徐工施维英租赁公司开启后市场建设新格局

2016年6月30日，在这个上半年财务结账日的特殊时间节点，徐工施维英机械租赁有限公司交出这样一份成绩单——实现泵车租赁合同金额414万、实现二手车销售收入616万、完成车辆返修36台次。这是一个今年2月份开始筹建、4月份完成经营许可证签发、正式经营不足3个月的新公司的成绩，标志了徐工施维英从制造型向服务制造型转型的顺利开始。

徐工施维英租赁公司开启后市场建设新格局

立足未来，致力于行业的可持续发展

相对于国外，国内的租赁虽然还处于起步阶段，但巨大的发展潜力和利润空间已经吸引了众多大小租赁厂商如雨后春笋般应运而生。在徐工集〔2016〕9号《关于加快市场经营体系转型变革的意见》的战略指引下，以及“不参与就是纵容，不作为就是失职”危机感和使命感，让徐工施维英在负重前行的情况下，决定再一次自我加压，开拓租赁业务。数家再制造厂商走访、60余份租赁市场问卷调研分析，徐工施维英开始深度关注工程机械租赁业务，开始有针对性地调研积累及业务涉水。

一边是行业和客户对租赁业务规模化、规范化的急切需求，一边是企业逆势突围、转型升级的历史抉择，2016年4月18日，徐工施维英全资子公司——徐工施维英机械租赁有限公司的诞生从一开始就超越了简单的业务、资源和资本层面的拼接，而是在行业生态层面的高度认同与融合，从商业模式的顶层设计就体现了以行业的健康持续发展为己任的担当之路。

精干高效，迸发组织健康发展新活力

如果说决策体现的是一个企业的情怀，那么在情怀的背后是万众一心、同舟共济的决心，而“精干高效”、“极速响应”的工作作风也在这支仅有32人的精英团队身上体现的淋漓尽致。

自成立起，租赁公司便开始迅速启动组织机构设置、职能职责划分、人员岗位编制等一系列管理工作。

4月22日前，完成了包含《租赁业务审批流程》等3大主流程在内的8个流程的撰写及相关制度文件的起草，保障了管理的规范性。4月底，随着经营目标的确定，业务布局、渠道布局、网点分布及核心市场的确认工作也相继完成。

4月份，首期操作机手培训正式开班，第一支“懂设备、会操作、能维修”的10人操作机手队伍诞生。5月份，全国首场工程机械评估师培训企业专场在徐工施维英成功举办，第一支5人的评估师队伍诞生，提高了二手工程机械交易“价值评估”的专业化、科学化程度。

6月1日，32份独立的劳动合同签订完毕，也标志着人员与母公司的正式划拨结束。

互联互通，开启后市场建设新格局

在行业还是以设备裸租、工程半包为主要业务模式时，租赁公司就已经察觉到工程全包是未来的发展趋势，而这种预判能力正是源自“成为全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业”的徐工文化基因。

在这种方向的把握以及前期数月的市场调研和用户走访后，租赁公司确定了“专业专注做泵送，互联互通补短板”的业务定位，经营范围涵盖了工程机械租赁、工程项目承接、二手设备交易、施工技术咨询服务等，为客户提供“打包式”的服务选择。同时依托徐工广联租赁资源、徐工施维英直销资源、经销商资源三大资源的优势，在开放共享的机制下，实现与徐工广联、经销商、大客户的互联互通，互补泵送和搅拌运输设备租赁供需不平衡的短板。

机会总是给有准备的人，4月25日，租赁公司第一笔租赁合同正式签订，6月份，租赁公司第一笔工程全包合同顺利交付订金。徐工施维英机械租赁有限公司从此开启了徐工混凝土机械产业后市场建设的新格局。（本文来自徐工）

责任编辑：Jefon