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创新求变与融合重塑 市场在变，竞争格局在变，商业模式也在变，而唯有变才是不变的，唯有创新才是永恒的。2017年，经过连续几年栉风沐雨的工程机械行业市场终于拨云见日、略有好转，但是巨大的存量市场下旧有的模式已经失去了生机，一批批洗牌生存下来的企业和用户，仍在殚精竭虑地思考下一步该怎样发展。很多敢为人先的探索者已经开始尝试多种融合，重塑行业生态。这些积极的努力求索正是我们需要关注和探讨的方向。 点击：
近日，拉美业务部为提升后市场服务水平，对重点市场厄瓜多尔的代理服务人员及部分终端用户开展了为期一周的技术服务培训。此次培训主要包含推、装、挖等畅销机型的日常使用保养，故障诊断以及内部结构原理等内容。代理服务人员及终端用户对此次培训非常重视，双方积极沟通交流，分享在实际操作中遇到的故障和保养问题，拉美片区服务人员孙强耐心解答了学员们的各种问题。 山推拉美市场 近年来，受石油价格下跌影响，厄瓜多尔一
2017年7月29日，“迈迈——统一润滑油战略合作签约仪式暨联合产品发布会”在北京顺利举行。双方将在工程机械后市场领域开展深入合作，在产品购销和品牌营销上强强联手，为广大迈迈用户提供更优质、更专业的产品和服务。 合作签约仪式 此次双方联合发布的“迈迈润滑油”和“迈迈液压油”是由统一石油化工有限公司监制生产，专为工程机械设备量身定做。迈迈润滑油沿用了统一黑移山高端油品配方，符合至少9项国际标准规格
8月1日，由工程机械行业互联网平台——机甲同盟主办的2017中国工程机械后市场联创峰会在长沙召开。机甲同盟致力于国内传统工程机械市场走向全面互联网化。 来自全国各地的供应商携产品参加了此次会议 本次行业峰会与会嘉宾有来自湖南近100个县市约300位工程机械配件店负责人，同时还有来自全国各地的挖掘机主机和配件供应商18家，来自本土的主机、配件经销商40余家，来自行业的合作租赁公司、服务公司、挖掘机培
2017年5月18日，上海——沃尔沃建筑设备正式宣布，2017年客户关爱活动——“沃就在你身边”将时隔1年后，在沃尔沃建筑设备在华发展15年的里程碑前再度启航。本次客户关爱活动将分两个阶段进行，预计覆盖设备9000余台次，围绕“品质设备贴心管家”、“专业及时服务增值”和“超值配件优惠来袭”三大主题展开。沃尔沃建筑设备客户关爱活动是沃尔沃后市场服务部门的重点项目。2012-2015四年间，沃尔沃建筑
2017年5月18日，上海——沃尔沃建筑设备正式宣布，2017年客户关爱活动——“沃就在你身边”将时隔1年后，在沃尔沃建筑设备在华发展15年的里程碑前再度启航。本次客户关爱活动将分两个阶段进行，预计覆盖设备9000余台次，围绕“品质设备贴心管家”、“专业及时服务增值”和“超值配件优惠来袭”三大主题展开。 2017年沃尔沃建筑设备客户关爱活动——“沃就在你身边” 沃尔沃建筑设备客户关爱活动是沃尔
当“互联网+”之风吹遍全国的时候，各种传统机械厂商也在焦虑的想的如何转型，特意拜访某省级挖掘机品牌代理商后，又回来仔细思考两日，遂写下这篇文章，希望可以对像他这样的传统行业企业负责人在思考转型方向上有帮助。 当互联网+遇到汽车后市场的时候，全国迅速火了，各种洗车软件迎面扑来，同时，软件内有洗车、保养、维修等上门服务，让各大车主方便了很多。 可是当工程机械（挖掘机等）后市场遇到互联网+的时候，该怎么
近日，徐工轮式起重机再制造产品通过国家工业及信息化部组织的现场审核、产品检验与综合技术评定，经专家评价论证，被列入国家《再制造产品目录（第六批）》。徐工紧抓市场高速增长机遇，率先突破行业难点，促使后市场各个领域的体系逐步走向规范化。 徐工起重机械维修及再制造车间（一） 徐工集团围绕服务、备件、再制造、二手车和经营租赁五大业务，广拓深耕工程机械后市场，其中起重机械再制造逐渐从中脱颖而出。自2013年
