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# 渠道增值

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【营销＆后市场大会】刘兰：四个维度提升渠道增值

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。广西锐海工程机械有限公司董事长刘兰女士做《四个维度提升渠道增值》主题演讲，以下为内容提要。广西锐海工程机

2021-11-30 18:01

后市场大会

渠道增值

创新服务

日本租赁商造访欧历胜工厂，全球流通渠道再拓展！

4月22日，日本最大的高空设备租赁商之一访问了欧历胜常州生产基地。欧历胜中国总经理王志军先生、服务总监钟文女士及相关管理人员，热情接待了远道而来的客户团队。在工作人员的指引下，到访团队参观并试驾了欧历胜新款高空作业设备。双方针对后市场解决方案中的大修、翻新、油改电等领域的技术与渠道展开了深入探讨。打造后市场新生态当前，中国高机保有量处在高位，租赁商生存空

2024-04-26 13:57

存量市场，利星行机械为客户提供增值服务

在全球，卡特彼勒拥有156家CAT®（卡特）代理商，服务范围覆盖192个国家和地区，共计约172,000名员工和约2800个代理商网点，超过400万台设备在全球活跃运行中，卡特彼勒通过其强大的代理商体系，持续为全球客户提供服务。 2023年中国挖掘机市场正在经历新一轮的下行周期，新机市场销量同比近乎腰斩。某业内人士坦言：“在新一轮洗牌中，以新机销售为主的代理商非常艰难，深耕后市场变得

2023-11-28 19:52

傅耀生：存量市场，利星行机械为客户提供增值服务

【第一工程机械网原创】在全球，卡特彼勒拥有156家CAT®（卡特）代理商，服务范围覆盖192个国家和地区，共计约172,000名员工和约2800个代理商网点，超过400万台设备在全球活跃运行中，卡特彼勒通过其强大的代理商体系，持续为全球客户提供服务。 2023年中国挖掘机市场正在经历新一轮的下行周期，新机市场销量同比近乎腰斩。某业内人士坦言：“在新一轮洗牌中，以新机销售为主

2023-10-09 15:23

渠道变革涌动，浙江立洋柳工启示录

浙江立洋柳工开业庆典拍图浙江立洋，中国工程机械行业第一代代理商，深耕工程机械30余年，为浙江省规模最大、最具影响力的工程机械代理商之一。广西柳工，拥有65年发展历史的老牌制造商，中国工程机械行业头部企业，直营曾一度是其渠道模式的标签。 7月20日，浙江德清，浙江立洋柳工机械有限公司举行了开业盛典，由立洋机械集团投资成立，专门从事柳工全系列产品的推广、宣传、

2023-08-22 11:42

浙江立洋

柳工

工程机械

【营销＆后市场大会】夷亚明：支撑渠道数字化转型，促进企业协作共赢

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。在大会1日上午“渠道增值与转型升级论坛”上，北京仁科互动网络技术有限公司总监夷亚明带来了以《支撑渠道数字化

2021-12-01 14:31

营销＆后市场大会

企业数字化转型

水利工程建设需要拓宽投融资渠道——专访人大代表长纪冰

“‘十三五’规划百大工程有多项与水利建设有关，但现状是水利投入不足、水利基础设施薄弱。”3月9日，全国人大代表、安徽省水利厅厅长纪冰建议，要拓宽投融资渠道，进一步加大金融支持力度和吸引社会资本参与水利建设、运营和管理。纪冰对记者说：首先要进一步增加公共财政对水利的投入，设立引导扶持水利政府投资基金。同时，要进一步加大金融支持水利建设力度，要加大政策性金融支持水利建设力度，扩大过桥贷款、开发性金融

2016-03-15 09:57

水利

工程建设

融资

柳工发布客户增值4.0战略转型中寻找新机遇

　　2016年是“十三五”开局之年，中国正进一步推进经济、产业结构调整，加快转型升级步伐。而中国工程机械行业也告别高增长，进入调整期。面对宏观市场调整、内部发展模式切换双重挑战，客户导向，价值导向是工程机械行业未来重要的发展方向。而柳工发布的“客户增值4.0”方案正是企业转型升级的具体行动和表现。　　增值中提高服务　　一个企业真正的成功不是卖产品而是卖服务。制造型企业如何卖服务?“客户增值4.

