统、电气系统等
2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事
2023年时间几乎过半，国内市场需求持续低迷。 就在昨天，笔者熟悉的一位代理商老板（且称之为王老板）来电交流，痛陈当前挖机代理商的压力和无助，主要集中在以下三点： 一、占有率考核仍是压在代理商身上的一座大山 尽管占有率考核被行业人士广泛诟病，但不少主机厂仍将占有率作为考核代理商的核心指标之一。由于占有率与返利、奖励、补贴等直接挂钩，而这些恰好又是代理商的主要利
2023年5月12日，盖亚鄂尔多斯授权经销商授牌仪式和产品交流会在内蒙古鄂尔多斯隆重举行。盖亚品牌是安百拓集团旗下全资多品牌，专为中国凿岩市场而生，是安百拓集团深入扎根中国，推行本土化战略的重要一步。 盖亚鄂尔多斯授权经销商授牌仪式和产品交流会 此次活动中，盖亚正式授予鄂尔多斯市益汇通商贸有限公司为授权经销商。安百拓大中华区总裁卫武贤先生，与鄂尔多斯市益汇通商贸有限
阳春三月，万物复苏。值此生机盎然的季节，戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会在天津隆重召开。来自全国的二百余位经销商及客户代表云集盛会，与戴纳派克团队共同针对国际国内最新的路面技术发展方向，聚焦高科技全系列路面解决方案，开展多维度的专业交流和分享。 随着2022年底中国非道路移动机械”国四“新标的施行，中国市场的低碳节能时代大幕已正式开启。作为底蕴深厚的全球性道路设备知名
今年，库存呆滞的问题暴露出来，特别是代理商，以前只关注整机销售，配件库存是被遗忘的角落，现在却出现了很多呆滞件，库存越转越慢，竞争导致毛利率下降，配件业务越做越难，已很难产生自由现金流。 自由现金流是指企业经营活动产生的现金流量扣除资本性支出的差额，即企业满足了短期运营资本投入和长期发展投入之后，可以自由支配的资金。库存呆滞和应收账款都会影响自由现金流，使企业的资金捉襟见肘，这就是为什么很多
笔者本月在广东与行业的朋友们做了一次交流，话题就是：“如何盘活配件呆滞库存”。我高兴地看到，越来越多的配件企业开始关注呆滞库存，这些积压的配件正在侵蚀企业的利润。 呆滞库存产生的原因如下： 1. 库存错配，配件要先采购到仓库里，当客户需要时就能提供现货，满足他们的需求。库存错配就是采购的配件客户不需要，客户需要的配件企业却没有，因为很难准确地知道客户会需要什么配件。 2. 为了完
未来的服务模式将发生改变，人工成本越来越高，服务资源更加稀缺，服务组织必须与时俱进，做出相应的改变，否则就无法满足客户的需求。从根本上讲，未来的服务将从降低成本的被动售后服务战略，转变为客户提供价值的主动关怀战略。 5个趋势将会改变服务的服务、理念和责任，其中包括：提供个性化的客户体验，同时保护客户隐私；满足客户对产品服务的需求，同时保持客户内心和情感的愉悦；不仅为客户提供授权服务商，也为客
低谷求变，等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告 2023年1月10-16日，《今日工程机械》进行了“2022年全年度中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，可以基本反映2022年全年，中国工程机械行业代理渠道的现状。 代理商盈利状态 28.57%的企业微
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