2016年11月25日（上海） 工程机械行业的顶级盛会2016上海宝马展（bauma China 2016）于今天在上海新国际展览中心成功落下帷幕，来自41个国家的2900余参展企业和近2万名专业观众再次刷新了宝马展的参展记录。本次展会上，壳牌不仅携带了旗下工程机械油品的最强阵营前来展示，更是把众多“铁甲迷”们汇聚在一起，面对面交流，共谋后市场发展之路。 作为连续十年蝉联全球第一的国际
近日，山推美国公司邀请公司全球服务技术专家Dawson 前往欧洲区市场，对公司新发展的代理商及终端客户进行了系统而专业的产品技能培训。培训内容主要为CE型推土机产品性能讲解以及日常保养维护等。培训期间，Dawson与代理公司服务人员进行了深入的技术交流，认真详细的解答服务人员提出的问题 ，同时与代理公司服务人员一起拜访终端客户，对操作人员进行现场指导，得到了客户的一致好评。 加强后市场建设 提高精
知名的美国PTC Servigistics 公司创始人Mike Lavender曾经进行经典的总结，目前的市场情况，保证维持老客户满意的成本远低于从新开发新客户的成本，公司的目标是有效的利用后市场团队专业到位的服务确保客户的满意度！我在海外市场工作多年，仔细分析事实确实如此，但很多不专业的经销商却很难悟出这些道理，就连主机厂的很多层级人员都不一定很好的理解，而从柳工产品在摩洛哥市场多年来一直长时间
10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。 26日上午 ，同济大学汽车后市场研究所所长陈荣章对同期举办的工程机械后市场论坛给予了点评。 同济大学汽车后市场研究所所长陈荣章 以下为陈荣章点评摘录： 我参加工程
2016年10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2016 中国工程机械营销&后市场大会汇聚各方资源和思维，结合理论和行业实际，对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。10月26日上午，会议同期举办的后市场发展论坛上，威海中液易修电子商
2016年10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2016 中国工程机械营销&后市场大会汇聚各方资源和思维，结合理论和行业实际，对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考，剖析当下、谋划未来!10月26日上午，会议同期举办的后市场发展论坛上
【第一工程机械网 独家报道】2016年10月25日，中国工程机械工业协会维修及再制造分会(以下简称分会)第七届第一次会员代表大会暨2016中国工程机械营销暨后市场大会在北京隆重召开。来自中国工程机械工业协会、地方协会、分会会员单位和行业各领域企业、行业媒体代表等400余人参加了本次大会。 中国工程机械工业协会维修及再制造分会会长、北京卓众出版有限公司总经理杜海涛致开幕欢迎辞。 中国工程机械工业协
【第一工程机械网 独家报道】10月25日，2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。中国工程机械工业协会维修及再制造分会会长杜海涛、中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、国务院发展研究中心产业部副部长杨建龙、盛景网联咨询培训集团联合创始人董事长彭志强等嘉宾出席盛会，与来自协会、制造商、代理商