2016-01-26 09:49

柳工

工程机械

连通全球资金渠道徐工财务公司助力企业国际征程

徐工集团海外投资涉及德国、荷兰、印度、乌兹别克斯坦、香港等多个国家和地区，海外销售业务遍布全球173个国家和地区，年出口额突破16亿美元。为配合集团企业“走出去”战略，徐工集团财务有限公司紧跟集团海外业务拓展步伐，充分把握政策机遇及市场脉搏，初步搭建了境内外资金集中平台，打通了境内外资金运用渠道，努力争取实现集团资金在全球范围内通畅、有序、合理地流通和配置。全力以赴，积极争取外汇新政落地，打通外

2015-04-01 15:17

徐工财务

全球资金渠道

财务公司

台交会助力两岸企业拓商机或成最佳渠道

春风渡海峡，天堑飞彩虹。一年一度的两岸机电交流盛会——第十七届海峡两岸机械电子商品交易会暨厦门对台进出口商品交易会（简称台交会）将于2013年4月12日在厦门国际会展中心隆重开幕。今年台交会规划展览面积80000平方米，设有机床设备，橡塑包装机械，仪器仪表暨工控，工模具、泵阀及材料，节能照明，安防设备和工程机械等7个专业展区，并专门设立了台湾商品展区，展览规模再创历史新高，老展商参展非常踊跃，预

2013-03-15 09:44

台交会

两岸

商机

发改委建议铁道部资产变现拓宽融资渠道

《经济参考报》记者获悉，铁道部在拓宽投融资渠道方面有望获政策支持。发改委相关人士日前表示，建议铁道部根据铁路枢纽的布局调整，选择部分相对闲置的线路、土地等资产，与城市发展需要相结合，抓紧研究以资产变现、存量换增量等途径筹措建设资金的具体方案。有关专家认为，发改委的建议一方面可缓解铁路建设资金紧张局面，另一方面或许是在为铁道部的进一步改革提前布局。发改委上述人士表示，今年铁路基建计划调增至440

2012-07-31 10:35

铁道部

发改委

农机工业发展政策发布企业直接融资渠道拓宽

为促进农机工业健康有序协调发展，更好地为农业生产和农业现代化服务，工信部网站昨（8月23日）日发布《农机工业发展政策》。《政策》提出，积极支持符合条件的农机企业采取上市和发行债券等多种方式筹集资金，鼓励农机制造企业向集团化方向发展，在市场竞争和宏观调控相结合的基础上，通过兼并、收购、重组等方式，建立具有国际竞争力的综合性大型企业集团。为实现这一目标，主管部门积极支持符合条件的企业采取上市和

2011-08-24 09:22

农机

农业机械

融资

威斯特：打造客户增值服务新平台(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 11月2日，在代理商年会开幕的第二天，6个分论坛同期举行，分论坛主题分别是：市场·渠道专场、营销·实

2010-11-02 19:28

工程机械代理商

营销模式

威斯特

增值税抵扣是否利好我国工程机械租赁业

融资租赁行为是否属于销售?新的增值税条例执行在即，一台机器动辄就是几百万元的工程机械租赁业对此尤为关注。核心话题从2009年1月1日起将施行《中华人民共和国增值税暂行条例》(简称《暂行条例)，国家税务部门将允许企业抵扣新购入设备所含的增值税。而《暂行条例》中并未明确融资租赁行为是否属于销售，对从事融资租赁该如何界定性质，因此将直接决定我国融资租赁企业能否同样得到高额的增值税抵扣。对于一台机器动辄

2008-12-23 09:10

工程机械

租赁

增值创新赋能未来：德纳2024售后市场经销商大会

近日德纳售后市场经销商大会在青岛成功举办，来自非公路、轻型车、密封和热管理售后业务的51家经销商共80人参加此次盛会。本次大会的主题为“增值创新赋能未来”为主题题，旨在通过与经销商的深入交流，巩固售后合作伙伴关系，通过增值创新共同赋能客户，赋能未来！德纳售后市场经销商大会德纳全球售后运营总监Brad Knauf和德纳Gyor分销中心总经理Peter

2024-04-19 09:15

德纳

售后

经销商

神钢建机（中国）2023年代销商渠道年会

神钢建机（中国）2023年代销商渠道年会顺利召开！神钢建机（中国）2023年代销商渠道年会

2023-12-26 10:13

神钢

代理商渠道年会

农机经销渠道开始进行发展模式调整

伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。 2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。从主机供给端、销售输出端来看，2022年，国内大中拖制造企业近250家，经销商再次突破万家

2023-11-17 19:13

融资租赁公司增值税差额抵减征税政策如何适用

中国外资租凭委员会某租赁公司年报显示，其财务报表营业外支出较去年同期大幅增加，主要系公司补缴税款的滞纳金所致。该公司当年收到国家税务总局某税务稽查局出具的税务处理决定书，内容是根据对该公司前五年至前三年的纳税情况进行抽查，发现该租赁公司存在利息支出分配不合理的情况，造成了少申报增值税。根据国家税务总局某稽查局核定的利息分配方法，该租赁公司需就稽查局抽查的两年期间以及该公司自查的后续

2023-08-03 13:58

林德物料搬运以高品质增值服务走进客户

值此林德物料搬运在华成立30周年之际，林德发起了一项以“感恩回馈，安全相伴”为主题的系列服务增值活动，回馈广大客户一直以来对林德的信任与支持，协助客户提升厂内叉车的安全性，延伸产品价值，提供更专业、可靠、便捷的服务体验。叉车作为工业生产中必不可少的重要设备，但是危险性不容忽视。为了避免一些不必要的事故和隐患，本次系列服务增值活动提供包括厂内叉车安全评估、叉车安全培训、安

2023-06-13 17:52

林德物料搬运

叉车

工业安全

开业即大单，临工印尼加里曼丹渠道公司喜迎开门红

印尼作为山东临工的战略市场，工程机械需求量巨大。日前，山东临工印尼加里曼丹渠道公司在三马林达正式开业。印尼矿产大客户、融资公司代表、行业嘉宾等150多人参加了开业庆典仪式。仪式上，山东临工对渠道公司的成立和揭牌运营表示热烈祝贺，希望渠道公司紧跟临工步伐，加快布局矿产资源，加快了解煤矿大客户需求，服务好矿主。在致辞中，双方向在场嘉宾客户承诺，将全面加强协同，进一

2023-05-18 17:23

价值服务始终如一：2022年三一泵送冬季巡检增值服务全面启动

日前，三一重工“价值服务始终如一”冬季巡检增值服务行已于全国范围内正式启动。此次大规模巡检活动持续六个月，三一泵路将派出3000多名服务精英和服务车奔赴五湖四海，对全国40000余台设备展开专项巡检。全国6大区域30家代理商积极响应，相继举行了冬季巡检启动仪式，各地巡检工作已在如火如荼的开展当中。 2022年三一泵送冬季巡检增值服务全面启动宁夏

2022-11-25 16:16

10月工程机械流通市场监测：渠道库存量增幅近三成，挖机台班费同环比降低

本次中国工程机械流通领域市场调研时间为2022年10月10-16日，其中报告下文中挖掘机各机型范围为：小型挖掘机≤18.5t，中型挖掘机为18.5t～28.5t，大型挖掘机为≥28.5t；各区域涵盖省份为：华东地区（安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建、上海），华南地区(广西、广东、海南)，华中地区（湖北、湖南、河南），华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙），西南地区（四川、重庆、云南、贵州、西藏

2022-11-22 09:34

工程机械

10月流通市场监测

11月工程机械流通市场监测：挖机销量降幅进一步趋缓，渠道库存量环比激增

本次中国工程机械流通领域市场调研时间为2022年11月9-15日，其中报告下文中挖掘机各机型范围为：小型挖掘机≤18.5t，中型挖掘机为18.5t～28.5t，大型挖掘机为≥28.5t；各区域涵盖省份为：华东地区（安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建、上海），华南地区(广西、广东、海南)，华中地区（湖北、湖南、河南），华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙），西南地区（四川、重庆、云南、贵州、西藏）

2022-11-22 09:40

“双轨变单轨，一品变多品”，柳工渠道发展释放出新意思

近日，江西浩川柳工宣告成立。江西浩川柳工成立这不是一个代理商开业庆典的普通事件，至少透露出两个信号： 1.柳工开始重新将渠道重心转回代理商。江西浩川柳工是柳工全系列产品在江西唯一代理商，之前的直营公司被取代。更早的传言显示，柳工计划改变渠道双轨制（直营和代理共存），推进代理商发展。 2.柳工开始大力推动代理商从经营单一产品转向综合产品。柳工主管营销工作的副总裁