10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。 10月25号下午，在会议同期举办的工程机械营销论坛上，山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁安士才作了题为《体验经济时代工程机械企业营销&后市场模式创新》的发言
今年下半年随着基建逐步回暖以及房地产销售热潮向投资端的传导,以挖掘机、重卡等为代表的投资品需求同比增长较快。实体经济向好有望提升未来建筑工程增量,而定位建筑后市场装备的浙江鼎力,下游需求也有望得到受到提振,建议重点关注。 实体向好基建回暖,关注景气提升的建筑后市场装备龙头 今年三季度多项工业敏感指标如发电量、重卡销量、挖掘机销量等均显示实体经济需求向好的一面。这主要是地产销售提速、财政基建发力等因
我国将启动一批重大工程项目，完成铁路投资8000亿元以上，公路投资1.65万亿元。同时对建筑业、制造业提出了一些列改进和整顿措施，特别是“去产能”“去库存”成为今年工作的重中之重!这样的政策对于工程机械行业来说无疑是重要利好。2016年工程机械行情趋势分析详述如下。 2016年工程机械行业趋势分析：后市场快速发展 工程机械行业趋势分析 当前经济环境持续低迷，工程机械行业出现大面积亏损，但我国二手
当前，新常态下的中国经济，潜在增长率趋于下降、结构调整在加快。面对经济再平衡的严峻挑战，企业正在努力适应外部环境的变化并积极进行调整。毫无疑问，这是一个企业和企业家们面临集体转型的时代。 2016年中国工程机械营销后市场大会暨商业模式再造 当企业所处的外部环境发生变化时，唯一的求生之道就是随之变化。当战略、营销、技术创新、组织行为等诸多角度的传统战略转型受到挑战时，必然要回归企业创造价值的原点
2016年是“十三五”开局之年，中国经济发展长期向好的基本局面没有改变，但下行压力仍在。为确保发展调速不减势、量增质更优，中国正进一步推进经济、产业结构调整，打造新驱动级，大力推进供给侧结构性改革，加快转型升级步伐。 但伴随着国内工程机械销量、保有量的大幅增长，寻找一种可持续性的生产和消费模式，对于推进工程机械行业节能减排、转型升级来说势在必行。受“一带一路”等政策影响，我国工程机械产品出口量有所
中国工程机械行业近五年经历了连续下滑的持续低谷：产能严重过剩，应收账款高居不下，风险急剧叠加，频现关停并转和收编重组，成为行业“新常态”,但用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等“后市场”服务的需求日渐强烈。 工程机械企业转战后市场 五方面发力提升效益 伴随着国内工程机械销量、保有量的大幅增长，寻找一种可持续性的生产和消费模式，对于推进工程机械行业节能减排来说势在必行；受“一带一路”等政策影响
2016年7月28-29日，第二届全国建筑起重机械安全管理与后市场发展论坛在江苏无锡圆满落下帷幕。2016年是十三五规划的开局之年，建筑起重机行业正面临着深刻的调整。一方面是“新常态”下市场调整的“转型之痛”！一方面是“供给侧改革”、“中国制造2025”、“一带一路”建设、“京津冀协同发展”、“长江经济带发展”等新战略格局下“转型之盼”！如何把握新机遇，应对新常态？加强安全管理练好内功、创新驱动后
中国工程机械行业近五年经历了连续下滑的持续低谷：产能严重过剩，应收账款高居不下，风险急剧叠加，频现关停并转和收编重组，成为行业“新常态”,但用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等“后市场”服务的需求日渐强烈。工程机械企业围绕“后市场”的服务、配件、二手机、再制造等等的推出了一系列活动。 徐工道路机械开启“全身心”服务公益行 高温来袭，徐工开启“全身心”服务公益行活动，此次活动历时1月，涵盖华北