2022-11-10 16:48

柳工

柳工代理商

代理商

代理or直营？销售渠道该往哪走？

中国工程机械市场调研中心的数据显示，2022年1-8月约有72.7%的工程机械代理商处于亏损状态，比2021年恶化16.7个百分点，其中有34.6%的代理商亏损幅度超10%，比2021年恶化7.9个百分点…… 2022年以来，作为最先感受市场冷暖的代理商群体，深感下行的压力，也有部分代理商主动或被动退出市场，原因不外乎在销售业绩上难以达到制造商的“战略预期”或者是负毛利的销售造成大面积的亏损

2022-09-26 19:54

工程机械

代理商

营销后市场

增值税留抵退税政策对融资租赁公司的适用性

6月7日，财政部、税务总局联合发布《财政部税务总局关于扩大全额退还增值税留抵税额政策行业范围的公告》（财政部税务总局公告2022年第21号），将增值税留抵退税政策适用范围进一步扩大，增加“批发和零售业”、“住宿和餐饮业”等7个行业。这是国家自2019年出台增值税增量留抵退税政策，2022年3月出台对小微企业、制造业等六大行业的增值税存量留抵退政策后再一次出台的扩大增值税留抵退税政策范围的税务政

2022-07-09 17:02

工程机械改装，代理商深度增值服务的新机遇

如何穿越周期，是我们不断探索的命题。工程机械代理商不断提升核心竞争力，是其在任何时局中站稳脚跟，突破周期束缚，谋求发展的根本动力。在日益白热化的新机销售市场竞争中，工程机械后市场被赋予了更多的期望。但要想在厂家和零散维修店中间获取更大市场空间的关键，是清楚自己的核心竞争力，即能够提供深度增值服务，今天来看看业内已积累一定成功经验的工程机械改装。挖掘机改装大

2022-07-01 20:55

海外市场需求旺盛，浙江鼎力加快建立海外新渠道

2022年以来，抢抓海外后疫情时代基建热潮，鼎力再次遵循“走出去”发展步调。鼎力高空作业平台截至目前，已先后成立北美、欧洲、亚洲、澳洲等销售大区，相继设立英国、韩国、澳大利亚、中东、日本、巴西等子公司，全面布局全球销售网络，在全球行业划上了浓墨重彩的一笔。从公开发布的信息中了解到，浙江鼎力在6月7日接受调研时表示，2022年，海外市场客户采购需求持续升温，且在绿色

2022-06-14 15:36

大型工程机械渠道数字化！徐工电商与京东工业品达成合作

近日，为有效发挥工业电子商务对产业链协同的重要作用，江苏省工信部门在徐工电商公司线上举办江苏省机电产品供需对接会。会上，徐工电商与与京东工业品签订框架合作协议。徐工电商与京东工业品达成合作签约仪式上，双方介绍了各自公司的发展历程及重点工作业务，并就工业制造业品牌的共识和发展趋势以及未来数字化转型大趋势进行了深入交流。近年来，徐工电商苦练“内功”，创新业态

2022-03-28 09:25

徐工

徐工电商

京东工业品

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！神钢建机（中国）2022年代销商渠道年会如约而至

2022年1月7日，神钢建机（中国）2022年代销商渠道年会如约而至，因疫情原因，我们举行了一场别开生面的线上会议，当日共有30多家代销商同步在线，会议共计100多人参加。 ● 全国会议现场大会伊始，总经理西冈基司首先发表了讲话，西冈总经理表示：受市场环境影响，外资品牌占有率虽有下滑，但神钢建机仍然完成了上年度的销售目标，并向代销商表示诚挚的谢意。中国有一句古话是“穷则思变

2022-01-14 11:32

神钢建机

西冈基司

代销商渠道年会

共赢共创携手赋能 ——合力精彩亮相2021雪花渠道伙伴大会！

12月7日，华润雪花“2021雪花渠道伙伴大会”在杭州召开。大会以“成大势，战高端”为主题，汇聚全国三百多家渠道合作伙伴，共同探索啤酒产业未来之路的机遇与挑战，合力受邀作为“叉车行业合作伙伴”参加本次大会。 2021雪花渠道伙伴大会！ 2021年是华润雪花啤酒“3+3+3”战略的核心和攻坚之战的重要节点，在国家加快构建“双循环”经济格局的背景下，消费升级趋势加速，市

2021-12-23 10:15

从三一销售渠道的转型之路看产业数字化发展

迪拜的哈利法塔、新加坡樟宜机场、中国国家大剧院，有哪些共同点？显而易见的是，三座建筑都占据多个“世界之最”—— 哈利法塔，828米，全世界第一高建筑，即便每分钟广告费高达200万美金，但仍是全球品牌广告营销、世界级公共事件宣传的制高点。支付宝、携程、Tik Tok等中国品牌均上过其灯光秀。新加坡樟宜机场，自1981年启用以来，就是世界“最繁忙机场”之一。中国国家大剧院