2016年6月30日，在这个上半年财务结账日的特殊时间节点，徐工施维英机械租赁有限公司交出这样一份成绩单——实现泵车租赁合同金额414万、实现二手车销售收入616万、完成车辆返修36台次。这是一个今年2月份开始筹建、4月份完成经营许可证签发、正式经营不足3个月的新公司的成绩，标志了徐工施维英从制造型向服务制造型转型的顺利开始。 徐工施维英租赁公司开启后市场建设新格局 立足未来，致力于行业的可持
中国工程机械行业近五年经历了连续下滑的持续低谷：产能严重过剩，应收账款高居不下，风险急剧叠加，频现关停并转和收编重组，成为行业“新常态”,但用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等“后市场”服务的需求日渐强烈。在美国、日本等市场成熟的国家，整机销售收入和后市场服务收入的比例为0.64，而中国的数据则高达3.5，远超过成熟市场的水平。因此，“后市场建设”对于中国工程机械企业而言，是一个有着巨大发展
近几年，国内工程机械市场持续低迷，一方面是由于整机厂产能过剩，另一方面是由于采矿、房地产行业的严重萎缩。据《2015-2020年中国工程机械行业市场研究与发展前景预测报告》显示，中国工程机械行业这样的状况仍将持续3-5年。以挖掘机为例，2001年至2011年，中国市场的挖掘机发展经历了黄金十年，复合增长率超过30%。可是，由于行业的急功近利，疯狂地扩大产能，造成供求关系严重失衡。根据英国Off-H
健全二手机市场规范 在二手机方面，保证二手机评估与流通。目前，我国工程机械市场上二手机成为人们关注的热点。二手机械作为市场的一种补充，能使工程机械设备市场和资金市场接轨，降低施工单位的投入成本，缩短回报时间，提高回报率，全面满足客户需要。近两年举行的易极拍卖活动、利氏兄弟拍卖活动都在以拍卖会的形式寻求与市场和专业客户更加贴近的商业模式的同时，为二手机械提供了新的发展空间。 在工程机械再制造产业方面
据行业权威统计（不含出口数据），2016年4月份，全国29家主要挖掘机生产企业共销售挖掘机6466台（不含轮挖），相比2015年4月份的8842台同比下降26.9%。其中，迷你挖机销售2315台，同比下降23.4%，6吨以上挖掘机销售4151台，同比下降28.7%。 国家统计局发布的数据显示，第一季度国内生产总值实现6.7%的增长，达到15.86万亿元。其中，与工程机械行业有着紧密关联的房地产开发
4月11日，德国宝马展开展第一天，徐工集团与中石化签署战略合作协议，强强联合，将携手开发徐工专用油品，共同开发工程机械后市场。战略合作协议由徐工机械副总裁、进出口公司总经理孙建忠先生与中石化润滑油公司副总经理赵江先生签署。 徐工集团与中石化签署战略合作协议 徐工专用油是徐工集团与中石化强强联合研发的、采用最新科技和配方、可以最好匹配徐工机械的油品。徐工专用油满足和拥有众多国际规格和设备制造商规格，
近日，批量出口至非洲厄立特里亚的徐工叉装机以及中吨位汽车起重机，迎来了当地新客户的检验和接收。 徐工服务海外后市场，培训赢得赞誉声 在铲运公司产品经理以及徐工进出口技术服务人员的指导和配合下，厄立特里亚国家政府技术中心相关人员对以上设备进行了详细全面的检验，并接受了操作、维修及保养等方面的培训。经过10多天的培训课程，20余位当地机械操作工人圆满的完成了学习任务，得到徐工集团颁发的操作认证合格证书
【第一工程机械网 报道】3月24日，2016年中国工程机械行业转型创新高峰论坛暨厦门易工科技有限公司成立大会在美丽的福建厦门召开。中国工程机械工业协会铲土运输机械分会会长尚海波、中国工程机械工业协会工程机械配套件分会秘书长贾晓雯、中国工程机械名优产品产销联合会会长韩宗兴、厦门是思明区滨海街道党工委书记等200多位嘉宾出席了本次大会。 中国工程机械工业协会铲土运输机械分会会长尚海波致辞 中国工程
导语：聚焦两会，不难发现一些新经济名词出现在我们眼前。“个性化定制、智能制造、网络经济……”这些无不昭示着一个个新的经济增长点。在李克强总理对企业提出的“增品种、提品质、创品牌”的要求下，嗅觉灵敏的徐工集团重新布局，率先出击新领域，围绕服务、备件、再制造、二手车和经营租赁这五大业务，进行工程机械“后市场”广拓深耕。 徐工： 价值提升 开创“后市场”国际化建设新纪元 2015年，在宏观经
为确保国Ⅲ发动机的市场服务，提前做好国三发动机的维修服务技能准备，日前，徐工铲运机械事业部对服务人员进行了国Ⅲ发动机的培训，共有300余名人员参加，其中包括94家经销商、服务站，168名服务经理及服务人员以及132名本部管理人员及服务人员，现在，所有参培人员均已通过测试。 徐工铲运聚焦后市场，未雨绸缪培训先行 在此之前，徐工铲运机械事业部就已提前做好了国三发动机的投放备战工作，包括前期的培训策划
为确保国Ⅲ发动机的市场服务，提前做好国三发动机的维修服务技能准备，日前，徐工铲运机械事业部对服务人员进行了国Ⅲ发动机的培训, 共有300余名人员参加，其中包括94家经销商、服务站，168名服务经理及服务人员以及132名本部管理人员及服务人员，现在，所有参培人员均已通过测试。 徐工铲运聚焦后市场 未雨绸缪培训先行 在此之前，徐工铲运机械事业部就已提前做好了国三发动机的投放备战工作，包
2015年，在工程机械行业整体低迷，整个市场都陷入“寒冬”之时，徐工旋挖钻机再制造产业在集团绿色创想理念的带动下，寻求新方法、开辟新市场、挖掘新渠道，逐渐摸索出一条可复制推广的再制造产业化发展之路。 创新管理，构建再制造发展蓝图。经过一年多的实践探索，装备制造企业工程机械再制造产业化发展管理体系初见成效，2015年，这套管理体系被评选为江苏省企业管理现代化创新成果一等奖。该体系建立了再制造
为践行徐工道路机械“2+1”服务承诺，提升“全身心”服务品牌在客户心中形象，在国家劳动和社会保障部授权的机械行业职业技能鉴定工程机械江苏点支持下，经过徐工道路服务备件中心的精心筹备，第30期摊铺机用户冬季培训班在徐开班。理论与实践相结合的教学方法，从产品结构、维修、保养、操作等方面对参培学员进行技能培训，培训还详细的介绍了徐工“质量•生命”活动、“2+1”服务工程和“路之家”一站式门户网站，帮
1月22日上午，工程机械二手设备产业联盟在长沙经开区正式运营，CTEC国际零部件交易中心宣布开工。作为CTEC（中国工程机械交易展示中心）的重要组团，国际零部件交易中心和二手设备交易中心将于12月底竣工并陆续交付使用，建成后将分别实现年产值30亿元和150亿元。 中共长沙市委常委、长沙市人民政府副市长张迎春宣布国际零部件及二手设备交易中心正式开工 CTEC项目投资方湖南泰宇投资公司与三一重工、中
“发展期重销量，低谷期保服务”已经成为大部分企业所追求的发展策略。对于工程机械而言，依旧需要遵循这条市场法则。在当今形势下，企业之间竞争愈演愈烈，已经从之前的产品品质逐步转向后市场。后市场前景广阔 工程机械后市场内容非常丰富，包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。面对利润巨大、前景广阔的后市场，在其开发过程中，核心竞争力的构成要件在哪里？如何规划和掘金后市场？围绕着销售以后的服务、配件、二手机、再
后市场是指围绕工程机械售后使用过程中的各种服务。伴随着国内工程机械销量、保有量的大幅增长，寻找一种可持续性的生产和消费模式，对于推进工程机械行业节能减排来说势在必行；受“一带一路”等政策影响，我国工程机械产品出口量高速增长，国外客商对我国售出的工程机械产品提出明确的再制造要求。 多方需求迫使工程机械再制造成为各方重点审视的市场机遇，也面临需克服的难题。 市场 再制造是指以产品全寿命周期理论为指导，
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