2021-10-16 22:15

操作手集结号再次吹响！山东临工第九届好司机活动增值开启

一年又一年对操作手的关怀始终不变今年继续免费培训提升技能一届又一届坚持帮助从业者实现自我价值今年又有了新的增值点 “关怀无止境低碳迎未来” 山东临工第九届中国好司机震撼开启你准备好了吗? 在这里，你可以参与全程免费的专业培训与技能鉴定，获得职业能力证书; 在这里，你可以加入行业盛会，开拓人脉，交流经验，获得创业、创富支持; 在这里，你可以参与短视频培训，体验达人孵化，展现自我，

2021-06-02 19:09

三一国际获纳入MSCI中国指数，获取海外机构投资的渠道将进一步拓宽

昨天，国际指数编制公司MSCI公布5月指数季度调整结果，其中，三一国际(0631.HK)获纳入MSCI中国指数，将于5月27日收盘后生效。三一国际获纳入MSCI中国指数 MSCI(摩根士丹利资本国际公司)是全球著名的指数编制公司，也是目前全球影响力最大的指数提供商之一，其编制的指数是国际投资的“风向标”。MSCI中国指数则是MSCI覆盖中国的旗舰指数，按照MSCI全球可投资市场指数(GIM

2021-05-13 20:13

快讯！两部门明确先进制造业增值税期末留抵退税政策

财政部税务总局关于明确先进制造业增值税期末留抵退税政策的公告财政部税务总局公告2021年第15号为进一步促进先进制造业高质量发展，现将先进制造业增值税期末留抵退税政策公告如下：一、自2021年4月1日起，同时符合以下条件的先进制造业纳税人，可以自2021年5月及以后纳税申报期向主管税务机关申请退还增量留抵税额： 1.增量留抵税额大于零； 2.纳税信用等级为A级或者B级； 3.

2021-04-29 14:13

进先进制造业

增值税

退税政策

租赁商作为高空行业发展的核心渠道，经营难点在哪里?

目前租赁市场上有宏信、Hertz、中建锦程等较大规模的租赁商，但只有5%左右终端客户会指定选品牌，客户的要求一般只有容易操作、故障率低、及时维修，终端用户的体验还没有太多要求，很多细微的差别还是可以接受的。租赁商的话语权是非常大的，安全性是第一考虑因素。对租赁商来说产品质量主要看故障率，做工，工艺等，在市场上质量过关前提下，主要看服务。租赁商的经营难点是重资产，需要周转率较高一些才能收回成本实

2021-01-14 10:08

高空作业平台

租赁商

工程机械

回归用户，打造全球品牌神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会举行

神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会现场雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在这辞旧迎新之际，神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会于2021年1月8日在三亚隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人以及来自全国各地代销商的代表齐聚一堂，共同总结2020年发展成果，共商2021年及未来发展计划。尾上社长通过视频致新年辞大会首先由日本神钢建机株式会社尾上善则社长通过视频向代销商致新年

2021-01-09 22:00

【专栏】缺少增值服务的代理商将被淘汰服务后市场社会化是必然趋势

中国工程机械行业发展到今天，服务后市场中可以说是百花齐放，百家争鸣，既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”)，他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库，却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”)，档次不高却生意兴隆，客户每天络绎不绝。为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用，却非要选择“蚂蚁”有

2020-12-25 09:52

增值服务

服务后市场社会化

工程机械

徐工5吨装载机批量租赁华北客户扩展市场渠道模式

日前，50台5吨级装载机批量入驻华北地区，助力该地水库项目的建设。据了解，该区域为配水工程的重要组成部分，修建的水库将兼具调蓄、蓄滞，改善城市生态水景观的作用，计划建设周期约三年。徐工5吨装载机批量租赁华北客户徐工5吨装载机批量租赁华北客户获取该信息后，营销人员针对客户土方施工工况、长周期施工、全租赁等特点，按照国家提出的双循环新发展格局战略，制定相应租赁营销方案，精准推荐，实现客

2020-11-19 10:16

徐工

装载机

租赁

【营销＆后市场大会】高峰对话（二）：主流渠道如何在后市场实现更好盈利

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其

2020-10-29 09:41

后市场

高峰对话

盈利

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